神都猛虎_第137章

咖啡小说> 神都猛虎 > 第137章

第137章

了个高考能全国探花，英语竞赛拿头奖的人，能怪周奶奶偏心吗？原来是这样。周怡瞧见几个表弟妹缠着夏晓兰问东问西，总算明白了老爷子今天把家里人叫来的用意。团聚吃饭不是重要的，也不是夏晓兰放寒假了要给践行，是给夏晓兰开炫耀大会的，让全家人知道，夏晓兰让他老人家满意的挑不出毛病来……老爷子，是彻底接纳了夏晓兰。周怡觉得胸口好闷，不出意外，夏晓兰以后就是她弟媳。瞧眼下的周家，以后都得靠在周诚身上，也就是说周怡要想日子过得舒畅，她得和夏晓兰处好关系——她真是被童莉莉害死了，之前把夏晓兰得罪的那么深，现在拉下脸去亲近，还来得及吗？！ 652：能屈能伸的周怡周怡同志，也不是完全没有优点的。她至少还能屈能伸。知道自己错了，被打过脸就牢牢记住，下次绝不轻易往前凑。心里嘀咕，也不会嘴上说出来再去挑衅夏晓兰，她亲妈就是忍不住，反话正说，果不其然又被打了回脸。周怡眼瞅着这形势不对啊，老爷子都认可了夏晓兰，那夏晓兰和周诚的事儿还能出啥变故？除非是周诚不想和夏晓兰处了，呵呵，可能么，瞧周诚那样，眼珠子都黏在夏晓兰身上，那股热乎劲儿恐怕好几年都散不了。至于夏晓兰不选择周诚……这种情况周怡还没考虑过。周诚模样好，家世好，个人也优秀，还那么稀罕夏晓兰，夏晓兰凭啥不选她堂弟啊？周怡心情沉重。好姐妹能当姑嫂是最好的，她和莉莉也处的好。就是莉莉不争气，周诚连看都不看一眼，被夏晓兰给迷住。夏晓兰肯定是“狐狸精”，不仅把周诚给迷住，还一点点往周家渗透，把她爷爷、奶奶都拉拢了过去。周怡能怎么办？周怡委屈的要命，还找不到反驳的地方，除了家世，夏晓兰真的就是“别人家的孩子”，样样都做得好，让周怡想搞破坏挑不出毛病！帮童莉莉时是讲义气，现在好啦，童莉莉能不能也讲讲义气，站出来给夏晓兰道个歉，让她周怡能借坡下驴，和夏晓兰修复下关系？想也不可能。周怡太了解童莉莉了。这特么的真是坑死人，周怡要把自己以前说的话收回去，只能放低姿态。有个鸟办法，夏晓兰这个农村丫头，就靠着自己的努力，一步一个脚印的，把和周诚在一起的阻碍都砸穿了……周怡只能乖乖认怂。夏晓兰和关慧蛾一起走的时候，周怡期期艾艾的，“二婶，晓兰放假有没有买得车票，我有个朋友在铁路局上班，她要是没买到票，我找朋友帮帮忙。” 关慧蛾诧异的看了周怡一眼，这个大侄女又在搞什么幺蛾子。周怡亲妈也觉得周怡失心疯了。夏晓兰反而是最清醒的，隐隐猜测到了真相。周怡这是服软了？周怡原来不傻呀，谁说这位大小姐屁事不干，只会讨好周家二老的？周怡对周老爷子的态度变化很敏锐，也不是真的一无是处。 “谢谢堂姐关心，不过我已经买到票了，以后要遇上麻烦，一定请堂姐帮忙。” 夏晓兰礼貌的拒绝了，周怡也不知道对方到底有没有接住梯子，还想说啥呢，被亲妈强行给带离了现场。 “周怡这是……” “阿姨，坏心眼也要分等级的，我看周爷爷今天叫上周怡，也有用意。” 坏心眼和坏心眼还不一样。像夏子毓，当初是想毁掉夏晓兰，这是恶毒。周怡干得事，无非就是替她和周诚的感情增加了阻碍，不是人身伤害，也没说要让夏晓兰生活受啥影响，顶多是让夏晓兰和周诚分手呗。她现在是真不在乎周怡，考虑的事情不一样了，哪有那么多功夫和周怡计较——周老爷子帮忙解决了王广平，夏晓兰领情，也愿意让步。一点点小事，何必惹周家二老不快，老爷子帮忙，老太太更是把她当自己人在爱护。二老再嫌弃周怡，周怡又不是外面捡来的，还是难免替周怡考虑。周怡也聪明，看明白了老爷子的态度，这就先低头了。夏晓兰不介意维持表面的和平，周怡从前干得缺德事她可以不去管，以后要还敢再犯，老爷子出面也不好使！关慧蛾瞧了她两眼，难得心胸是真的宽。唉，这丫头轻轻松松就揭过了和周怡的过节，她这个当长辈的，也不能比夏晓兰还小气。 “你要让她多拿点诚意出来，不然她那脑子记不住。” 关慧蛾好心提点，夏晓兰点头。不和周怡计较，不代表要和周怡亲热来往，她又不是那样的圣母！夏晓兰没要周怡帮忙买票，因为她已经买好了去鹏城的机票。这一次，康伟要和她一起去，康伟不是知道周诚在鹏城，而是为了建材店年终的盘点。两人一块儿上飞机，康伟已经从母亲谢芸嘴里知道夏晓兰竞赛拿奖的事，康伟竖起大拇指： “嫂子，你就是这个！” 别管什么比赛，就看他大嫂愿不愿意参加，只要夏晓兰一参加，肯定就是吃肉那个，其他人委屈下跟着喝点汤。就一点，康伟替诚子哥操碎了心： “嫂子，你真要去国外大学当交换生啊？知道去多久吗？” 异地都很不好联系，别说异国了。当家属辛苦，可周诚这个恋爱谈的也辛苦，夏晓兰比一般男同志的进取心还大，出国的机会摆在眼前，怎么可能不去。 “现在还不知道，但不会比周诚在陆院进修的时间长。” 如果出国当交换生，夏晓兰唯一愁的，也就是康伟不敢说出来的话了。她和周诚的联系问题！异地都不好联系，异国怎么办？陆院也不比周诚单位松懈多少，她和周诚真的要成了隔着海洋相望的牛郎织女了。最短也是半年，最长可说不好……夏晓兰还没想到完美解决的办法，她见到周诚，上来就说一句准备出国，周诚怎么能接受！夏晓兰瞧着空姐推着的饮料，真想叫对方留下一瓶五粮液，把自己给灌醉了好！ …… 考试周结束，夏子毓还要忙着订火车票。她根本不想回豫南省过年，奈何老家还有个弟弟夏俊宝在，张翠和夏长征和儿子分别了半年，心里想的厉害。夏长征还是酗酒，张翠的小吃摊却慢慢生意好了。天气冷，没卖完的东西不会很快坏掉，两人租住的房子里，总算没有酸臭味道，在夏子毓多次强调下，夏长征起码不给屋子里制造垃圾了，不出摊吧，还能帮忙收拾下房间。夏长征觉得自己身份不太一样啦，和国家干部当了亲家，瞧见女儿回来，夏长征笑眯眯的： “火车票买好了？子毓，上次说的，把你弟弟弄来京城上学，你看看，叫你公公啥时候办一下？” 张翠也停下手里的活儿，瞧着夏子毓。夏子毓把两张火车票放在桌上，“过段时间再说吧，我们家在京城连个房子都没有，把弟弟接来，陪着你们俩挤这地方？” 而且，王家最近估计有点艰难，夏子毓借着考试和生病的借口，躲了王建华好几天，就是不想再替王家背锅。这时候还去说夏俊宝到京城上学的事，不是自己往枪口上撞么！ 653：鸡肋高干（3更） “你啥意思？觉得自己和干部的儿子订婚了，现在连亲爹妈都嫌弃？这样的房子咋不能住，比乡下强一百倍！” 夏长征第一个暴怒。他断了手后很自卑敏感，不想出门，别人要是多看他一眼，他都觉得是在嘲笑他残疾。夏子毓总说要在京城买房子，还总嫌弃那种只要几千一万的小平房破，夏长征心里的不满是早就堆积的了。租房不能住？那这些京城人，有几个房子是自己的，不还是国家分的房子，每月要出租金的，只能住不能卖的！别人都能住的高高兴兴，只有夏子毓非要买自己的房子，张翠拿不出足够的钱来，每天就骂夏长征没出息。夏长征听说买房才能接儿子夏俊宝来京城上学，就觉得夏子毓是不想办这事儿，在推三阻四。王建华很听夏子毓的话，这点小事，王建华和家里面说一说，教育部的领导干部随便吩咐两句就能办好，一点也没难度！夏子毓差点被亲爹给气晕。不争气，还拖后腿，目光短浅……她出身在这样的家庭里，要想出头，真是要费尽心机！她凭什么要去买那种小破平房，一共也就十几个平房，要挤下一家四口人？夏晓兰虽然没买京师院附近的那个四合院，上次在联谊会上也间接承认，的确是在京城买了别的房产。必然是和之前那个四合院价钱差不多，那种独门独户的四合院，才像是人住的地方。夏晓兰有的，夏子毓都想要有，这点上她不肯输给夏晓兰。现在买不起也绝不将就，想办法也要挣钱买。父母真是太拖后腿了，以前还能帮上忙，现在对她好像没那么尽心，还不如刘芬唯唯诺诺，起码只听夏晓兰一个人的话。 “子毓，你先别生你爸的气，他说话就那样不讲究。不过他也没说错，趁着现在建华他爸还在教育部当领导，有权不用难道你说咱家傻不傻？我听别人说，这当干部的都会调来调去，不会在同一个单位干一辈子，要是建华他爸哪天换了单位，再想把你弟弄来京城上学，不也挺麻烦？” 张翠以前说话没这么有水平，这说话的方式还是夏子毓教的。这本事又用在夏子毓身上，她十分不耐：“你听那些来买小吃的人胡说？他们是啥身份，还能知道干部的任命是咋回事儿？建华他爸复职到高教司才半年，就算是升官，也暂时脱离不了教育系统，只要他还在教育部干，啥时候打招呼都是一样的。我还是那句话，咱家买了房，再接弟弟来京城。” 张翠和夏长征在乎儿子夏俊宝，夏子毓也是用心良苦，拿着这块大骨头，指望吊着张翠和夏长征更上进一点，拼命赚钱买了房，就能接夏俊宝来京城了。当然，房子只能写她的名字，夏子毓对父母的“重男轻女”了然在心，以后能不能买房子说不好，第一套房子，必须得落在她名下。夏子毓指了指桌上的两张火车票，“我今年寒假就不回去了，你俩回去吧。” 夏子毓把火车票留下就走，张翠在后面追着跑：“那你寒假住哪里？” “住寝室！” 住寝室？傻不傻，怎么不去王家住。订婚的人，在农村和结婚也没啥两样，还能省了生活开销呢，王家敢不给饭吃？夏子毓走的飞快，张翠折返回去，夏长征冷笑：“我看她还没嫁人，就已经不把娘家当回事，你瞧瞧这态度，外人不晓得，肯定以为我是她后爹！” 张翠抓起桌上的抹布砸过去： “你闭嘴吧，你说子毓不是亲的，那就是说我偷人，不想过日子就离婚！” 夫妻俩又吵架，夏子毓捂着耳朵离开这地方，她能回的地方只有寝室。之前刚被处分时，寝室里没人和她说话，夏子毓脸皮厚，在一个屋檐下抬头不见低头见，室友也不好意思一辈子不理她。只是像从前那种亲密和信任是不可能有了。夏子毓满怀心事往寝室走，到了宿舍楼下，发现有个歪歪倒倒的坐在花台上。 “建华？” 胡子拉渣，满身酒气，不正是王建华吗？夏子毓心里咯噔一下，王建华不是爱喝酒的人，这是发生什么事了。 “建华你醒醒，别坐在这里，地上凉。” 夏子毓废了老大的劲儿才将王建华扶起来，走到不远处的凉亭里，现在学生们忙着收拾行李回家，宿舍门口人最多，凉亭反而没啥人。夏子毓觉得王建华那样在宿舍楼下太丢人，到了凉亭就好办了。 “建华，你怎么喝了这么多？” 王建华没那么多心眼，不会用这种苦肉计来叫她去顶缸吧？夏子毓心中警惕，脸上却全是担心。王建华睁开迷瞪的双眼，冲着夏子毓一笑，他喝了不少酒，心里可明白着呢。子毓是关心他的，他的苦闷，也唯有和子毓诉说： “子毓，我爸他……工作上出现了点变动，他被调职了。” 夏子毓的诧异毫无遮掩。她才刚刚和爹妈保证，说王广平能在教育部长长久久干着，王建华马上就说调职了？瞧着王建华的样子，不太像高升。夏子毓小心而忐忑：“调职？调到哪里去了？” 王建华瘫在了凉亭地上，努力了半天没爬起来，夏子毓赶紧去扶，王建华推开她的手： “党史办，他们把我爸调去了党史办！” “党史办”是做什么的，夏子毓不太懂，瞧着王建华的语气，她觉得不是啥好部门，夏子毓内心焦急，还要哄着王建华： “建华，你先别急，好好说，你这样我会担心的。” 王建华心里也很憋，夏子毓一哄，他就一五一十把“党史办”给夏子毓讲了。听得夏子毓的心一点点往下沉。职务级别没变化，却被调任到了冷衙门。王广平这个高干，只能拿点死工资，手里没啥权力可言，那岂不是成了鸡肋？这样的王广平，还能帮助王建华发展吗，夏子毓心里慌的要命——她低头看瘫倒在地上的王建华，这个男人，是不是注定要遭受各种磨难，才能成长为能依靠的参天大树呢。 654：不离不弃（4更）有那么一瞬间，夏子毓是动摇了的。瘫倒在地上的王建华，就是个烂酒鬼，借酒消愁的男人，是最没有出息的。夏子毓又不陌生，她爹就是那样，瞧着就来气。