睡了哥哥怎么办（1V1骨科高H甜文）_第66章

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第66章

公司。海鸥和星海都是外贸公司，业务代理不一样，唯有在小家电方面存在竞争。星海主要代理双洋的产品，双洋生产线成熟，订单交付及时。这是星海外贸在电器领域代理的优势。小家电是海鸥今年展开新业务。海鸥两个老板，贺远体制内出身，黄老板的关系在港台那边。两人也有各自的资源和关系。为海鸥小家电代加工，是海港本地一家叫天明的老电器厂。生产能力比不上双洋，但拼装组装小家电完全没问题。明汐来海鸥上班，一半时间在写字楼，一半时间去厂里打交道，也接触认识天明工厂的李厂长。李厂长是一位兢兢业业好厂长，业务和技术能力都很好，但在李厂长身上，明汐看到一个问题—— 一个人什么都很好，一旦他老了，就是最大问题。不仅思维和理念跟不上当下，审美也是。其中，最严峻问题就是体现在了产品设计上。太老派了！ “小汐，你今天捯饬那么美，不得把那个法国佬迷晕。” 明汐准备走了，CC姐还要揶揄她一句。赵阳抬头瞧一眼：“嗤！” 明汐：…… 从她开始盯着皮埃尔，一开始，她每天跟赵阳汇报，赵阳不仅不给她帮助，还打击她。 “这个客户肯定是星海拿下，你不要白费力气了。” 明汐不喜欢这种盖棺定论的说话态度，遇上这样的组长，简直是她职业生涯最大的不幸。对比起来，CC姐对她明面上的打压，只是看她年纪小，而不是因为她是一个女性。赵阳自己能力不行，还看不起女业务员，当他的下属就要像CC姐那样，拼了命撒娇讨好他。他或许会大发善心给一点照顾。这段时间接触一段下来，明汐也明白，为什么CC姐对赵阳是那个娇滴滴态度，人在职场，身不由己。她目前对赵阳还是硬着来。赵阳对她也是，几乎到了嗤之以鼻的程度。明汐笔挺地走出工位，回过脑袋，朝着CC姐漂亮一笑，甩了下头，提着包出去了。今天见客户，为了显得成熟，彩妮还用夹板给她弄了一次性卷发。一头卷发，轻轻松松让她气场提了上来。和皮埃尔约了下午四点见面，两点半，明汐先来到隆茂百汇。她和丁晓提前联系好，过来买一身衣服。她离职之后，丁晓也从男装部调到了女装。明汐在衣帽间试穿衣服，丁晓一边给她整理一边对她说：“那帮人太龌龊，留在那边上班我呼吸都要中毒了，每天一群臭虫在放臭屁。” 丁晓说话一如既往犀利。明汐低低一笑。李经理还是照顾丁晓，当下女装业绩比男装更好做。 “你知道是谁举报你么？”丁晓凑在她耳边说明汐没有说话，摇头。离职那天，李经理要送她一个人情，问她想不想知道，是谁给他写了举报信。她拒绝知道。她不打算追责，就没必要在心上落下一颗怀疑的种子。丁晓咬牙，贴在她耳朵，把那人的名字说出来。 “真是一个贱种，玲娜姐在的时候嫉妒玲娜姐，你来了嫉妒你，不嫉妒一下别人，自己骨头都直不起来！你知道最恶心是什么，他写举报信还用我名字，后来李经理查清楚这个事，把那人开了，我也因祸得福，从男装换到了女装来。” 明汐完全意外，根本不知道这一茬。丁晓说：“那天你穿着隆茂衣服上考场，被他的一个朋友看到。” 没想到她那一次小小升职，会发生那么多明里暗里的斗争，明汐心里开始反思：占着年轻貌美和性格优势，她在人际交往方面还是相对轻松自在，没想到在她完全注意不到的地方，有人注视她，也就会有人注意她，在利益产生冲突之际，也会有人把她拽下来。职场向来多面，她前面认为“阳光做人，高调做事”确实能得到领导赏识，另一面自然也得到了同事的憎恶和嫉妒。 “丁晓，谢谢你。” “我也谢谢你嘞，从没怀疑过我。” 她该怎么说，她也没有心明眼亮到这个份上；当初她决意离开隆茂，下了决心。她不能把精力放在与底下销售员的撕扯里，消磨心气，也消耗心力。恰好是这个想法，她没有失去丁晓这个朋友。一番试穿，明汐选了一套米白色套裙，准备付款之际，丁晓拉她到更衣室，拉着她的手说：“明汐，我知道你现在做外贸业务，你不可能只买一套品牌衣服，那个Maggie家里条件好，都没办法每周买新衣。刚好我现在来女装部。如果你每次见客户没有得体衣服，你看上哪套穿哪套，你把吊牌留着，我给你退。” 明汐失笑，一把用力，直接干脆把衣服上的吊牌撕了。 “丁晓，谢谢你，我一定好好赚钱，以后给你充最多业绩，保你每月销冠。” “……话是你最会说。”丁晓头疼，她之前爱占明汐便宜，现在也是真心想替明汐省钱。明汐摇摇头，她既然做了外贸业务，不是想着省钱，而是赚钱。她现在若拘泥在一点利益上斤斤计较，她怎么跟客户拿出她的态度和气势。抬起手腕看了眼时间，快到跟皮埃尔约好的时间了。明汐以顾客身份走出了隆茂进口区，高跟鞋，全身高级时尚套装，波浪卷，以及耳间若隐若现的珍珠耳环。她变成了最初来海港，在街头看见并羡慕的职场俏佳人。提着装着电脑的公文包，明汐提前五分钟，踏入和皮埃尔约好的咖啡厅。丁晓的事，是命运站在她这一边，那么希望今天——她还有好彩头。她没等一会，街头停下了一辆黑色轿车。这辆车怎么那么熟悉？这个时候，明汐并不太想见到这辆熟悉的车。然而，一切正中她心里那个不太好的预感。一个身材高大体格壮硕金棕头发的外国男人从黑色轿车下来，她猜这个人就是皮埃尔。只见皮埃尔穿着相对休闲，POLO衫，休闲裤，手上轻松地提着一个厚实公文包，人看起来随和又精明，还有一股老练的得心应手。明汐第一次见外籍客户，心底还是紧张了一下，心脏仿佛头发一样卷了起来。下一秒，她自然而然看到了熟人。看来她今天不仅没有好彩头，简直还糟糕到过分，皮埃尔居然是从梁见铖车里下来！那么，皮埃尔前面验的厂应该就是梁见铖的厂。她在海鸥期盼着皮埃尔到来，梁见铖就已经和皮埃尔谈好了生意意向。皮埃尔之所以答应和她见面，可能只是单纯想认识她，而不是选择她。梁见铖这会亲自送皮埃尔过来，绝不可能是他无聊到在她面前展现竞争实力。而是，他已经拿到合同了。倘若，客户提出想要见见她这个备胎，他自然乐意做个顺水人情，签好合同后亲自送皮埃尔过来。明汐分析一番，不仅没有气馁，反而冒出一股越挫越勇的心气儿。这一单没了，不是还有下一单么？梁见铖就那么自信，大方自信到她这个竞争对手如此不值一提，他就真的一点也不担心，她也有可能游说客户日后选择她吗？明汐慢慢站了起来，目光穿过咖啡厅微微反光的玻璃窗，她的身影也虚虚笼笼地映在玻璃面上。外面，梁见铖从容卓然地站在皮埃尔旁边，就算皮埃尔是个大高个，梁见铖不管风度还是气场，丝毫不输。她在咖啡屋看到了他。他自然也看到了她。梁见铖遥遥投来的眼神，明汐看到了他对她形象气质改变的惊讶，对任何事都处变不惊的从容，还有一抹言不由衷的歉意。抱歉，明汐。这个合同我亲自出马拿下来了。你晚了一步。第54章 “对！朋友！好朋友！我唯一的人脉朋友！” 明汐：…… 她是晚了一步, 但能凑巧见到梁总一面，岂不是刚刚好？明汐微微一笑，走出咖啡厅, 迎着皮埃尔走过去。心里，对自己也产生两分佩服。噢不，是鼓励。在梁见铖面前, 她又怎么能轻易佩服自己, 她要多多鼓励自己，才能大大方方地接住梁见铖特意朝她落下来的注视。