立马回头（H）_第84章

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第84章

还贵了将近四块钱。” 狄思科：“……” 果然啊，产品还是得亲身试用的。 “这也就是免费让我用，我才坚持用了，要是让我花钱买的话，我可不买，还不如买一罐子梅兰牌洗头膏实惠呢！” 狄思科点点头，用锤子砸了几颗核桃，剥好后往狄嘀嘀和狄嘀嗒的手心里各放两颗。他俩嫌核桃外面那层皮太苦，每次都要像剥橘络似的，把核桃皮剥掉。这是个细致活，能让两个小朋友安静几分钟。狄嘀嘀窝在妈妈怀里剥核桃皮，好不容易剥好一颗，还没放进嘴里，就见身后伸过来一只手。狄嘀嘀仰头瞅了妈妈一眼，认命地将剥好的核桃进贡给妈妈，又好脾气地去剥下一颗。于童吃了闺女剥的核桃，感觉生孩子养孩子的那些辛苦总算见到了一点回报，心情很好地说：“你们厂新出的这个洗发水其实效果还行，就是包装设计不怎么样，看起来不太高档。” 她平时经常烫头发，偶尔也会染发，头发有点分叉毛躁的问题，用这款洗发水洗过以后头发摸起来会比之前柔顺一些。但产品包装确实不怎么样，走的还是梅兰牌洗头膏的路线，透明罐子换成了透明瓶子。比那些进入内地市场的国际品牌差了不知多少。总体来说，就是一个字——土！狄思科也觉得自家厂生产的这玩意儿有点土，而且他不只觉得包装土，连名字也有点土。他曾建议厂里重新注册一个商标，给新上市的洗发水换个名字，也算是以全心的面貌重新出发了。但是，曾厂长和另外几个副厂长都觉得，这个洗发水配方是根据梅兰牌洗头膏升级的，算是洗头膏的同一系列产品。就像小红帽儿童牙膏和小红帽香皂一样，可以用同一个牌子。曾厂长为了洗发水名字的事还非常民主地召开了一次职代会，当时参会的很多职工都对梅兰牌有很深的感情，便建议继续沿用这个老牌子。少数服从多数，新产品就这样被冠上了梅兰牌。一毛钱一袋的袋装洗发水出货量还不错，但瓶装版一直走货不佳，已经有积压的苗头了。狄思科下班后不想去管厂里那些烦心事，看了一集《小龙人》，不知不觉就跟媳妇一起，把闺女儿子剥好的核桃全吃了。狄嘀嘀剥核桃皮把小手都剥红了，结果她费了半天劲，一颗核桃也没吃到。还是幼儿的狄嘀嘀小朋友越想越委屈，瘪着嘴就红了眼眶，先是默默掉了几颗金豆豆，而后声音越来越大，扑到奶奶怀里就呜呜哭了起来。还在老实剥核桃皮的童工狄嘀嗒，懵懵地看着哭泣的姐姐，狄思科心里暗道不好，刚想将小童工抱离现场，就见弟弟也被姐姐传染，干打雷不下雨，嗓门洪亮地嚎了起来。郭美凤心疼地将两个孩子都揽到怀里，听孙女抽噎着控诉了这对无良爹妈的所作所为后，生气地在狄思科背上锤了一拳。想着不能锤儿媳妇，又在儿子身上补了两下。狄思科：“……” 被亲妈痛批了一顿后，狄思科独自咽下苦果，给俩娃剥了一把纯白的核桃仁，才算是将功抵过，跟孩子们重归于好了。 * 因着剥了半袋子核桃，狄思科第二天上班的时候，感觉自己那指甲缝隐隐作痛。正想着中午去医务室看看呢，钱运旺敲门进来说：“曾厂长想在下午开个碰头会，商量一下洗发水的问题。” 狄思科心说，这种会议已经开了四五次了，如果不换名字和包装，开再多的会也没用。但下午还是准时去了会议室，他也想看看曾厂长这回打算拿出什么章程。然而，曾厂长的提议，却让除了庄有德以外的所有人都懵了。他想按照小红帽儿童牙膏刚上市时的办法，让几位副厂长认领责任田。