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第40章

队，是因为经济不好，大家都想省钱。省钱，不一定是没钱。只是看值不值。他坐下之后，美发师会让他看到烫染之后的效果，物超所值的效果。店里热火朝天的场面，大家谁也不甘落后。这也是个从众心理。大家都做的起，我又不比别人差啥！不蒸馒头争口气呀，必须做。” 我恍然大悟。但同时，我又很好奇另一个问题：“你第一个店开业，到现在也才一个多月。就算生意很火爆，这一个多月赚的钱，就能开一家新的店了吗？还是说，你手里有很多现金，足以支撑你的全岛连锁计划？” 我好奇他的第一桶金是从哪里来的。他哈哈大笑道：“我自己当然没有那么多钱去开第二家店。更不能指望在这么短的时间内，我就能赚出开一家新店的钱。第二家店，用的是客户的钱。” “客户的钱？”我脑子没转过弯。 “客户办卡的钱，就是他们存在我们店里，未来要来消费的钱。这就是锁定客户。同时，又相当于给我提供了无息贷款。我在全岛更多的地方开分店，最终也是方便了客户。不论他们走到哪里，只要有时间都可以走进店里。 VIP客户，不用排队。” 我没办过VIP，不知道会享受到什么样的服务，但听瑞克描述的，我就知道便宜不了。 “穷人拿时间换钱，富人拿钱换时间，很正常。”瑞克给我解释道。我不禁怀疑，这是一个成精了的美发师吗？对人性的拿捏如此精准。后来，我见证了他的一路起飞。从第一家店开始。用第一家店收的会员费，开了第二家店。用前两家店收的会员费，开了第三家店。用前三家店收的会员费，开了第四家店。他的店越开越快。十个月，开了十家店。对于新加坡这么小的一个地方来说，基本上是人流量集中的地方，都有他的店。后来阿伟跟我说他月薪过万了，想请我吃饭表达感谢的时候，我才知道，瑞克的店，是真的很赚钱。第144章人心即风水阿伟，是我之前给瑞克送的一个美发师。那会儿，月薪一万多新币，不说在中国，就算在新加坡都算是挺高的了。工人的薪资都这么高，可见老板得赚多少钱。做中介时间长了我发现，人到了新加坡之后，有的人混的很好，有的人混的很差。混的不好的人会找我抱怨，公司不好，老板不好，同事不好。混的好的人会向我表达感谢，感谢我给他介绍了一个宅心仁厚的老板。有时候，我甚至分不清。是因为他赚钱多，所以才会表达感谢。还是因为他会感恩，所以才会赚的多。同样是瑞克的公司，找我抱怨压力大的人也有，像阿伟一样找我感谢的人也有。一般来说，工人给我的谢礼我是不收的。因为我收了中介费，给人家安排一份稳定的工作，这是我份内的事情。一进一出，一阴一阳，已经平衡了。雇主公司的人事安排，或业务运转，我又干涉不了。只要雇主按点儿发工资，至于其他的，工人晋升的好或者不好，跟我的关系不大。但阿伟请吃饭，我去了。因为我对瑞克实在是太佩服了，我想从更多的角度去了解他。阿伟对他的老板也是佩服的五体投地：“你知道吗，瑞克比我还小两岁。看看人家！唉，没法比。” 我笑道：“你也很厉害啊！你赚得比我都多。” 他不好意思地挠挠头：“我做得好，得感谢你和瑞克。你介绍我认识了他。他提拔我做了店长。” 我摇头道：“公司里那么多人，店长不过才十个人。这都是你自己的本事。” 他笑了笑，没再继续客气。我好奇地问：“你们一个店的业绩能有多少啊，给你们这么高的薪水？” 阿伟道：“每个店的业绩不太一样，差一点儿的，几十万也还是有的。” “新币吗？”我追问道。这个数字，有些超乎我的想象。我拿捏不准阿伟说的，是人民币还是新币。 “嗯。”他笑着回答道。估计是笑我吃惊的样子。 “难怪你们薪水那么高。”我嘀咕道。 “嗯，我们公司的提成比例，在业内算居中，主要就是公司的业绩好。”他想了想笑道：“你知道我们公司办卡有多疯狂吗？