[快穿]情不自矜_第330章

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第330章

咱们两家能有合作的机会。” 庄晓梦自然不能把单位没公布的项目对外公开，只说：“单位的项目我不便透露，不过我的小组最近在研究为计算机配套的解码板，这个领域目前一直被国外把控，国内的市场还是一片空白。” “真是名师出高徒啊！不愧是张教授的弟子！”狄思科客客气气。庄晓梦耿直道：“我不是老师门下最厉害的，之前考了两年，才考上老师的研究生。” 狄思科：“……” 他在腾飞也接触过不少技术人员了，但庄晓梦绝对是最硌牙的。张教授最初没录取庄晓梦，也是在面试的时候被她这二愣子脾气怼得不轻，为了多活几年，他谨慎地没选择录取庄晓梦。不过，庄晓梦还挺有恒心的，其他导师想录取她，她没接受橄榄枝，第二年又考了他的研究生。张教授觉得，抛开性格不谈，庄晓梦在专业方面是个不可多得的人才。最终还是录取了她。事实证明，庄晓梦的学问确实不错，就是时不时需要老师和师兄师姐帮她擦屁股。好在狄总是见识过风浪的，面不改色道：“我就佩服庄主任这样目标坚定的人！这可不是客套话，我有个哥哥也跟庄主任一样目标坚定。当年为了考大学，前前后后复读了五六年，中途还去做过生意，后来终于皇天不负有心人，凭本事考上了清华的自动化专业！” 张教授和庄晓梦均是一愣，没想到狄思科还是校友家属。狄思科冲着舞池里四哥的方向招招手，“那就是我四哥，叫狄思安，毕业以后留校当老师了，这几年一直没停止学习，还想专升本，再考个研究生呢。” 他想趁着这个机会将四哥引荐给张教授。张教授在清华有自己的实验室，还承接了国家科技攻关任务，在学校里很有话语权。从他今天能代表清华，带队参加舞会就可见一斑了。甭管四哥以后想继续当宿管，还是想往其他方向发展，跟张教授结个善缘没有坏处。狄嘀嘀和狄嘀嗒被四伯牵着手，蹦蹦跳跳地跑了过来。不用大人叮嘱，就乖巧地给人问好。狄嘀嘀看到了站在一旁的黑猫警长，眼前一亮，兴奋地招手说：“黑猫警长！” “我不叫黑猫警长。”黑猫警长皱眉纠正。 “那你叫什么啊？” “你是不是没买我的录音带？”黑猫警长答非所问。 “我买啦！”狄嘀嘀赶紧拉过爸爸作证，“买了一整套呢！” 狄思科面不改色地点点头。其实不是买的，是人家中唱送的。黑猫警长狐疑地问：“那你怎么还不知道我的名字？录音带封面上有我的名字！” 他也收到了全套录音带，已经知道对面这小卷毛叫狄谨言了。狄嘀嘀理直气壮地说：“我不认识上面的字！” 黑猫警长惊讶地睁大眼睛：“……” 脑海里跳出两个字“文盲”。庄晓梦情商不高，但对小孩子还是很宽容的，她对侄子说：“这个小朋友太小了，还没学会认字呢。你叫什么名字，自己告诉人家就好了。” 黑猫警长别扭地抿抿嘴，不说话。狄嘀嘀和狄嘀嗒并不执着于小朋友的名字，其实叫黑猫警长也挺好的。狄嘀嗒拉住男孩的手说：“走啊，黑猫警长，我跟姐姐带你跳舞！” 说着还在原地不伦不类地扭了两下屁股。张教授被他逗得直乐。狄思科觉得这小子真是不给自己长脸，“哈哈，让大家见笑了，我家这俩比较活泼，整天状况百出的。” “挺好的，”张教授在男孩的肩上推了推说，“壮壮，去跟小朋友一起玩吧。” 狄嘀嘀自以为知道了黑猫警长的大名，热情道：“走吧，黑猫警长壮壮！” * 舞会过后没多久，腾飞VCD就正式上市了。先期只将货铺到了北京的几家大商场，以及中唱在华北几个大城市的直营音像店。另有听说腾飞生产了VCD的私营经销商，想从腾飞拿货，不过，VCD机的成本太高了，没考察私营经销商的资质时，狄思科不敢开这个口子。他打算等广告打出去以后，选择最有实力的经销商。这天，汪大海端着水杯敲门进来说：“狄总，中央台那边已经有消息了，下周要开一个’黄金时段竞标会‘。咱们得争取这个机会吧？” “具体情况怎么样？公布标的了吗？” 腾飞公司只在报纸、墙体和公共汽车上打了广告，电视广告暂时还没有着落。就等着中央台的这次竞标呢。那边要是再没动静，他们就要先找几家地方台合作了。 “就是新闻联播前15秒，新闻联播和天气预报之前的60秒，一共一分多钟的时间。”汪大海早就将事情打探清楚了，“有五秒和十秒的标的，最长的15秒。不过最贵的肯定是新闻联播前倒计时的五秒。看看咱们选哪段标的吧！” “倒计时的五秒钟大概需要多少钱？” “估计最少要20万一天，这次的广告费全是按年结算的，如果一天的费用是20万，咱们得一次性缴纳7000多万。” 报出这个数字的时候，汪大海只觉心惊肉跳。