第297章
一下子涌入了太多的人,门口的女使都被挤得站不住了。 还好蔡氏也早有准备,在里头看到了,一挥手,就有七八个孔武有力的婆子站了出来,挡在了门口。 笑眯眯地说,为了让大家都能有一个愉快的购物环境,且请大家等一等,等先进去的那一批人买完出来了,再请她们进去。 被拦在的外头的自然有些不甘,好几个脾气火爆的,就忍不住道:“不过是个卖胭脂水粉的,还让人在外头等?这么金贵?在哪里买不是买?回家去——” “可不是,吹嘘得这么厉害,谁知道是不是真的好用呢,不凑这个热闹了,回家,回家——” 刚抬脚,就听到里头此起彼伏的哇声一片,她们本来想走的脚,就跟焊在了地上一样,不动了。 互相看了看,又觉得有些尴尬。 “那什么,其实等一等也没什么,好东西才让人等嘛。” “对对对,宫里娘娘用的东西,肯定金贵,让我们等是应该的,应该的——” …… 在外头的人眼巴巴的透过那几个壮实的婆子中间的缝隙,试图看到里头的情景。 可惜几个婆子身材圆润,挡得严严实实的,啥也没看到。 好容易,终于有人从里头出来,春风满面,手里拎着一个竹子编制的精巧的小篮子,篮子外头还挂着一个小小的香囊。 一走近,一股说不出的好闻的花香味就扑鼻而来。 有认识这出来的人的,看了两眼,惊讶的道:“阿花,你方才进去之前可不是这样,怎么感觉白了些?” 那个叫阿花的姑娘,兴奋的道:“里头看上什么可以试一试,我试了她家香粉,果然又白又香,气色看上去好了是不是?” “而且你看她家装胭脂水粉的都是这种小篮子,还送一个塞了花瓣的香囊呢,可真好闻——” 说完,美滋滋的拎着小篮子和香囊往前走了几步。 又重复了一遍自己方才的说辞,炫耀了一番。 一直从门口炫耀到了街尾。 勾得更多女人围了过来。 被挡在门口的那些女人,更舍不得走了,脚下如同有了钉子一样,死死地捍卫着自己方才挤出来的位置和地盘。 心底暗暗发誓,一会能进去了,一定要冲在第一个。 好在陆陆续续都有人出来,有的人脸上兴高采烈神采飞扬,有的垂头丧气,有的扼腕不已。 前头高兴的好理解,那不高兴的一被问,顿时找到了倾诉对象:“这里头的东西样样都好,恨不得都买下来。只可惜带的银钱不够啊,只能忍痛挑了一样——” …… 路蓁蓁早就带着兰氏,还有叶嬷嬷和两个大丫头,坐在了楼上的雅间。 雅间极大,里头除了她们几个,再无旁人了。 蔡氏纵然是有心想来伺奉,此刻也走不开。 楼上楼下都忙活个不停,人手都还嫌不够呢。 楼上不如楼下那么热闹嘈杂,清净了不少。 招待的女使也都是清秀可人的,温声细语的捧着盘子,给客人介绍。 还帮客人化妆试用。 能到楼上来的女眷,都不差钱。 她们也买过那些什么老字号的胭脂水粉,虽然对所谓的宫中秘方也抱有一定的期待,但是等到试用上妆的效果一处来,还是惊呆了。 这效果也太好了吧!脸颊柔润,细纹斑点都不见了,嘴唇红润,说话间满口甜香。 只这两样用上,就比她们平日里精心捯饬半日的妆容更服帖顺眼些。 一个个拿着镜子照个没完,爱不释手,简直都要爱上镜子里的自己了。 这些女眷们,此刻早将自家男人交代的什么要跟县太爷夫人搭上话,好好讨好她之类的叮嘱给忘到九霄云外去了。 满心满眼的就是,这样的好东西,得多抢几套回家才好。 第510章 无他,顺手的事! 兰氏也算是见过大世面的人,看到这隔壁房间,还有下面的热闹,也忍不住咂舌。 心里已经开始默默算账了。 好半天,睁开眼睛:“蓁蓁,这么热闹,这一天少说也要挣几百两银子的红利吧?” 路蓁蓁微笑不语。 倒是看着这么火爆的场面,担心起库存够不够了。 不过以蔡氏的手段,又筹备了这好几个月,想来应该是备够了的。 没曾想,到了下半晌,准备的存货就被一抢而空了。 好些后知后觉得到消息,或者看到效果后赶来的人,只能望着红颜醉的牌匾兴叹了。 被聘请的掌柜的,十分诚恳的表达了歉意,并且表示因为红颜醉的胭脂水粉用料名贵,工序讲究,所以存货不多。 害大家白跑了一趟,不过为了不降低自家胭脂水粉的品质,还得劳请大家等上几日了。 这几日大家也可以先来红颜醉试妆,试出最合适自己的后,等到新的一批胭脂水粉送到,就可以买到心仪合适的胭脂水粉了。 当然,大家也可以提前预定自己早就选定好的,下了定金后,等到新的一批到货,会提前给大家将预定好的预留出来,以保证预订的客户能先抢到。 此言一出,没买到的人,也不沮丧了,纷纷围着女使和掌柜的要预定。 蔡氏这才脱身来给路蓁蓁和兰氏请安。 她忙活这半日,滴水未沾,一坐下,就顾不得许多,告了罪,先喝了三碗茶,才活过来。 兴奋的道:“夫人,这才开业大半日的功夫,就卖掉了七成的货物了。” 兰氏没忍住:“不是说都卖完了吗?怎么你又说只卖掉了七成?” 蔡氏微微一笑:“这是夫人教过的,叫什么饥饿营销,要吊着客户,不能轻易让她们得到,这样她们才会一直记挂着,也显得咱们的胭脂水粉比一般的名贵。” 