但她不能动摇，哪怕心里没底，她投入的成本太多了，为了王建华，夏子毓付出了时间、金钱还搭上了自己的身体。更有京师院给的那个大处分，和她夭折的补习班生意！甚至夏长征变残疾，仔细一追究，也和王建华有关。这个男人，是她费尽心思从夏晓兰手里抢来的，如果半途而废，那她所有付出的心血，不都成了笑话？王建华一定会成功的。夏子毓不知道想到了什么，表情又重新坚定： “建华，你不要这样自暴自弃，你忘了高考完那天，你和我说的那些抱负吗？我一直相信你能实现，有没有家庭的帮忙，你都能办到……往好的地方想，叔叔只是调职，不是降职，说不定还有啥新的机缘呢？从农场回城那么难，你都办到了，这次肯定也行！” 夏子毓对王建华有种盲目的信任，王建华喉头一热，感动的抱住女朋友。 “子毓，你说得对！” 他就知道，他和子毓的感情是经得起考验的。子毓选择他时，也不知道他还能恢复高干子弟的身份，那时候没图他这些，现在也不可能嫌弃他爸调职到了冷衙门。从农场返城和从党史办到别的部门，完全是两回事，前者是顺应大势，国家本来就有相关政策，只看个人运作能不能抓住机会……从冷衙门调出来，可没有什么政策可依。王建华也不愿意相信一点机会都没有，被夏子毓这样一说，他也想自欺欺人一下。人就是这样奇怪，以前在乡下当知青都能熬过来，现在王广平只是调职，王家的情况比全家下放时好很多，肯定还有希望！夏子毓看王建华情绪冷静了不少，小心翼翼的问： “叔叔这次忽然调动，和她有关吗？” 不知从何时起，夏子毓和王建华两人都不愿意提“夏晓兰”三个字，一说起夏晓兰，就用“她”来替代。这种语境下，王建华也是秒懂。 “我不知道。” 王建华又觉得难受了，如果真是和夏晓兰有关，那王广平的调职，就是王建华惹来的。王建华接受不了这个事实，才喝的烂醉如泥。反正从调令下来，王广平就没和他说过一句话，冉淑玉整天就哭哭啼啼的，王建华在那个家里实在待不下去。王建华这反应，夏子毓有啥不懂的。是真的和夏晓兰有关……周家，周家就这么厉害？一个个的打击，已经将夏子毓搞到了麻木的地步。她嘴里虽然宽慰着王建华，心里却对自己的选择产生了怀疑，只是被她死死压住。现在让夏子毓承认，她选错了，和夏晓兰抢男人，反而把夏晓兰一步步推到了今天的地步，那她的一切所坚持信仰的东西都会崩溃！不，她没有错！这是老天爷给的考验，王建华要经历这一遭，以后才会成功……夏子毓只希望老天爷的考验不要持续太久，王建华是1958年出生的，现在已经是1985年2月，再有几个月，王建华就要满27周岁。师范院校的本科是4年，还有两年毕业，王建华就是29岁。夏子毓一想到这个，心里也急的要命。明知道王广平的调职和夏晓兰有关，王家人和夏子毓却不敢提“报复”。王广平的调职，把夏子毓吓破了胆子。冉淑玉每天在家里咒骂，那也不敢去周家人面前骂。所有人都过度脑补了周家在此次调职事件里出的力，王广平平时把单位的人都得罪光了，一倒霉，不知道有多少人跳出踩他，组织部又不是周家人开的，还能指定个位置把王司长调去党史办？不过是失道寡助，王家人却想不明白。夏子毓想的心里难受，眼泪不知不觉流了出来——难道什么都不能做，只能让她忍着夏晓兰吗？周家那么厉害，建华得花多少年才能追上，或者，她再抢一次夏晓兰的男人？夏子毓知道这个念头太疯狂，夏晓兰和以前不太一样，她其实没有信心能从夏晓兰手里再抢一回，毕竟能把王建华抢到手，是天时地利人和三个因素都对夏子毓有利。离开大河村，在人生地不熟的京城，夏子毓复制不出当时的条件。除非，周诚能自己厌恶夏晓兰。夏子毓的心砰砰跳，她不能自己动手，被查到就完蛋了。那还有谁能替她动手？ …… 白云机场还是老样子，在80年代坐飞机对夏晓兰也成了稀松平常的事儿。也就是机场小、飞机小、航班少和旅客少呗，习惯就好！