都市神级仙尊_第11章

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第11章

凭着那张条子找到百货公司的娄经理，立刻就得到一块四十多平的柜台空间。地方倒是不小。可惜位置有些堪忧。这年头的百货公司，压根没装电梯，五楼对大部分逛商场的人来说，都有些高不可攀。不过话说回来，如果是好的位置，也不可能被百货公司拿出来对外出租。相比于位置上的堪忧，更要命的是，这块柜台对面就是进口席梦思的柜台。均价2000块起步的那种。吴远仔细观察了一通，转念一想。 300块钱一个月，还要什么自行车？这300块，包括了试行出租费、统一管理费、水电费、员工服装费，以及一些记不得明目的杂费。吴远知足了。只是柜台这边，还得找个自己人，接受百货公司的管理，推销咱自己的货。如果杨落雁不怀孕，她无疑是最合适的。可惜现在上哪儿找个形象好、气质佳、又可靠的人来当家具推销员？从百货公司离开，一直到工商所拿了执照，吴远一路上都在琢磨这个人选。路过下圩村，不知不觉地去了三姐家。吴秀华想了半天，也没什么合适的推荐。如今几位姐姐家的孩子，除了蔺苗苗能独当一面了，其他女娃还真的不行。而且就算是蔺苗苗，面对这百货公司这种需要察言观色、懂点人情世故的场合，怕也是应付不来。闷头琢磨着回到家。杨落雁一看他愁眉不展的样子，就问他：“琢磨什么呢？事情办的不顺？” “那倒没有，”吴远坐下来道，“百货公司那边，我们得出个人，我琢磨着太年轻不行，太没形象也不行，不知根知底的更不行。这人，一时半会的，还真不好找。” 杨落雁心里一动：“我倒是有个人选。” “谁，媳妇你快说。” “我大姐。” 吴远没表态，只是看着媳妇。就听杨落雁续道：“你听我说哈，大姐她不年轻了，跟着马校长耳濡目染的，待人接物，人情世故什么的，她都拿捏得死死的。大姐她一直都注意保养，形象也还不错。她是我姐，对我还不错，值得信任。” 吴远皱着眉头道：“关键大姐夫贵为校长，会让大姐出来抛头露面么？” “这你不用担心，她早想着从家庭走向社会了，只是一直没有机会。” “可是大姐她会不会有一点点胖了？” “你什么意思？等我将来生了孩子，你也要嫌弃我胖，是么？” 糟糕，捅马蜂窝了。吴远立刻三十六计，走为上策：“我去村里工场看看。这事你先跟大姐说说，看她愿不愿意。” “你站住。” “你回来。” 吴远乖乖地站住，转身回来。一幅视死如归的样子。不料杨落雁直接拿给他一张纸道：“这是大姐家电话，你到村部打个电话把她叫回家来，我再跟她说。” 吴远如释重负：“我这就去。” 到了村部。李会计和老许头都在，吴远先散了下烟，就说要打个电话。李会计直接把电话推给他。电话响了一会，这才接通，那头传来杨沉鱼的声音。吴远当即自报家门。杨沉鱼哦了一声，明显有些意外，紧接着又释然了。打完电话，吴远进了院里的工场。百货公司的柜台已经批下来，接下来就是要整两套样品，去装点门面。这事吴远没有提前安排。但是自打工场转型之后，这边最不缺的就是正在完工的组合柜和席梦思床。工场里忙得如火如荼。工序简化了之后，这里只进行着最后的组装和美化。工作内容简单了，效率因此提高很多。吴远散了一圈的烟，最后指定了一套组合柜和一张席梦思床，让陈师傅负责最后的收尾工作。隔壁的缝补小工场。蔺苗苗带着她的小姐妹们，正在挥汗如雨。吴远一看这环境，便道：“明天我带台落地扇过来，大家再坚持坚持。” 