神都猛虎_第161章

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第161章

拧一拧熟人的水分，数额相差不会超过两千块。到20号之前，不知道还有多少客人会拿着传单上门，把开业酬宾的热闹过了，留下来的就是真正的客人。周末是要查寝的，夏晓兰跟着杨永红几人回寝室，307全体都累瘫了。没人提夏晓兰家能赚多少钱，说的全是做生意辛苦。 “这算什么，一开始没本钱，我和我妈轮流用自行车载油渣去乡下卖，辛苦归辛苦，赚的钱上沾着自己的汗水，就图花起来堂堂正正不心虚呗。” 夏晓兰不是在给室友灌鸡汤，她纯粹是在自己感叹。赚钱的方法那么多，开始是没本钱，只能一分一毛的攒。现在有了本钱，夏晓兰对一些生意同样很谨慎。她不去碰灰色的地带，她的发迹每一步都有迹可循，经得起查，谁想找她麻烦都不容易。杨永红早知道这世上有钱的很有钱，比如捐几百万给学校当奖学金的港商。但今天西单店里收的营业款，给了杨永红挺大的冲击，毕竟捐几百万的港商太遥远，一天收入几千的就和她睡同一个寝室，夏晓兰家服装店的今天的零头，都比她家一整年的收入还多……等她大学毕业，也不可能赚比这更多的工资。杨永红迷茫了。读这么多年书，考上华国顶级学府，经济上还不如个体户有钱？杨永红有报效国家，建设社会主义的人生理想。但考虑到现实，她老家也真是穷。能不能在实现自己理想的同时，让家里人过上好日子？杨永红一晚上都没睡好，第二天早上她就和夏晓兰谈了。 “晓兰，我不是嫉妒，我是自己都没想明白，你能不能给我解解惑。” 有一句话，形容改革开放初期的社会现象很贴切，夏晓兰一听就知道杨永红为什么迷茫——有一短时间，社会上流传着一句话：搞导弹的不如卖茶叶蛋的，拿手术刀的不如剃头的。下海经商的赚到的钱，搞研究的人却生活清贫，哪怕将来各种待遇提高，新闻上经常说什么卖煎饼果子的大妈月入几万，大学毕业的白领一个月几千块，网上掀起了大讨论，不少人抱怨，读了十几年书出来工作，还不如早早出社会打拼。夏晓兰觉得，杨永红现在就是陷入这种迷思里。 “我们边吃饭边说。老大，那照你的说法，我就和我妈一门心思做生意就行了，反正我去做生意，一个月赚的，也比毕业后一年的工资都高，那我为啥还要辛辛苦苦考华清？我在这里念5年本科，前后得耽误多少事儿？” 是啊，得耽误多少事儿。杨永红瞧的清楚，夏晓兰要是每天都在服装店里守着，凭借她的销售技巧，生意不可能差。杨永红好像有点明白了。夏晓兰又问她：“你喜欢念书吗？” 杨永红使劲点头：“我要不喜欢念书，还能复读三年，考四次！” 她不仅是喜欢念书，还要念最好的学校。夏晓兰摊手，“我也喜欢念书，想来大学里学更多知识。个体户是赚钱，但你看个体户有地位吗？咱们寝室的人思想开通，没有瞧不起我，那你知道社会人别人是怎么看待个体户的吗？中科院的院士一年的工资加起来，也不会有我家服装店赚得多，可谁对社会贡献大，谁能被别人真心尊重，还用我说不？” 就算是杨永红，要不是读书，根本离不开冀北省农村老家。可能就在乡下嫁人生孩子了，一辈子都触碰不到夏晓兰的世界，又谈何迷茫！井底之蛙才不会迷茫，以为世界就自己看到的那么大。 “老大，你肯定能靠自己的努力让家里人过上好日子，咱们这才大一呢，你担心什么？你要是对做生意有兴趣呢，只管来问我，咱俩可以商量下，在不影响学习的前提下，你能干点啥。” 想改善家庭条件不是坏事，夏晓兰也不会藏私。但要影响了学业，夏晓兰觉得是因小失大。杨永红和她不一样，夏晓兰是老黄瓜刷漆，有先知先觉撑着，也有家里人帮忙，有上辈子的阅历，才能把生意撑起来。杨永红不笨，但要想两方面兼顾，杨永红必定要碰壁。杨永红自己想了会，都把夏晓兰的提议否决： “不行，我肯定没办法两头兼顾。” 人的精力有限，夏晓兰能办到的事，杨永红没信心。