爱上弟弟_第129章

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第129章

底是对是错。大家喜欢茵茵才大热天的驻足这么久，他们不能把人赶走。可是大家的注意力全在茵茵的身上，他们又没法做生意。就在岑婧怡两难的时候。茵茵突然转身，从顾延卿手里拿过比她还要大的风扇。 “谁要买风扇呀？很凉快的风扇！”小家伙俨然没在大家伙的夸奖中迷失，仍记得今天出门的目标。 “我买！”先前被茵茵抓住衣摆的男人突然十分阔气地说，“家里没风扇，吃顿饭跟打仗一样，我买一台回去试试！” 茵茵眼睛当即就亮了，激动地想把手里的风扇递给男人。顾延卿拦下她，“茵茵，要给叔叔拿台新的。” “哦！”茵茵马上将手里的风扇还给顾延卿，哒哒哒跑到三轮车旁，踮起脚够风扇。岑婧怡生怕东西掉下来砸到她，连忙上前帮忙。也就是帮忙把风扇从三轮车上拿下来。茵茵自己扛着风扇，哼哧哼哧就朝要买风扇的男人走去。 “哎呦呦～辛苦了呦，小老板。”男人笑着双手从茵茵肩上接过风扇，“叔叔要给你多少钱啊？” 钱？对钱的数目还没有具体概念的茵茵眨眨眼，很大声地回答：“三块！” 众人大笑。 “要是卖三块，你爸妈怕是要亏死了呦！” “哈哈哈～三块~” “这小妞儿，真招人疼。” 岑婧怡笑着对要买风扇的男人开口：“小孩儿不识数，乱说的。我们卖的是六十，不过您今天是我们的第一个顾客，就收您五十五吧。” “五十五多不好听，三十得了！”男人大刀阔斧地讲价。岑婧怡傻在原地。还能这样？对半砍？那她以前讲的那些价算什么？没等她反应过来，顾延卿就开口：“三十真不行，亏本了，我们进货价都要四十五了。” 四十五？进货价什么时候要四十五了？岑婧怡满眼疑惑看向顾延卿。顾延卿给她递了个眼神，示意她别说话。男人：“那你给个实价。” 顾延卿面不改色，“五十五。” 男人露出迟疑神色，“五十五有点贵了，谁会在地摊上花这么多钱啊？万一你们买的东西有毛病，我都没地儿找你去。” 旁人有人帮腔：“就是嘞！你们夸得要多好有多好，可我们也没看见它到底能不能转嘞！” “看你们两口子像是第一次做生意，便宜点卖给这大哥，顺顺利利开个张嘞！” 要买风扇的男人见大家都向着他说话，底气更足了。他手里拿着那把风扇，一副买不买都行的架势。 “咱们各退一步吧！五十！可以我现在就回家拿钱去！实话跟你们说，我就是出来买个菜，现在身上统共剩六块钱。” 顾延卿毫不迟疑，从男人手里将风扇拿了回来。他神色淡定道：“不好意思，真卖不了，您可以到百货大楼里看看别的风扇。” 男人见顾延卿半步不肯退让，又有些迟疑。 “你给个实价嘛！”他抹了把脸上的汗。 “五十五。” “那算了！花那钱，我还不如多花点，去百货大楼买台好的呢！还有保障！” 男人走了。围观的群众见状，也陆续转头离开。三轮车前的热闹散去。留下一家三口。茵茵站在岑婧怡顾延卿中间。她仰头看看顾延卿，又仰头看看岑婧怡，巴掌大的小脸上浮现出失望。岑婧怡也受到了打击，心情难免有些失落。这时，顾延卿突然摸摸茵茵的头，然后搂住岑婧怡的肩膀。 “别急，时间还早着呢，咱们肯定能卖出去的。” 茵茵受到了鼓舞，握起拳头给自己打气，“加油！肯定能卖出去的！” 岑婧怡勉强弯了弯唇角，显然没有那么乐观。刚刚那个大哥说的话句句是事实，几乎要粉碎了她的激情。