史上最彪悍少年_第234章

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第234章

00？呵呵，这个玩笑可开大了！老弟，你虽然不搞房地产，但也算是这个圈子的，每平方米的建安成本是多少，想必你心里十分清楚！另外，我当年买这块地的时候，景江正准备把南城打造成新城区，因此地价飞涨！这些投入加起来，每平米4500连我的成本都还覆盖不了呢！” 郭东伟早就知道了周文东会这么说，便道：“周老板，帐可不能这么算啊！” “请问郭总，那应该怎么算？” “你不能只算这个楼盘的账面价格，而应该通盘考虑！” “能不能具体说说？” 郭东伟侃侃而谈：“周老板，当年你拿下那块地的价格是多少，我不清楚，但是现在的地价可不算贵啊！另外，你开发这么大一个楼盘，肯定没少投资，如今房子卖不出去，占了你们公司多少流动资金啊，每个月光是银行的贷款利息，恐怕都不是一个小数字吧！如今，我愿意把你的这个楼盘打包买下来，哪怕是价格低点儿，你肯定也是不亏的！” 听了郭东伟的这番话，周欢暗自一笑，这番话是他昨晚告诉郭东伟的，他相信，这番话应该可以说服周文东！果然，周文东笑了起来：“郭总，你这是把我的心理研究透了啊！你说得没错，把这个楼盘打包出售，对于我们公司来说，确实是解决了一个很大的负担！但是，你如果杀价太狠，那我也受不了啊！” 听到周文东这么说，周欢和郭东伟的嘴角都泛起了会心的笑容！因为他们都知道，还价的才是真卖家！如果周文东不想卖的话，那么他肯定连价都不会还！郭东伟笑道：“周老板，你放心，我也不是那种狮子大开口的人，绝对不会杀价太狠的！” 第1250章 “那你报个价让我听听吧。” “那我再加500，平均每平米5500元怎么样？” “每平米5500元？！郭总，你这还说不会狮子大开口呢？如果按照5500元每平米的价格出售，那我可要亏得吐血了！” 虽然周文东一副肉痛的样子，但是周欢看得出来，其实周文东对于这个报价并不是特别抗拒！另外，他和郭东伟已经商量好的心理价位其实是5500元！孟薇那边的报价是每平米6000元，如果他们能以每平米5500元的价格拿下整个小区，然后再出售给泛海集团，那么每平米就能赚到500元的差价！新城华府一共有600套房子，虽然这个小区不算大，但是按照平均每套房子120平方米计算，整个小区也有72000平方米呢，每平米赚500元，那么这一单生意的利润就是三千六百万！就算是在促成这单生意的过程中会产生一些其他的费用，那么利润至少也有三千万！如果他和郭东伟对半分了这笔利润的话，那么他一个人就能分到一千五百万！对于那些富豪来说，一千五百万可能算不了什么，但是对于他来说，以后就再也不会为钱发愁了，基本上可以实现财务自由了！看到周文东这个态度，郭东伟同样也很高兴，但他故作为难的说道：“5000元一平米还低？周老板，我觉得这个价格真的可以了！不瞒你说，对方给的价格也就五千出头，你给你开这个价，根本就不怎么赚钱！” “5000元一平真的不行！老弟，你看你是诚心想买，我也是诚心想卖！要不然这样吧，我在心理价位的基础上再降200元，每平米5800元，怎么样？” “不行！不行！人家给的报价就是5000出头，如果我5800元买了你的楼盘，岂不是还要倒贴钱卖给人家？那我图什么呀？不过，既然你这么说了，那我也给你加200元，每平米5200元！如果你同意，那咱们就签合同，如果你不同意，那就算了！” “5200卖不了！我就再降100，5700吧！” “哎呀，周老板，你这么大的老板，怎么还一百、一百的往下降价？这可不符合你的身份啊！” “老弟，我的钱也不是大风刮来啊，这几年经济形势不好，我们公司的资金链绷得那叫一个紧，不得不精打细算的过日子啊！再说了，我这个楼盘可是有七万多平米呢，每平米降价一百元，那就是降价了七百多万呢！” 