在火车上_第230章

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第230章

闻其详的神情。梁见铖给助理 Mark递了个眼神，Mark立刻领会到老板是在暗示他离开。尽管心里十分好奇自家精明能干的老板将如何说服明小姐，但他还是默默退出总经理办公室, 并轻轻带上了门。 Mark一出来，与他关系最为要好的林寒立马从工位上站起身，满脸关切地凑过来问：“怎么, 明汐也要来我们星海上班了吗？” Mark的嘴巴向来严实又松口, 说：“应该不会吧，梁总好像没有要招明小姐进来的意思。” 林寒颇为失望, 对着紧闭的门直摇头叹气：“梁总真是没眼光！” Mark觉得林寒才是没有一点眼色, “明小姐和梁总应该是有其他合作要谈。” Mark又透露了一点消息。林寒没心眼, 但脑子不笨，如果梁总和明汐不是谈入职的事情, 那唯一的可能就是明汐打算单干，找星海谈挂靠合作。要是这样的话, 作为朋友，他都得劝明汐千万不要选择星海啊！即便星海是他所在的公司, 他也真心觉得明汐千万不要选星海！！！不是星海不好，没有信誉, 而是星海收取的佣金实在太高了！最关键问题, 他家梁总在佣金收取比例上，基本不会轻易降低。一方面, 星海不依赖挂靠佣金这块业务赚钱；另一方面, 明汐找梁总亲自谈合作, 实在是找错人了。要知道, 梁总在业内可是出了名的谈判高手，尤其是在价格方面, 咬得那叫一个紧，一般人根本谈不下来。外贸代理这个事，挂靠说白了就是“借船出海”，这在行业内是一种常见的合作模式。当下也不是随便一家公司都能获得进出口权限，想要做这个生意只能通过挂靠。然而，外贸生意的付款流程相对复杂，会涉及境外汇款信用证开证，包括后续的报关退税等环节。所以，虽然订单生意是代理公司的，但整个过程中的货款事宜都由星海来处理。这中间存在风险的当然不是星海，而是代理公司要有所考量……之前就有一家外贸公司拿着代理公司的货款跑路了。此外，代理公司还得提防外贸公司抢走自己的客户。星海在业内的信誉是毋庸置疑的，即便如此，还是会存在一些琐碎牵扯。正因如此，梁总不太愿意接受代理公司挂靠。尽管对外贸公司来说，也是一件躺着就能赚钱的事。归根结底，还是他们梁总不太瞧得上这点“苍蝇腿”似的挂靠收益。所以在整个业内，星海的挂靠费用是按照出口金额的 3％收取，楼下海鸥对外宣称是 2％，实际上能谈下来的价格大概在 1.2％到 1.5％之间。所以……明汐除非是真的想给梁总送钱，不然真没必要选择星海。以上这些就是林寒的想法。作为明汐的朋友，他真心希望明汐只是来星海喝杯免费咖啡，喝完就赶紧离开，千万别被他们老板给忽悠了。他们梁总长得帅，说话又慢条斯理、逻辑严谨，特别有范儿，和他谈判的感觉，就像走进奢侈品店一样，容易让人脑子一热，花大价钱买个中看不中用的东西。咳……当然，他们梁总也是中用的！ …… 和外面林寒的想法几乎一模一样。当梁见铖把星海对代理公司的责任和义务详细阐述了一遍，明汐仍然只有一个想法：梁见铖说了这么多，核心意思就是：虽然他很贵，但他很好用…… 噢，不对……是星海的服务很好用。明汐当然清楚，她要找的是一家信誉度极高的公司，所以她首先考虑的就是星海。无论是从业内的口碑，还是对老板梁见铖了解来看，星海都是她当前最佳选择。她认可的，做生意的确要为了信任值花点钱，只是，这份信任是不是略微昂贵了些？她在这个行业也不是一个新人了，对当下挂靠佣金的行情也是有数的。梁见铖怎么能给她开那么高的价格？这不是让她打退堂鼓么，不仅没有朋友情分，甚至还有一点嚣张…… 当然，价格还没谈呢，她也不着急。明汐轻轻摩挲着咖啡杯，偶尔抬抬眼，纯纯用若有所思的目光望向梁见铖。同样，梁见铖也是耐心十足地等待着她的回应。 “明汐，你创业首要考虑不应是利润，而是风险控制。很多外贸公司在挂靠佣金上的收费确实比星海低，却在后续退税之后，再收取一道分成费用。星海不会这样，星海的税务和外汇管理体系在行业内是最规范，也是最透明的。” “喔。”明汐点了下头，放下了咖啡杯。看来梁见铖对他这个价格自认非常公道，非常理直气壮呢。自然，星海的所有优势她都了解，不然她也不会跟他上楼了。但即便她认定了星海，该讨价还价还是得讨价还价。要谈价格，打打感情牌自然也是少不了的。 “梁总，这个 3％的佣金还有商量的余地吗？”明汐还是围绕这关键的地方，大方问出来。只问价格，是因为合同的其他条款，她都觉得没问题，包括梁见铖提出签订的《资金监管协议》，完全打消了她在资金风险上的顾虑。梁见铖态度不变，目光清澈明亮：“明总，这个价格并非针对你一人，是星海对外的报价一直都是如此。” 噢，是吗？所以她在他这里也没有任何不同对吗？ “梁总说笑了，我和梁总关系这么好，梁总怎么会故意针对我呢。只是我突然有点伤心了……”明汐拿起合同看了一眼，微微凝了一下神，随即将合同遗憾放下；抬起头，黑白分明的大眼睛直直地盯着梁见铖，轻轻叹了口气，“是我自作多情了吗？我一直以为，以我们的关系，梁总会在代理费佣金上多少给我一些照顾呢。” 呵…… 明汐轻轻松松的两句话，简单地让梁见铖觉得这场谈判有点难以继续下去了。他嘴角微微上扬，迷人的笑意映在睫毛上，抱歉又温和解释说：“怎么会没有照顾呢？虽然佣金价格对外是一样的，但明汐你仔细看看合同。我相信你也看过海鸥的代理合同，外贸公司垫付退税款的月息，以及信用开证的银行手续费，我都没有额外收取。” 明汐还是摇了摇头，更加直白地索取情分，她甚至不叫梁总，而称呼其名了：“梁见铖，我觉得这只是你对普通朋友的照顾，而不是对我。” 梁见铖语气轻柔而坚定，然后毫不留情回绝：“明汐，感情归感情，生意归生意，这是两码事。” “梁见铖，你这话就是在搪塞我！”明汐毫不客气地瞥了对面人一