明汐努努嘴巴, 笑容越发灿烂。就算没有一点胜算, 她也不能辜负花两千买来的职场套装。或许, 海鸥已经不是皮埃尔的备选，她也还有机会成为备选不是？她一来海鸥, 贺远就把电器这块新业务分到她手上，不管A组还是B组的业务员都有微词。所有人都清楚, 新业务若能顺利展开，以后她在海鸥都不缺订单。同样, 万事开头难——开第一单都难，别说把业务深入展开。他们对贺总的大胆安排有想法, 却也不敢跟她交换业务。谁会放弃手上成熟业务, 去抢一个未知领域的业绩？没有人跟她抢，不代表没有人看着。她入职以来, 不管是A组还是B组同事, 包括贺远, 黄总他们都在看着—— 看她什么时候拿下第一单。同样, 明汐也不知道自己的人生第一单什么时候来。给自己多一点耐心，多一点期待, 是她的工作准则。她有这个心态，开单难道不是早晚的事？更何况对客户，她还有十足诚意。今天皮埃尔即便确定与星海合作，他还能特意同她见上一面，不正说明她前期的工作是有价值的…… 她这一单输给梁见铖，并不丢人。 …… 梁见铖做人体面，做事周全，但做生意从不留情。从半个月前开始联络皮埃尔，到一个小时前成功签下合同，梁见铖早就料到，这单生意他会与明汐竞争一番。从明汐进海鸥，他大致就猜到，贺远会安排明汐负责什么业务。费了那么功夫把人招进来，绝不可能给她做最简单的事。很抱歉，他喜欢她，但在业务上，他没办法学周幽王供上订单博美人一笑。皮埃尔手上是一个大单。如果能建立长期合作，利润颇丰。因此他亲自面谈，跟进，在明汐没有反应过来，他这边基本走完了合作流程。在她…… 还忙着搬家的时候。明汐已经是一个非常上道外贸新人，对客户的判断也精准，前面车里皮埃尔也提到她——海鸥这边有一个非常孜孜不倦的业务员，他一定要跟她见上一面。抢了海鸥这一单，尤其负责业务的人是明汐，梁见铖承认自己胜之不武。但在生意这件事，他一直对事不对人。订单面前，不是他和明汐竞争，是星海和海鸥之间的竞争。所以梁总那么自信，把客户亲自送到竞争对手面前？明汐瞧了眼梁见铖，虽未说话，眼底却直白地流露出质疑。梁见铖礼貌失笑，在家电业务这一块，星海的确有着绝对的合作优势。他是自信，但他也不会轻敌，要把客户送到竞争选手跟前来。他真的只是顺路……她会信吗？他们之间，难道就只有竞争对手这一层关系？他想见见她这个知己朋友，不行么？他对明汐没有一点轻视，他也相信，她一定会开个好头。正如她在电梯里说的那样，她会全力以赴。那么，他也会用他的方式，让她明白一个事—— 即便此刻他对她无比心动着，他也不可能让出一点利益的。不好意思…… 若明汐知晓眼前魅力非凡的梁总心中所想，或许会像办公室的赵阳那样，直接嗤之以鼻。哼，谁稀罕。梁见铖就站在皮埃尔的旁边，当皮埃尔得知她就是一直与他保持联络的 Lamia，面露惊喜，当场给了她一个法式拥抱。明汐：…… 额。皮埃尔打量着明汐，热情地赞美：“Lamia，你可比我想象得漂亮太多了，也年轻太多……我还以为你会是一个苛刻严肃的中年女性。” 为什么？明汐有点好奇。皮埃尔将自己答应赴约的原因讲出来：“你的工作态度太好了，可以说是锲而不舍，原谅我对漂亮女性存在偏见，像你这样的漂亮女孩，似乎不太需要那么努力。” 不知道是不是因为英文表述在理解上产生了歧义，明汐感觉这位皮埃尔说话十分直接。因此，明汐也用直接的玩笑方式回皮埃尔说：“就是你们对美女有这样的偏见，导致我们不得不更加努力。” 