今年还剩半年时间，曾厂长认领一百万，副厂长每人认领八十万。要是都能完成的话，到年底时也有四百二十万的销售额了。狄思科问：“曾厂长，我们这八十万的责任田，是包括所有产品，还是只有梅兰牌洗发水啊？” “其他产品不用着急，先可着洗发水来吧。” 那就是他们平均每个月要卖出十三万的洗发水。以洗发水目前的行情，这个任务不算轻松。尹甘露和郭万全不约而同皱起了眉。去年也有责任田，但去年小狄厂长当代厂长的时候，只给了他们三十万的责任田。他们一个分管生产，一个分管技术，将销售任务压在他们身上本来就是不合理的，这次又要压这么多，两人心里能痛快就奇怪了。尹甘露面无表情地说：“曾厂长，咱们几个分的这点责任田，对洗发水的整体销量来说杯水车薪。要想解决新品滞销的困境，首先还得在产品自身找原因。” “对啊，厂里把洗发水的价格定得太高了，已经跟那些进口品牌差不多了。除非降价，否则很难卖得出去。”郭万全耿直道，“如果是我的话，宁可多花上两块钱，买进口洗发水。” 曾浩田望向默不作声的狄思科，问：“狄厂长怎么看？” “我支持曾厂长认领责任田的决定，但是尹厂长和郭厂长说得也有道理，咱们的产品定价确实高了一些。” 众人：“……” 说了等于没说，和稀泥呢？狄思科这会儿不得不和稀泥。小红帽儿童牙膏的生产和销售是由他一手主导的，取得了还算不错的成绩。曾厂长复工后主抓的第一个大项目就是梅兰牌洗发水，眼瞅着新品上市销售情况不佳，狄思科要是在这时候跳出来指指点点，很可能会打破与曾厂长之间还算和谐的关系。而且，除了换名字换包装，他并没有什么更好的办法。曾浩田一派大气地挥手说：“狄厂长，你有过小红帽新品上市的成功经验，要是有什么建议，你就直说，不要有顾虑。” 狄思科沉吟片刻，笑道：“小红帽能成功，很大程度上是因为竞争对手比较少，如今市面上儿童牙膏的知名品牌还很少，进口产品也没有进入内地，所以，去年刚上市时，很轻易就一炮而红了。” “但今年梅兰牌洗发水要面对的局面就完全不同了，进口品牌大规模占领洗发水市场，我前些天去大华超市一看，最好的货架位置摆放的全是进口品牌。他们无论在产品质量，包装，还是广告宣传方面，都要比我们强上许多。” 曾浩田微微点头，心里焦灼的情绪有所缓解。他也听说了有些人在私下里传的小话，说什么小狄厂长刚来厂里就用一个儿童牙膏把厂子搞活了，这回换了他老曾来负责新品洗发水的上市，牛魔王又被打回了原形。说这种话的人，完全就是扯淡嘛，他怎么不去看看现在的洗发水市场竞争有多激烈？国产洗发水想要找到一条生路太难了！狄思科继续道：“梅兰牌这个牌子历史太悠久了，物美价廉的印象在消费者眼里基本已经定型。这种认知很难在短时间改变，所以新品上市以后，价格定得太贵，老顾客并不买账。而年轻人又大多喜欢包装设计更亮眼时髦的进口品牌。” “咱们的产品很好，但是在市场定位方面还需要更明确一些。要么降价，继续走梅兰牌的平价路线，要么换名字换包装，进军高端市场。” 如果一直这样不上不下找不准定位，仓库里的积压产品只会越来越多。尹甘露接话说：“这款洗发水的成本比洗头膏高很多，降价不太切合实际。而且它针对的是烫染人群，能经常烫发的女同志不差几元的洗发水钱，我建议彻底改头换面，模仿进口品牌，换上洋气的名字和包装，进军高端市场。” 庄有德不太高兴道：“模仿老外的东西，那不是拾人牙慧么。” 