第345章
起挣钱，”姜汀州道，“到时候如果合适，你再和那边谈投资合分成的份额吧。” 那老板眼前一亮。秉承小炒这种规模对他来说已经是超级大企业了，自是十分感恩，于是转过头接着干劲满满地去做了。 陆白屿在旁边听着，没在这时候插嘴，等到他们谈完，这老板走了之后再说：“汀州，糖厂要投这些的话，手里的资金够吗？我这里……” 他知道姜汀州不是什么都投，能来夜市这里的都是被糖厂的项目组筛选过的，至少各家的产品是绝对过关的。 虽然这些小企业要的钱都不多，但是都投资的话，加起来也不少了。 “我这里钱够的，这点你放心，”姜汀州道，“我倒也不指望他们人人做成，这些人里面有一半能做成的就算赚了。而且我和他们谈过，这些项目很多人最缺的不是钱，他们自己手里是有不少存的资金的。” 陆白屿听到这里心里还有一点失落，他总是希望自己能帮上更多，在各个方面和姜汀州的联系越多越好。但姜汀州接下来又加了一句话：“我想要你这里帮忙的不在这上面。” 陆白屿一喜：“那是……？” 姜汀州没有直接回答，抬头示意他看一看来人，那是馄饨铺子的老板。 这老板也是搓着手笑着过来的，先是问了好不好吃，还搓着手道：“哎呀，姜会长，其实我是你的粉丝，真的，我关注你都一年多了，特别爱看你发的视频，有段时间天天都看，我全家都看。” 姜汀州笑了，示意他在对面坐下，道：“那谢谢你支持了。你家做馄饨有些年头了，受欢迎是应该的，之前应该有厂家找过的，说让你做大，但你家没选他们。” 那老板嘿嘿一笑：“要不是您来，其他人我是不相信的，那些小厂肯定没办法跟糖厂这边比，他们的技术不达标，而且那些人也没办法跟姜总您比。” 馄饨铺不适合大规模开分店，毕竟能打的只有一个单品，撑不起太多店，不如按他们的做法，做包装的冷冻馄饨效益最高。 但是要最大限度保证口感，这种做冷冻食品的和普通的制作小工厂不一样，对极速冷冻保鲜技术是有很高要求的，有些小厂家即使开高价也难以解决，但大厂家又看不上，直到遇到糖厂。而且大家心里都有数，陆运的冷冻保鲜以及短保速运是做得最好的。 陆白屿这会儿听明白了，开口道：“汀州有需要的话，我这里不会有问题的。” 姜汀州听到这句话，看了陆白屿一眼，脸上带笑，又转过头来回道：“那齐老板，您知道的，投资没有那么快就决定给钱。咱们不是过家家，能不能落地还有很多细节，待会儿会有糖厂的人联系你的，咱们再接触，我这里不敢说有多好，但应该可以提供最好的可能性。” 馄饨铺的齐老板过来跟他握了握手，郑重道：“姜总，这些我心里有数，谢谢您。那什么祝我们大家都在糖厂发财。” 姜汀州一愣，心想“大家发财”好像是自己经常说的话，齐老板还说真的，确实是自己的粉丝。于是他也回道：“嗯，大家发财。” 听着只是一句祝福语，但他确实做到了。 第184章 等到馄饨铺的齐老板说完走了，姜汀州也吃饱了，他和陆白屿一起站起来往外走，按之前的习惯出去散步消食，走出去的时候不少人认出来了，姜汀州还跟人打个招呼。 他看过那些干得热火朝天的小摊，还有高高兴兴吃着东西的顾客，边走边跟陆白屿说道：“你看，他们有些人缺钱，有些人缺的是技术，也有人缺的是想法和更好的包装。” 两个人走到出口那里，看到了今天第三家新上来的铺子。 刚刚这两家新上来的摊位一家是顶的麻辣烫的位置，另一家用的是整理的空铺。 这第三家是顶了刚刚离开的利口糖的位置，同样做的是小零食，是爆浆麻薯，糯叽叽的口感，里面的馅料很足，确实一口爆浆，主打的是巧克力味和抹茶味的。 这种麻薯在市面上很多，已经成了当下的网红零食，现在卖的最好的一家是国际大品牌的，但那是这家做的代工。 做麻薯这家和利口糖一样，并不缺钱，自己就有工厂，生产线和各方面已经很完整了，但是非常缺名气和包装。 他们做代工厂做了这么多年，明明技术都有，原材料供应都是完整的，但是只能赚取微薄的一点利润，大公司贴个牌子就能拿走利润的大头，这么多年当然是不满意的。 所以他们家今天来这里就不是为了挣钱来的，和利口糖学习了一样的手法，先送出去给大家尝尝再说。 主要用的是外卖那边，只要加1毛钱就送，就像是餐品的福利。每份限送两颗，巧克力和抹茶不一样的口味，现场也送。 对于顾客来说，这个跟免费的没有区别，当然是不要白不要，只要他们看到了都会拿一个尝尝的。这麻薯不大，两口一个，姜汀州也尝了，他觉得好吃。 麻薯外面一层皮很有嚼劲，巧克力和抹茶馅这种材料差一点就能吃出区别来，这家用料不仅充足还挺纯的，是纯可可脂和进口的抹茶粉，尝着不甜，而且这种就是很容易一口一个停不下来。 能做这么些年大牌的代工厂是有本事的，随便送看似不值钱，但是真的和大牌子的味道一样，一看配料表还非常干净，上网买的话，价格只要大牌的一半。 顾客拿着包装袋顺着牌子一搜，如果这个时候还有网红博主推荐，就更容易下单了。 就算是送这么多出去，对厂家的成本来说也不高，至少比大规模投放广告便宜多了。 而且整个永青估计只有糖厂这里能在短时间内出这么多外卖，也只有姜汀州这里在看到效果之后还有后续的扶持方法，帮他们在网上持续打出名气。 陆白屿也跟着尝了一个，道：“所以这家也像是利口糖一样，是冲着糖厂的网上销售渠道和背后的团队来的吧？” “是，”姜汀州道，“看样子他家现在也挺受欢迎的，糖厂有钱赚，当然不会拒绝的。” 不仅是糖厂自己的网络运营团队不会拒绝，和糖厂合作的网红博主们同样吃到了甜头。 大家在之前最多收一收打广告的广告费，但是还没有正儿八经吃过这种分成的单子。 这种单子不是像之前那样的一锤子买卖，发出去的视频只要有流量，就会持续的来钱，而且糖厂这边的单子比他们自己去谈拿到的分成要更高一些，质量可靠。 各取所需，自然大家都很满意，而且很主动。 “能来糖厂这里的，一个个做的产品都很好，所需求的东西各不相同，”姜汀州道，“但能不能再往上走一步，继续推广的大众面前，就要看能不能把这些需要的短板补起来。” 陆白屿听到这里，接了一句：“汀州，你就是那个给他们补短板的人。” 姜汀州想了一下，点了点头：“补他们的板，他们如果做成功了，同样是补我现在的短处。” “汀州
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