从白云机场还要到鹏城去，康伟之前买的小车扔在鹏城，刘勇和邵光荣现在都不在鹏城，是白珍珠来接的。现在说白珍珠是女人都没人信。这人越来越男性化，上来拥抱夏晓兰时，因为夏晓兰的年轻漂亮，同飞机的男性旅客是很羡慕白珍珠的。 “晓兰，你可算是来了，这次要在鹏城呆几天？” 夏晓兰还真不知道，“看情况吧。” 总要先试着找找她家周诚嘛，夏晓兰和康伟刚上车，白珍珠就眉飞色舞的讲起建材店的生意。 “晓兰，我没把账本带来，你真的应该看看，我们的生意会让你大吃一惊。” 白珍珠说的夏晓兰好奇，她上一次来鹏城，主要是因为舅舅刘勇的“作风问题”，后来扯上了刘天全，夏晓兰就没顾得上看总账。这两个月，她的精力全投入到了英语竞赛中，对鹏城的关切太少了。 “白姐，听你这样说，生意应该是很不错。” 白珍珠却买起了关子。 “你自己去看一看，就知道了。” 夏晓兰的好奇心被调动了，白珍珠同志的吊胃口的本事涨的很快啊，和一年多前那个守着水果摊的耿直女同志已不是同一个人。都是做生意练出来的。白珍珠现在主要跑建材店的生意，地摊的生意还在做，却是雇人在守着。连之前的万师兄，也收掉了自己的摊位替白珍珠打工，白同志赫然成了人民桥小商品市场的地摊女王！ 655：我和晓兰学的！（加40） “货源是我提供，摊位也是我租的，一个摊位每个月赚多少钱，我都分一半给守摊位的人。” 卖的多，就拿的多呗。白珍珠现在手里有6个摊位，生意最好的，上个月给她交了2000多元。剩下的5个摊位，有1000多的，最少都是700多。就是她只负责补货，人不用整天被困在摊位前，一个月却有好几千的收入。这模式，是康伟一直都没懂的，“赚的钱对半分，看摊的还不用出本钱，现在小商品市场都叫她白善人。嫂子，你说她为了什么？” 为什么是对半分，而不是白珍珠占六成、七层？哪怕比看摊的人多占0.5成，也能强调白珍珠是占据着主导地位。康伟觉得，就算是不分给别人利润，只给高工资，也有人愿意给白珍珠打工的。一个月给两三百的工资，报名的人能把小商品市场挤满！他看不懂，白珍珠自己却干得乐呵呵的，康伟需要夏晓兰给解惑。夏晓兰想了想，“你觉得白姐这样亏了是吧？做生意也不能太斤斤计较，吃点亏也没什么。” 白珍珠哈哈大笑，“我就知道只有晓兰才懂！” 她的笑声太爽朗了，真有一股江湖匪气，康伟被这两人给逗得着急，夏晓兰看他是真的好学，也不逗他了： “我就试着说一下，白姐可能不是那样想的，你也就姑且听一听。白姐现在的主要精力是放在建材店上，因为白姐看出来了，建材店是长远的生意，咱们的劲儿往一处使，能把建材生意做大做强，这时候白姐就要有取舍，人的精力毕竟是有限的……白姐，我说的对不对？” “继续说，我听着呢。” 白珍珠没评价，夏晓兰知道自己说对了，那就继续呗。 “摆摊是很赚钱，但它未来前景不如建材店，白姐已经放弃了这门生意。在你看来，她是分了一半的利益给别人，你想不通，觉得她损失太大。可在白姐看来，本来就已经要丢掉的生意，每个月还能赚几千块，世界上还有这种大好事，她满意极了！” 这下子，白珍珠点头的很痛快，“差不多就和晓兰说的一样。” 转换了一下思维，原本像是在犯蠢，顿时变成了睿智。 “那为什么是一半，不是6：4，也不是7：3？” 康伟还是不明白，夏晓兰没嘲笑他。康伟成长的背景和白珍珠不同，开始做香烟生意，也是周诚带着。倒腾香烟靠的机智吗？第一个干这事儿的周诚是聪明，康伟再跟着干，是周诚把路线设定好了，康伟执行就行。第二次生意，康伟加入到建材店里。这事儿需要康伟独挡一面，却还不够。要不然康伟问不出这种问题。 “重点不是怎么分配利益，而是如何调动看摊人的积极性，对半分利润，让他们觉得这摊位也是自己的，尽心去推销生意，原本能创造1000块的利润，只要提高到1200元，就把6:4到5:5两种分配方式的差距给抹平了——如果能把利润做到1500元，甚至2000元以上呢？