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第174章

在腾飞也接触过不少技术人员了，但庄晓梦绝对是最硌牙的。张教授最初没录取庄晓梦，也是在面试的时候被她这二愣子脾气怼得不轻，为了多活几年，他谨慎地没选择录取庄晓梦。不过，庄晓梦还挺有恒心的，其他导师想录取她，她没接受橄榄枝，第二年又考了他的研究生。张教授觉得，抛开性格不谈，庄晓梦在专业方面是个不可多得的人才。最终还是录取了她。事实证明，庄晓梦的学问确实不错，就是时不时需要老师和师兄师姐帮她擦屁股。好在狄总是见识过风浪的，面不改色道：“我就佩服庄主任这样目标坚定的人！这可不是客套话，我有个哥哥也跟庄主任一样目标坚定。当年为了考大学，前前后后复读了五六年，中途还去做过生意，后来终于皇天不负有心人，凭本事考上了清华的自动化专业！” 张教授和庄晓梦均是一愣，没想到狄思科还是校友家属。狄思科冲着舞池里四哥的方向招招手，“那就是我四哥，叫狄思安，毕业以后留校当老师了，这几年一直没停止学习，还想专升本，再考个研究生呢。” 他想趁着这个机会将四哥引荐给张教授。张教授在清华有自己的实验室，还承接了国家科技攻关任务，在学校里很有话语权。从他今天能代表清华，带队参加舞会就可见一斑了。甭管四哥以后想继续当宿管，还是想往其他方向发展，跟张教授结个善缘没有坏处。狄嘀嘀和狄嘀嗒被四伯牵着手，蹦蹦跳跳地跑了过来。不用大人叮嘱，就乖巧地给人问好。狄嘀嘀看到了站在一旁的黑猫警长，眼前一亮，兴奋地招手说：“黑猫警长！” “我不叫黑猫警长。”黑猫警长皱眉纠正。 “那你叫什么啊？” “你是不是没买我的录音带？”黑猫警长答非所问。 “我买啦！”狄嘀嘀赶紧拉过爸爸作证，“买了一整套呢！” 狄思科面不改色地点点头。其实不是买的，是人家中唱送的。黑猫警长狐疑地问：“那你怎么还不知道我的名字？录音带封面上有我的名字！” 他也收到了全套录音带，已经知道对面这小卷毛叫狄谨言了。狄嘀嘀理直气壮地说：“我不认识上面的字！” 黑猫警长惊讶地睁大眼睛：“……” 脑海里跳出两个字“文盲”。庄晓梦情商不高，但对小孩子还是很宽容的，她对侄子说：“这个小朋友太小了，还没学会认字呢。你叫什么名字，自己告诉人家就好了。” 黑猫警长别扭地抿抿嘴，不说话。狄嘀嘀和狄嘀嗒并不执着于小朋友的名字，其实叫黑猫警长也挺好的。狄嘀嗒拉住男孩的手说：“走啊，黑猫警长，我跟姐姐带你跳舞！” 说着还在原地不伦不类地扭了两下屁股。张教授被他逗得直乐。狄思科觉得这小子真是不给自己长脸，“哈哈，让大家见笑了，我家这俩比较活泼，整天状况百出的。” “挺好的，”张教授在男孩的肩上推了推说，“壮壮，去跟小朋友一起玩吧。” 狄嘀嘀自以为知道了黑猫警长的大名，热情道：“走吧，黑猫警长壮壮！” * 舞会过后没多久，腾飞VCD就正式上市了。先期只将货铺到了北京的几家大商场，以及中唱在华北几个大城市的直营音像店。另有听说腾飞生产了VCD的私营经销商，想从腾飞拿货，不过，VCD机的成本太高了，没考察私营经销商的资质时，狄思科不敢开这个口子。他打算等广告打出去以后，选择最有实力的经销商。这天，汪大海端着水杯敲门进来说：“狄总，中央台那边已经有消息了，下周要开一个’黄金时段竞标会‘。咱们得争取这个机会吧？” “具体情况怎么样？公布标的了吗？” 腾飞公司只在报纸、墙体和公共汽车上打了广告，电视广告暂时还没有着落。就等着中央台的这次竞标呢。那边要是再没动静，他们就要先找几家地方台合作了。 “就是新闻联播前15秒，新闻联播和天气预报之前的60秒，一共一分多钟的时间。”汪大海早就将事情打探清楚了，“有五秒和十秒的标的，最长的15秒。不过最贵的肯定是新闻联播前倒计时的五秒。看看咱们选哪段标的吧！” “倒计时的五秒钟大概需要多少钱？” “估计最少要20万一天，这次的广告费全是按年结算的，如果一天的费用是20万，咱们得一次性缴纳7000多万。” 报出这个数字的时候，汪大海只觉心惊肉跳。这几个月腾飞东拼西凑，为中央台的广告预留了2500万的资金。按照这个估价，倒计时五秒的广告，他们想也不要想了。 7000万只是保底，上不封顶呢！狄思科沉吟着说：“倒计时五秒未必适合咱们，那只能在钟表盘上写个’腾飞VCD‘的字样。但咱们的VCD是新产品，还是需要一个有影像的广告，报时广告还是算了吧。天气预报前五秒大概多少钱？” “两千多万应该差不多了吧？”汪大海猜测。狄思科拿起办公桌上的电话，给电视台广告科拨了过去。北方日化厂当初跟中央台有合作，狄思科跟人家还是有点面子情的。他在电话里客气了几句，询问天气预报前五秒广告的大致估价。蹙眉听了一会儿，他放下电话说：“预计最低3000万，现在还有两家企业看中了这个标的，参与竞拍的话，保守估计要4000万。” 汪大海：“……” 剩余的广告费从哪来啊？第173章今年的黄金时段广告招标，是中央台自建台以来，第一次将广告位作为标的进行招标。消息一经公布，全国的知名企业立即闻风而动。腾飞公司提前准备的2500万很有可能不够用。为了让广告费更充裕，腾飞VCD对那些有意合作的私营经销商提出了先打款后提货的要求。预售了两千多台VCD，又凑到了一千万的资金。账面上留下足够的周转资金以后，他们手头有3500万的广告费预算。若是放在其他电视台，或是其他时段，这些钱拿下广告位绰绰有余。可是，放在“一台知天下，登台天下知”的中央台，尤其是堪比“品牌奥运会”的黄金时段，这竞拍结果如何还真说不准。于童帮忙场外指导：“我今天上午找电视台的熟人问了，报名参与竞标的有一百多家企业，一半都是由广告代理公司出面的。你们要是拿不准报价，也可以找一家专业的广告代理公司，他们的消息非常灵通。” 秦勉正在代言的一款彩电，就请了广告公司出面。狄思科愁眉不展， “这竞争太激烈了，搞个暗标，大家还得斗智斗勇。” 他刚刚得知，这次竞标用的是暗标价，到时候所有公司背靠背写下报价，谁也不知道谁的底价，价高者得。于童：“暗标也有暗标的好处，不用在拍卖现场你争我夺的举牌。那种举牌的场面，很容易把人刺激得失去理性。” 暗标的报价低了容易被淘汰，报高了又很可能会当冤大头。如果操作得当，说不定能给公司省下几百上千万的广告费呢！于是，腾飞公司很快就找了一家专业的广告代理公司，帮他们打这场硬仗。 “确切的标版数量已经出来了，”广告公司的老板罗嫣亲自上门为大客户介绍竞拍详情，“经过几次修改后，中央台这次终于确定了，一共推出20个5秒的标版。分别在《19点报时钟》，《天气预报前》，以及《焦点访谈》。” 她用粉笔在“天气预报前”这五个字上，画了一个大大的圆圈。 “我们业界普遍看好新闻联播后，天气预报前的12个5秒标版。标王很可能会在这个时间段产生。” 汪大海抱着手臂打断道：“罗总，我怎么听说《19点报时钟》那五秒钟的广告才是最贵的？那个位置多好啊！” “确实，”罗嫣脸上挂着得体微笑，丝毫看不出被打断的不快，“新闻联播由全国各省市电视台转播，收视率堪称全天最高。