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第64章

什么钱哦！那里是今年新开的，地点好装修气派，场地费可比天乐园贵多了！” “赚钱在其次，”于童笑着说，“这个生意是郭老师介绍给我的，咱们主要看演出效果和观众反馈。老师们时隔二十年正式重返舞台，哪怕是赔本，我也得帮大家把头一炮打响！” * 进入小年以后，本地的日报和晚报上又同时刊登了一则广告—— 与此同时，市内多家报纸上都出现了为市民春节出行出谋划策的文章。比如，《今年春节的十个好去处》，《过年“排班表”——游公园，逛庙会，看大戏。北京春节文化活动丰富多彩》，《为来京游客准备的一份过年“节目单”》…… 所有文章无一例外地全都提到了老舍茶馆，并详细介绍了即将在大年初一至初五，于老舍茶馆开台的十位戏校老师，以及老戏迷可以凭任一演员的老票根、老照片或老报纸入场的有趣规则。老舍茶馆刚开业不久，并且举办了纪念老舍先生九十周年诞辰的演出，最近的话题度正高，再加上老票友可以在新年免费听戏的活动。这五场回馈演出，还是能引来一部分戏迷关注的。不过，看了报纸以后，狄思科心里仍有顾虑。老舍茶馆的场地费肯定不便宜，票价才收一块钱，老票友甚至还可以免费。那么，只靠卖票的话，必然会赔本儿啊！而且连于童也未必能赚到什么钱。 “我肯定是能赚到钱的，”于童笑道，“我把方菲演唱会上四个食品摊位的收益，跟茶馆经理讲了。这次五场演出的上座率只要能达到80%，他就给咱们减免一半的场地费。但是戏迷票友的餐饮收益都算他们的。” “那还不错，要是观众不够数，把咱家七大姑八大姨拉去凑数也行。” 于童好笑地点头：“十位老师的亲友确实挺多的，我怀疑到时候茶馆里的座位可能会不够用。” “哎，这就是赔本赚吆喝，唱一场能卖出一百块的门票吗？” 于童懒洋洋地靠在他肩上说：“一百块应该是能的，戏曲式微，戏曲经纪人不好做呀！” “我还没听说有哪个穴头是靠戏曲发家的。”狄思科安慰道，“你做成这样已经不错了。” 于童慢悠悠道：“要说最著名的戏曲经纪人，那就是梅先生的经纪人齐先生了。我这两天读了几本介绍齐先生的书，有个挺有意思的点，咱们也许可以借鉴一下。” “嗯，”狄思科做洗耳恭听状，“于总请讲。” “梅先生去美国做文化交流的时候，齐先生专门为他准备了许多有我国特色的礼品，比如绣品、国画、扇子、笔墨之类的，上面还印有梅先生的头像和梅兰花样。听说礼物送出以后，在国外的反响非常不错。” 狄思科反应极快地问：“你想在茶馆里卖这些礼品？” “对，四大民间艺术在年节期间还是很受欢迎的，剪纸王、泥人张、毛猴孙、面人汤，京剧演出也可以找他们合作一下。后两个不好找了，前两个我最近正在找关系联系。要是能让他们弄一些与京剧角色相关的剪纸和泥人，放在茶馆里售卖，应该能卖个好价钱。” 狄思科颔首：“嗯，这玩意儿放在天桥底下不值钱，但是搁在茶馆戏楼里，身价就能翻几番了。” “只卖这些还不够，我得再想办法拉几个赞助。另外，我其实还想弄些有国粹元素的扇子、绣品什么的，带着一起卖。但是现在距离过年只有一个礼拜，好多工厂都不接单了。”于童遗憾道，“这个想法先暂时搁置吧，以后再尝试。” “别搁置呀！”狄思科起身，拍着胸脯保证，“这个事我包了，正式开台那天，肯定让你见到扇子和绣品！” 除了食品和服装，只要是跟老百姓生活息息相关的东西，轻工进出口公司全都卖。他给葛磊那小子提供了好几个月的小额免息贷款，是时候跟他收点利息了！第62章被债主求上门的葛磊，深刻地意识到老话还是很有道理的。