几个女孩纷纷感动之际，都议论着说，这个老板太人性化了。只有蔺苗苗知道，她老舅是嫌弃大家汗水滴到床罩上，形成汗渍，留下汗味了。离开的时候，正碰上杨支书抵达村部。吴远跟老丈人散了颗烟，提起道：“爹，我觉着一直免费占着村里这么大地方，也不太好。你看多少收点租金，意思意思，免得落人话柄。” 这倒不是吴远跟老丈人在装什么。而是摊子越铺越大，需要考虑的细节越来越多。免得以后做大做强了，招人眼红，授人以柄。老丈人即便是不再考虑更进一步，也没必要因为这点小钱，被人戳脊梁骨。杨支书很欣慰。吴远这孩子，没把这一切当作是理所当然。反而为他考虑这么多。简直比老二杨猛省心多了。杨支书又追问了一些柜台方面的事，就放吴远离开了。吴远溜达到家。大姐杨沉鱼也骑着二六式永久，风风火火地赶到了。那家伙，新烫的一头大波浪，外带上雷朋的蛤蟆镜，一幅大西洋底下来的女人装扮。在她身上，依旧不觉得过时。 “妹夫，你是不是欺负小妹了？” 这个问题一出，吴远眉头一皱，直觉得杨落雁推荐她去站柜台，不是一件明智之举。我欺负你妹，然后替她打电话叫你过来骂我？怎么想的？这大姐智商堪忧。不过很快，杨沉鱼就反应过来了，察言观色的能力的确一流。 “难不成是有什么好事？” 吴远让她先进门，不说话。有事让她们姐妹俩交流去，他不掺和。姐妹俩一边在灶房做饭，一边交头接耳了半天，直到把饭做完。杨沉鱼端着两盘炒菜出来，路过陪着孩子们玩的吴远身边，骤然一停。道：“我妹说的事，我答应了。不过妹夫，是你嫌我胖的吗？” 吴远拿烟看她。那意思不言自明。你胖不胖，心里没个数么？不料下一秒杨沉鱼笑容绽放：“眼光不错，我确实胖了。不过为了给你撑门面，我会努力减减，保持良好形象的！” 第42章万事开头难，那就多开头几次吴远惊讶于大姨子的态度这么好，这实在太不符合她给人留下的第一印象了。直到杨沉鱼问出接下来的问题，吴远才知道，原来搁这儿等着自己呢。 “所以，我的工资怎么算？” “无底薪，按销售额千五提成。” 既然你跟自己玩小心机，吴远身为老板，不妨陪她玩一玩。直接把工资中定的50块底薪去掉了，等着对方跟自己讨价还价。没想到杨沉鱼只是略一沉吟，银牙一咬：“好，这工作我干了！” 这结果，弄得吴远仿佛一拳打在了棉花上，没着没落的。中午，三人在家里一起吃了饭。杨沉鱼甚至勤快地把锅碗瓢盆洗干净了才走。临走时，说好明天就去百货公司上班。眼见大姐走后，杨落雁才问道：“没底薪，会不会太过了点？” 吴远俩手一摊：“我也没想到大姐会答应，看来她是真想干出一番成绩来，证明自己。” 杨落雁若有所思，“她确实太急于证明自己了。不过这并不妨碍她在背后说你吴扒皮。” “不会吧，这么严重？” “以我对大姐的了解，有过之而无不及。” “咱们都是亲戚，有什么话当面锣对面鼓的，何必背后玩这一套呢？” “你是老板，她哪有把握玩的过你？更何况，我爹都把你夸上天了，大姐也不敢明着来。” “但愿咱们的兴旺家具销量好点。” “最好如此。” 8月7日，立秋。兴旺家具正式入驻县百货公司五楼。杨沉鱼一大早，天蒙蒙亮就匆匆赶到，从员工通道进入百货公司，换上统一售货员服装，打扫柜台和桌椅，擦干净展品的席梦思床和全套组合柜。干劲十足地忙完这一切，连歇都来不及歇，就立刻按照百货公司的礼仪要求，盈盈而立地站在柜台前，等候百货公司开门。这架势一看就是刚来的新人。不像对面进口席梦思床垫的柜台售货员陈亚，临近九点才匆匆赶到。换上服装，又慢条斯理地吃了早餐，而后有些犯困，就直接靠在柜台上打瞌睡，最后甚至直接躺席梦思床垫上了。