是啊，换作是她，她也不会随随便便就在地摊上花五十五块钱，买一台根本不知道效果和质量的风扇。做生意果然没有想象的那么容易。接下来的时间里，也有人在他们的摊位前驻足。可在知道了价钱之后，都是没有继续了解下去的欲望。时间来到中午，天气更热了。茵茵像朵被晒蔫的花，坐在三轮车上，小脸通红，眯起大眼睛，罕见的抿着小嘴不说话。 “给，拿棒玉蜀黍去吃吧。”隔壁的老奶奶突然递根玉米给茵茵。第305章首单生意看到食物，茵茵的眼里多了几分光彩。不过她没有马上接过玉米，而是朝岑婧怡看去。得到岑婧怡的眼神允许，她才笑着双手接过，“谢谢奶奶！” 老太太笑呵呵轻轻摸了摸她的脸，“不客气！” “玉米多少钱啊？”岑婧怡准备付钱。 “不用！”老太太摆手，“就一棒玉蜀黍，我请小家伙吃的，不要钱。” “不行，您年纪大了，挣点钱不容易，这钱要给！” 见岑婧怡坚持，老太太迟疑片刻，道：“你要非给的话，就买一棒玉蜀黍，你俩分着吃吧。小家伙的那棒，我就不收你的钱了。” “好，我再多要三个茶叶蛋。” 岑婧怡多买了一棒玉米，三个茶叶蛋。老太太收了钱，塞进裤腰的内口袋里，然后就开始收拾东西，明显是准备收摊了。挑起扁担前，她对岑婧怡顾延卿说：“都中午啦，你们也收摊，找个地儿吃饭去吧！大人能挨饿，孩子不能饿着啊。” 岑婧怡点点头，“好，我们一会儿就收摊了。” 老太太挑起扁担，又说：“市场卖不出去，你们就换个地方摆摊嘛！到百货大楼附近去看看。” 说完，挑起扁担，脚步缓慢而稳健地走了。街上其他摊位也陆续收了摊。岑婧怡和顾延卿对视一眼，默契也开始收拾东西。中午，他们在一个将桌椅摆到室外树荫下的小饭馆吃饭。一人一碗面条，外加一瓶汽水，合计开销五块一毛钱。再加上跟老太太买的玉米和茶叶蛋，刚好花了六块钱。站了一上午，一台风扇没卖出去，倒搭进去六块钱。岑婧怡吃饭都没胃口。 “一会儿，你和茵茵回去午休吧。”坐在岑婧怡对面的顾延卿说，“我再去百货大楼那边看看。” 岑婧怡看了眼正大口吃面条的闺女，道：“我先送茵茵回去，让她在家里午睡，她睡着了我就出来找你。” 顾延卿要反对。还没来得及开口。茵茵突然抬头，“爸爸，我好热啊，你装个风扇在我头顶上吧。” 顾延卿下意识抬头看一眼，还真有可以挂风扇的地方。看起来，应该是这家小店晚上做生意，要在户外挂灯照明。于是，顾延卿起身去跟老板商量。没一会儿，顾延卿就从店里出来，给岑婧怡茵茵比了个‘OK’的手势。他动作迅速，从三轮车上取下来一台风扇，安装好扇叶，挂在他们那桌的上方。插上电，风扇立马嗡嗡转了起来，给他们一家三口带来徐徐凉风。热得头发黏在脸颊上的茵茵闭眼仰头，发出感慨：“好舒服啊~” 坐在隔壁桌的食客也能感觉到风，稀奇地扭头打量风扇。没一会儿，老板也走了出来。 “这风扇怪来劲儿！”老板站在茵茵身后，一边用身前的围裙擦手，一边仰头打量风扇。旁边有食客问：“老板！咋就他们有这个待遇，我们咋没有？” 老板：“噫嘻！这是人家自己带的！我咋给你们弄？” 另外一个食客半开玩笑：“老板，你问问人家哪里买的，你也买几台嘛！你要买了，我保证这个夏天都在你家吃饭，不去旁的地儿。” 老板大笑，“我就是不买，你这个夏天也在我这儿吃饭！这附近，你上哪儿找比我们家好吃，还比我们家便宜干净的地儿去！” “咦～老板你这就有点骄傲自满了！” 