周文东大倒苦水，郭东伟则咬定买家要价太低，两个人经过了数个回合的讨价还价，最终还是各退一步，以5500元每平米的价格敲定了这一单生意！这个价格恰好卡在了他们的心理价位上！对于周文东来说，这个价格其实比他的心理价位低了一些，但是能一下子把这个滞销的楼盘打包出售，他也非常开心！虽然从账面上来看，这个楼盘没赚钱，但是可以一下子回款好几个亿，大大缓解公司的财务压力，还把这个让他无比头痛的“负资产”甩了出去，总体算起来，还是很赚的！在房地产行业红火的那几年，几个亿的资金其实算不了什么，但是在如今这个大环境下，这几个亿或许就可以给他的公司续命！第1251章尽管大家的心里都很满意，但在表面上却都是一副很肉痛的样子！ “哎，我辛辛苦苦开发了这个楼盘，结果以亏本的价格把整个楼盘转给了你，真是亏大了！” “周老板，话可不能这么说啊！原本，我做这个生意，是想从中赚点儿差价的，结果你把价格卖得这么高，我别说赚个差价了，如果稍有风吹草动，那么还可能亏钱呢！” “呵呵，看来咱们都是勉为其难啊！” “谁说不是呢！” 周文东端起了茶杯，笑道：“不管怎么说，这一单生意算是谈成了！咱们都是在一个圈子里混的，这是咱们合作的第一笔生意，以后还有大把合作的机会！郭总，我先以茶代酒，敬你一杯，预祝咱们合作顺利！” “好！预祝咱们合作顺利！” 郭东伟也端起了杯子，虽然极力压制，但是眼神之中依然闪烁着一抹压制不住的兴奋之色！周文东并没有立刻把茶水喝下去，而是看向了“专心喝茶”的周欢，笑道：“周主任，我们这单生意是在你的牵线下谈成的，我们两个都必须要向你表示诚挚的感谢，你也陪我们喝一杯吧！这会儿条件有限，咱们先以茶代酒！今天晚上，我摆下盛宴，咱们不醉不归！” 郭东伟也说道：“对！对！必须要好好感谢感谢小欢！” 周欢笑道：“能促进你们两位老板谈成生意，我非常高兴，也深感荣幸！来吧，咱们干了！” 随即，他们三人碰了碰杯子，各自一饮而尽！郭东伟急着把生米做成熟饭，以防有变，因此放下茶杯之后，他立马就说道：“周老板，既然咱们已经谈妥了，那就趁热打铁，把合同签了吧！” 跟在商海浮沉了多年的周文东相比，郭东伟相对还是嫩了点儿！看到郭东伟这么着急，周文东自然要提出一些条件，如果提出了条件，郭东伟做不到，最后再给他免了，那也是赚了一个人情！不只是赚了郭东伟一个人情，同时还赚了周欢一个人情！可要是不提条件的话，那自然就没什么人情可赚了！于是，他笑了笑，说道：“合同好说，咱们随时都可以签！不过，在签合同之前，咱们还有一件事要说清楚。” 听到周文东这个语气，郭东伟立马心里一沉：“周老板，有什么事请直说！” “如果咱们签了合同，那我这个楼盘就不会再对外出售了。可万一......我说得是万一，中间出了什么岔子，咱们的这个生意黄了，那么这个损失该怎么说呢？” “既然咱们已经谈成了，那这个生意就绝对不会黄的！” “绝对？呵呵，我做了这么多年生意，期间没少走了弯路！如果说从中学到了什么经验或者是教训的话，我觉得可以用一句话来概括，这个世界上永远没有什么绝对的事！” 周文东笑容玩味的说道。郭东伟微微皱眉：“周老板，具体有什么要求，你就直说出来吧！” 第1252章周文东笑了笑，说道：“其实，我的要求也很简单，那就是你先付个定金！这个要求，应该算是很合理吧？” 其实，付定金这事完全在他们的考虑之中，他们还为此商量过如何筹措资金的事！问题的关键是，周文东想让他们交多少定金！如果周文东要求的太多，那么他们就会面临很大的筹款压力！于是，郭东伟说道：“交定金是应该的，那么请问周老板，想让我交多少定金呢？” “一般情况下，我们公司做生意，定金都是按照合同标物总价的20%来交，其实这笔定金也相当于是首付款了......” 