这几个月腾飞东拼西凑，为中央台的广告预留了2500万的资金。按照这个估价，倒计时五秒的广告，他们想也不要想了。 7000万只是保底，上不封顶呢！狄思科沉吟着说：“倒计时五秒未必适合咱们，那只能在钟表盘上写个’腾飞VCD‘的字样。但咱们的VCD是新产品，还是需要一个有影像的广告，报时广告还是算了吧。天气预报前五秒大概多少钱？” “两千多万应该差不多了吧？”汪大海猜测。狄思科拿起办公桌上的电话，给电视台广告科拨了过去。北方日化厂当初跟中央台有合作，狄思科跟人家还是有点面子情的。他在电话里客气了几句，询问天气预报前五秒广告的大致估价。蹙眉听了一会儿，他放下电话说：“预计最低3000万，现在还有两家企业看中了这个标的，参与竞拍的话，保守估计要4000万。” 汪大海：“……” 剩余的广告费从哪来啊？第173章今年的黄金时段广告招标，是中央台自建台以来，第一次将广告位作为标的进行招标。消息一经公布，全国的知名企业立即闻风而动。腾飞公司提前准备的2500万很有可能不够用。为了让广告费更充裕，腾飞VCD对那些有意合作的私营经销商提出了先打款后提货的要求。预售了两千多台VCD，又凑到了一千万的资金。账面上留下足够的周转资金以后，他们手头有3500万的广告费预算。若是放在其他电视台，或是其他时段，这些钱拿下广告位绰绰有余。可是，放在“一台知天下，登台天下知”的中央台，尤其是堪比“品牌奥运会”的黄金时段，这竞拍结果如何还真说不准。于童帮忙场外指导：“我今天上午找电视台的熟人问了，报名参与竞标的有一百多家企业，一半都是由广告代理公司出面的。你们要是拿不准报价，也可以找一家专业的广告代理公司，他们的消息非常灵通。” 秦勉正在代言的一款彩电，就请了广告公司出面。狄思科愁眉不展， “这竞争太激烈了，搞个暗标，大家还得斗智斗勇。” 他刚刚得知，这次竞标用的是暗标价，到时候所有公司背靠背写下报价，谁也不知道谁的底价，价高者得。于童：“暗标也有暗标的好处，不用在拍卖现场你争我夺的举牌。那种举牌的场面，很容易把人刺激得失去理性。” 暗标的报价低了容易被淘汰，报高了又很可能会当冤大头。如果操作得当，说不定能给公司省下几百上千万的广告费呢！于是，腾飞公司很快就找了一家专业的广告代理公司，帮他们打这场硬仗。 “确切的标版数量已经出来了，”广告公司的老板罗嫣亲自上门为大客户介绍竞拍详情，“经过几次修改后，中央台这次终于确定了，一共推出20个5秒的标版。分别在《19点报时钟》，《天气预报前》，以及《焦点访谈》。” 她用粉笔在“天气预报前”这五个字上，画了一个大大的圆圈。 “我们业界普遍看好新闻联播后，天气预报前的12个5秒标版。标王很可能会在这个时间段产生。” 汪大海抱着手臂打断道：“罗总，我怎么听说《19点报时钟》那五秒钟的广告才是最贵的？那个位置多好啊！” “确实，”罗嫣脸上挂着得体微笑，丝毫看不出被打断的不快，“新闻联播由全国各省市电视台转播，收视率堪称全天最高。大家原本都很看好这个5秒标版，只不过，中央台打算沿用现在的风格，19点报时钟继续使用钟表，所以这个标版只允许生产钟表的企业参与竞拍。” “钟表企业能拿出一年7000万的广告费吗？”汪大海一脸怀疑。名表确实贵，但那些国际大牌名表还没打入内地市场，这几年新闻联播倒计时的钟表，基本是国产的。 “不太可能，”罗嫣摇摇头，“暗标价要根据企业未来一年的营收情况制定。我们公司已经拿到了参与竞拍的企业名单，距离竞拍会没几天了，名单变化不会太大。截至昨天下午，只有三家钟表企业去电视台报了名。而据我们调查，以这三家企业的实力，最终报价不会超过1200万。” 金明亮感慨道：“那这些钟表企业可真是占了大便宜了！” 罗嫣重新将话题引入正轨，“之前很多企业将目光放在《19点报时钟》这块标版上，这个路子被堵死以后，《天气预报前》的12个标版必然竞争激烈，标王就会在这12个标版中产生！” 至于跟《焦点访谈》相关的标版，大家都刻意忽视了。只要有机会竞争《天气预报前》，大家都不会退而求其次选择《焦点访谈》。因为《天气预报前》的广告会由全国各省市的电视台进行转播，而《焦点访谈》则没有这个待遇。观众们既关心国家大事，又关注天气变化，所以，新闻联播后，天气预报前这个时间段的全国收视率高达40%，北京地区甚至能达到60%。稍有实力和野心的企业，都不会放弃这12块标版。罗嫣早知道腾飞的老总一直看好天气预报前的五秒钟，此时便忍不住劝道：“各位领导，咱们预算有限，竞争又激烈，只要能拿下天气预报前任何一块标版都是胜利，其实不