就这样，半个钟头过去了。杨沉鱼愣是一个人影都没见到。整个五楼，售货员人数比顾客多，因为顾客截至目前还是零。杨沉鱼甚至有些怀疑，是不是今天百货公司没有正常开门。片刻后，她终于按捺不住，走过去打听。 “姑娘，问你个事？” 回笼觉被打断，陈亚一脸不悦地回应：“嗯？” “今儿开业了么？” 陈亚抬手看了看上海牌腕表：“开业半小时了，九点钟开业，你不知道么？” “我知道啊，可怎么一个人影都没见着？” 陈亚老神在在地坐起来，一幅老人教导新人的口吻道：“这太正常了，有时候一整天都没几个人。” “啊？咱们就这样干等着？” “不然呢？5楼这么高，谁没事会往上爬？你们柜台进驻，说不定都没人知道。” 在陈亚看来，杨沉鱼的到来，不是多了一个竞争对手。而是陪她一起坐冷宫来了。一天下来。杨沉鱼很有职业精神地坚持到下班，结果跟旁边躺着的陈亚一样。颗粒无收，一单也没签成。这样下去，自己等于是被妹夫白嫖了啊！吴扒皮，连底薪都不愿意出！不过一想着丈夫在家对自己的各种嫌弃，杨沉鱼便咬咬牙，再坚持几天看看。上班第二天，8月8日。隔壁陈亚开始把杨沉鱼当成聊天对象了，总算是不那么无聊了。两人一番畅聊。杨沉鱼这才得知，陈亚负责这个进口席梦思柜台，旱涝保收，每月工资65块。 65块并不多，还不足以让杨沉鱼羡慕。可当杨沉鱼问起每个月的销量数据，得到的答案直接让她心里哇凉哇凉的。最好的一个月卖了5床，差的月份一床都没卖出去，不好不差的也就两三床的样子。杨沉鱼对照同比，按照千五的比例一算提成。结果让她立刻开始羡慕起陈亚来。 8月9日，第三天。两人已经聊无可聊了。爹妈公婆，孩子老公，七大姑八大姨都聊过了。就在杨沉鱼百无聊赖之时，吴远终于出现。 “大姐，来帮我个忙。” “干嘛？” 杨沉鱼老大不乐意，一点也不知道关心人，一见面就支使自己。真不知道幺妹咋看上他的。 “你来了就知道了。” 杨沉鱼跟着吴远的背影下了楼，一路上，用意念狂往吴远的背上打‘吴扒皮’标签。每打一个，她就记个数。等到数到28个的时候，就见吴远回头问她：“帮我看看，贴歪了没？” 杨沉鱼定睛一看，这才注意到，吴远不知道从哪儿弄来的招贴画一般的小海报，上边印着组合柜和席梦思床的照片，而且加了几行大字。兴旺到家，幸福到家。兴旺家具，时髦又洋气。详情请上五楼专柜咨询洽谈。挺像回事！杨沉鱼暗自赞赏，广而告之了，这不就解决楼下顾客不知情的问题了么？ “没歪，没歪，正正好。” 就这样，吴远沿着楼梯，相距个三五米就贴一张，一直贴上五楼。多少有些轰炸式宣传的意味了。杨沉鱼忍不住提醒道：“百货公司管理很严，娄经理能允许咱们这么到处贴么？” “你以为我没通过他允许，就随便来贴了？这都是一条烟换来的。” 杨沉鱼长出一口气：“那怎么不早贴？这都开业三天了。” 吴远不假思索地道：“早贴晚贴都一样，反正在贴之前，楼下没人知道，等于没开业。” 有道理！杨沉鱼下意识点头，回过神来才冲着吴远的背影比了个口型：“没良心的，害我在这白白站了两天岗！” 贴完小海报，吴远又在柜台里溜达了一圈，发现柜台打理的不错，没什么操心的。抬脚就走。杨沉鱼张了张嘴，却没喊出来。任由吴远消失在楼梯口。隔壁陈亚嘲笑道：“杨姐，你跟你们老板到底什么关系？” 杨沉鱼立刻理直气壮道：“我把最心爱、最漂亮的妹子嫁给她了，我是她大姐！” 陈亚调侃道：“可我看刚才那样，也不像呀！不过你们贴再多的画也没用，五楼的冷清，不是一天两天了。” 