办个几万新币会员卡的人，有很多。” 中国人之间聊到钱，有时候会换算成人民币。他这次，特意强调了是新币。 “那得理多少次头发呀！”我惊讶道。 “嗯，就算做大头，也能用好几年了。”阿伟笑道。不过我就没他那么乐观了，这不是寅吃卯粮了吗？ “未来好几年的钱，你们都收完了，那以后怎么办？”我问。我可不希望我送过去的工人，突然间都失业了。阿伟毫不在意地说道：“瑞克很聪明，他肯定有他的安排。我们踏踏实实干好我们自己的事情就好。” 阿伟对瑞克的了解，肯定比我多的多。我也就见过瑞克几次，而他们是天天见面。阿伟是一点儿都不担心，还问我：“我媳妇也是美发师，也想来新加坡，你能不能帮她申请到瑞克的公司？” 申请到瑞克的公司，不难。问题是，我没有阿伟那么有信心。未来那么多年的钱都收完了呀！阿伟笑道：“别担心，瑞克又是求道又是拜佛的，我们店里的装修，都还是请的风水师来看的。所以生意才会这么好。” 对于阿伟的观点，我并不认同。如果店开在一个犄角旮旯的偏僻地方，周围又不好停车的话，拜啥也不行。我一直认为，风水是个基本的因素，就像上学时候的语文一样。语文不会，数理化，历史，政治，地理，啥也不行。就算做数学题，也得会认字才能读得懂题。但反过来，哪怕语文学得再好，也不能保证一定就是高考状元。就像风水，哪怕调得再完美，也不是随便找个人就能把他推上高位的。不过这些我没跟阿伟说，没必要。我只是默默地打算做两手准备了。万一这些美发师失业了，我要给他们安排到哪里去呢？直到瑞克再次给我打来了电话，我才彻底地放下心来。 “三合，帮我准备一些美容美体师，就跟之前的美发师一样水准的。” “你要开美容美体店了？”我问。 “嗯，所有的美发店旁边，全部配一个美容美体店。头发，得个把月才会去做一次。但美容美体项目三天两头都能做，会员卡消耗得会比较快。” 瑞克给我交了实底，我就放心了。于是，我大张旗鼓地给他的十个美容店配人。又过了几个月，瑞克再次打给我：“三合，帮我找一些IT技术人员。” “一些？”我确认了一遍。一般有会员系统的公司，配备一个计算机专业的人负责数据处理，也正常。但瑞克说的是“一些”。 “对，一些，可以先来十个八个的看看。”瑞克跟我确认道。我的职业病又犯了，琢磨了一会儿没有说话。我怕来这么多IT专业的人，他一个美容美发公司用不下。工人大老远的来了，没地方安排可不好。想了想，我还是得问明白：“你怎么需要这么多IT的人？” 他意气风发道：“美容美体，也不足以消耗那么多的会员卡了。国内的网上购物已经很发达了，但新加坡还没有。我正在筹建自己的网上商城。我这么多的会员，这么多的会员卡。他们还在持续的充费中。我要给这些资金找到足够的出口儿。我要把他们的衣食住行、吃喝拉撒，全部锁定！” 我终于放心了。立马按照他的需求，给他匹配上合适的人才。到年底的时候，我见很多其他的客户时，他们也会跟我提到瑞克：“你们中国，来了个猛人呀！理发1块钱！新加坡的美容美发行业，差不多要被他垄断了。” 看得更深一点的客户，会分析：“他表面上看起来，是做美容美发行业的。但实际上，他做的是房地产行业啊。他那么多的店铺都是买的，这得增值多少呀！” 他们还没有人知道，瑞克此时在做的，其实是网上购物，他要赚衣食住行全品类的钱。我不知道瑞克此时的身价有多少。也不知道他有没有实现他心中所定义的破圈。我只知道，他的财富，我能够估算出来的那部分，也已经在中产阶级之上了。何况还有那么多我看不到的部分。虽然我见证过了很多人的破圈，但瑞克是我见过的最快的一个人。我总结了一下他迅速起势的原因。首先是，霹雳手段。他一个美发师，从租一个店面开始，10个月时间扩张了10家店，从选址、到装修、到招聘、到培训，到店步入正轨。这里面还涉及到财务、产品、广告宣传等各方各面。