吃人嘴软，拿人手短。这话说的就是他当下的处境呀！正在看的《神雕侠侣》突然就没滋味了，他将小说往床上一扔，摸着大锛儿头说：“这都快过年了，我上哪儿给你找扇子和绣品去呀？” “我不管， ”狄思科脱了裤子，往他床上一躺，说， “反正我已经跟于童夸下海口了，你要是不帮我办成，我就住你这儿了！” 对于他这种耍赖，葛磊很想回敬一句，那你就住这儿吧。但是，拿人手短嘛，他还欠着人家五十块钱呢，憋了半天也没能硬气起来。 “我在纸张文体部，让我给你找找手纸、卡纸还行，扇子绣品是真没有呀！” 狄思科探出脑袋问：“那你能弄到笔墨不？笔墨应该可以算在文体里面吧？” “出口的笔墨太贵了，你们放在茶馆里未必卖得出去。要不我帮你联系一个钢笔厂？他们可以在钢笔上刻字，而且出口清单里就有刻竹子和说唱脸谱的钢笔，估计他们厂里有现货。” 狄思科并不挑剔，点头说：“行，这个钢笔不错。” 葛磊刚想舒一口气，心说总算糊弄过去了，又听他继续道：“那你再给我想办法找找绣品和扇子。” “唉……” 葛磊背着手在狭小的四人宿舍里来回踱步，扭头问对床的室友：“郑哥，你能联系到绣品和扇子的货源吗？” 郑哥摇头， “这两样货在南方比较多，咱们这边少有工厂生产绣品和团扇，你们直接跟南方工厂订货可能还更快一点。” 他们也想从南方订货，但时间不允许呀！郑哥在狄思科身上打量几眼，提醒：“你可以去问问工会的温大姐！” “哎，我怎么把温大姐给忘了，温大姐可是百事通。”葛磊在大脑门儿上拍了拍，对狄思科说，“我帮你约一下温大姐，你明天中午来我们单位一趟。” “我又不认识人家，你帮我打听一下就行了。” 葛磊嘿嘿一乐：“你不认识她，但她认识你呀。我们温大姐是你的铁杆儿歌迷，在我们公司前几天的新年晚会上，连唱了你的两首歌，一首《爱你爱你真爱你》，还有一首《远航》。你自己跟她说，比我说话管用！” 狄思科：“……” 他虽然已经出了三张专辑带，可是认真算起来，属于他自己的歌只有跟老黄合唱的《爱你》和《美丽的姑娘看看我吧》。而第一张专辑的销量，只是后两张的零头。他很难不怀疑葛磊在诓他。然而，当他次日中午来到轻工公司的工会办公室时，却遇上了三个开水壶…… 三位女同志对着他“啊啊啊”了好半晌。三十多岁的温大姐握着他的手说：“原来小葛没吹牛，他还真跟大明星是发小儿啊？” 即便在马路上被歌迷认出来过，大家也都比较克制，狄思科还从没遇到过这种“啊啊啊”的场面。他本能地客气回道：“我跟葛磊从小学到大学都是同学，十几年的朋友了。” 温大姐遗憾道：“早知道你们是好朋友，上次单位搞联谊会的时候，应该让小葛把你也叫上的！” 狄思科礼貌假笑。旁边有个年轻女同志捧着照相机问：“狄同志，我们能跟您合个影吗？” “可以啊。” 然后，除了这三位女同志，又呼啦啦围上来好几个男女。单人合影，双人合影，集体合影，拍掉了半个胶卷。狄思科属实低估自己的人气了！日报和晚报的那两个排行榜在本地的关注度非常高。之前，他的名字几乎在流行音乐排行榜上霸榜一个月。直到方菲正式在北京开唱，他才退位让贤。后来于童不再花钱买广告位，排行榜停更一个礼拜，导致报社收到了两大箱读者来信，询问他们为什么不再更新排行榜。也许是民意不可违吧，报社竟然真的将排行榜从广告板移出，缩小版面后，变成了本报的固定栏目。年底时，狄思科的全英文歌专辑正式发行，在各大书店里的销量极高，有的书店甚至弄了一个架子专门摆放他的录音带。所以，这两个月，他的名字又跑到流行音乐排行榜上去了，尽管不是前三名，却也总能见到他的身影。而且经贸部是轻工进出口公司的上级主管单位，上面有什么风吹草动，下面都一清二楚。