皮埃尔笑了。旁边梁见铖也笑了。明汐不明白为什么皮埃尔前后差异大，梁见铖作为男人是可以理解。就像他前面对Maggie说的话，颜值的确可以成为武器。今天的明小姐，不管是谁看到都会眼前一亮，包括他这个老熟人。既然已经把人送到了，梁见铖也不好打扰竞争对手争取客户了。他朝皮埃尔伸出手。皮埃尔回握。梁见铖和皮埃尔握手告别，结束之后，也礼貌地朝她伸出手。明汐伸出手。 “谢谢梁总把我客户送来。”她有意调皮一下。梁见铖眉眼生动含笑，语气也调皮了一下：“是我要谢谢明小姐，帮我招待客户。” ……真过分。英文讲不过他，说中文还要被他气到。明汐唇角翘着，坦然地对视一眼梁见铖，拿出新人无畏态度：“没有这一单，也有下一单，是吧梁总。” “是。我祝你成功。”梁见铖肯定她，还非常有风度地祝福她。两人说话的时候，双手一直握着。梁见铖手掌修长匀称，掌心温热，前面接触相握之际，他手指屈拢，带着一分恰到好处的掌控力—— 明汐的手完全被他包裹。同样是男女握手，之前她和皮埃尔握手，和现在梁见铖握手，若说感受一样，那她也是有意欺骗自己了。梁见铖礼貌离去，明汐和皮埃尔进咖啡屋谈事，正如她所猜测的那样—— 关于迷你冰箱和胶囊咖啡机的采购，皮埃尔已经和星海把合同签下来。出于歉意，皮埃尔向她解释缘由：这次迷你冰箱和胶囊咖啡机供货一家全球高档连锁酒店，采购方对品质要求非常高，还要有知名品牌做背书。海鸥的报价的确更便宜一点，性价比高，但对市场已经有了清晰调查的皮埃尔表示：“Lamia，我不是不相信你，我的确更信任双洋电器。” 明汐点头理解。皮埃尔说得很客气了，她没有不舒服的感觉，还感受到了皮埃尔对她业务能力的肯定。明汐琢磨一番，用英文向皮埃尔表达了自己的想法：“不管如何，我都愿意成为你在中国的帮手，我刚做业务不久，但我相信，一个优秀业务员，绝对不只是完成订单。中国经济飞速增长，市场变化也很大，我希望我们可以是朋友，日后除了订单往来，还可以相互分享商业信息。我相信，没有永远的合作关系，星海是非常值得尊重竞争公司，但没有一家公司可以把全部订单都吃得下。” 是不是？皮埃尔真的太欣赏明汐这样磊落聪慧又明白说话的人。不仅英文好，表达回应也很聪明。英文用词有些不太地道，却准确。关键，明汐作为业务员，有个让皮埃尔非常受用的地方，每一次询盘她的回应，明汐不是站在公司角度，而是站在他的角度。情感上，皮埃尔也希望用订单跟lamia建立更深厚的联系。但情感是情感。中国有句话叫做，在商言商。结束下午茶，皮埃尔准备离去，他就住附近的斯卡利酒店，选择步行。就算没有拿下订单，明汐也亲自送皮埃尔到酒店，留步大堂。 “不知道您在海港呆多久？”明汐问。皮埃尔已经是资深采购官了，Lamia的一举一动里，都让他感受到一个事实，她还没有放弃。 “抱歉，我后面行程需要保密，还不能告诉你。”皮埃尔拿出官方疏离的态度。明汐点点头，再次伸出手。 “祝您一切顺利。” “谢谢，我会记住你今天对我说的话。” “这是我应该做的。” 虽然……但是！皮埃尔最后这句话，还是明汐稍稍宽慰。有时候，全力以赴不一定得到好结果，这是人之常情，偏偏有人对此鄙夷不屑。明汐见了皮埃尔回到公司，赵阳坐在工位，突然冷声冷气地开口说话：“很多女业务员看着很努力，其实不是为了做业务，而是千方百计想嫁到国外……法国挺好的，随处能踩到狗屎。” 明汐白了白脸。她本打算坐下来，利用互联网资料做一个市场电器的调研，赵阳轻飘飘的奚落让她心中火气噌地冒了出来。