YUAN（父女）_第40章

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第40章

“走吧。”胡清和方子勤也都一起往服务处去。她们要了水，用竹筒装的，弄得怪好看的，不知道是不是商品之一。这里也有几个人中年人正在休息闲聊。林巧枝他们则到另一侧，兴奋地聊起了广交会的热闹。休息的中年里，有一位听到林巧枝她们高兴的聊天，侧目，又看了看林巧枝年轻到还略显稚嫩的面容，皱了皱眉，语气不满地说：“广交会不是让你们这种年轻人来逛着玩的。” 也就年轻人才高兴了。 “有什么好高兴的？把咱们全中国所有的好东西，全都摆出来，任由洋人挑挑拣拣。”就为了那点外汇，曾经，他们才是天朝上国，万邦来贺。 “我们不是来玩的，江城红旗农械厂。”林巧枝把胸牌给对方展示了一下，又哼声道，“我们努力发展，总有一天会拥有全世界最好的东西。” “到时候让全世界都抢着来买中国的产品。” 来买她们中国的拖拉机！说话的中年男人仍旧还维持着皱眉不满的样子，表情却有点怔怔的感觉。周围几个人好一些，但都非常意外的看着林巧枝。胡清和方子勤也不是很喜欢他们说的话，但又被培训过礼仪，不想吵架，看到他们现在的表情，不由努力压住嘴角的笑。巧枝这性子，培训过说话也还是这么直啊！ “红旗厂？”不满开口的中年人确认了一下。 “嗯，江城红旗农械厂。”林巧枝大大方方的报家门，目光不惧与人对视。 “林巧枝。”一名面色严肃的工装人，顺着展区路线，大步流星地走了过来。林巧枝回头一看，认出人来：“王工。” 疾步而来的就是面容严肃的王柏强。他走过来，看了看这里几个中年人，打了招呼，又转头看林巧枝，道：“准备一下，你要跟我们一起去参加外交部组织的商品准备会。” 林巧枝打起精神，站直了身体：“准备会？” “这次有十九个国家来到广交会，我们得去向外交部和商务部干事介绍咱们产品的功能和优势，配合他们了解专业词汇，翻译成各国语言。”王柏强简单道。林巧枝听明白了，得让翻译和销售知道他们的好！才好跟外国人推销咱们的东西！她转身放下竹杯：“是得好好讲讲。” 而刚刚几个中年人却好奇地看向她，诧异不已：“你参加准备会？你是核心技术人员？” “对，红旗厂的，以后要做全世界最好的拖拉机的。”林巧枝直接回了过去，应了他的最先的质问。她不是来玩的。大伙听明白了，刚刚第一个不满开口的中年人大笑两声：“你这小年轻脾气还挺直，倒也不奇怪，你这样大的胆子没脾气才叫怪。刚刚实在是不好意思，我以为你是哪个厂里蹭国家经费来广交会玩的关系户，没想到你是技术人员，太年轻了，实在是少见。” 王柏强听懂了这官司，微微皱眉，维护道：“虽然少见，但她可是货真价实的技术工人，这次参会展品的拖拉机就有她参与设计。” 胡清赶紧蹦出来：“还排第三。” “什么第三？” “新型号拖拉机设计图纸上她的名字在第三位。”胡清比了个数字手势。众人不由咋舌。中年人回头喊人送点土特产去红旗厂展位，又满脸笑容道：“是我唐突了，认识一下，我是来展览当地土特产的，我这人脾气太直，看到不舒服的就忍不住，净会得罪人，莫怪莫怪。” 土特产都送去了。两边认识了一下，交换了展位信息。然后林巧枝就跟着王柏强一起去参加准备会了。是个小会议室。有商务部负责外销的同志，还有几个外交部的同志。这间小会议室陆续来了几个展位的人，都是连在一起的展位。小会议室里这几个干事，看来应该是负责他们这一片区。林巧枝拉开椅子，坐下。参会的两部门的干事都有些诧异，多打量了林巧枝两眼，又微微侧头朝旁边人示意。广交会名单都政审通过，林巧枝的履历很快被拿了过来。看到她履历上记录的一系列资料。最后，还有建议持续关注，重点培养的字样。是此次广交会政审给出的评语。而实现这一切的年轻人，才仅仅十七岁。