白姐给别人分的钱变多了，但她自己分的那部分也在变多啊！你是不是想问，有没有别的办法，既能调动看摊人的积极性，也能让白姐分到的利润更多？有肯定是有的，但哪一种方法都需要花精力，而白姐现在最不想花的就是精力。” 夏晓兰觉得这问题很好解决，白珍珠单独请一个人当“管理”，去管理那几个看摊人。根本不需要和看摊人交流，有事就找“管理”，要省事很多。当然，在1985年，改革开放初期，并没有后世那么多“工商管理”专业毕业的大学生，一个信任可靠的管理者不太好找，没能力的不如不找，有能力的，恐怕欺上瞒下，连白珍珠都能一起骗。康伟想了想，“给看摊人分的钱太多，他们很快也积累了本钱，会不会自己单干？” “康伟同志，你的思想很危险啊，已经在向资本家靠近了，资本家在积累财富时，就尽可能少给工人发工资，确保他们不会饿死就行……你别躲，我看见你用眼睛偷偷瞪我了！最关键的一点还没说，他们赚到了钱，尝到了甜头，只能跟着白姐干，风险小收益大，因为这些商品的货源，依然还掌握在白姐手里！” 这事儿白珍珠能干，别的人还真不好复制。小的耗损和瞒报是小问题，每个摊位有多少货，是白珍珠提供的，要占她便宜，只能一个东西抠几毛钱。白珍珠连5层利润都舍得，一点点耗损算啥。想要越过白珍珠去接触一手货源？呵呵，得先问问白珍珠自己的拳头，和白家武馆的人答不答应。什么白善人，这分明是个白凶神，不把自己当女人看的女同志好惹吗？白同志找人来看摊，自己省心，带着别人一块儿发财，是瞧得起看摊的人，有人要有异心，夏晓兰都想替他们挽尊。这生意她和康伟都不好复制，两人都没有白珍珠的武力。康伟被说服了，看似冤大头的行为，里面还藏着这么多玄机？ “你可真厉害！” 唉，这个社会真不好混，比男人厉害的女同志层出不穷的，让康伟颇受打击。一路说着，也就到了建材店，白珍珠把车子停好：“你不用佩服我，我这个还是和晓兰学的。” 天下的钱又赚不完，带着别人一块儿赚钱，会多很多朋友和盟友。小商品市场上倒卖西裤那么赚，夏晓兰还不是把门路指点给她。没有夏晓兰的慷慨，就不会有今天的白珍珠，那些看摊的人将来想单干，只要不是吃里扒外，白珍珠同样不会阻拦。白珍珠把店里的总账捧到夏晓兰面前： “晓兰你看！” 夏晓兰直接翻到了最后，自己都挺难相信：“这才3个多月，你们大家把建材店的利润做出来了？” 656：出乎意料的分红（1更）建材店国庆节才正式对外营业。但在开业之前，刘勇做工程拿的建材，都是从店里走的。那段时间刘天全要拉拢刘勇，还照顾了店里的生意……刘天全这人要是不给刘勇介绍什么陪酒女，不在合同上做手脚，从生意伙伴上来说还算大方。有这两个原因，建材店刚开业就有了生意，这一行本来就是带动性的，在85年初，想在鹏城找一家品种如此齐全的建材店也不容易，‘安家建材’一开张就是大规模，各种建材的展品都有，想要什么样的货，先看了样品，确定要买多少，交了订金很快就能发货回来。建材店请的人，能说会道的，包括白珍珠和康伟，别管两人之前是干啥的，锻炼了这么久，两人对建材的了解也比一般人多了……把房子大小面积报出来，要用多少瓷砖，这两人都能报数目，还能给算出个耗损值。来买建材的，可能最后就请了刘勇的‘远辉’装修，刘勇又不嫌弃生意小，百万规模的工程他干过，几千块的，甚至就是几百块钱的活儿他都接，活再小不糊弄人，这就是口碑了。总之，就和夏晓兰想的一样，建材店和‘远辉’的生意是相互促进的，夏晓兰对这个时代鹏城的发展也是道听途说，她低估了特区高速发展下对建材的需求——建材真的很赚，它不是小吃摊卖玉米饼子，食量大的客人只能吃几个，从来没有人会只买几块瓷砖。遇到一个客户，就是一笔销量。夏晓兰翻着总账，“我们5个合伙人一共投资了20万，迄今为止，店里的总营业额是60多万？” 