再说了，每个人做生意都有自己的诀窍，杨永红还没有那么厚的脸皮，要让夏晓兰帮忙。她要能既不耽误学业，又能自己发现能赚钱的门路，那是有天赋……要不能，还是老老实实念书吧，朝着她的一个月200元的工资奋斗。杨永红一下子就醒了。人咋会一点都不羡慕嫉妒，她也不是圣人啊，昨天受的冲击力太大，一时钻了牛角尖！ “晓兰，别笑话我，老家的日子真是穷怕了。” 贫穷没有让杨永红难堪。但贫穷同样会让她焦虑，哪怕她考上了最好的大学，平时活的比谁都明白，偶尔也会迷茫摇摆。夏晓兰挽住杨永红的手，“我不笑话你，其实我有件事早就想说，怕你不同意。老大你也看见了今天店里多忙，你今天感受过服装店的氛围，要觉得个体户不丢人，我邀请你周末和假期去店里兼职……前提还是不影响学业，要不经济账咱也不划算呀，不能丢掉奖学金。” 去店里兼职？杨永红没问工资。她这和夏晓兰探讨人生，怎么搞得向夏晓兰讨要工作了？如果每周末去搞这个兼职，她能不能胜任，明白晓兰在照顾她，杨永红更得考虑好。夏晓兰也不催杨永红，过什么样的人生都是自己决定的，夏晓兰是能帮就帮，绝不勉强——她当时是蛊惑了龚洋跟着刘勇工作，那也是龚洋自己选的。学美术的去搞设计，专业还挺对口。华清土木系的，去帮夏晓兰卖衣服，她自己都有冷汗。兼职，只能是兼职！ 793：刘芬就是个借口！（4更）给同学打工，关系要怎么处？杨永红现在是坦荡荡的，她是307寝室家境最差的。贫穷的是物质，而不是精神。杨永红的精神世界很丰富，这种自信是她以全县第一的成绩考入华清，并且能在学霸遍地走的华清拿一等奖学金的脑子带来的。不贪谁的小便宜，当室长又处事公正，谁都服气她。如果去夏晓兰家服装店打工，她不知道自己能不能还用平等的态度对待夏晓兰。想到拿到手的奖学金已经给家里寄了200元回去，杨永红就把夏晓兰的提议搁置了。 “晓兰，我还是算了，谢谢你的好意。” 夏晓兰抱抱她，“没事儿，你只要知道兼职的工作永远给你留着就行，周末不合适，暑假要不要考虑下？” 说的杨永红都笑了。迷茫啥啊，身边的人都在支持着她，杨永红觉得，要是自己确实经济上有困难，夏晓兰不可能不管她。和杨永红谈过，夏晓兰还担心着今天店里的情况。她之前还说要把Luna和蓝凤凰彻底分开管理，现在马上自打嘴巴子，今天是周一，夏晓兰不能去店里，只有从Luna临时抽调个店员去帮忙，今天就算只有昨天一半的生意，店员还需要时间去实践夏晓兰教的东西。昨天蓝凤凰开业大卖，带动了周边一些店的生意。都到了西单，买了衣服肯定要逛逛街。烫个头发，吃个午饭，或者逛逛别的店。这一逛，就有人发现了Luna的门店。有的人不喜欢蓝凤凰里面的衣服，倒是比较中意Luna的，剪裁很有线条，有的款很吸睛！ Luna的西单店16号的营业额不到700元，昨天翻了一倍，变成了1500多块。虽然是不如蓝凤凰，却让Luna的三个店员精神振奋，就连羊城的陈锡良听了也高兴。因为羊城的店销售额也在涨，没有西单多，从500元出头涨到了800多块……陈锡良更高兴的，可能是他带着两个设计师推出的款式，被人认可了。没有宣传，没有推广，低调的开业，却仍然有顾客买账。也就是高兴一下下，崔主编的广告要再不来，Luna价值20万的春款，会全部砸在陈锡良和夏晓兰手里。羊城的春天还特别短，在5月前，羊城的Luna门店就该上夏装，否则就要错失时机。南北气候的差异，京城的店倒是能撑到5月。到了5月，春装要是不回款，他和夏晓兰还想把品牌搞下去，就得继续追加投资。批发生意倒是能给陈锡良捋几万流动资金，夏晓兰这边早就明确表示，只有为了宣传，她才会追加投资。衣服卖不动，花钱打广告，夏晓兰愿意出。宣传后都没效果，那就是市场不认可Luna，是陈锡良那边的设计出了毛病。不把问题找出来，一味往里面砸钱，夏晓兰不会干这种傻事！ Luna的广告，到底什么时候来？陈锡良等的焦急，崔主编要再没动静，陈锡良都要忍不住飞来京城，亲自催促一番。蓝凤凰开业第二天，西单店营收5900元，秀水街4400元。周一嘛，有工作的都要上班，逛街的人可没有周末那么多，这个跌幅夏晓兰是理解的。她有点意外的是秀水店，从5500元到4400元，同样是跌，这个跌幅只是西单店的一半。到了19号，夏晓兰就打算亲自去秀水店看看情况。她是晚上七点过到店里的，刘芬不在，倒是瞧见了关慧蛾。关慧蛾在店里充当翻译，有两位外国女士在买衣服，蓝凤凰的店员应付不来——任何培训，也不可能在不到一个月的时间，教会店员另一门语言。 “你来了，正好，你英文好。” 关慧蛾的俄语说的不错，英语真不擅长。秀水街靠近使馆区和外交公寓，出现外国女士并不奇怪，英语这时候也是世界通用语，用英语沟通总没错。原来这两位女士在购买了店里的衣服后，还想要买丝绸制品。关慧蛾知道丝绸是“Silk”，但她没办法用英语给两个外国友人讲清楚丝绸的差异，日常行，设计服装纺织专业性她不行。有刺绣的，没刺绣的，是想买丝绸睡衣，还是被子，或者围巾？夏晓兰店里也没有。她只能答应两人，以后会增加这方面的商品，欢迎她们过段时间再来选购。 “你家晓兰这口语水平，毕业去外交部一点问题都没有。” 詹爱群也在，还有另一个夏晓兰之前在联谊会上见过的阿姨，都是关慧蛾的朋友。关慧蛾昨天带朋友们一起来店里买衣服，今天又带新人过来，真是为夏晓兰家的生意费心费力。夏晓兰问她为什么不去西单，关慧蛾还奇怪： “这里挺清静的，我们这把年纪了，还和年轻姑娘们挤什么。” 秀水街就是清静。也不是说这里没人，而是没啥年轻人，在秀水街出没的外国人很多，关慧蛾觉得来这地方买衣服不打眼，夏晓兰若有所思。这个问题于奶奶说过，两个门店客户的年龄段不一样。夏晓兰也在观察，看这样子，两家店的一些款式需要调换下。 …… 夏子毓一直在等。等杜兆辉主动来找她。一眨眼苏联领导人换届的新闻都出来10天，杜兆辉没来找她，夏大军给她发的电报到了。杜兆辉真的帮忙把小叔一家找了回来，然而人刚送回来第二天，就在羊城街上偶遇刘芬，和刘芬起了冲突，被人送到派出所，查出来没有介绍信……有琤荣集团担保都不行，要让夏大军回原籍补办介绍信。夏红兵一家三口，还在看守所关着。夏子毓拿着电报，脸色阴晴不定。杜兆辉是什么意思，帮忙只帮一半？夏子毓还不信，杜大少爷连三个人都保不出来。和刘芬起冲突导致的？夏子毓一个字都不信，她也和高干家庭打过交道，周家要管夏晓兰就不错了，还能给刘芬出头就奇怪了。夏子毓怀疑是杜兆辉没尽心，可能想拿这件事拿捏她，什么和刘芬起冲突，就是个借口！夏子毓根本不在意小叔一家是不是被关着，杜兆辉的试探，让夏子毓很恼火。她要不管，又不符合自己一向的形象，夏子毓只得找她爸： “二叔回安庆去补办介绍信了，爸，你也赶紧买票回去，和二叔一起去跑一跑关系！” 794：不能占便宜就吃亏了！（1更）夏长征和张翠年后才从安庆到京城。屁股还没坐热乎，夏子毓又叫他回去，两口子进京都是火车硬座，从乡下到省城，路上还要转好几次车，大包小包折腾着，夏长征很不爽： “他要回去给你小叔一家补办介绍信，我回去干啥？” 原本夏长征是夏家三兄弟里过得最好一个，张翠偷偷在县城里开着小吃店，他家是最不缺钱的。夏子毓还成了大学生，夏长征走哪儿都被人吹捧。老二夏大军是最没地位的，没生儿子，夏大军的腰板就挺不起来。不过是个听话的苦力，没儿子养老送终，就活该替家里贡献……那就是过去的情形，现在不同了，夏大军生的女儿也能考上大学，比夏子毓还厉害些。夏大军也走了狗屎运，被香港老板瞧中收到身边做事。夏长征则断了一只手，现在还要靠在京城摆小吃摊为生。在安庆县，他家原有个店面，别人都叫一声夏老板，在京城一点恒产都没有，夏长征的生活过得很压抑。