这种一鼓作气的工作强度，一般人承受不住。其次是，菩萨心肠。他每天需要做的事情那么多，但在我心里犯嘀咕的时候，他从来没有想过用强硬态度的让我服从安排。而是用心地拿出时间和精力，语速飞快、言简意赅地和盘托出他的全部计划，直到我理解。为人坦坦荡荡。彼此心里没有顾虑的时候，劲儿才能往一处使，效率自然也会更高。《礼记·大学》讲：“富润屋，德润身。……故君子必诚其意。” 我想，他大概不只是对我这样。他对他的员工，估计也是如此。一个人赚到钱，不难。难的是，舍得把钱分出去。我也见过有的老板，设定了奖励机制之后，发现工人赚的太多，就开始找各种鸡毛蒜皮的理由罚款。人心，即是风水。抱怨人，嫉妒人，算计人，憎恨人，这叫聚阴。气阴则下沉，表现在脸上就是冬瓜脸、苦瓜相，也影响运势。乐善好施，乐于助人，想人好处，这叫聚阳。阳是向上的，表现在脸上，就是微笑。瑞克不但在长相很像张艺兴，在神情各方面也很像。哪怕我能想象的到，他极速扩张时需要面对的各方面的压力。但在他的脸上，从来也看不出来。他最多就是忙起来的时候，风风火火、语速和动作极快。但脸上，一直都挂着洋溢的笑容，在任何时候都是。微笑的脸，是元宝形，嘴像莲花一样，肯定发财。有句话老话说，爱笑的人，运气总不会太差。瑞克除了爱笑，他还有着强烈的自信。在第一家店还在装修，还没开始运营的时候，他就已经做好了全岛连锁的准备。你相信你行，你才有可能行。自己都认为自己不行，那一定不行。拥有再好的风水，心中惶惶不定之人，自己就破了这风水。这就像打仗。打仗之前，士气涣散，兵必败。再者，瑞克虽然做好了充足的准备，也足够的自信，但他一点都不狂妄。该敬畏的敬畏，该臣服的臣服。不论是佛是道，他都面面俱到。我想到师父最早让我记住的：万物尊道而贵德。道，离不开德。道德是一体的。道生德养。道是宇宙的核心，而德是道的外显，是道的能量化。我想，瑞克大概是悟懂了德是道的能量显化。第145章玄学是一种推理人生总是起起伏伏，有人得意，就有人失意。白志高给我打来电话：“瓜娃子，好久没见了，晚上一起吃个饭呀，我请客！” “都有谁？”我问。 “就是你、杜乐、还有咱们几个一起上课的同学，都是好久没见了。” “好啊。”我应道。白志高是我们这些人里，经济上最困难的。我们出国的钱，都是跟父母要的。哪怕刚来的时候缺钱，不好意思跟家里要，那也只是因为不好意思。而白志高曾经说过，他出国的钱，全部是自己的工资攒的，父母一点儿都帮不上。虽然他比我们大几岁，能多攒了几年，但除以五点几的汇率，钱就不当钱了。我从没见过他吃面条以外的东西。面条是最便宜的。我在学校的那几个月，他一天两顿都是面条。为什么不是三顿呢？因为，面条也要省着吃。一天只吃两顿饭。他现在竟然要请我们这么多人吃饭，太反常了。我的情绪有些低落。他给我发了地址。晚上一下班，我就回家等着杜乐，准备一起过去。刚要出门，星辰回来了：“三合，问你个事。我姐过年那会儿，说泡脚之后，腰好几天都不疼了。但这两个月不如之前好，是不是哪里做的不太合适？” “她是不是不爱穿袜子？”我问。 “嗯嗯嗯！”星辰点头道，“我姐姐手心脚心偏热，之前还去看过中医。大夫说不是五心发热，问题不大，就没调理。她脚热，不爱穿袜子。” 杜乐夸张的一脸崇拜地看着我：“哇！三合，你真的是太厉害了！都没见过星辰的姐姐，你就能算出来她不爱穿袜子！你也太神了吧！” 星辰本来还没那么想，被杜乐这么一说，竟也深以为然：“是哦，太厉害了！也不用看面相、手相，也不要生辰八字，就直接能算出结果的吗？！” 我本来情绪有些低，被这两个二虎头闹得，我都气笑了。我解释道：“易经，讲的是宇宙的运行规律。它本来讲的就是个规律，你们别学完了五行，不但没精进，反而连基本的推理能力都丧失了。” 他俩懵懵地，反应不过来。 “你们下次，不要用‘算’这个字，容易掉进神叨叨的迷信里。”我叮嘱道。 “那用什么字？”杜乐问。 “推理。”我答道，“所有的测算，都是推理的过程。利用已知的条件，或已收到的感应，推理出来的结果。” 我反复重音了“推理”两个字。 “那不穿袜子，是怎么推理出来的？”杜乐问。星辰也是一副好奇的样子。我解释道：“冬天时好用，就说明对症，她的腰疼是肾的原因导致的。泡脚能促进脚的血液循环，可以温补肾阳，增加新陈代谢，养肾。那现在是春天，天气暖和了一点儿，反而效果反而还不如以前，就说明脚受凉了。天气热了，脚反而受凉了，最大的可能性是什么？气温高了，不爱穿袜子了呗。” 杜乐和星辰听完都愣愣的样子。第146章白志高回国我笑了笑：“推理本来就是很简单，无非是阴阳之道。最多加上五行和八卦，也没复杂到哪里去。当你们慢慢的习惯了这种思维模式，自己会推理之后，就会只有一个感觉：就这？！” 杜乐笑了：“我现在就是这个感觉。本来挺神奇个事情，让你解释完，就这？！” “一阴一阳很简单。复杂的是人心啊！不要总想着让别人利用心理学的漏洞，来套路自己。上赶着被骗呀？！”我笑道。 “臭三合！”杜乐打打闹闹地不甘心。道别了星辰，我跟杜乐一起去找白志高他们了。白志高请客的店，是个包子铺。孙奇瑞和薇薇，以及金灵儿、李萱等人也都来了。 “我要回国了。”白志高低沉着声音宣布道。碍于我的关系，他没有叫纳加。即使喊了，他也沟通不了。回国以后，这辈子大概都不会再有交集了。不只是纳加，就说我们来的这些人，天南海北的，这辈子还有没有机会再见到，也都很难说。气氛有些低沉。有点儿像大学毕业时的散伙饭。很多人，将是这辈子最后一次在一个桌子上吃饭。杜乐没心没肺地问：“白志高，你为什么要回去啊，再多干几年，咱们一起回呗？” 白志高强挤出一个笑容道：“我比你们都大，得回去结婚了。” “跟谁？”杜乐问。 “跟谁都一样，回去再看呗。就是要回去了。” 我们之前很少聊各自过去的事儿。白志高现在要回国了，他给我们讲了他来新加坡的原因。他原来是在编的政治老师。在大学时谈的女朋友比他小几届。毕业后，她来新加坡读书了。她告诉他，太远了，异地恋不现实。于是，他就带着全部的积蓄，为爱奔赴。只是到了之后他才知道，那只是她的借口而已。她已经有了新的男朋友。他便再也没去找过她。就靠着一天两顿的面条支撑着。现在眼看毕业无望，积蓄又花的差不多了，家里又在催婚，他便打算回去了。也没了再继续坚持下去的理由。他说道：“我有四个姐姐，我是家里唯一的男孩。我不能像你们一样任性。我自己可以苦一点，但是我还要赡养父母。我得回去了。” 大家都沉闷着，没有人能开口挽留他。他又恢复了平日里兴奋的样子，尖锐的喊道：“你们一个个拉着脸干什么呢！我只是回国，又不是死了！” 大家被他逗得哭笑不得。他又说道：“我刚来的时候，发现这里没有爱情，我很后悔当初义无反顾的辞职。但现在因为认识了你们，我感觉，我的这段人生也很有意义。” 孙奇瑞问：“回国之后，你打算做什么？” 白志高一下子安静了下来。他有些苦恼地说道：“其实，今晚这顿饭不是我请的。我认识了这个店的老板，很聊得来。他知道我要回去了，便替我安排了这一桌包子，算是替我送行。不过他今晚有事，没能过来。他说，他想把他店里的配方送给我，让我回国后也能开这样一家的店。如果赚钱了，就给他分点儿股份。没赚钱就算了，他的配方就算是白送给我了。但我还没想好要不要。” 第147章心理学的锚定效应薇薇不理解：“这有什么好想的？先拿着回去看看情况，再决定做不做就是了。反正也不吃亏。” 白志高纠结道：“他说他的这个包子配方，之前有人出十万新币来买，他都没卖。他给我，也是希望我能把店开起来，他用配方占一部分的股份。如果我拿了，回去又没开包子铺，