多一点（1v1）_第78章

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第78章

陈总，小王也联系我了。” 最后韦亿明也笑着道：“也跟我发信息了，把他骂了一顿，拉黑了事。” 工程部除了新来的小江，都联系到了。连胡菲菲几个主管都有被联系。见众人深明大义的样子，陈升颇受感动，大手一挥： “今晚六点聚个餐，都一起。” 办公室里响起欢呼，能薅陈老板，那不得吃到撑？窗外灰蒙蒙的。整座城市都笼罩在沉厚的雾霾中。空气又冷又黏。江市市中心，中年路一栋写字楼里。 8808室，众鑫投资有限公司。 “都没答应？你说了我给的条件吗？” 贾昌荣坐在办公桌后，抽了口烟，双眼微微眯起。今年四十三岁的他，中等个子，小平头，透着世故和老练的脸庞有些发福。 “贾总，说了的，但他们……还没意识到错过了什么。” 前头条员工小王站在桌前，双手交叠于腹部，表情带着一丝不安和讨好。很像等待审讯的犯人。贾昌荣沉默下去，一口接一口吞云吐雾，面无表情的脸上看不出高兴还是不高兴。一股无形的压力笼罩着小王，让他的心脏收得很紧。直到一根烟吸完，贾昌荣在烟灰缸里摁灭烟蒂，淡淡开口： “给你人和钱，你需要多久能做出同款网站？” “额……这……”大冬天的，小王额头渗出了冷汗。核心算法架构的搭建，他并没有参与，知道的不多。只是大约猜到是怎么回事。好歹是计算机系出身。可要是让他自己来做，那可就难了。 “嗯？是做不到？”贾昌荣依旧没有表情，但气势却如同一座山一样。 “不是不是，肯定是能的，我在估算时间。”小王哪敢说不行。好一会后，在贾昌荣下三白的目光注视下，小王才鼓起勇气说道： “大概需要三个月。” “我给你两个月，你自己招人，需要多少钱给我写个计划书。”贾昌荣眉头微松。 “好……好的贾总，那个……”小王硬着头皮答应下来，又想起一件事。 “什么？”贾昌荣抬眼一扫。 “您……您答……答应我的十万……”小王说话都有些哆嗦了。 “放心，东西做出来，立马给你。”贾昌荣嘴角扯开，“加油！我很看好你！未来公司分你一些股份也不是不可能。” “谢……谢谢贾总，那我先出去了。”小王做出一副感激涕零的表情。走出门的瞬间，他的神色露出一丝懊悔。察觉到有人注视自己，又变回谨小慎微的样子。一个三十来岁的眼镜男人走进贾昌荣办公室。 “查出来了吗？”贾昌荣低沉问道。 “从他的入学资料看，就很普通的一个大一学生，完全没背景。”眼镜男回答道。第155章推广招商会 “先约他谈谈，30万以内就买下它，不用等那废物磨时间，人都拉不到，还想要我的十万……嗤……” 贾昌荣仰靠在老板椅上，发出一声冷冷的不屑。一个小网站，估计做出来的成本也就20万。就算背后有人，也大不到哪去。要不是大学区适合做一些小商品，都懒得理会这种小打小闹的东西。众鑫有一家商贸公司，有了这个网站，就能当好中间商。把一些生活商品轻松推进校园。眼镜男应声后出去了。写字楼的楼下。刚走出来的小王瞳孔缩了缩。女友的手正握在一个穿着貂皮大衣的青年手里。 “蓉蓉，这是你朋友吗？” 小王强作笑脸，喊了一声。名叫蓉蓉的女孩尴尬地抽回手，对貂皮青年使了个眼色。这才看向小王： “你忙完啦？这是我一个学长，刚刚碰到。” 见小王面色有些不好，她连忙笑着上前挽住小王手臂，娇嗲道： “老公辛苦了！” 那貂皮青年理都不理会小王，冲蓉蓉做了个电话的手势。然后自顾自夹着黑包走进了写字楼。 “蓉蓉，你这学长好像有点不礼貌啊。” 小王冷傲地瞥了眼那青年背影，然后望着自己女友。眼神里尽是压不住的醋意和怀疑。