当时厂里采用梅兰牌这个老牌子，也是存了些与外国品牌一较高下的心气的。可惜结果不尽如人意。 “咱们不是单纯的模仿老外，而是贴合市场需求，”狄思科坦然道，“在创新能力不足的情况下，尽力贴合市场，不是每个企业的正常选择吗？” 消费者喜欢什么，就生产什么，你非得跟市场拧着来，那不是擎等着被教做人么。 “还有一点，我认为这个针对烫染发质的产品定位，需要解释得更清楚一些。售货员经常被顾客问到，没烫头发的人可不可以用这款洗发水，这个定位其实无形中为咱们筛掉了一部分消费者。” “咱们这款洗发水有一定的修护滋养功效，其实任何发质的人都可以使用。所以，我觉得宣传语需要再调整一下，比如适合任何发质，特别是烫染发质。” 狄思科说完以后，会议室里陷入一阵安静。几位厂领导都在各自权衡着利弊。曾浩田并不是没有纠正错误的勇气，既然如今已经走偏了路，那就趁早改回来。这回他也不提开职代会群策群力了，直接让几位主要领导举手表决。同意更换名字和包装，让产品重新上市的人举手。包括曾浩田在内的所有人都举了手。 “那就改头换面吧，不过这第二次上市要更加谨慎，产品包装设计就别用咱们厂设计科的方案了。” 曾浩田心想，不只是技术科的技术人员需要充实人手，设计科也需要输入新鲜血液了。 * 狄思科有小红帽儿童牙膏的成功经验，这次就被分派了洗发水包装设计的工作。除了为小红帽设计包装的设计公司，狄思科还联系了港岛和新加坡的设计团队，先尽快出几个大致方案让厂里筛选。在洗发水包装这方面，人家的设计确实更大方时髦一些。 “爸爸，我们想坐车车！”狄嘀嘀跑过来，趴在他的写字台上提要求。 “让舅奶陪你们玩去。”狄思科还在写材料，头也不抬地打发小丫头。郭美凤和于童去天津参加电影首映式了，家里只剩狄思科带孩子。二舅妈进来解释，“那两辆遥控车没电了，他俩想坐自行车。” “不行。” 狄思科言辞拒绝，上次弟弟坐在后座的时候脚丫子乱蹬，被卷进了车轱辘里，险些把他吓出心脏病来，所以他之后就说什么也不带他俩骑二八大杠了。狄嘀嗒也跑过来，记吃不记打，一起加入央求行列，“爸爸，坐车车吧！” “你那脚丫子差点被卷进去，还敢坐车车呢！” 爷仨正在拉扯间，小阿姨敲门进来说，前院儿来客人了，找狄嘀嘀和狄嘀嗒的。狄思科嘿了一声，奇道：“你俩才多大呀，这就有客上门啦？” 他带着两个孩子去前院儿，发现来人是刚搬进七号院的荣家祖孙二人，郭美凤口中的归国冤大头。 “荣大爷，您那院子都拾掇好了？” “拎包入住，我们也没什么可收拾的东西，随便擦擦洗洗就差不多了。”荣润良今天没穿西装，入乡随俗地穿了一件老头衫，冷不丁一瞧，还真跟胡同里的土著大爷似的。洋气的杰克也脱下了小西装，穿着跟他爷爷同一风格的服装，背心短裤皮凉鞋，看上去跟他家狄嘀嗒差不多了。三个小朋友已经欢快地凑在了一起，杰克转过身，将他后背的机器猫小书包展示给双胞胎。 “这是我的Doraemon！” “哇！”双胞胎这回是真的羡慕了。他们虽然上了幼儿园，但是每天都是空手去空手回，从没背过小书包，更何况是这种机器猫小书包呢。杰克还想跟小伙伴显摆一下他的书包，另一边荣润良已经将两只一模一样的机器猫书包交到了他手里。荣润良对狄思科解释：“上次多亏了您家孩子把我们杰克带回家，这是他送给两个小朋友的礼物。” 杰克昂着下巴点点头，然后很正式地将两个书包送给了双胞胎姐弟。