60多万，到2017年的时候，也就是一线城市的某个家庭的装修花费。但是在85年初，一个建材店在4个月里有60多万的流水，不可谓不恐怖了。平均一个月要卖十几万的货，每天的营业额几千。建材销售这一行的利润很大，有的店能做到60%以上，夏晓兰觉得现在高端建材市场不够大，把利润看的稍低，最初定位就在30-40%即可。就按照30%来计算，64.5万的销售额，也是19万的利润。这个钱是没有刨除房租和人工成本的……刨除了，依然高的可怕。谁让这栋位于小商品市场入口的，总面积1200㎡的建筑，一年的租金只要3500元？店里请了7个销售，基本工资都不高，加起来每个月也就几百块，但他们是拿提成的，把康伟和白珍珠的工资都算上，建材店每个月在这一块的支出有5000元左右。 “扣除人工、房租和水电费，也就是说，我们店开业3个月，赚了16.5万？“ 这真的是一个大惊喜了，夏晓兰自己也没意料到，鹏城的建材市场在84年底和85年初就红火成这样！当然，一般人卖建材是开个小店，拿不出20万的先期投资，也搞不出如此大的动静。刘勇入伙，盘活了建材店的先期生意。邵光荣入伙，提供了一些优等货源。白珍珠和康伟也很给力，几个人的劲儿往一块使，顺应历史潮流选了好项目，才是短时间内赚钱的原因。 “是啊，刚把账结算出来，我也不敢相信，我们结清了所有供货商的款子，明年我们拿货会更容易。” 把赚的钱全部拿出来分掉不可能，但就按现在的生意规模算，这家店一年能做到60万左右的纯利润。白珍珠占了25%的股份，一年能分15万！她肯定要把精力放在建材店上，摆地摊是有限制的，建材这一行的市场却暂时看不到瓶颈。鹏城那些快速拔地而起的建筑，都在告诉白珍珠，夏晓兰选建材这一行，真是选的太对。白珍珠和康伟的喜悦都写在脸上，夏晓兰也很高兴：“我觉得过完年，生意还会更好，留一部分钱在账上，我们还能搞个小分红，你们俩觉得呢？” 白珍珠和康伟不缺这点分红过年，康伟还有倒腾香烟的积蓄，白珍珠则有好几个地摊替她赚钱。但把建材店的生意搞得红火，两人都很有成就感，异口同声道：“都听你的！” 听晓兰的，有肉吃，这一点两人都认可。但对邵光荣来说，这次分红就要命的重要了。邵光荣同志，截止到85年2月初，欠了康伟3万多块。从装修房子，到入股建材店的2万块钱，都是康伟借的。夏晓兰想，干脆拿个整数出来分红，也就是分10万。小邵同志占股12%，这一次要分12000元，这能让他先偿还康伟一部分欠款。电话里，邵光荣也高兴，“先还康子一万，留2000元过年花，嫂子，谢谢你们肯带我入股！” 入股的钱是康伟借的，他和康伟是打小的交情，两人之间不是“谢”字能扯清的，但和夏晓兰就没关系了，要没有周诚，夏晓兰凭什么带他赚钱？今年的利润全分了，邵光荣也能拿2万，夏晓兰说只分一部分，邵光荣一点意见都没有。反正做生意他比不上夏晓兰，甚至连康伟都不如，当然选择听聪明的人。年底了，各单位的工作都挺忙，康伟这种上养老班的人不算数，邵光荣那边是走不开的，他不用到鹏城来，反正他也就只能见到2000元现钱，其他要还康伟。邵光荣琢磨着，照着建材店现在赚钱的速度，他欠康伟的钱再有半年也能结清了。夏晓兰没想到建材点这么快能分到钱，这次分红，让她投资的本钱都回来了一半，她手里就多了2.5万可以支配的资金。是把什刹海的院子翻修下，还是用来扩大投资？夏晓兰还在考虑呢，白珍珠在旁边跃跃欲试。 “白姐，你有话想说？” 白珍珠拿出两张地图，一张是印刷品，另一张是手绘的。印刷品是80年的鹏城地图，手绘版是85年的鹏城……两张地图一对比，已经能看出特区的巨大变化。 “晓兰，你看看这些，我们占据的，只是鹏城的一处市场，还有那么多空白的区域等着开发，这钱放着让别人赚，不如我们去赚！” 夏晓兰懂了，白珍珠想开分店了！ 