兰氏扭头去看路蓁蓁。 路蓁蓁无辜的冲着兰氏微微一笑。 那什么,无奸不商嘛!再说了,这也怪不得她,她之前所处的那个知识大爆炸的时代,真是什么都知道一点。 这后世商场上的一些耳熟能详的手段,别怪她信手拈来,无他,顺手的事! 兰氏眼里,路蓁蓁自然是哪里都好,没有任何问题的。 路蓁蓁一笑,她立刻就觉得,哎呀,自家蓁蓁可真是个小机灵鬼,什么都会! 连头回做生意都做得有模有样的,随她! 爱怜的拍拍路蓁蓁的手:“喜欢做生意,娘买几个铺子,给你打发打发时间好不好?” 一边就拉着叶嬷嬷开始问,哪个地段不错了。 蔡氏就没见过这样宠儿媳妇的婆婆,羡慕的看了两眼。 才说到正事:“按照先前预先的估算,若是七成货物全部卖完,咱们今日的毛利是一千三百八十五两,剩下的三成货物,我想着六天后,开始再次卖出两成半,剩下的半成货物留作备用不时之需。” “新的一批胭脂水粉,要等上半个月才能交货,到时候送三成到这边,剩下的七成,可以在南武府再开一个红颜醉了。” 蔡氏信心满满:“若是一切顺利的话,年前就可以分红了,我有信心,到年前能赚这个数。” 说着,举起巴掌比了比。 五千两? 路蓁蓁都有些不相信,这可不是小数目。 蔡氏却笑了:“夫人您有所不知,南武府的那些女眷们尤其爱攀比,爱美,也舍得花钱!那边商行比咱们南越的商行可大多了,家里的女眷,据说一条裙子就能花上几十上百两银子,眼睛都不眨的。” “咱们家的胭脂水粉这么好,又是宫廷秘方,到了南武府那就不是这个价格了,起码要翻一番或者两番,那些南武府的女眷们,才会追捧呢!” 路蓁蓁秒懂,也就是南武府的那些商行东家的女眷,个个都财大气粗,只买贵的不买对的呗! 那可真是世上顶肥——嗨,顶顶好的优质客户啊。 有这样的优质客户群,何愁不能暴富? 路蓁蓁起身,郑重的拍了拍蔡氏的肩膀:“你说的很对!我们要早日在南武府新开一家红颜醉,将这么好的胭脂水粉带给她们!我相信你,加油!” 蔡氏顿时满面红光,踌躇满志的拍着胸脯:“夫人您放心,我一定好好干,争取早日将红颜醉开遍整个百越!” 有目标有追求! 路蓁蓁立刻给予了精神鼓励,也就是画大饼。 将蔡氏喂得饱饱的后,路蓁蓁这才带着兰氏一干人,从后门悄然离开了。 回到府里,倒是想起一件事来,这天气转凉了,白玉晶的生意今年也就结束了。 该算一下账,分一下红了。 她可是答应了给皇帝分红的,这不得兑现了? 回去后一问,才知道林家,黄家,还有余家已经派人来问过,要对账分红了。 只是路蓁蓁前些日子养伤养胎,然后又是忙活预备产房,让下头人跟着接生婆学接生,傅知易就没让他们禀告。 此刻路蓁蓁一问,三家人得到了消息,立刻就亲自带着帐房过来对账了。 路蓁蓁在前头院子里,在庭院里就摆了一架大大的屏风。 她和兰氏端坐在屏风后。 三家人带着帐房先生进来,也只看到屏风和屏风后影影绰绰的人影。 黄家和余家都是两家的当家人,林家如今也是蔡氏的大儿子当家,今日也是他第一次出现在路蓁蓁面前。 先跪下磕头见了礼。 路蓁蓁让给几人搬了椅子让他们坐下,上了茶,开始听他们报账。 账册已经先送了上来,就摆在路蓁蓁面前。 路蓁蓁大致翻开了一下,就让海棠和茉莉几个,当众打着算盘核对。 里头算盘珠子噼里啪啦,还有账册翻动的声音。 外头三个当家的,都低垂着头,端着茶大气都不敢出。 三家的账册,虽然各家的铺子不在同一个地方,可价格都是一样的。 核对起来倒是也方便。 四个丫头打算盘对账,很快三家的账目就被盘点了一遍。 林家的白玉晶赚了五千多两,黄家的赚了四千多两,而一直看起来不起眼的余家,赚得确实最多的,都快六千两了。 倒是出乎了路蓁蓁的意外。 三家加起来差不多一万五的银子了。 果然是暴利啊。 饶是如此,三家人还十分有信心,明年会赚得更多。 路蓁蓁自然也是希望多多益善,她当初就说过,这红利她应得四成,其中一成补贴给普通百姓,到手三成。 就算三成也有四千五百两。 再分给皇帝一成,也就是一千五百两,她还能到手三千两。 也就是她就出了个方子,轻轻松松入手三千两。 第511章 娘子这碗软饭,夫君吃得很满意! 路蓁蓁心里乐呵,面上不显。 核对无误后,当场兑了银票。 又说了几句勉励的话,给了赏赐,都是京城的物件,三家的当家人,个个捧着这赏赐,都觉得面上有光,美滋滋地回去了。 这厢路蓁蓁也美滋滋地数着银票,真是越看越爱。 数完银票,路蓁蓁开始分银票。 那一千五百两,是给皇帝的,路蓁蓁忍痛看了一眼,放在了一旁。 剩下的三千两,抽出五十两,算了算不够,又抽出了五十两。 这是奖赏叶嬷嬷和四个丫头,还有那日制作白玉晶的粗使婆子的。
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