夏子毓的吩咐，他也不是那么听了，因为这闺女好像也靠不住，口风一转，夏长征想起未来亲家调职的事： “你公公不当教育局的领导了，你弟俊宝到京城上学的事咋整？我早说过，让王家把你弟上学的事办好，你就一天天拖着，现在找谁帮忙！” 高教司是隶属教育部的，夏长征不懂，他就晓得王广平是教育局的领导。可人在位置上才能办事的道理他懂，不在教育局当领导了，还能替他儿子办上学的事不？夏长征提起这事儿就生气，夏子毓被堵得说不出话，心里也不舒服。党史办是什么地方，夏子毓花了点功夫终于弄明白了。那就是个养老的衙门！王广平才50多点，哪里就到养老的年龄，调职分明是提前退居二线，以后再翻身的机会渺茫。夏子毓自己都迷茫过，若没有王广平的帮忙，王建华以后还能不能成功？夏长征怪她不抓住机会，夏子毓有苦说不出，王广平没有调职前，王家的门槛可高了，她废了那么多功夫才和王建华订婚，她爸就知道埋怨她，却不想想，她那时候在王家是什么地位。她倒是能指挥动王建华，让建华去和王广平提要求。可那样，王广平多半会更瞧不起她。夏子毓是在忍耐，忍到她真正和王建华结婚的那天，两只脚稳稳当当踏进王家门，那时候再慢慢来呗。结果这一等，等来的是王广平被调职去党史办！夏子毓不想和她爸翻这些旧账，“二叔现在跟在香港老板身边，每个月工资都有三千块，我说你的手是被夏晓兰弄坏的，二叔现在可愧疚的很。但咱家远在京城，小叔一家和奶奶却去了二叔身边，再多的愧疚，又哪里比得上每天在眼前刻意讨好的，你不回去，二叔的工资以后便宜了我小叔和我奶，可落不到咱家身上。” 一个月工资三千块？那一年12个月，岂不是有四万！安庆县的小吃店生意那么好，一年也不可能赚四万。老二一个人的工资，居然有这么多。夏子毓的话，算是说在了夏长征心坎上。夏长征下意识就忘了，是他先找人想撞断夏晓兰的手，让她不能高考，才被夏晓兰激烈报复。子毓说的没错，他这手就是夏晓兰弄坏的，要不是变成残废，他现在不至于成这样，老二就是该愧疚，该补偿！夏长征眼睛一翻，“我和你妈听到消息，就给你发了电报，年前你赶在别人前头去鹏城见了你二叔，他要是愧疚，就没点表示？” 夏子毓一顿，语气特别自然： “当然有表示，我告诉二叔，你和我妈还想在京城开个小吃店，二叔给了我一万块钱当本钱。开学特别忙，我忘了告诉你们，春天化冻了，你和我妈也找找有没有适当的铺子，你俩还是把店开起来，比在街上摆摊强。” 夏子毓开始没想把一万块钱交出来。她爸妈用这钱当本钱，赚到的钱可不一定给给她，谁让她家里还有弟弟的。夏子毓背着处分，将来分配不到好工作，她肯定要自己做生意赚钱的。但现在杜兆辉有了动静，夏子毓又瞧不上夏大军给的一万块了，给出来倒是无妨。她也考虑过让父母做别的生意，可思来想去，好像只有做小吃最适合他们，以前开过店，依样画葫芦的再开起来也不难吧？夏子毓说要把钱给他和张翠，夏长征就没抓着不放了。老二能随随便便给一万，可见每个月三千的工资是真的。那钱要是给夏红兵一家哄去，夏长征很不舒服。 “我这就买票回安庆。” 夏子毓终于露出笑脸：“爸，我们才是一家人，一家人都不团结，日子怎么能过好，我难道还能害你和我妈？你回安庆去，跟在我二叔身边帮帮忙。我和我妈在京城这边看看店铺，有合适的就租下来，等你回京城了，店说不定就能开张了！” 有了夏大军的慷慨资助，夏子毓把这一万拿出来，张翠手里还有点钱，开个小吃店是绰绰有余的。小吃店本来就不讲究装修，铺地砖刷钱，置办家什，能花多少钱？外地人想在首都扎根，从小店做起，慢慢攒钱安家的不少。夏子毓没有那耐心，买房也想着一步到位，知道夏晓兰买几万的四合院，她怎么瞧得上几千块能买到的破平房！夏长征被夏子毓说的心动，当即买了回豫南的车票。张翠想要开店，却是想开在师范学院门口，被夏子毓给反驳掉： “大学食堂便宜实惠，十个学生九个穷，你开在学校门口不行。” 