叽里咕噜说了一长串英文，大致意思是以后你们上学就可以背书包啦。狄思科仔细听了这孩子的口音，问：“荣大爷，你们是从英国回来的吗？” “对，他父母工作忙，从小是跟着保姆长大的，一句中文也不会说。”荣润良叹气道，“我这次回来开医馆，正好把他一起带回来好好学一学中文。” 狄思科还想问问医馆的情况，狄嘀嘀却背着新书包跑过来显摆：“爸爸，我可以背着书包去上学啦！” 狄思科瞄一眼三个孩子背后硕大的书包：“……” 你们上学要带的东西，还没这个书包沉呢！第131章荣家祖孙乔迁新居，在胡同里闹出了不小的动静。归国华侨的身份本就引人侧目，荣润良正式入住后，又挨家挨户地拜访街坊们，并告知大家，他的中医馆即将正式开门营业，欢迎大家来医馆就诊。医馆地址就是他买下的那套两进四合院，前院充当诊室和药房，后院是他们祖孙的住所。整个医馆只有两个人，医师是他本人，学徒是他那个一句中文也不会讲的小孙子杰克。尽管他订做的药箱药柜已经陆续被送进医馆了，但他这一系列操作落在街坊们眼里，仍跟闹着玩似的。医馆开业后，大家碍于情面，在门前经过时会道一句恭喜，像老狄家这样收到过人家礼物的，还给荣大夫送了开业花篮。但是真正上门求医的却一个也没有。早年间破四旧的时候，中医受到了不小的波及，好中医十分难寻，再加上报纸上经常报道一些江湖郎中坑蒙拐骗的新闻，让很多老百姓对中医缺乏最基本的信任。而且这位荣大夫在国外生活了大半辈子，老外能懂什么中医呀！所以，大家宁可绕路去医院挂号看西医，也不会去家门口这个荣氏医馆看病。当然，并不是所有人都排斥中医，也有对荣润良的中医水平比较好奇的。比如郭美凤。她打小跟着老娘学唱戏，整天舞枪弄棒难免有个磕碰擦伤，她小时候看的可都是中医，心里对中医是比较认可的。天津的电影首映式结束后，她紧接着又跟着剧组跑去上海宣传，舟车劳顿的郭老师感觉自己后颈和左腿有点酸痛，就打算去荣氏医馆看看，给荣大夫开个张。她带着孙子孙女上门时，荣润良正领着杰克辨认药材。杰克连中文都不会说，面对药材名更是两眼一抹黑，瞧见小伙伴进来了，他立马拉着双胞胎跑了。 “荣大夫，您这教育也太超前了，杰克才三岁就开始认药材啦？” 这不是揠苗助长么。 “三岁不算小了，我们荣家都是三岁开蒙的。” 荣润良也是三岁开始学医，小时候吃过学医的苦，所以到自己儿子三岁时，就没有强制给他开蒙。结果荣家几百年基业在他这里断了传承，他已经年过花甲，培养的徒弟里无一人姓荣。自己儿子对中医全无兴趣，就只能将眼光放在孙子身上了。郭美凤听他介绍了原委，暗自感慨家家有本难念的经，这荣大夫再有钱，也要面对后继无人的窘境。她原本是来看大夫的，可是一聊起闲篇儿就刹不住车，忍不住打听：“荣大夫，您从小就在国外长大，还是后来出国的？” “我在北京长到十几岁，抗战胜利后，跟随家人去了英国生活，在国外开了几十年中医馆。不过，若想把中医手艺传承下去，还是要回国发展的，这不就带着孙子回来了嘛。” 荣家祖宅就在北海公园这一带，但他按照记忆找过去时，发现那里已经变成大杂院了。若想重新购回太过麻烦，索性就在距离不远的地方重新购置一个院子，够他们祖孙居住即可。荣润良为郭老师把了脉，收回手说：“您身体不错，多注意休息，保养关节就好。晚上回去泡泡脚，如果还得不到缓解，可以贴一贴膏药。” 