老板没再和顾客开玩笑。说实话，他真对这风扇感兴趣。顾延卿和岑婧怡也看出来了，忍着没有主动推销，等着他主动开口。 “你们这叫啥来着？吊扇？”老板终于问，“多少钱一台？上哪儿买？” 顾延卿：“我们就卖，一台六十，不过您要是要得多，我们可以给你便宜点。” 老板掏出烟盒，给顾延卿发根烟。顾延卿站起来，婉拒：“不好意思，不会。” “那咱到里头去，商量商量？” 顾延卿颔首，跟老板进入室内。十分钟后，顾延卿和老板都是面上带笑，先后从屋里出来。只见两人径直朝三轮车走去。岑婧怡见状，就知道这笔生意是做成了。她心中瞬间被喜悦填满。面条的肉丝面变香了，手边的汽水也变甜了。顾延卿和老板一起忙活，安装了五台风扇。三台挂在室内，两台挂在室外。食客们大呼老板阔气，甚至鼓起了掌。老板哈哈大笑，“你们别忘了天天来照顾我生意就行！” “放心！就冲你家凉快，我也不会跑到别地儿去！” “别说，这一凉快，人的胃口都好了不少！” 一皮肤黝黑的中年男人笑问：“这风扇到底卖多少一台啊？价钱要是合适，我也买两台。月底孩子放假，她们娘俩来看我，叫他们带回去。” 同桌的另一个中年男人大嗓门夸赞：“要不全工地都说你老张是好男人呢，首先不是想着搞台给自己凉快凉快，想着先让老婆孩子凉快！” “出来打工挣钱，那不就是为了让老婆孩子过上好日子嘛！我老家，可比咱这儿还热，跟火炉似的。” 说完，男人端起碗，将剩下的面汤一口气喝光。用手背一抹嘴，起身走向正在给最后一台吊扇插电的顾延卿。 “兄弟，你这风扇，卖多少钱一台？” 顾延卿：“六十。” “有点贵，便宜一点嘛。” “您要两台的话，收您一百。” 中年男人在心里默默算了下价钱。没几秒，他道：“好，我现在就回工地支钱去，你在这儿等我一会儿，成吧？” 顾延卿点头，“行。” 中年男人马上转身，脚步匆匆离开。顾延卿回到位置坐下。他的那碗面已经有点坨了，用筷子翻搅了好几下才搅开。岑婧怡亮着眼睛问他：“再下一碗新的吧？” “不用，别浪费粮食。” 说完，他低头大口吃起了面条。没等顾延卿吃完面条，又有人来问风扇价钱。岑婧怡努力装作老成应对，和对方讲价。倒也让她做成了两单生意。她激动得心脏扑通扑通直跳。第306章吃醋在小饭馆，岑婧怡她们一共卖出十六台风扇。其中六台卖给饭馆老板，售价为四十八元一台。其他的，有五台是按照五十元一台的价格卖的。剩下的五台，是后来的食客买的。顾延卿给他们报价六十，最后由他们讲价讲到五十五成交。过了饭点，小饭馆没什么人了，岑婧怡她们一家三口这才离开。按照原计划，顾延卿骑着三轮车前往百货大楼附近。岑婧怡送茵茵回家属院，哄茵茵睡着了，再去找顾延卿。茵茵在回家属院的路上就睡着了，一路上睡得东倒西歪。眼皮子睁开闭上，闭上又睁开。后半程路，实在困得不行了，这才趴在岑婧怡背上沉沉睡去。哪怕有座椅拦着，岑婧怡也怕她摔下车，因此一路都是左手绕到身后扶着她，只留右手握着车把。母女俩回到家属院。坐在树荫下聊天的嫂子们看见茵茵坐在车后排睡着了，纷纷站起来。辉辉妈小跑过去，将茵茵从车上抱下来。看着怀里睡着的家伙小脸通红，满头是汗，她心疼坏了。 “哎哟！看把孩子热的。” 岑婧怡也没好到哪儿去，一路上是顶着太阳回来的，晒得两颊是又红又热。 “嫂子，我还得出去，茵茵在家睡觉。等她醒了，就麻烦你们帮忙照看着点了。” 