爱情，独角戏（上）_第187章

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第187章

前台小姐这才抬头，当她看到林泽身后落地窗外停着的豪车后，手上的圆珠笔啪嗒掉在桌上。 “您请跟我来。” 前台小姐立马笑脸相迎，热情的将林泽带上了电梯。 …… 三分钟后，林泽坐在了堆满服务器零件的会议室里。对面穿着宽松短袖的男人眉头紧锁。这就是林泽要找的嘀嘀创始人陈盛。此刻的他起来更像是个熬夜修电脑的陈序员。 “你说能解决我们最大的痛点？”陈盛紧皱着他的眉头，伸出手抓了抓他那早就没型了的头发。 “现在嘀嘀最大的问题是出租车司机接单率不足30%，你倒是说一说，我们该如何解决？” 面对陈盛的质问，林泽摇了摇头。 “不是这个问题。” “什么？” 陈盛的眉头皱的更紧了。他再次打量了面前的这个年轻人一番。对方的年纪尚小，虽然看着有些少年老成的味道，但实在不像是什么“高人”。看来他以后要跟前台好好叮嘱一番，让她以后不要随便什么人都带过来了。 “那你倒是说一说，我们现在最大的问题是什么？” 陈盛准备抱着“来都来了，试试何妨”的态度在询问对方了。林泽笑了笑回答道： “你们的方向错了。” 说着，林泽起身，从桌子上抽出一张纸，拿着笔画了两个圆圈。 “出租车市场只有110万辆，而私家车有1.2亿辆。” 他在第二个圆圈里狠狠打了个叉说道： “这才是蓝海。” 听完林泽的话，陈盛突然笑了。 “年轻人，政策不允许私家车营运……” 陈盛觉得自己真是傻了，竟然陪这个傻小子在这浪费时间。陈盛一边说着，一边站起身来，准备结束这场荒谬的谈话。然而林泽却不慌不忙，伸手示意陈盛稍安勿躁： “陈总，政策是死的，人是活的。现在政策不允许，不代表以后不允许。而且，我们可以先从合法合规的角度去探索这个领域。” 听到这儿的陈盛顿了一下，还是重新坐了下来。脸上虽仍带着几分不以为然，但还是决定再听听林泽的想法。毕竟他刚刚提到的私家车领域，也是他设想过的。陈盛决定，先看看他是怎么说的。林泽见陈盛有了听自己说下去的欲望，也不含糊，立马继续说道： “目前出租车司机接单率不足，根本原因是他们觉得通过滴滴平台接单不划算，收益不够理想。” 听到这儿的陈盛微微睁大了眼睛。他没想到这个年轻人竟然对他们平台的问题了解的这么透彻…… 这边林泽还在继续说着： “而私家车市场就不一样了，私家车主们大多是利用碎片化时间来赚外快，对于收入预期相对灵活。其实嘀嘀可以打造一个全新的模式，吸引私家车主加入。” “哦？什么模式？” 陈盛立马来了兴趣，身子微微前倾了一些。林泽拿起笔，在纸上又添了几笔，说道： “首先，建立一套完善的车主信用评价体系。只有信用良好的车主才能接入平台，这既能保障乘客安全，也能提高服务质量。” “其次，设计一个合理的分成机制，让私家车主觉得有利可图。同时，我们可以利用大数据算法，精准匹配乘客和车主，提高出行效率，降低车主空驶率，进一步提升他们的收入。” 林泽的话音结束，陈盛这边却陷入了沉思。过了大概一分多钟，他缓缓开口说道： “想法是不错，但要实现起来困难重重。且不说技术上的难题，光是如何说服监管部门，就是个大问题。” 林泽自信一笑，他就知道陈盛会在这上面纠结。 “技术方面，完全可以组建专业团队来攻克，至于监管问题，其实也很好解决。” “怎么解决？” 陈盛的语气越发激动，他倒成了那个着急的人。林泽见他这样，反而坐了下来。他可不是来免费给人解决问题的！林泽眼中多了一丝精明，他看向陈盛开口道： “要不，陈总先听听我的条件？” 第339章空手套白狼陈盛的瞳孔微微收缩，瞬间明白了林泽的意图。他收回靠近林泽的身体，双手环胸，脸上浮现出一丝警惕，直接开口道： “说吧，你想要什么？” 林泽嘴角泛起一抹淡淡的笑容，语气不紧不慢地说道： “我要10%的股份。” 此言一出，整个会议室瞬间安静下来。陈盛紧盯着面前这个年轻人的眼睛，似乎想确认对方是不是在开玩笑。然而，从对方凝重的神情来看，显然是认真的。意识到这点后，陈盛露出一丝嘲讽的笑容，紧接着开口道： “你要我10%的股份？哈哈，我真希望你是在跟我开玩笑。要是随便来个人就问我要10%的股份，我这公司还怎么开？” 林泽似乎预料到了对方的反应，立刻开口安抚道： “你先别急，先听我把话说完。听完后，也许你会觉得我就值这10%的股份。” 陈盛神情越发凝重，过了好一会儿才开口说道： “好啊，那你说说吧。我倒要看看你能不能让我觉得值得。” 林泽脸上浮现出一丝势在必得的笑容。 “我能为你们规划未来三年的战略路径，从产品迭代到资本运作。就拿私家车市场举例，你们知道该如何布局吗？