闻言，郭美凤笑逐颜开道：“不是我跟您吹，我可是天天锻炼身体的，这健康状况能打败99%的同龄人。” 荣润良唇角抽了抽，起身为她取了两贴膏药。而后阻止了她欲掏钱包付账的动作，“我之前跟您先生碰过面，还一起吃过饭。两贴膏药而已，这次就不收诊金了。” 郭美凤傻眼了：“我家老头子已经去世十几年了，您不是刚回国嘛？什么时候跟他吃的饭啊？” 荣润良：“……” 双胞胎喊王先生爷爷，喊郭老师奶奶，这两人不是两口子么？郭美凤很快想到三个小朋友的认识过程，嗐了一声说：“那老王算是我家孩子的姨爷爷，可不是亲爷爷。” 她拿着两片膏药颠了颠说：“我这颈椎和膝关节痛是职业病，老毛病了，要是您这膏药的疗效好，我帮您在胡同里好好宣传宣传。” 荣润良对冷清的生意不以为意，他精力有限，多数时间要用来教导小孙子，不过，想想他们祖孙还要融入新环境，便点头接受了郭美凤的好意。 * 郭美凤将那两贴膏药用完后，身上松快了不少。她抽空在街坊间帮荣大夫做了宣传，为他介绍了两位有类似毛病的老太太后，很快就将注意力转移到自家老四身上。老四即将大专毕业，再有不到半个月就要走上工作岗位。找工作是件大事。当年老四在老五的建议下，去清华读了自动化大专班。这个大专班只办了三届，他们这一届是最后一届，在此之后清华就取消了大专班。所以，全家都非常庆幸老四抓住了这唯一可能上清华的机会。但是，今年市里搞大学生就业制度改革，清华也是改革试点之一，连本科生都不能百分百包分配，更遑论他这个专科生呢。狄思科这几个月接连去各大高校搞招聘，给人家分享就业经验，当然不能把自家亲哥忘了。他其实早就给四哥看好了电力公司技术员的工作。去年日化厂三天两头欠水电费，他经常招待电力公司的领导，双方也算混熟了。这两年电力公司正在推行电力自动化，四哥学的就是自动化专业，去电力公司算是专业对口。狄思科回家把这事跟郭美凤和四哥说了。郭美凤当即就念了一声佛。电力公司好呀，那是纯纯的铁饭碗，各大国企工厂都在嚷嚷着倒闭下岗的时候，只有电力公司稳坐钓鱼台，老百姓不买香皂洗发水没什么，但能不用电吗？捧上这个铁饭碗，老四以后的日子就不用愁了。技术员的工资高，福利待遇也好，没准儿还能分套房子，郭美凤恨不得按着老四的脑袋让他赶紧答应下来。然而，老四就是个犟种！当年高考的时候就是死心眼，如今要毕业分配了，他那股犟劲儿又上来了。不想去电力公司当技术员！他这三年的考试成绩还不错，全班三十个人，他拼了命地学习，能争取排在前十名，也算是中上水平。但他努力学习只是为了有个漂亮成绩，其实对这个专业并不喜欢。只要想到以后要每天跟那些设备打交道，他就对未来的生活提不起丝毫兴趣。而且当技术员是要外出或下车间干活的，他不想干，只想找个坐办公室的工作。学校不包分配，让他们自主择业对他来说是好事，要是真的被分配去工厂了，他即使不想干也得捏着鼻子认下来。这回他可以找个自己感兴趣的工作。然后，他就给自己找了一个留校当后勤老师的工作。郭美凤听说他这个决定的时候，脸上的表情变了又变，不知该用什么表情面对他。老师，又是清华的，这工作确实体面。但老师前面又加了“后勤”两个字，就让郭美凤心里犯嘀咕了。她前些年在剧团的时候，也是干后勤的。在她的印象里，无论哪个单位，后勤基本都能跟养老画等号。有些人从一线岗位退下来的时候，还不到退休年龄，单位一般会将这批人安排到后勤岗过度几年，等待退休。 “你年纪轻轻的，怎么想着去干后勤呢？” “我想留校，现在只有讲师和后勤岗在招人，我这条件够不上讲师，就只能干后勤了。” 郭美凤：“……” 她说不动老四，就想再跟老五商量商量。 “那后勤的活我都能干，哪还用得着他一个大学生去干？这不是浪费人才嘛。” 狄思科笑道：“那也得看是哪里的后勤啊，我四哥要不是本校大专班的学生，这后勤还未必能轮得到他呢。” “清华的后勤，也是后勤啊！”郭美凤念着电力公司的好，只想让老四去电力公司捧铁饭碗。 “人家在清华当后勤，后面不是还有个老师的称谓么。”狄思科将光溜溜的狄嘀嗒提出澡盆，一边用毛巾给他擦干，一边说，“我四哥那个性格，要是能留在学校当老师也挺好的。” “您就这么想吧，电力公司那个是铁饭碗，但人家清华也不可能倒闭呀，留校也相当于捧上铁饭碗了。学校里的学习氛围浓厚，我四哥爱学习，兴许以后还能升个本科，再考个研究生呢！” 狄思科心里有点遗憾，但四哥大学都毕业了，还挺有自己的想法，他这个当弟弟的不可能什么事都包办了。人家要是能凭本事自己找工作，那不是更好么。郭美凤劝不动老四那个犟种，只好由着他的想法，让他留校当后勤老师了。等他去单位报到，正式上班后，郭美凤特意给他打个电话，询问他在学校负责什么工作。老四在电话里挺乐呵地说：“暂时管理男生宿舍楼。” 郭美凤：“……” 这也没坐办公室啊！好好的电力公司技术员工程师不干，非要留在学校管理宿舍！她放下电话被气得太阳穴突突跳，都想掐自己人中了。 * 狄思科听到这个结果时，还浅浅羡慕了一把四哥给自己找的这份轻松工作。日化厂决定将洗发水改头换面重新上市以后，再一次组建了新产品上市领导小组。曾厂长任组长，狄思科担任副组长。除了产品研发，其他所有工作都要推倒重来。经过厂里对比研究后，产品包装设计和电视广告，仍然委托给了为小红帽设计包装的深圳设计公司。可是，即便有了合适的包装，狄思科心里仍是悬着的。洗发水市场的半壁江山，60%的市场份额已经被三四个进口品牌占据了，剩下的40%，才是几百个国产品牌争抢的地盘。要想在这种激烈氛围下突出重围，不用点非常手段是击不起什么水花的。他这两天没干别的，几乎天天在批发市场蹲点。 “厂长，先喝点汽水吧？”钱运旺瞅瞅天上的大日头，将一瓶冰镇的北冰洋递给狄思科。狄思科接过汽水，瞟一眼他被晒得红彤彤的脸蛋，忍不住问：“你怎么不戴个帽子？” “我，我忘了……”钱运旺没想到领导会接连两天往批发市场跑，他整天坐办公室，哪用得着戴帽子！ “领导，咱一直在这蹲着，有啥用啊？要不咱找个地方吃饭去吧？” 他们在一个日用百货摊位对面呆了两个钟头了。这个摊位是专门批发日化产品的，有各大品牌的洗发水，牙膏，香皂，卫生巾之类的，摊位非常大，各类产品应有尽有。 “你没发现么，除非顾客点名购买进口品牌洗发水，否则那个老板娘绝不会主动为进口洗发水推销。” 钱运旺快被大日头晒晕了，哪还顾得上这些，他下意识问：“那老板娘为啥不推销？” 狄思科也想知道，所以他趁着摊位前没有顾客的时候，摘下遮阳帽，主动跟老板娘搭腔了。老板娘才三十出头，见到狄思科你你你了半天，就是喊不出狄思科的名字。狄思科在原地扭了两下，老板娘一拍巴掌说：“Disco！” “哈哈，对，我是狄思科。” “您怎么来批发市场了呀？”老板娘热情地将她的小板凳让给狄思科坐。她不是狄思科的歌迷，但是能在自己摊位前见到明星，也很让她激动啦！