蓉蓉打扮时髦，身段婀娜，面容还算姣好，在江织大也算是个班花。平时就让小王特别有危机感。 “别理他，他这人脾气就这样，我们去吃饭吧，我想吃牛小排了。”蓉蓉娇笑着道。在嗲嗲的声音中，小王败下阵来，两人手拉手去了隔壁商场。不过，让小王苦恼的是，贾总答应的十万居然要延迟。而他自己发工资后余下的钱却不多了。天天西餐火锅的，哪里受得了。头条网办公室。一连几天，陈升都很忙。推广部在王依依带领下，非常顺利地邀约到了不少小老板。所经营的商品都是大学生用得到的。游艺厅、量贩式KTV、火锅城、连香皂也有。头条将在大会议室举行一次推广会。这些老板都会过来参加。陈升提前跟管委会做了申请，获得批准。然后推广部一家家送去来访邀请函。避免车子堵在校门口进不来。两天后，十几个大小老板来到了创业基地楼下。陈升让两个学姐暂时充当了迎宾，带着老板们到15楼大会议室。大会议室有投影仪，平时其他几家公司主要都在这里开会。要预约，不然时间可能撞在一起。一众老板闲坐喝着茶，互相递名片认识下。王依依带着人走进来将投影仪和笔记本连接好。 “王美女，你们老板还没来吗？”游艺厅肖总问了句。众人最熟的就是这位精明干练的王主管。人漂亮不说，行事雷厉风行，还很警惕。 “肖总，我们陈总马上到。”王依依歉意地回应。刚说完，陈升就大踏步走了进来。一直走到投影的幕布前，扫视一圈笑着道： “欢迎各位老板来到头条，我叫陈升，是头条的负责人。” 台下众老板面露讶异。想过头条老板各种模样，就是没想过会是半大小子。头条的王主管从未说过老板如此年轻。场面一时安静下来，没有掌声，没有人说话。但也没有轻视。头条在大学区的成功摆在眼前。江大的创业楼也不可能拿来玩。就是纯粹出于“嘴上无毛办事不牢”的习惯性思考。 “各位老板叱咤商界多年，肯定会担心，我小陈是不是能办事的料？” 陈升知道这些中老年的疑虑。 “但这不重要，头条能给各位老板带来的好处才重要。” “要是实在觉得小陈年轻不够沉稳，各位老板权当我长了胡子好了。” 最后一句话，说得几个中年老板笑了起来。不管有没有长胡子，但谦逊是有的。小陈这个自称让这些老牌生意人听着很舒服。 “陈……老板，直接进入主题吧，我们都挺忙的。” 火锅城的夏总摸着下巴说道。 “夏总的话正合我意，咱们这就开始。”陈升笑了下。王依依早已打开投影仪，将头条的界面投放于幕布上。 “我只占用各位老板十分钟，讲三点。” 一到正式场合，陈升眸子里射出自信的光，指着屏幕上后台数字： “第一，这是头条的总用户数，89万3354，已经散布到江市三十所大学，并且持续在拓展中。” “日均活跃用户43万2036，相当于每天有这么多大学生在逛” 众老板有些小动容，他们就是冲着这个来的。庞大的学生群体，拥有巨量的消费力。王依依默契的调出兰亭、瑞琳自助、千本草的点击数据。 “第二，实际案例，瑞林自助餐想必各位老板有耳闻，我们精准将瑞琳投送到每一位大学生面前。” “只要打开头条，就能看见，并且通过我们广告部优秀的文案，将产品做出文化包装，吸引到广大的消费者。” “千本草的成功相信各位老板已经调研过，曹总果断与头条合作，几天时间，就让广大学生们接受了原本普通的千本草。” “且还在继续扩散，千本草的店面营业额最高翻了十几倍。” 老板们没有吱声，也没有人提出怀疑，都是去了解过的。关键是头条那广告打得好，“大学生都在用的护肤……”。一下就让消费者们从心理上认同了牌子。 “第三，我们拥有最强的广告团队！三个成功案例就是强有力的证明！” 陈升一点都不拖泥带水，简单说完。这些内容王依依必定说过，老板们来这里是有其他原因，那才是他要负责解答的。