嫂子们纷纷答应，让岑婧怡不用担心。岑婧怡感激看一眼嫂子们，然后从辉辉妈怀里接过茵茵，将茵茵抱回家。她打湿毛巾帮茵茵擦过身上的汗，给茵茵开了床顶上的吊扇，又给茵茵盖好肚子，这才折出来。拿自行车车篮里的水壶，回家灌满凉白开，就准备出门去百货大楼那边找顾延卿。嫂子们候在她的自行车旁。见她提着水壶出来，忍不住问：“咋样？卖出去了没有啊？” 岑婧怡笑着点点头，“托茵茵的福，卖出去几台了。” “托茵茵的福？”嫂子们不解。岑婧怡赶着出门，没时间跟嫂子们细说，就言简意赅地说了他们今天在小饭馆吃饭，茵茵提议让顾延卿挂风扇的事。 “哎哟，那真是托了茵茵的福！” “茵茵这小家伙，还是个小福星呢！” 岑婧怡：“我还要出去，就不跟你们多说了，等晚上回来，咱们再细聊。” “哎！你路上慢点！” “茵茵在家你放心，饿不着她，也渴不着她！” 岑婧怡推着自行车出家属院。上车后，径直往百货大楼的方向而去。到百货大楼附近，又找了十几分钟，这才找到在路边的顾延卿。顾延卿正在和人交易，旁边还有一男一女在看风扇。看起来生意还不错。岑婧怡推着自行车走过去。正想直接将自行车停在三轮车旁。顾延卿突然发现她，笑着装作不认识开口：“美女，买风扇啊？” 摊位上正看风扇的年轻男女立马循着顾延卿的视线，朝岑婧怡看去。岑婧怡愣在原地。她明白，顾延卿这是让她做托呢。可她完全没准备…… “咳，你这风扇怎么卖。”她硬着头皮问。顾延卿压了压唇角，忍笑，“卖六十六一台，不过看在你长得漂亮的份上，就收你六十吧。” 岑婧怡：“……”价钱怎么又变成六十六了？最重要的是，这戏该怎么演下去？她舔舔唇，心虚得心脏咚咚跳。就在这时，手里拿着风扇的年轻女人有些不忿道：“你这老板怎么回事，还看人下菜碟呢？看人家漂亮，就六十一台，卖给我们就要六十六一台！” 顾延卿弯了弯唇角，“您也六十一台，这不是您爱人在旁边，没好意思夸您漂亮吗。” 年轻女人被哄得压不住唇角，给旁边的男人递了个眼色。男人皱眉看了顾延卿一眼，但也老老实实掏了钱。付过钱，两人抱着风扇走了。岑婧怡长长吁出一口气，将自行车停在三轮车旁。锁好车，她拿车篮子里的水壶递给顾延卿，“你让我做托，一会儿他们要回来了怎么办。” 顾延卿仰头咕咚喝下几大口水，“他们要回来，我就说你被我追到手，已经成我女朋友了。” 岑婧怡拧起眉毛，审视看他，“你现在怎么油腔滑调的？还夸人女同志漂亮。” 顾延卿笑，“吃醋了？” “我才没有！” “没有？”顾延卿弯腰，凑近岑婧怡用力闻了闻，“我怎么闻到一股酸味。” 岑婧怡将他推开，分不清是热的，还是臊的，总是脸红耳热。她没好气道：“那是出汗太多，身上馊了！” 顾延卿突然低低笑了两声，“没事，就是馊了，在我闻来也是香的。” “真馊了？”岑婧怡一脸紧张，赶紧又揪起自己的衣领子，闻了闻。确实有汗味。她当即就懊悔，都回家了，怎么不冲个澡，换身衣服再出来。顾延卿知道她爱干净，连忙安抚：“逗你玩儿呢，没馊，要馊也是我身上馊。” 说着话，有人在摊位前停留。二人连忙热情推销。顾延卿还是开价六十六。对方在将价钱还到五十八后，爽快付钱走人。人走远后，岑婧怡感叹：“看来那个阿婆给咱们的建议没错，来到百货大楼这边，真的好卖。” 顾延卿颔首，分析道：“现在天气热，来百货大楼买风扇的人不少。他们对比过价钱，发现买一台落地扇的钱，能买两台吊扇，肯