这个迪斯科长得可真不赖！狄思科坐上她的小板凳，从塑料袋里掏了一瓶汽水递给她，笑着说：“我是来搞市场调研的，看看产品卖得怎么样。” 他在批发市场呆了两天，没想到批发市场的客流量比商场和超市的流量还大。这里批发零售都能卖，有些会过日子的主妇，就会来批发市场采购。 “那些进口洗发水的电视广告打得那么猛，应该挺畅销的吧，您怎么不给顾客推销进口洗发水啊？” “人家那么有名，我还推销什么，想买的人自己就找过来了。” 狄思科指了指她家牌匾上的几行小字，“您不是海XX和飘X的代理商么，怎么反而不正经推销他们的产品？” 要是其他人来问这种问题，老板娘通常会以一句“关你屁事”来应对，但是对面的人换成了帅气的大明星，老板娘的态度明显好了许多。她迟疑半晌才低声透露：“这两个牌子在我这里是跟其他商品捆绑销售的，比如您要是想买一千块的海XX，就必须再买一千块的其他产品才行。” 狄思科：“……” 这不是强买强卖么？钱运旺惊讶地问：“真有人买吗？” “当然啊，我卖海XX给客户的时候，全是出厂价，我这里一分钱也赚不到。” 她是海XX的代理商，从厂家拿货的时候，拿到的就是出厂价，自己再卖的话，本应该加价5%，以批发价销售。但是，她要是想一直以最低出厂价拿货，就要完成海XX规定的销售额。而海XX实行的是区域多家代理商制，全市代理商众多，彼此间的竞争相当激烈，为了争抢客户完成销售额，各大代理商只能争相降价。像老板娘家，就是以出厂价进货，再以出厂价出货，海XX广告打得猛，市场份额大，属于畅销产品，所以，客户来她家进货的时候，用海XX搭配其他产品销售，既能赚取其他经销产品的利润，又能笼络客户。听了老板娘的解释，狄思科一时哑口无言。瞧瞧人家这产品知名度和畅销度，不但自己不愁卖，还能带动其他产品的销量，即使一分钱也赚不到，代理商也要抢着卖。 “其他代理商也像您这样以出厂价销售吗？”狄思科问。 “那不一定，我们搞批发的，属于薄利多销，日化产品的批发价一般只比出厂价多5%，有些代理商会把利润压到1%-2%。像我这样捆绑着卖，平均下来能有2.5%的利润。比他们那样卖货还能多赚一点呢。” 狄思科往各大批发市场跑了一个礼拜。果然如老板娘所说，进口洗发水在中间商这里的利润非常低，他们在进口洗发水身上基本赚不到什么钱，但是由于人家市场份额过大，总有客户过来拿货，他们不卖还不行。经过详细调研以后，狄思科回去写了一份策划。在新一周的产品定价会上，他提了一个新的观点。以新产品“逸丝烫染修护洗发水”为试点，为批发商让利5%，保证批发商可以获得10%左右的利润。 “每个批发商都有一批固定的下游客户，而且下游客户在拿货时，往往会接受批发商的建议，他们说一句’这款产品最近走货不错‘，比咱们打十条广告都管用。” 狄思科向定价小组的成员，介绍了他这些天在批发市场的经历。 “在其他产品普遍只有5%利润的时候，咱们厂将利润让到10%，即使与进口洗发水捆绑销售，批发商也会率先为客户推荐利润更高的逸丝洗发水。” 庄有德提出异议：“狄厂长，你这个办法确实能在批发商那里实现快速走货，但是零售商毕竟不是真正的消费者，他们把货拿回去以后，要是卖得不好，兴许就是一锤子买卖，下次就不会听劝拿货了。” 狄思科赞同地点头，“所以，咱们要想办法让消费者也听劝。” 