大家原本都很看好这个5秒标版，只不过，中央台打算沿用现在的风格，19点报时钟继续使用钟表，所以这个标版只允许生产钟表的企业参与竞拍。” “钟表企业能拿出一年7000万的广告费吗？”汪大海一脸怀疑。名表确实贵，但那些国际大牌名表还没打入内地市场，这几年新闻联播倒计时的钟表，基本是国产的。 “不太可能，”罗嫣摇摇头，“暗标价要根据企业未来一年的营收情况制定。我们公司已经拿到了参与竞拍的企业名单，距离竞拍会没几天了，名单变化不会太大。截至昨天下午，只有三家钟表企业去电视台报了名。而据我们调查，以这三家企业的实力，最终报价不会超过1200万。” 金明亮感慨道：“那这些钟表企业可真是占了大便宜了！” 罗嫣重新将话题引入正轨，“之前很多企业将目光放在《19点报时钟》这块标版上，这个路子被堵死以后，《天气预报前》的12个标版必然竞争激烈，标王就会在这12个标版中产生！” 至于跟《焦点访谈》相关的标版，大家都刻意忽视了。只要有机会竞争《天气预报前》，大家都不会退而求其次选择《焦点访谈》。因为《天气预报前》的广告会由全国各省市的电视台进行转播，而《焦点访谈》则没有这个待遇。观众们既关心国家大事，又关注天气变化，所以，新闻联播后，天气预报前这个时间段的全国收视率高达40%，北京地区甚至能达到60%。稍有实力和野心的企业，都不会放弃这12块标版。罗嫣早知道腾飞的老总一直看好天气预报前的五秒钟，此时便忍不住劝道：“各位领导，咱们预算有限，竞争又激烈，只要能拿下天气预报前任何一块标版都是胜利，其实不必拘泥于新闻联播后5秒，或是天气预报前5秒！” 狄思科点点头，资金有限的情况下，确实没有资格挑三拣四。 “那就按照罗总说的办吧。” * 招标会的地点在中央台的会议厅。会场最前方立着“95’中央电视台黄金段位广告招标大会”的牌子。全国最有钱的企业，最有实力的广告公司，都到场了。整个会场里坐了130多家企业的300多名代表。尽管腾飞公司已经聘请了专业广告公司做代理，但马援朝、狄思科和汪大海还是来到了会场。涉及以千万计的资金流动，竞拍过程又随时可能有意外发生。他们亲临现场可以最快的速度做出决策。腾飞公司去年还在破产边缘徘徊，今年虽然缓了一口气，但与那些实力雄厚的知名企业相比，仍是差上一筹。他们来得很早，非常低调地坐在了会场的最后一排，然后看着那些知名企业的代表一个个走进会场。茅台，五粮液，小霸王，北大方正，马家军一号，中华鳖精，美菱，一汽，维维，椰风…… 每一个品牌单独拿出来，都是响当当的。腾飞是国营单位，但以腾飞眼下的品牌知名度来看，在人家面前就是弟弟。汪大海现在很有种自己是井底之蛙的感觉，在自家公司商议时，他总有一种标王舍我其谁的气魄。可是，真正来到会场，看到其他企业的代表以后，他们好像突然就被打回了原形。 “以车企和酒企的实力，7000万的广告费也不在话下吧？” 罗嫣在此时保持了绝对的专业和理性。 “这些企业的知名度和市场占有率已经很高了，不可能真的为了一个广告标版挥金如土。越是这样的企业，越有一个心理价位。即使广告代理公司想为他们叫高价，他们也未必同意。反而是那些名不见经传的企业，会像抓住救命稻草一般，为了这几个标版拼一把。” 招标会在上午九点半开始，副台长先上台讲话，对所有参加竞标的企业和代理公司表示了欢迎和感谢。然后广告科长宣布了这次的竞标规则—— 130多家企业，被划分为几大行业，每个行业选择2到3家企业。并且每个行业的标底也不尽相同。比如，电器电脑类、酒类、保健品药品类，标底都是1200万，但保健品药品类的广告费支出有个最高限额，而电器电脑类和酒类则上不封顶。