果然，火锅城的夏总开口问道： “陈老板，你如何保证我们也能达到瑞琳和千本草的效果呢？” “夏总问得好。”陈升等待多时，不慌忙不忙。 “头条不能保证营业额，只能保证将夏总的火锅城推广开来，火锅好不好吃，还是得看炒火锅底料的厨师。” “呵呵！” “哈哈！” “嘿嘿！” 老板们都笑起来，夏总也笑了两声。确实如此。第156章一记“赋能”拍在老板们脸上 “各位老板，头条负责把你们的产品，如同瑞琳千本草一样，赋予灵魂。”陈升接着道： “让产品带有独属的个性标签，让产品拥有属性，并且在让产品在市场上精确定位！” “我把它称作赋能！” 个性标签、属性？定位？赋能？众老板齐齐一愣，新名词，有点意思！他们只知道开门做生意而已。被高维文化拍在脸上，老板们顿时收起了对年龄的少许傲慢。 “陈老板，能不能拿我们其中一家举个例子，那个…赋能一下？”说话的还是火锅城夏总。夏总四十岁左右，人比较瘦，却很活跃。与他一样开火锅城的陶女士，就显得安静了许多。 “当然可以，就拿夏总您的火锅城吧。” 陈升早已准备好。这几天他可没少下功夫，研究怎么给那些产品赋能。后世的“赋能”二字挂在每一个老板嘴上。刚出来是给企业赋能，之后给产品赋能。经过一些总裁课的培训师加工后，变成了给员工赋能。小老板为了忽悠员工，开个小会都要给你赋个能。仿佛不这样就不能显出自己的高端。在座老板们都精神一振，竖起耳朵听小陈老板的“赋能”。 “夏总是山城的老火锅，这本身就很出名。”陈升双手撑在会议桌上，目光炯炯。 “可山城老火锅满城都是，底料差不多，菜都是新鲜的，去哪家不都一样？” 众老板表示认同，这才是要解决的难点。 “呵呵，夏总、陶总，下面我要说的，可就涉及著作权啦。”陈升笑了笑。小人先做在前面，别到时出现盗用时后悔。 “陈老板放心，我懂。”夏总哈哈一笑。另一家火锅城的陶女士也点了点头。 “各位老板去看过茶颜店里的软文吗？”陈升问道。 “看过，很吸引人。”这次开口的是另一家火锅城陶女士。 “有文化的酸味。”游艺厅肖总接话道。 “哈哈……！” 其他老板跟着笑起来。 “这就是茶颜的灵魂，而千本草的灵魂大家已经知道了。” 陈升像个老师一样，在幕布前踱了两步， “我要给夏总的山城老火锅也赋予几句灵魂。” “山城妹子，也是这个味道。” 听了这句，有几个男老板露出一脸猥琐笑容。似乎想到了什么跟火锅不相干的事。看得出来，众老板对这句话没什么感觉。这就是很平常一句话。顶多带点骚味。有什么用呢！陈升微微一笑，继续说道； “麻辣的味道，根本停不下来。” “菜在锅里，人在心里。” 说完，他停住话头，观察老板们的表情。都是一副木然样，完全无感。陈升对此表示满意，如果这些老板脑子超前，那就难对付了。 “各位老板是不是觉得这三句话很平常？” “何止平常。”游艺厅肖总摇着头，一脸失望。 “那如果把这三句话放在一起呢？再找个山城妹子呢？再配上一段麻辣却美好的爱情故事呢？” 陈升笑看着这些老板的反应，有些人一脸懵逼，有些人若若有所思。 “各位老板，不要忘了，我们的顾客是谁？是大学生！” “说火锅多好吃没用，大学生里那么多山城人，火锅怎么样他们能不清楚吗？” “但要是跟他们说爱情，那就可以说上三天三夜了。” “我把对夏总火锅城的赋能，总结为爱情的味道。” 爱情的味道？众老板陷入思索中。偶尔小声交头接耳。个别人咀嚼出了其中内涵，眼里闪过亮光。也依然有很懵逼的。毕竟，有些老板做成生意属于偶然。 “陈老板，那怎么让这三句话达到千本草，或者茶颜那种效果呢？”火锅城夏总问道。三句话连起来确实有点意思，但如果干贴上去，估计没什