又知道该如何在政策开放前抢占用户吗？就算有了大致的想法，具体实施又该怎么做？又怎么保证万无一失？” …… 林泽滔滔不绝地说了好几大段话。陈盛眼中的认真之色愈发浓烈，林泽所说的一些内容，与他心中模糊却始终理不清的构想不谋而合，而且细节十分详尽，分析透彻程度远超陈盛的想象。这让他大为震撼，此刻他竟然有些相信，站在面前的就是能改变他们公司未来的贵人。陈盛思索良久，随后看向林泽说道： “10%的股份，就算我同意，其他合伙人也不会答应。” 说这话时，陈盛的语气已缓和了许多。虽然他没有直接答应，但这番话表明林泽的话已成功打动了他。林泽也思考了片刻，接着开口道： “那就给我8%的股份。” 说完，他朝陈盛走近一步，眼神变得更加锐利： “这是我最后的底线。” 林泽见陈盛脸上露出一丝犹豫，立刻又说道： “我可以先加入团队，以顾问的身份参与决策，直到项目验证可行性。如果失败了，我分文不取，但一旦成功，这8%的股份必须写入协议。” 他停顿片刻，接着补充道： “不过，我负责的项目全程需严格保密，你分配给我的工作人员也必须全部签署保密协议。我得保障自己的权益，万一项目成功后，你们不认账……” 林泽的话虽未说完，但意思已表达清楚。陈盛理解林泽的做法，毕竟这是为自己提供保障。陈盛倒也不在意，毕竟林泽说的在理，如果换作是他，也会做出同样的选择。陈盛凝视着林泽，看了许久，越发觉得这个年轻人身上有一种与年龄不符的沉稳，仿佛运筹帷幄，手中真的握着通往未来的钥匙一般…… 这几分钟里，陈盛思绪万千，他想到公司账上所剩不多的资金，想到前段时间找的那些接连拒绝他的投资人的面孔。最后，他重重地呼出一口浊气，开口道： “三天，给我三天时间，我和团队讨论后给你答复。不过你也要答应我一个条件，我不知道你是不是第一个来找我们的，但你必须保证在这三天内不去找其他竞品，把这个机会优先给我们。” 听完陈盛的话，林泽微微一笑，随后伸出手： “成交。” 见状，陈盛立马伸出手回握住了林泽的手。 …… 当林泽走出写字楼时，他感觉周围的风都变得柔和起来。这次出行比他想象中顺利，他属于是“空手套白狼”了！利用自己重生的信息差，入了一个“技术股”！这次的投资，他一分钱不用掏！虽然还需等三天才能得到确切答复，但看陈盛的态度，林泽笃定三天后他们一定会同意自己的要求。毕竟上辈子距离嘀嘀触底反弹，将目光放在网约车上的时间还有好几个月！也许嘀嘀早就有过类似的想法，只是没实行…… 可林泽具体提出来了这个方案后，一切就变得就不一样了。因为他们害怕林泽转头去找别的竞品！所以，他们绝对会答应林泽的要求！林泽坐进幻影的驾驶座，手指轻敲着方向盘，嘴角扬起一抹笑意。他熟练地启动引擎，发动机立马发出低沉有力的轰鸣声。 “既然都租了，不带那两个小子兜一圈说不过去。” 他自言自语道，已然能想象到楚立行和季风看到这辆车时目瞪口呆的样子。车子驶入主路后，林泽立刻感受到了豪车带来的“特权”。周围的车辆都自觉地保持着安全距离，就连平时最爱加塞的出租车，也规规矩矩地跟在后面。整条马路仿佛为他开辟了一条专属通道。等红灯时，林泽注意到路边行人纷纷投来好奇的目光。有年轻女孩拿出手机偷偷拍照，几个中学生更是兴奋地指指点点。这种被瞩目的感觉，让他不禁想起自己曾经开过的那些豪车。 “还是老样子啊。” 他轻笑着摇摇头，转动方向盘，驶向学校方向。比起路人的艳羡目光，他现在更期待看到两个好兄弟见到这辆车时的反应。林泽看了眼后视镜中的自己，可能是因为重生一世，虽然还在十八九岁的年纪，却怎么也回不到这个年纪开豪车的心境，有的只是从容。对现在的他来说，这辆车不过是个工具，所以他一直没有想法拿出一大笔钱去购置一辆豪车。毕竟，拿着买车的钱去生钱，都能赚出十辆！百辆了！除此之外，豪车出现在校园里，也是在太过高调了。林泽将车停到了距离清北有一丢丢距离的商场停车场里。他拿出手机给两个室友发去信息，还带上了地址。两人一听说有好东西，都立马答复到马上来。林泽刚准备将手机收起来，忽然车窗被人敲响。 “那个，打扰一下。” 一道女声骤然响起。林泽听到声音抬起了头。看到来人后，他瞳孔猛缩。第340章都是为了兄弟！忍了！林泽跟来人对视的一瞬间，两人都露出了惊讶的神色。林泽下意识地握紧了方向盘。这人不是别人，正是他讨厌的苏瑶。苏瑶的脸上闪过一丝尴尬，随后很快消失不见。她带着笑容开口道： “是你呀，好巧。” 林泽压下心中的厌恶，努力扯出一丝笑容： “哎，你不是我兄弟季风的女朋友吗？你怎么在这儿？” 苏瑶听到林泽的话，连连摆手解释道： “你误会了，我不是他女朋友。” 林泽挑了挑眉头： “不是吗？上次我