杨沉鱼幽幽一叹：“嗳，谁知道呢？” 第43章订单破冰，销量扶摇直上两天前的柜台开业，杨沉鱼雄心勃勃，干劲满满。结果发现，万事开头难。别说开单了，来百货公司的顾客们，都不知道五楼有这么一个柜台。如今吴远贴上了小海报，广而告之了，算是重新开了一次业。这一次开业，能否打破僵局？杨沉鱼心里也没底。日头渐高，透过五楼的幕墙，照进来。杨沉鱼想着这几天在家里的雄心壮志，不由自主地挺直腰板来。时间一分一秒地过去。临近十点，楼梯口的脚步声渐渐大了起来，让原本冷清的五楼多了几分生气。杨沉鱼精神一振，身姿愈发挺拔。就连陈亚都慌忙起身，笑容可掬。 “这里就是兴旺家具？” “是的，兴旺家具提供高档组合柜和无与伦比睡眠体验的席梦思床，冬夏皆宜。” “咦，这组合柜确实不错！” “这是由我们民间老木匠手工打造的，板材全实木，用最潮流的三合板贴面，一看就很洋气。特别适合乔迁新居、闺女出嫁、儿子结婚。” “那什么时候能到货……” 终于，成交了第一单，组合柜，实现了零的突破。杨沉鱼兴奋得哼起了小调。万事开头难？姐这不就开了么，这有何难？可惜吴扒皮不在，否则叫他睁大眼睛好好看看姐的魅力，哦，实力！得意之余，杨沉鱼忽然就意识到，吴远即便是知道了，也不会有多赞赏她。没准还会嫌她成单率太低。毕竟六拨顾客，才成了一单，成单率确实有些低了。杨沉鱼忍不住自省。难道真的因为自己胖了，形象不够好？还是因为回归家庭太久，跟社会脱节了？不行，我得继续加油，继续努力，绝不能让任何人小看我。就这样，时间一天天过去。杨沉鱼从日成一单，到日成三单，甚至最多成了五单。累积销售额也从千余元，一路飙升过了一万大关，奔跑着冲向两万。可惜吴远再没来看过。杨沉鱼继续铆着一股劲，每天不停地努力着。吴远这段时间，一直在家里，陪陪孩子们，陪陪媳妇。他没指望着，在百货公司有个柜台，就能一飞冲天。他甚至有心理准备，在靠口口相传，转移到柜台销售这个过程，会有低谷期、过渡期。所以他安安心心地蹲在家里，没去多问杨沉鱼。而时间进入到八月中旬，外甥外甥女们也都到了回家的时候了。钟文强一脸的生无可恋，钟文雅甚至是留恋的哭出声来。就算是杨落雁变戏法似的，拿出亲自为他们做的新衣服，也没能让他们露出笑脸。杨落雁看着心疼。吴远和吴芳华，却无动于衷。对吴远来说，这群熊孩子，总算是要走了，终于能和媳妇过几天清静日子。对吴芳华来说，俩孩子舍不得回家太正常了。毕竟幺弟家这条件，还真比自家强上不少。她兴致勃勃地看着里屋的空调，堂屋的电冰箱，以及院子里刚买到家的那台洗衣机。这可真得不少钱。看来三姐说的没错，幺弟果然有出息了。得亏当初她除了出200块钱，而且主动置办了床上用品。唯一头疼的是家里那口子。自打爹娘去世，他就再没来过这边。嘴上说是幺弟瞧不起他。谁都知道那是唬人的。照这样下去，幺弟恐怕真就瞧不起他了。留着中午吃了顿饭，有鱼有肉，有饭有汤，格外丰盛。俩孩子饱含热泪的同时，也没耽误吃得满嘴流油。吃完饭，钟文强拉着杨落雁的手，一步三回头：“舅妈，小弟弟小妹妹出生的时候，我可以来看他们吗？” 杨落雁面露为难：“那时候你们还在上学，恐怕不行。” “那等他们满月了，我能来喝喜酒么？” “那时候你们应该也在上学。” “唔唔唔，我好难过。我舍不得你，舅妈，你是世界上最好的舅妈了。” 