广告科长介绍完全部规则以后，当即宣布道：“北京市公证处的同志会对本次竞标会全程跟踪，10点30分至11点30分是投标时间，请大家抓紧时间磋商，一小时后投标结束。” “战前动员会”结束后，会场里立即出现一阵骚动。日化企业和食品企业的代表纷纷激动地相互击掌。他们在来之前已经做好了陪太子读书的准备。要说有钱，电器电脑类、车类和酒类企业是最有钱的，利润也是最高的，要是这些企业不管不顾地往高了报价，那这场竞标基本就没有其他行业什么事了。可是，有了这个约束以后，他们只需要在行业内进行竞争，报价排在行业前三，就能拿下一个5秒的标版。狄思科听到这个消息的时候，也在心里松了一口气，“挺好的，这种办法确实比较合理，要是把一百三十多家企业放在一起大混战，选出报价最高的20家，那黄金时段的广告就是汽车和白酒的天下了！” 马援朝望着会场里不断进进出出的企业代表和广告代理，耳边是上百台大哥大同时响起的声音。他定了定神，才说：“既然是行业内部竞争，那咱们就要重新估量一个价格了，3500万太多了。” 狄思科也点头说：“确实，咱们可以尝试将价格定在2500以下。” 2500万就是他们最初对中央台广告位的价格预期。罗嫣既然接了这个项目，自然会对各大竞争对手的实力做一个评估。包括腾飞公司在内，电器电脑类企业一共有16家。其中新飞、美菱、小霸王和北大方正，算是经营状况最好的。至于其他对手，腾飞并不担心。罗嫣建议道：“保险起见，咱们最好能将价格定在2700万-3000万之间。” 几个人坐在角落里，避开其他竞争对手低声交谈，最终决定将竞标价定位2720万。十一点半是投标的截止时间，不过，11点整就有企业代表陆续将标书交了上去。腾飞这边已经有了结果便没有拖沓，由罗嫣出面交了标书。汪大海和马援朝出去抽烟了，狄思科则跟罗嫣坐在后面，观察各家企业代表的动向。狄思科盯着《19点报时钟》的箱子出神片刻，偏过头小声问：“今天来了几家钟表企业？” “三家。” “现在好像只有一家提交了标书吧？” 罗嫣不太确定，但她这人腿脚勤快，溜溜达达地去了会议厅最前面，在《19点报时钟》的箱子旁边来回徘徊。不多时就跑回来说：“暂时只有一家，这也还算正常，有些企业喜欢拖到最后一刻再出手。” 狄思科颔首，继续若有所思地盯着《19点报时钟》出神。 11点27分时，有工作人员举着话筒提醒：“投标将在3分钟后结束，没有投标的企业，请抓紧时间。11点30分，咱们的投标准时结束，之后就不再受理任何标书了！” 经他这样提醒，又有好几个企业代表起身，将标书交了上去。狄思科还在盯着那个《19点报时钟》的箱子，除了那一份标书，再没有其他企业参与。罗嫣被他影响，也一直关注着《19点报时钟》的动静。眼瞅着投标就要结束了，竟然再没有第二家企业竞标？罗嫣想到了一种可能，心里顿时一惊，忍不住骂了句脏话。 “怎么了？”狄思科问。 “那三家企业，很有可能是一伙儿的！” 三家参与竞标的钟表企业，都是国内本土企业，而且都不是什么暴利企业，花一两千万竞争一个广告位能不心疼吗？如果她是钟表企业的领导，在这种情况下，她一定会动动脑筋的！毕竟他们不是电器电脑类，也不是酒类汽车类，他们没有十几二十个竞争对手。钟表企业在这次竞拍中，竞争对手只有两家！其中的可操作空间就很大了！与其把上千万的广告费送给电视台，不如三家协商一下，商量一个三家得利的办法。比如，给另两家企业一两百万的补偿，劝他们退出竞标！竞标广告位本来就是商业行为，掺杂着各种算计和谋略，只要抓不到把柄，谁也不能说人家这样做是违规的！