那在安庆县时，开在县一中门口怎么就行了？总不可能，县城的高中生，比首都的大学生还有钱。张翠不说话了，她也能明白女儿的心思，夏子毓嫌她和夏长征在学校门口开店，被同学知道了丢脸。那她有啥办法，张翠自己也不想当农民，更不想当被人瞧不起的个体户，她还想像冉淑玉一样不用工作，男人是国家干部，可就是命不好。子毓也是命不好，投胎在她肚皮里。夏子毓没注意到她妈张翠的异样，她在捉摸杜兆辉的意思，香港佬很精明，小小一个香港岛，出了多少亿万富翁，杜兆辉事事反应都偏离夏子毓的预期，让她很是恼火！ 795：华国人能消费的时尚（2更）夏子毓也不傻。在安庆想开个店，都要孙校长帮忙，在京城想开个店，要找到合适的店面，还要办手续，这些统统都需要点关系。在安庆上学的时候，她花了好多心思，总算经营出孙校长这层关系。有了孙校长的照顾，张记小吃店也是顺顺利利开在县一中门口，要不是后来忽然冒出个黄嫂快餐，她家的店不会败的那样快。现在想要在京城复制曾经的成功，夏子毓才恍然大悟，她都到京城快两年，能帮忙的“能人”，她却一个都不认识。时间都花到哪里去了？全花在王建华身上。王建华第一年刚进校表现的那么优秀，心无旁鹫的学习，因为夏子毓帮他把生活琐事都处理了。操心王建华的吃穿，还得替在农场改造的王广平夫妻俩操心。人的精力是有限的，夏子毓这里折腾一番，那里耽搁一阵，花了两年除了和王建华订婚成功，好像没有取得别的成就。想起来也郁闷，补习班多好的财路，怎么到她手里就做不起来？还是缺了点运道，要没有何佳怀孕的事，她现在补习班肯定规模不小。 “自己管不住裤腰带，怀了孕要赖补习班……” 男女一块儿睡觉就要怀孕，何家不教女儿，到头来还把原因赖到她身上，害的补习班开不下去，还白挨了一个大处分。夏子毓从前不是没想这些，是在忍耐，王广平是高教司的副司长，她身上的处分早晚都能去掉，一个处分换来王家的承认，不亏。现在王广平不是副司长了，夏子毓先前的忍耐，就酝酿出了不平。开店的事儿，还是要找王家帮忙，党史办虽然是冷衙门，王广平当了那么多年干部，肯定有些朋友。衙门冷不怕，级别还没丢，办点小事总行吧？夏子毓不找王广平，直接找王建华。她最近有点魂不守舍的，难得主动来找自己，王建华也挺高兴：“子毓，我都好几天没见你了！” “建华，我要先向你道歉，最近开学事多，我还在忙着另一件事，可能有点忽略你，你不会怪我吧？” 王建华松了口气，原来是这样。 “我怪你什么，我难道还会怀疑你对我的心？” 王建华就问夏子毓在忙什么事，夏子毓顺势把自己的难处说出来：“我爸妈想在京城租个铺子开小吃店，你也知道他们干惯了这个，小吃摊日晒雨淋的，开个店就好了。这不他俩攒了这么久钱，现在就想试试。” 开店王建华也赞同。夏子毓父母在街道上摆摊卖小吃，说出去王建华也没面子，王广平和冉淑玉不喜欢夏子毓，这个原因占了大因素。未来亲家是摆摊的个体户，让王广平的脸往哪里搁？开店比流动摊位强，京城里卖吃食的百年老店不少，以前公私合营了全是国营的，改革开放这几年，百年老店的传人，也有低调单干的。总之，小吃店就是比摆摊强，不说做到东来顺那种规模，像什么爆肚冯也行的。王建华很积极，“你怎么不早说，你一个人跑这些关系——“ 夏子毓苦笑，“没跑下来！建华，我是不是很没用，家里条件不行，不能帮上你忙，还要给你添麻烦。外地人在京城，不认识个人，办事儿可真难呀。” 王建华一伸手把她搂在怀里，“你不是认识我吗？我俩都订过婚了，还分什么里外，这事儿我帮你办好。” 夏子毓是真开不起小吃店？补习班租借学校的场地，都是夏子毓一个人办的，给学校的领导送礼，夏子毓懂得投其所好呢。但她现在心里有点失衡，为王家付出了那么多，让王建华替她办点事，难道不应该？王建华也的确有点本事。