杨落雁正深受感动着，就听吴远提醒道：“我们是他们这个世界上唯一的舅舅、舅妈，最好、最坏都是我们。” “舅舅，我没那意思。” “快走吧。” “舅舅，你有了小弟弟小妹妹，会不会不让我们来了？” “钟文强，腿长在你身上，舅舅拦得住你么？” 钟文强看看自己的腿，还想再要吴远一个承诺。结果连妹妹都嫌弃他，拉上她就走：“哎呀，小哥，你烦死人啦！” 四姐家的俩孩子走了，隔天就轮到三姐家的。熊武没钟文强那么烦人，只是小嘴一撇，看起来更可怜。熊文更是赖着不走了。他在这边住了大半年，彻底习惯，离不开了。可惜开学要送他去幼儿园，吴远也不能强留了，只能跟着劝道：“小文你回去乖乖上学，好好学习，舅舅保证，一到放假就把你接过来。” “那舅舅拉钩上吊，一百年不许变。” 送走三姐家的俩孩子，家里立刻清静下来，成了小两口的二人世界。吴远陪着媳妇，时不时地冲着媳妇的肚皮，跟俩孩子对话，宣誓着身为父亲的绝对地位。结果却总逗得杨落雁频频发笑。 “你笑什么，我这是胎教！”吴远严正声明。 “哦哦哦。”杨落雁也不争执，笑意难掩的俏脸上，透着十足的母性光辉。在她看来，此时此刻，丈夫较真的样子，也像极了孩子。只是这样的幸福时光，没过多久，就被打破。七夕节这天，8月18日。赵宝俊找到家里来。 “师父，最近工场的订单爆了！立木、横木、床檩子这些半成品都有些供应不上。” “怎么回事？” “是百货公司那边，起初只有一两单，后来变成了三五单，而且持续一周的居高不下。工场的几位师傅，都觉得有些压力了。” 吴远讶然。看来大姨子杨沉鱼适应得挺快，这么短的时间内，就把订单量做起来了。 “通知钟师傅那三人那边，加大供应量。另外工场这边，看各位师傅能不能加个班，加班费跟以前一样2块钱。顺便我再找找人，看能不能给工场增加些人手。” 第44章先稳一波，产能和销量宁静温馨的小日子，就这样被打破了。打发走赵宝俊，吴远回头看了看杨落雁，又觉着有些放心不下。以前那些熊孩子在的时候，不觉着。如今都各回各家，各找各妈了，吴远才意识到，家里媳妇没人陪了。他这再一走，杨落雁拖着这么沉的身子，万一有个三长两短的，连个通风报信的人都没有。杨落雁知道他的担心，一脸轻松地撵他走。 “你放心忙去吧，我还没到走不动道的地步，我会照顾好自己的。” 好在这时，刘慧拎着一篮子鸡蛋过来。看出小俩口的难处，直接对吴远道：“去忙吧，我在这儿。” “谢谢妈。” 吴远离开家，骑车直奔县百货公司。再次见到大姨子杨沉鱼，顿觉眼前一亮。士别三日，当刮目相看。如今杨沉鱼不仅身材瘦了点，而且恰到好处地化了点淡妆。这形象，才对得起她的名字‘沉鱼’嘛。 “哟，这不是我的大老板么？您还知道来呀？” 一见面，杨沉鱼语气阴阳怪气地，多少有些幽怨，怪罪这些日子吴远把这摊子事，都甩给她，自己却在家和妹妹过二人世界。吴远应付自如：“大姐，瞧你这话说的。我不来，主要是听了落雁的话，信任你的能力，能管好柜面这一亩三分地。如今看来，你确实管的挺好，而且业绩稳步上升。” 杨沉鱼面色稍霁，直接把记账本甩过来道：“信你的鬼话。” 信不信的，杨沉鱼反正是没忍住笑了。吴远翻开记账本一看，这订单的涨势就很有规律，的确如赵宝俊所说，起先一两单，后来三五单，到现在也就稳定在五六单了。看着吴远翻到最后若有所思的样子，杨沉鱼连忙解释道：“虽然咱有小海报引流，但每天上到五楼的客流就那么多，能成这么多单，我实在是尽力了。” 这是生怕吴远挑她的刺，看来她多少被人挑出阴影来了。于是吴远决定有必要鼓励鼓励。 “大姐，说实话，你这么快就把订单做起来，已经出乎我的意料了。