这几个月部委里推行办公电算化，狄思科获得金手指大赛第一名，抱着奖品跟领导握手合影的照片，被系统内部的几家宣传单位转载了好几次。他本就有歌星光环，在单位里的业务能力又那么强，像温大姐这样有些见识和阅历的歌迷，立马就变成了铁杆儿。三十多岁还买男歌星的写真集，被她老公笑话了半个月。不过，今天见到了大明星本人，温大姐觉得他跟自己想象中的形象简直一模一样。沉稳英俊，清澈干净，有种介于青年和成熟男人之间的特殊魅力。温大姐感慨自己有眼光，看人家狄同志这唇红齿白的小模样，不愧是能拍牙膏广告的人呀，牙齿状态真的很好！ “温大姐，你们别围着小狄问东问西了，”葛磊出面解救了被同事围观的狄思科，“我之前跟您打听的事，您有没有谱儿啊？” 温大姐似乎跟葛磊很亲近，在他的大脑门儿上点了点，哼道：“这都到年跟前了，哪个工厂都不可能接急单，人家都是有生产任务的！” 狄思科解释说：“温大姐，我们不是大批走货的，如果人家工厂里有现货，我们少量的拿一些现货也行。” “那也够呛。”温大姐说，“你要的团扇和绣品，那是南方特产，咱们这边的工厂基本不生产，出口订单都是直接从南方出关的。” 狄思科坐在椅子上眼巴巴地问：“那就没有别的办法了？” 温大姐被他看得有点不好意思，大明星专程来找她办事，若是不帮忙想个妥当法子，她连自己心里这关都过不去！ “温姐，要不领他去样品仓库看看？”捧着照相机的姑娘是包装样宣科的，提醒道，“反正他要的量也不大，咱仓库里积压的那些样品应该够用。” 温大姐向他征求意见：“我们仓库里有一些送检用的样品，大概是一两年前的出口款式，每种最多一打，只有简易防尘包装，没有出口包装，这种样品行吗？” 狄思科惊喜道：“行啊，那可太行了！” “那让小杨带你去样品仓库看看。选好以后让领导给你批个条，你就不用往工厂跑了。” 能够得上出口标准的产品，哪怕只是样品，质量也是经得起时间考验的。小杨同志帮他挑了几样有民族特色的小件绣品，“这种是机器生产的，没有纯手工刺绣那么精致，但是花色多，颜色鲜亮，这两款手绢和披肩在仓库里放了快三年了，颜色还跟新的一样。” 狄思科好奇地问：“这些样品也是新商品，你们就一直在仓库里放着啊？” “不然呢？每种只有几样，发给职工也不合适。你多了他少了，还不够处理纠纷的。偶尔单位组织活动，会从这里拿一部分当奖品，但是我们经营的商品有上千种，根本消耗不掉。” 葛磊接话说：“那就卖给有需要的人呗。” 小杨呵呵两声，不搭他的腔。想买的人挺多，但是没点关系的人，根本买不到样品仓库里的东西。要不是看在大明星的面子上，温大姐也未必乐意插手样品仓库的事。狄思科把质量过得去的绣品和扇子都挑了出来。还发现了好多印有国粹元素的挂件，竹片书签，泥塑，餐具和军绿书包。不过，绿书包配京剧脸谱实在没什么美感，狄思科犹豫再三后，还是放弃了。 “小杨同志，这些样品怎么计算价格啊？” 他已经合计好了，如果价格太贵，就跟人家商量一下，是否有可能让轻工公司给他们的演出进行赞助。像方菲演唱会似的，拉单位横幅再给他们一百张赠票。然而，小杨同志却给他一个出人意料的价格：“小件手工艺品都是每件八毛钱。” 狄思科惊了，“绣品和书签价格一样？” “对。”小杨笑着说，“绣品不只八毛，书签不值八毛，两相抵消嘛。你搭配着买，我们搭配着卖。” 狄思科暗道，幸好他挑的绣品和扇子够多。否则这一单得亏本儿呀。不过，按照每种八毛钱计算，他挑了几大箱的东西，合计起来才两百多块钱。这钱他出得起，赞助就算了吧。狄思科乐观地想，省了一百张赠票，就相当于这几箱东西只花了他一百多块钱。