本想开口提醒“会议注意精简人员”的胡开记把话咽下肚，赞叹： “真是英雄出少年。” 他把履历合上，冲林巧枝笑了笑，由衷道，“国家就需要你这样的优秀青年后备军。” 林巧枝赧然一笑，没说什么。胡开记咳咳两声，对着几个国营厂的代表道：“我们这次会议，主要是了解各位的产品特点和优势，以便更好的开展工作，希望我们面对面沟通，能得到一些纸面之外的细节和惊喜。” …… 除了帮助配合外交部和商务部的工作人员。林巧枝他们自己也学了几国的简单外语，简单地培训了一些交流话术。总之，争取一切可以争取的订单！很快到了开展的那天。林巧枝换上新做的衣服，白衬衫，绿军裤，看着精神又健康！她肩膀宽，能撑得起来，很有些英姿飒爽。往展位面前一站，倒是显得亮堂。不过实际情况却不怎么好。 “怎么没什么人呐？”林巧枝纳闷的嘀咕，还踮起脚尖看远处人头攒动的展位，果然都是买农产品，手工艺品那些比较热闹。王柏强坐那儿，面前摆了个小桌子，手稳稳地握着锉刀，摆弄他面前的正十二面体，“可以了，起码有人问。” 比他之前参加那次好多了。林巧枝鼓了鼓腮帮：“偶尔是有一两个问，可是很快就走了，都不感兴趣吗？” 难道国外就不需要拖拉机吗？还是他们工业真的差这么多？正说着。有个金发碧眼的男人，穿着西装，看起来高大精神，身后跟 CR 着好几个外国人，进入了他们工业展区。他们好像没有想要的产品，而是从前往后看。林巧枝注意到：“他们好像是稍微大型一点的展位都看了。”她连忙伸手拍拍身后的胡清，“赶紧把咱们厂生产的最大的拖拉机照片拿来，摆在最前面。” 温厂长也暗自观察，做了一些布置和准备。这群外国人，一边走，一边看，很快就接近了红旗厂展位这片区域。他们一行人在隔壁解放牌重载卡车展位前站了很久，上下左右的仔细看，时不时通过翻译问几句话。最后，才终于开口，表达来意。胡开记翻译着，对解放厂负责人说：“这位先生是为一条早年从奥地利购买的冷轧生产线而来，其中有一段事故频发，几乎2天就要坏一次，他们想重新定制一个重20吨的大型模具。” 之前会议的时候，没有讨论过这个问题，他们也只能耐着性子陪客户一家家沟通。一听这个需求。红旗厂这边就有非常轻的叹息声，温东鸣遗憾：“咱们的天车只有十吨。” 大型模具的加工，必须要有天车。要用天车把整块钢材料吊起来，并且一定范围内移动。这样才能进行模具的立体加工。要做20吨重的模具，就必须要有能吊起20吨重原材料的天车，理论上甚至应该更高。 “大家伙” 林巧枝却不可避免的想到自己钳工生涯里见到的第一个“大家伙”——那个能载50吨重量的矿用自卸车。那里好像就有非常大、非常重的模具。可有那么大的天车吗？林巧枝想不起来。她没有在那个梦里使用过天车，她只是在一个个车间锻炼锤功，练习基本功。可做了这么久的钳工，她对车间大小、构造、布局都有一定的了解。那一间间车间，不像有那么大天车的样子！ 20吨重的模具啊。故障率高的话，说明复杂度应该也不低。那该是多少外汇？她没忍住问王柏强：“会不会并不需要20吨的天车，就能做20吨的模具？” 商务部干事热情地领着金发碧眼的外商继续往前走，陪同翻译的胡开记听到她这句，侧头看过来。第35章 20吨模具订单林巧枝对自己的技术很…… 胡开记对这个来自红旗厂的年轻人记忆很深。她很聪明。如此年轻, 就有了让人惊艳的履历。他将翻译工作简单交接一下，往这边走。正好听到红旗厂展位里的讨论声。 “没有20吨的天车, 连原材料都吊不起来，移动不了，怎么进行加工？”刘国友道。还是精细加工。连在操作台上完成的模具加工，都需要台虎钳这类夹持工具固定夹持。要知道复杂模具，是需要四面八方都有足够灵活的角度、足够宽敞的空间来进行操作的。 “你是有什么想法？”王柏强紧眉思索一番，看向她。