短时间内，能维持这样的势头就挺好。工场那边的产能也要跟着调整一段时间，才能彻底跟上。” “再说了，以这样的销量数据，这个月你至少能拿300块工资提成，不比大姐夫当校长高么？” 这一说，果然让杨沉鱼无比的愉悦。 “哼，超过他那个臭老九，还不是轻而易举！” 随即又压低声音，凑过来道：“妹夫，其实我有个想法，还能给咱们多弄些订单。” “哦，那你说。” 杨沉鱼又靠近了几分，香味直往吴远鼻子里钻。吴远努力地保持着距离，等到大姨子说完，整个人已经快被壁咚在柜面上了。杨沉鱼说完正事，还没等他回应，就瞧着他这般保持距离的样子，气咻咻地道：“你至于吗你？我能吃了你？” “不是的，大姐。”吴远回头看了眼陈亚的方向道：“我觉得这事不值当冒险，但你可以先稳住陈亚。咱们这边业务，将来免不了要做大做强的。” 杨沉鱼收回咄咄逼人的目光。想着为了每个月多个三五个订单，就跟陈亚唱双簧，把进口席梦思的意向客户抢过来，的确有点高风险、低收益的意思。毕竟这事一旦让娄经理知道，后果不堪设想。吴远眼见又有顾客上楼来，便趁机起身道：“大姐，你只要保持这样的订单量，下个月一整个月，提成超过500，也不是难事。” 杨沉鱼眉眼一亮，顿觉眼前的妹夫浑身充满了光环，就跟财神似的。 “行了，你先忙吧，我走了。” “那啥，你慢走。” 吴远很满意。杨沉鱼每月提成超过500，意味着月度销售额在10万以上。按照如今一半的利润率水平，最终落入他口袋里的，能有5万。一年下来，就有60万。也是不菲的收入了。但吴远很清楚，单靠组合柜和席梦思床的销售，很可能赚不到60万的利润。因为在那之前，北岗这个县城的市场，很可能已经趋于饱和了。想要保持一定的利润，或者谋求增长点，兴旺家具就必须走出北岗县，进入周边县城的市场，甚至是市里。从县百货公司回来，吴远直接回到村部工场干活了。几位老师傅都开始加班加点了，他这个老板，总不能啥也不干。多少得身先士卒一些。否则做派就显得太过于资本家了。更何况，三个徒弟还需要他教一教，单靠跟老师傅们偷师，也不是那么一回事。就这样一直忙到天黑。想着刘慧还要回去做饭，吴远就不加班了，提前回了家。结果到了家后面的石子路上，就见到一个人影，影影绰绰地在路口抽烟。烟头一明一灭的，很是鬼祟。 “什么人？”吴远直接骑车冲过去，大喝一声。反倒把对方吓了一跳：“吴老弟，你回来了？” 吴远定睛一看，“是翟兄啊？你跟这儿站着干啥呢，怎么不上家里坐坐？” 翟第摆摆手：“我去过了，弟妹说你不在家，所以我就在这儿等了一会。” “那你是有什么事？”吴远递了两根烟过去，任由对方抽了一根。 “这事说来有点说不出口。” “嗯，你说。” “我不想在大礼堂干了，想问问你那儿缺不缺人。” “我正缺人呢，翟兄你要是想来，我肯定欢迎。” 对于翟第的手艺，吴远是了解的，和陈师傅一样的全面，令人放心。然而吴远话锋一转：“不过师父那儿，你可得有个交待，免得师父他老人家怪我跟他抢人。” 翟第一脸轻松地道：“那不会，师父那儿人手多着呢，不差我一个。” “那行，明天你直接去我工场。”吴远拍板道：“走，回家坐坐，咱俩弄两盅？” “不了，不了，我也该回了。” 目送着翟第远去，吴远下了个缓坡，车头一拐，就进了自家院子。正准备叫媳妇，却听到堂屋里传来一阵断断续续的呜咽声。第45章难念的经，家家都有吴远快步冲进堂屋，一看是钟文强这熊孩子在哭，心里当时就放下了一半。这孩子从小没少被打，吴远早就见怪不怪了。只是这回，竟然