太值啦！ * 狄思科被方菲演唱会一万起步的赞助费养大了胃口，看不上两百块的赞助费了。而于童还在为寻找赞助商发愁。给戏曲演出拉赞助的难度是演唱会的十倍不止。之前有过合作的那几个赞助商，听说她在筹备戏曲演出，全都婉拒了她的赞助邀请。权衡再三后，她主动给食品公司的管歧珍打了电话，约对方去美容院做按摩。 “你不找我，我也该给你打电话了。”管歧珍埋怨道，“临近过年，我最近压力太大了，必须得找机会出来纾解一下。” 于童惊讶地笑：“工作上那点事，还能难得住管总呀！” “工作上有分歧大家可以商量，但是家事上有争议，是商量不出结果的，剪不断理还乱！”管歧珍闭眼躺在按摩椅上，叹气道，“今年我公婆都被老张接来北京过年了，现在就住在我家里呢。” “你家能住得下吗？”于童记得她家住的是张海岩分到的两居室。 “孩子跟我们挤一挤勉强能住得下。但是，我婆婆把我小姑子和小叔子两家，连大人带孩子，一共七八口人全带来了。都在我家客厅打地铺呢！” 于童：“……” “要不你单独回娘家住几天？孩子就别带了，省的婆家人以为你闹脾气。” “他们刚来我就搬去单位宿舍了，”管歧珍语气平淡道，“家里住不下，这也是没办法的。不过，朵朵天天给我打电话，一会儿告状说姐姐抢她零食，一会儿说奶奶把她的玩具给了弟弟，一会儿又说她小姑偷穿我的衣服。我虽然躲了出来，但耳根子也不得清净。” 于童笑道：“家里还留了一个小耳报神。” “可不是嘛，这孩子鬼得很。”管歧珍提醒道，“听说小狄的家庭条件跟我家老张差不多，他俩当年就是因为勤工俭学认识的。虽然我挺喜欢这小伙子，但还是得忠言逆耳提醒你一句，我就是前车之鉴，你下嫁之前一定要做好，跟他一大家子穷亲戚打交道的心理准备。” 于童挥手说：“我俩之间，提结婚还早着呢。” 狄二狗还有好几个月才能领证。再说，狄家跟张海岩家的情况不一样。老狄家毕竟是城市户口，前些年经济拮据主要是因为孩子多花销大，又没几个能正经领工资的人。如今只有一个小六还在读书，前面五个儿子都能赚钱，生活条件自然就改善了。最主要的是，二狗子继承了他小姨的房子，这就能解决很多问题。这次郭美凤要登台演出，狄二狗把他姥姥姥爷，舅舅舅妈全都请来了城里一起过年。就安排在前院跟郭美凤住在一起，后面只住着他跟小六。于童昨天去看过了，家里住进来这么多人，对二狗子的生活没什么影响。他那个八十岁的姥姥，天天带着两个儿媳妇包饺子，于童从狄家离开的时候还能拎一保温壶的饺子走。与管歧珍的婆家相比，她觉得二狗家的环境算是很不错了。但人家管总正闹心呢，她没必要讨人嫌解释太多，便转入正题提起了给戏曲演出赞助的话题。 “报纸上那个戏曲演出是你在筹备的啊？”管歧珍笑着道，“我就说嘛，哪个京剧团舍得花这么多钱，又是打广告，又是在老舍茶馆商演！他们那点票房收入，应该弄不起这个呀！原来是于总的手笔。” “怎么样，管总打算赞助多少？” 于童并不问她是否有兴趣赞助，直接问人家要赞助多少钱。 “戏曲演出就算了吧，曝光度太低了。” “那您还真说错了。”于童笑着说，“我们光是赠票就送出去一千多张呢，曝光度是不成问题的。” “一千来人的曝光度，算什么曝光！方菲演唱会那种几万人的场子还差不多。” “五万人的场子，我收了您五万的赞助费，这次戏曲演出大概有三千张门票，我收您三千的赞助费怎么样？” “不怎么样！”管歧珍摆手说，“三千块扔进去连个响儿都听不着！” 于童并不气馁，换了一个方向问：“入冬以后，你们的汽水销量不如前几个月吧？” “嗯，你打算让我派人去茶馆里卖汽水？” “不是，反正你们的汽水压在仓库里占地方，又不能减产，要不就赞助给我们好了。”