众人：“……” 全国那么多消费者，您打算怎么劝人家买啊？ “咱们前期不是做过市场调研么，影响消费者购买决定的因素，主要是朋友推荐、包装吸引、广告影响、产品功效，还有产品知名度。”狄思科缓声说，“各大厂商都在后四项上做文章，但是第一项’朋友推荐‘，却基本没有人来做，我觉得咱们可以在朋友推荐这方面下下工夫。” 有人开玩笑说：“咱总不能无中生友吧？怎么让朋友推荐啊？” “那种意志非常坚定的人毕竟是少数，很多人在做决定时，很容易被其他人影响。商场和超市的货架上，洗发产品有数十种，咱们的产品能否被消费者选中，其实就差这临门一脚。” “所以，我建议，在产品刚上市的这段时间，厂里应该在每个主要商场和超市货架前，设立一名美发顾问。让美发顾问充当朋友的角色进行推荐，帮消费者做临门一脚的选择。” “这个人力成本太高了吧？” 狄思科冷淡道：“广告支出比人力支出高多了，国内劳动力成本低廉，咱们在广告、产品和管理方面比不上进口品牌，但可以以人海战术取胜。新品上市正是大量铺货的关键时期，现在不加大投入，还等到什么时候？” * 给批发商让利的提议，还需要进一步讨论，但是厂里已经开始招聘美发顾问了。清一色都是青春靓丽、形象好气质佳的年轻女性，可兼职也可全职，每推销出一瓶洗发水，可以获得5%的返点。 200毫升装的洗发水定价是九块九，美发顾问每卖出一瓶，就能得到5毛钱。如果一天能推销出一百瓶，就有五十块的收入。厂里的许多职工家属都跑来报名了。要是自家狄嘀嘀的年纪能再大一点，狄思科都想把闺女送出去赚钱了。暑假干上一个月，怎么着也能赚回来一千块吧？然而，他闺女现在不但不能赚钱，还整天嚷嚷着花钱。入夏以后，以防闺女脖子上起痱子，狄思科又把她带去四联理发馆消费了。剪个头发，顺便弄个漂亮造型。这次为她服务的仍是苏晓，狄嘀嘀偶尔也会在家里见到对方，今天刚一见面就弯着眼睛，乖乖地喊：“三伯母。” 苏晓红着脸答应一声，带她去洗头了，“我们刚换了洗头床，让小姑娘试试吧。” 狄思科本来想说她昨晚刚洗的头，今天不洗也没什么，不过瞧他闺女那副跃跃欲试的样子，他还是闭了嘴。人不大，还挺爱享受的。苏晓将小朋友抱到床上躺好，调整好位置和水温后，温柔地问：“水温合适吗？太凉或者太热要大胆说啊！” 狄嘀嘀闭着眼睛，舒服地哼哼两声，被三伯母按得昏昏欲睡。狄思科坐在旁边等待，见她倒了些洗发水在手上，出于职业习惯，忍不住开口问：“嫂子，你们理发馆用的是什么牌子的洗发水啊？” 苏晓报了一个名字，也算是几十年的老牌子了，但是在大型商场和超市基本见不到。 “你们这个洗发水会经常换吗？还是要常年使用这一种？” 苏晓想了想说：“偶尔也会换换，这种事一般都得听经理的安排。” 狄思科心说，经理也得听厂家销售员的吧，理发馆的洗发水消耗量大，这玩意儿的回扣应该不少。他瞅瞅理发馆里坐成一排的女同志，脑袋上都顶个大塑料球烫头发。要说哪里的烫染人群最多，那真是非理发店莫属了。与其费劲在商场里分辨哪个是烫染发质，不如直接把货放在理发店里代销，卖给这群刚烫完头发的女同志。狄思科问苏晓：“三嫂，我们厂最近有一款针对烫染发质的高端洗发水刚刚上市，想找几个理发馆搞个免费洗头的活动，到时候可能会在报纸上宣传一下，你们店有可能参加么？” 第132章白蕊是广播学院新闻专业的大三学生，暑假期间，正在本市的日报社当实习记者。就