林巧枝其实也没个明确想法，咬了下唇：“咱们业内传统的制作方法, 确实是在一整块型材上加工完成。”* 连课本上也是这么教的。但既然人家能做，她们为什么就不行呢？肯定是有办法的！但10吨承重的天车，只能吊起10吨重的原材料。人家要求的模具却足足重20吨。 “拆开来做。” 林巧枝这想法冒出来, 心“嘭”地重重一跳。她都觉得自己大胆，捏住指尖：“咱们有没有可能化整为零, 拆开做完，再组装合体？” 胡开记靠近的时候, 正巧听到这里。外行就是比较容易被带歪, 一个想法出来, 就觉得“惊为天人” 好像感觉“这一听就能行” 他眼睛都明亮了三分，端着接待的礼仪, 按捺住心情，只是步伐紧凑了不少。 “温厂长。” 温东鸣抬头，松开眉头, 朝他笑道：“胡同志怎么回来了？” 外交部和商务部的同志关系是要搞好的。展位的各个单位，几乎没有一个单位有能力与19个国家来的国际友人交流。因此，他们很难主动去推销自家产品。只能等外商过来，用他们自己带的翻译交流沟通。再一个, 就是靠商务部和外交部接待的同志。他们可以和外商沟通，了解国际友人的需求，然后引导、介绍、推荐。负责这项事宜，自然也承担起一定的任务。胡开记的压力也非常大。他压下情绪，笑着说：“我刚刚听小林同志的想法就很不错，之前咱们沟通过，红旗农械厂技术工人水平也是不错的。”他铺垫两句，就直入主题，“如果我们能把整块模具拆分成几个部分，逐一攻破，最后再组装起来，是不是也能完成这个20吨的模具？” 刚刚在前面好几个厂，就是因为天车承重不够，车间场地不允许这两个硬件困难，无力承接这份订单。当解放厂也表示困难后，他明显感觉外商的热情下降很多。这么一个价值保底10万元的订单，眼看就要丢了。胡开记心中急迫。温东鸣给他递了一杯接待用水：“胡主管，我们都想尽力拿下外销订单。” “只是，从没有人这么做过。” 况且，20吨级复杂模具属于高端产品了，他们全国所有重工大厂加在一起，年产能也不足百套。经验也非常少。胡开记许是被婉拒太多次，忽的心里升腾出一股气，不知是气自己，还是气他们如此无能为力。他手拍了拍桌子：“有条件要上，没有条件咱们创造条件也要上！咱们拿小米加步枪把敌人赶出去，难道就有先人成功过吗？” 他声音微微提高了一些，鬓间未老先白的几根头发都在抖动，这年头做外交工作，疲心惫神。 “小林同志，你说！”胡开记锐利的目光看过来，点名。林巧枝刚刚和王柏强讨论过。此刻也有些为难，只能如实说：“确实会遇到非常多的困难。要仔细分析模具结构和装配关系，每一个单体要求的精度也必须非常高，累计误差才能小，还有安装顺序、模具定位等等问题。” 她告诉胡开记：“这里面，任何一点精度出了问题，任何一环没有考虑周全，都会导致整个模具制作失败。” 风险何其高？胡主管作风极其强硬地问：“我不听这些。你们就告诉我，这条路，有没有成功的可能！” 半晌。王柏强开口：“这得先看图纸。” 胡主管雷厉风行：“我去找他们拿。” 等胡开记再回来的时候。他又恢复了一身文质彬彬的气质，言语带笑。他介绍：“这是我们一家生产农机的机械厂，拥有技术一流的工匠……” 金发碧眼的外商在参观他们的拖拉机。林巧枝和王柏强则在研究他们给出的技术图纸。林巧枝手在图纸上比划着划线：“大体按照这几个模块拆分的话，我们的天车应该足够用。” 胡清：“这个制作工艺可不简单，看这个抽芯，别说做了，我们之前见都没见过。” 王柏强端详着图纸，眉头也蹙起：“拆开简单，难的是组装回去后，还能保证加工效果，咱们厂之前试过的反向分体研配法倒是可以用在这里。” …… 他们讨论一番后。由王柏强出面给对方介绍。看完红旗厂生产春鈤的拖拉机，已经有些疲惫失望的外商生出一点希望，他本觉得选择到中国来看看实在是个错误的决定，这里的工业水平还是落后太多。