于童给出另一个方案，“您赞助给我们三千瓶汽水，我们自己卖。” 管歧珍轻笑：“人家去茶馆都是喝茶的，谁喝汽水呀？” “我跟您要三千赞助，您不是不同意嘛，那我只好要三千瓶汽水自己找销路了。”于童语气带笑，“我把你们供销科长的活儿都干了。” 她在老舍茶馆里实地考察了几次，冬季暖气给得挺足，观众坐满以后，空气可能会比较闷热。汽水在茶馆里未必没销路。 “你要是愿意来当我的供销科长，那我立马就把现在的科长开了。” 管歧珍任由按摩师放松着自己的肩颈，默默在心里盘算了一番。汽水成本低利润高，三千瓶汽水的成本其实还不到一千块。用一千块跟于童结个善缘也不错。她们公司在上次的演唱会上是吃到了红利的。 “赞助戏曲演出三千瓶汽水可以，但我这可完全是看在你的面子上啊，”管歧珍强调道，“你下次再承办那种大型演出的时候，必须给我留一个最好的位置！” 于童心里清楚，对方所说的最好的位置，不是座位，而是赞助位。 “您现在是我最大的金主了，有好位置当然得第一个通知您啊。但咱也得有言在先，赞助费是随行就市的，下次再有演出，五万块未必能买下最好的位置了。” “我懂！”管歧珍爽快道，“赶在过年前，你让人去工厂提货，顺便把我们厂的宣传画报，产品海报也带去，既然是赞助，那该宣传的还是要替我们多宣传的。” “行啊，我明早就去让人提货。”于童起身问，“那赠票您还要不要啦？” 管歧珍想说不要了，但琢磨半晌后改口说：“给我两百张吧，厂里可能有人爱看戏曲表演。” 她公婆肯定是爱看的，到时候让老张带二老去看戏，她在家也能松快松快。 * 回馈演出正式开台是在大年初一下午两点半。老舍茶馆的门檐下挂了一排直径超过一米的大红灯笼，既气派又喜庆。有了赞助费的于总，花小钱办大事，从乡下请了舞龙舞狮队、花鼓队、一位剪纸大娘、一位吹糖人的老师傅，以及泥人张的小师傅。为了给茶馆增加人气，从下午一点就开始在门口表演。并且允许观众们提前一小时入场，以便大家有时间选购带有国粹元素的工艺品和民俗产品。大年初一下午是第一场演出，观众们大半都是来给老师们捧场的亲朋好友。别人就不说了，只说郭美凤。为了给她造势，狄思科和二哥各买了一百张门票。狄思科把能送到的人基本都送到了，包括于家人，同事朋友，以及经贸大学里的几位热爱戏曲的老师。所以，他走进茶馆时，一眼望过去，基本全是熟人。二哥跑过来说：“看这情况，一会儿得加座了吧？” “要是人来的太多，咱自家人先撤下来，给真正的票友让位置。” “早就撤了，咱姥带着舅舅舅妈他们在后台呢。” “那我去后台看看。” 狄思科拎了几瓶汽水去后台，却发现装扮到一半的郭美凤一直在看表。他笑着问：“妈，您紧张啊？要不给您喝瓶汽水缓缓？” “我什么大场面没见过，这种演出有什么可紧张的！”郭美凤又瞄了一眼挂钟说，“这都快两点了，钱老师怎么还没来呀！我们是第三个出场我还想跟他排练一下呢！” “你们约了几点啊？” “要求十二点就到的。”郭美凤嘀咕道，“为了这次演出，大家连年三十都没过好。昨晚早早就睡了，钱老师不会是喝多睡过头了吧？” 这种情况还真有可能。狄思科问：“您知道他家地址吗？要不我开车去他家看看？” “不用去了，”于童和王副校长神情严肃地从外面走进来，“我们刚接到他家属的电话，钱老师昨晚住院了。” 大家都围上来问：“老钱的情况怎么样，因为什么住院的？” “据说是昨晚在年夜饭上喝了一杯啤酒，而且马上又要重返舞台，钱老师心情太激动了，”王副校长蹙眉说，“情绪一激动就倒下了，送到医院，大夫说是心