她将自己的想法告诉了狄思科，忍不住感叹：“人外有人，天外有天啊！高手实在太多了。” 闻言，默默等待小半个钟头的狄思科，略有些激动地在裤子上搓了搓手心，压低声音问：“咱们还有备用的标书吧？” “有。” “给我一份！” 狄思科从罗嫣手里接过电视台提供的统一制式标书，放在自己的椅子上。然后他就蹲在地上，速度极快地将几个空白处填满。台上的工作人员再次提醒：“投标时间还有20秒，没有递交标书的企业请抓紧时间，投标即将正式结束了！” 狄思科埋头运笔如飞，写到最后一栏时，字迹都有些变形了。罗嫣不知他要干嘛，但还是帮他掐着表说：“快快快，还有十秒……” 不等她说完，狄思科抓起标书就往会议厅最前排跑，拿出百米冲刺的速度，赶在公证员封箱的前一秒，将标书扔进了《19点报时钟》的箱子。他的动作自然引起了大家的关注，但就像罗嫣说的，有些人就爱压线交卷。除了那家钟表企业的代表阴着脸，其他人随口调笑一句“这是个慢性子”，也就不在意了。紧张的投标环节结束，代表们纷纷起身，各自找地方解决午饭，下午一点再回来正式揭晓答案。狄思科将标书投进箱子以后，由于情绪过于激动和紧张，导致手指控制不住地有些发抖。中午吃饭的时候，他低声将事情跟马援朝和汪大海说了。马援朝双眼锃亮地问：“能行吗？” “行不行的，先试试呗。不行咱也不吃亏！万一能中呢！” 这回可倒好，本来就因为期待下午的投标结果而紧张，狄总又搞了这么一出，大家的心简直悬到了嗓子眼儿。马援朝和汪大海在外都算是非常稳重的人，领导派头拿捏到位。可是此时坐在饭店里，俩人都抑制不住地在桌面下抖腿呢。下午一点，正式开标。首先公布的是，保健品药品类的结果。这一门类没什么悬念，因着有最高限价，所以中标的几家企业都是压线开价的。而后是最引人关注的酒类竞标。大家都知道酒企实力雄厚，按照业内人士的设想，今年的标王，不是酒企就是车企。工作人员在前方一个一个揭晓投标价格，“赊店老酒2011万元，孔府家酒2300万元，……，孔府宴酒3009万元……” 孔府家和孔府宴之间全程都充斥着火药味，这两家都是山东的酒企，两家的老总都亲自到场了。大家以为必然会有一番龙争虎斗，没想到两家的报价居然相差700多万。孔府宴酒是目前唯一一个报价超过3000万的企业。这比狄思科提前估计的报价低了不少，看来没有了《19点报时钟》这块标版，大家开价时都很理性谨慎，电视台预期的4000万以上报价，八成没戏。而且暗标的报价方式，多少也会影响大家的判断。狄思科暗道，兴许电视台明年就要明着来了，不争破头不罢休。随后，每公布一个企业的投标金额，会场里都会发出一阵惊叹。整个会议厅都笼罩在紧张的气氛之下。工作人员接着拆封，并宣布：“下面我来公布一下，电器电脑类产品的开标结果。” 腾飞四人组相互交换了一个眼色，全都抻长了脖子望向主席台。 “新飞集团2718万元，美菱集团2728万元，江门洗衣机厂2766万元，……腾飞电子科技有限公司2720万元，……” 相关企业代表都用笔在纸上坐着记录。 16家企业的投标金额全部公布以后，马援朝赶紧问：“哪三家中了？咱们中了没有？” 罗嫣笑颜如花道：“中了，同类企业报价第三！第一名是江门洗衣机厂，第二名是美菱。” 电器电脑类会有三家企业中标。至此，罗嫣算是圆满完成了她的工作！只要能帮腾飞公司拿到一块标版，她就算成功了。以后这个项目就是他们公司的标杆项目！ “恭喜马董，也恭喜狄总和汪总了！” “同喜同喜，罗总功不可没，这段时间辛苦了！” 几人相互说着客套话，不过，一只