王广平虽然调去了党史办，王建华恢复走动的朋友瞬间散去大半。这不还有几个没走的么，王建华开口求人，这点小事不算啥。不到两天，就替夏子毓找好了一处店面。 “地方在西单，你要嫌远，我再换个地方。” 王建华是好心，不管开什么店，都要人多才行，半天没有人经过，哪有生意。西单现在就很热闹，就是离京城师范学院有十来公里路。夏子毓觉得‘西单’挺耳熟，凡是她耳熟的地方，肯定是有名的。至于远一点，夏子毓根本不怕，就是要离的远，学校的人才不会知道她爸妈开小吃店。 “建华，我相信你的眼光，不知道租金贵不贵？” 租金肯定不便宜。和租金比，更重要是花的人情，夏子毓一脸崇拜和感激，王建华硬着头皮承诺： “我找找人，肯定不会多收钱。” …… 20号，蓝凤凰的开业大酬宾结束。四天，两家店加起来营业额有4万，一些款连尺码都卖断货。刘芬整天忙得脚不沾地，夏晓兰也算是放心，能叫羊城补发春款来，传单宣传没有白搞。陈锡良看着眼红啊，Luna的生意倒是挺稳，但有蓝凤凰的显赫战绩，陈老板不满足平稳。没等他杀到京城来，崔主编那边总算有了动静。《时装》的一篇封面报道，标题就叫“汪明明穿过的裙子”，以一名杂志编辑的口吻，说了Luna这个华国的本土服装品牌。文章里说，Luna虽然才刚诞生，却是华国本土孵化的时尚，连香港明星都要选择的品牌，杂志社的编辑部自然很好奇，在西单发现了Luna的门店，是意外惊喜。从店面的装修，到销售员热情专业的态度，再回到Luna的设计本身，《时装》编辑盛赞： “改革开放的春风吹遍神州大地，唤醒了老百姓对美的追求……Luna是华国人能消费的时尚！” ——Luna的定价不算便宜，但比起要用美元结算的国际品牌，它又真的是华国人能消费的时尚了。汪明明也的确穿上了Luna品牌的裙子在春晚舞台上连唱三首歌。 85年在工人体育馆举行的春节联欢会，调度失调，春节后电视台已经收到了用麻布口袋装的投诉信。节目组没讨好，导演被骂的狗血淋头，却便宜了夏晓兰和陈锡良这俩奸商，把汪明明女士消费的够呛——杂志一上市，京城和羊城都各有一家报纸上登了类似的软广告，生怕女顾客们找不到地方，汪明明春晚的照片被做成了巨型海报，就贴在门店的橱窗外！ 796：发展要像坐火箭！（3更）陈锡良没找全国性的大报纸。 Luna明明没有那个铺货能力，搞那么大宣传干嘛？再说地方报的人要好接触点，陈锡良好不容易打通的关系，能在报纸上混个软广告就不错了。《时装》的报道，是给爱美的女同志们看的。报纸上的软广告，是用来“招商引资”的。引资暂时用不着，能起到“招商”的效果就不错，如果不把Luna的名气炒出来，经销商不会引进Luna，靠夏晓兰和陈锡良一家家去开门店，要等到猴年马月，这个牌子才能做起来？ Luna要比快销品牌贵点。 Luna同样需要别人主动来加盟。要想成功招商，夏晓兰和陈锡良就要把已有的门店做到极致，让别人瞧见Luna有多赚钱。也不知道是杂志的读者太忠诚，还是汪明明的号召力大，杂志发行没几天，Luna的销量暴涨。现在Luna的店员，总算不用去羡慕蓝凤凰的生意……小夏总不是不管Luna的死活，而是憋大招。 “夏总，客人们喜欢汪明明的穿上春晚的裙子。” 那裙子怪夸张的，其实不太适合日常穿。夏晓兰不会拒绝客人的要求，客人是上帝，但汪明明女士，此时就是她和陈锡良的及时雨：“你和她们说清楚，那条裙子是汪明明定制的，全世界就只有那么一条，裙子我们已经送给汪明明女士，她们还想要，就只有款式相仿的，没有一模一样，还想要吗？” 裙子短一点，领口低一点，反正得有细节不一样。夏晓兰是强行碰瓷汪明明，却不会言而无信。消费了汪明明的名气，那给汪明明的裙子，自然得独一无二。店员还以为女顾客们不会要仿版，哪知道把夏晓兰的话一转述，说那件裙子是全世界独一无二的，专门给汪明明女定制的，把一群85年代时髦女客人们哄得一愣一愣的。 “那我们就要相仿的！” 店员百思不得其解，夏晓兰却能理解，明星的号召力呗。汪明明本人不愿意和Luna多打交道，真是可惜了，要不夏晓兰趁机搞几张签名海报，在搞个积分抽奖，累积消费满多少，就能抽汪明明亲笔签名的海报……能把汪明明的粉丝给玩瘸了！不行不行，这样搞真的太心黑了，85年可不像后世，粉丝能满世界追着明星跑，搞一张明星签名算什么，还能合影，能抱抱。现在只能在磁带里听见港台明星的声音，只能在电视上，在录像带和海报上瞧见他们的身影，隔着那么远的距离，明星亲笔签名这种刺激，实在太大。 85年的老百姓们还有一点朴实的可爱，他们不挑嘴。只喜欢某个明星的少，基本上谁演了一部好看的电视，谁唱了一首好听的歌，他们能换来换去的喜欢，还能同时喜欢好多明星——夏晓兰已经决定了，今年的春装回款后，汪明明要还是瞧不上内地的本土品牌，她就让陈锡良去找内地的女演员拍广告。让Luna的知名度，像坐火箭一样窜升！逼急了，她看看最近有没有正在拍摄中的都市剧，让Luna去给都市剧当服装赞助商。反正她也认识了王导，影视圈就这么大，王林树肯定认识其他导演。夏晓兰越想越觉得这个主意好，连拍广告的钱都省了。她是趁着没课才来西单的，视察完两个店，就得回去。伍行长说把人情托到了这边派出所的所长身上，夏晓兰请伍行长当中人，要请所长吃个饭。她是习惯了自己办这些事，刘芬听了，却主动和她分担。 “你一个学生，和所长吃饭像话吗？让妈去，店本来就是我在管。” 一个人暂时照看三个店，这才多久呢，好不容易养起来的肉又掉了些，夏晓兰也心疼她，“那咱娘俩一起去，有伍行长在，没啥的。” 要想把生意做好，就要和不同的人打交道。男人可以在酒桌上谈生意，有些人还乐在其中呢。女人做生意又格外难一些，有求于人，这酒你是喝不喝？不喝就谈不成事，喝了，说不定保障不了自己的安全。夏晓兰上辈子倒是没遇到过，反正灌她酒的，全是因为她豪爽，就没有图她色的。这辈子夏晓兰变漂亮了，却是经验丰富，反正不会把自己置于险地。但她妈对这些场面却没见识过。希望伍行长找的这个所长是真靠谱，没有乱七八糟的恶习。 …… 夏晓兰离开西单没多久，夏子毓和张翠，由王建华陪着，到西单看铺面。西单是真热闹，张翠下了公交车就满意了大半。理发店、百货商店，服装店，各种铺子都有，瞧着生意都不错。王建华找的店只有一间门面，是在居民楼外面，可能有二十几平方米，没有安庆县的‘张记’敞亮。就这铺子，一年也要问他们要几百块，张翠想到这租金就肉痛。还以为王建华出面，这钱就能省下来呢，结果还是要出租金。夏子毓更理解不了，私底下对她妈说：“几百块钱算什么，一个月都不用就赚回来了，你要不想要建华找的店面，那你就自己去找。安庆的店最后是怎么关门的，咱家在京城是外地人，要没有人打招呼，肯定有人欺负我们！” 难道夏子毓找不到店？让王建华找，肯定有她的考量。一年几百的租金不算啥，只要能安安稳稳营业，很快就能从小店换大店面。生意好，开分店也行的。别人能做早餐连锁店，她为什么不能？夏子毓的心思又活络了，瞧着二十几平方米的小店，好像瞧见了遍布华国的张记连锁店。其实搞餐饮也是行的吧？夏子毓拿不定主意，先等她妈把生意理顺了，再看看情况。王建华去买了两瓶汽水回来，“子毓，阿姨，这店面还满意吗？收拾一下就能开业，工商那边也不用担心，我会让人搞定。” 夏子毓抢在张翠前面开口：“当然满意，你肯定是用心选的。” 王建华把汽水给她，她不肯要，说王建华辛苦了，让他喝。王建华感动，想起自己刚才买汽水的时候瞧见前头有家服装店生意好的很，看看夏子毓身上的衣服朴素，想到兜里揣着百来块钱，心中一动： “子毓，我带你去买件新衣服吧。” 797：是时候改变了！（1更）夏子毓站在Luna面前。原来85年，已经有如此光鲜的服装店。 “Luna？建华，这是不是个外国牌子，不要去了，肯定很贵。” 王建华也不知道是不是外国品牌。外国货可不是在西单卖。夏子毓瞧着两个女客人从店里出来，手上还抓着杂志，杂志的封面和橱窗上的海报一模一样。 “同志，能借您杂志看一下吗？” 女客人一愣，继而笑了，“你也喜欢汪明明呀！” 夏子毓就没有喜欢的明星。港台的，内地的，都不喜欢！她的时间多珍贵，不会浪费在任何一个明星身上。明星都是虚假的，现实里的真面目和银幕上完全不一样……每到类似的时刻，夏子毓都会有众人皆醉她独醒的感觉。夏子毓是想看杂志上的介绍。她抓住了“Luna是华国本土品牌”几个关键词，把杂志还给别人，夏子毓才对王建华说道：“原来不是外国牌子，走吧，我们进去看看。” 这个服装店看起来生意很好。做服装应该比开小吃店赚钱，夏子毓打量着这店，随手拿起一件衣服看价钱，一件衬衣售价24元，以现在的工资来看真贵。自己买布做一件衬衣，算上工钱，这样质量的，十块钱就能搞定吧？放到这样的店里，衬衣能贵上一倍！张翠踩在光洁的地砖上，感觉气短心虚。夏子毓却神情自若。王建华瞧了瞧价钱，发现他的百来块能买下一套衣服，心中大定。这店装修的太高档了，比百货大楼的柜台都光鲜，王建华还真怕自己兜里的钱不够付，那一会儿场面就比较尴尬了。夏子毓逛了一圈，并没有试衣服的意思，她在看店里衣服的标价！有贵的，有便宜的。但便宜的不至于太低，贵的也不会太高。低收入者会望而生畏，高收入则一个月的工资就能从头到脚置办一套。夏子毓三人实在不像来买衣服的，Luna的店员是受过培训的，就算顾客只看不买，她们也不能瞧不起人。除非顾客上手摸浅色的衣服，她们才会走过来温馨提醒。现在店里人不少，也不能分出一个店员来围着夏子毓三人打转，实际上，三人一家被划为只看不买的一类。 “子毓，你怎么不去试试，这件裙子你喜欢吗？” 王建华从衣架上取下一条连衣裙，红白条纹，长袖，长度在膝盖下，坚持让夏子毓试。夏子毓从试衣间出来，试衣镜照出焕然一新的她。她虽然比不上夏晓兰漂亮，长相也是中等略偏上的，朴素老气的打扮让夏子毓暗淡不少，只要换一件衣服，整个人颜值提升还是比较大的。如果再精心化化妆，夏晓兰有10分，夏子毓也能打7分。试衣镜柔和明亮的灯光，给夏子毓添加了滤镜。脸颊的疤破坏了美感，夏子毓用手把疤覆盖掉，果然顺眼不少。裙子换了，鞋子还是双土土的黑布鞋。店员十分机灵，给夏子毓找来一双白皮鞋换上。 “同志，你穿这套真好看！” 是很好看，夏子毓都没见过这样的自己。这和她精心塑造的朴实形象不符，但她向往的，可从来不是什么朴实！她的忍耐，为的就是锦衣玉食的生活，她已经22岁了，从1979年到现在，她已经忍耐了6年。女人的青春多么短暂，夏子毓不想自己要到中年了才能去穿这些好看的衣服，是时候改变一下周围人对她的固定印象了。 “建华，我就要这条裙子！” 王建华回过神来，“好，就买这条。” 子毓就是太节省。在安庆时，蓝色的工农装没毛病，周围人都是那么穿的，夏子毓当时梳了两条大辫子，满是青春气息。但现在是85年，周围的人在快速改变，夏晓兰都越走越远，王建华觉得子毓也该有所改变。人都是视觉动物，说王建华不喜欢长得漂亮的就太假了。王建华把兜里的钱都掏干净，花38元买了连衣裙，又给夏子毓买了一件薄外套35元，一双春天穿的长袜12元，一双皮鞋25元。这里是西单，不仅有服装店，还有理发店。夏子毓把自己的大辫子剪成了齐耳短发，让理发店把耳侧的头发烫卷，卷起的发梢，刚好将脸颊上的疤遮掉大半。本来是看店面的，夏子毓却对自己进行了改头换面。镜子里的人让她自己都陌生。张翠掰着指头算夏子毓这身行头，从头到脚买衣服就花了110元，再加上烫头发……好看倒是好看了，是拿钱堆出来的。要想维持这种好看，整个春天总不能没有换洗的衣服。准备个两三套，那就是