657：分店计划（2更）任何生意发展的好，都要走到扩张的一步。满打满算，‘安家建材’才开业4个月，它的销售潜力仍然很大，就算现在高端建材不流行，明年把建材店的销售额搞到200万以上，夏晓兰和白珍珠、康伟两人都有信心。 200万建材销售额，和鹏城的发展速度一比，根本也算不了什么。鹏城一年用的建材，岂止两千万，岂止两亿！这个市场真的太大了，好多工程都是公对公，直接从厂家采购了建材，夏晓兰几人做的是从大佬们指缝里漏出来的生意。就是漏出来的部分，也绝对不止200万！人民桥小商品市场这家店生意做的再好，它的位置也固定了，不是人人都能循着口碑找来，白珍珠想要开分店无可厚非，眼看着钱就在地上，不捡怎么行？夏晓兰不反对，但是分店开在哪里要考虑。 “和几个股东一起商量下，这事儿我大体上没意见，白姐你找人画的地图，很有用。” 地图是画的歪歪扭扭的，画的却很详实，瞧着这份“最新最全面”的特区地图，夏晓兰和印象中的特区一对比，很多记忆也在复苏。鹏城的建材市场，是经过四个时期的。第一个时期就是此时，80年代中期，有了街边的小店，提供简单的建材五金等商品。第二个时期是建材摊位往八卦岭和西贝四路等集中转移，以松散的摊位租赁方式，形成了建材市场。第三个时期是品牌家居，把家装、家具和建材合拢到一起，变成了家居综合市场。在综合市场里，既能找到建材专卖店，也有厂商的展台，消费者终于能实现一站式购物。第四个时期，则是外国的建材超市入驻，带来了新的经营模式。也不是说谁打败了谁，国外的模式需要调整后才能适应华国的市场。但不管是家居综合市场，还是建材超市，夏晓兰的记忆里，都是10年后的事了。她现在要搞得就是跳过10年的时间差，跨越街边小店和松散摊位两个时期，直接到了三、四阶段。一次性搞个大的建材城，几个股东都没有那么多本钱，85年鹏城也找不到合适的经营地点，除非自己修！但自己修，动辄上万平方米的建材城需要的投资太大了，银行贷款也要抵押的，夏晓兰自己也怕资金链断裂。要是再开分店，夏晓兰觉得和人民桥这地方规模相当，还算在几人能控制的规模以内。经过一番思考后，夏晓兰给了白珍珠一个准确的答复：“我们步子不用那么急，一边继续提高现在这家店的销售潜力，一年200万的销售额不是它的潜力，店面的大小我们不能扩张，但我们能请更多的销售，去开发销售市场，被动等客人上门，不如主动去推销。当然，要打开原本闭塞的市场是很难的，但拿下一个大单，提成会让销售们满意的。” 夏晓兰说的是和国有单位抢生意。公对公的采购，变成公对私的采购，一切都有可能，如果销售员够努力，抢国有单位的生意又算什么？做不到这一点的，就不是优秀的销售员。夏总觉得自己能办到，对店里的销售们也充满了希望。 “另一边，我们可以先选址，再装修，春节过后半年的分红不要动用，足够我们投入到新的分店筹备中。” 从无到有筹备一家店，接触一个新的行业要花很多精力。但已经有了成功的模式，再开个新店，其实也没那么麻烦。不就是半年不分红吗？夏晓兰不介意，白珍珠和康伟，还有她舅舅刘勇都等得起，本来大家最初就做好了一年半载只投入没回报的心理准备，哪怕最贫穷的邵光荣同志，也是有工资的人……顶多就是少花点钱，又饿不死邵光荣，康伟这个债主也不会拿刀砍他，小邵同志有啥不能等的！谈的是很愉快，夏晓兰在白珍珠提供手绘地图上圈了几个地方，准备趁着自己在鹏城，和白珍珠、康伟一起看看地方。康伟买的车，又不能开回京城去，现在都快成为店里的公务用车，这倒是方便了夏晓兰在鹏城的出行。夏晓兰把一部分分红留下就是这原因，建材店拉货都是请人，没有自己的货车，有些时候运货不方便，是该给店里添一辆送货车了。一直忙到晚上九点过，夏晓兰才吃上晚饭，她也真切感受了下建材店的生意。推销建材她没派上用场，在店里呆了半天，见缝插针的给‘远辉’拉了两单生意。没办法，她长得