一听周文东要求按照合同标物总价的20%来交定金，郭东伟立马就急了，这笔生意价值好几个亿，总价的20%也有一个小目标了，他去哪里找这么多钱啊！ “周老板，20%的定金实在是太多了，能不能少交一些？” “可是，我们公司一直都是这个惯例啊......” “周老板，你也知道，我们公司是去年才起步的，如今正在成长阶段，20%的定金对于我们公司来说，实在是太多了，我肯定凑不出来这么多钱！” “这样啊......” 周文东的脸上泛起了为难的神色，沉吟了一会儿，然后把目光看向了周欢，说道：“这样吧，咱们都跟周主任是朋友，这笔生意又是周主任在中间牵的线，那么我就给周主任一个面子，定金打折，按照总价的10%来交，怎么样？” 郭东伟苦笑道：“按照总价的10%来交定金，我暂时也拿不出来。” 周文东微微变了脸色：“郭总，你要是这么说，那我可就不得不怀疑你的诚意了！这可不是一笔小生意啊，如果你连启动资金都没有的话，该不会是想玩蛇吞象的把戏吧？” 关键时刻，周欢及时把话题接了过来：“呵呵，周老板请不要生气，我对东伟十分了解，他绝对很有诚意！据我了解，宏图建筑公司虽然是去年才成立的，但是近一年来，接了很多项目，其中很多都是政府的项目！” “政府如此信任宏图，由此便可看出宏图的信誉和实力！” “至于资金，宏图也不是没有，只不过都是应收款，政府还没给。当然了，政府也不是不给，只是暂时拖欠而已。因此，东伟筹集资金需要时间！” “这样吧，东伟，你先拿五百万定金，跟周老板签了合同！然后，你保证在一个月内把总价10%的首付款补齐。如果一个月后，东伟没能补齐10%的首付款，这五百万就算赔偿给周老板了！” “你们两位觉得怎么样？” 郭东伟点了点头，说道：“行。” 其实，周文东对宏图公司的资金状况也算是有所了解，知道甭管20%的定金也好，10%的定金也罢，郭东伟肯定都拿不出来！而他之所以还提出要这么高的定金，只不过是为了卖给周欢一个人情罢了！现在，既然周欢主动开口介入这件事了，他便顺水推舟的说道：“不瞒二位，我开公司这么久，甭管跟谁做生意，定金从来都没有少于过10%！但是这一次嘛，看在周主任的面子上，我直接跟郭老板签合同，连那五百万都不用付了，直接签合同！甚至，那10%的定金，我也可以宽限到两个月！” 第1253章听了这话，周欢和郭东伟都大感意外！周文东这一个让步可真是够大的啊，不但不收那五百万，甚至连期限都宽限到了两个月！这么一来，他们筹集资金的压力可就是大大减轻了！当然，他们的心里都明白，周文东这么做，除了是给周欢面子之外，也因为周文东同样对这个生意很迫切！不管怎么说，既然人家这么给面子，周欢自然要接受这个人情！于是，周欢拱手说道：“周老板，那可就多谢了！” 周文东呵呵笑道：“周主任太客气了！要感谢，也应该是我和郭总一起感谢周主任才是！如果不是周主任从中牵线搭桥，我们又怎么能做成这笔生意呢？郭总，你说是不是？” “没错。” 郭东伟很认真的说道！相比于周文东，他心里对周欢的感谢不知道要多多少！当初，要不是周欢建议他开这个建筑公司，那么他如今还不知道在干什么呢，或许还在横店跑龙套，或者是在哪个公司干销售呢！至于做老板，甚至还能谈这种一单就几千万利润的生意？简直是想都不要想！ “那咱们再一起敬周主任一杯茶，好不好？” 周文东提议道！ “好！” 郭东伟立马端起了杯子！ “你们两个太客气了！咱们又不是外人，用不着这么敬来敬去！这样吧，喝完这杯茶，我得回单位了。至于合同该怎么签，你们聊吧！” 周欢笑了笑，说道。他之所以提出回单位，并非是单位突发了什么急事，而是要适当的避嫌！虽然这个生意是由郭东伟出面来谈，但是这一单生意涉及到的金额实在是太大了，他们两个的心里都没底，担心会出现什么变化，如果他不跟着的话，那或许就会很麻烦！就比如在郭东伟表示连10%的定金都拿不出来，周文东进而质疑他诚意的时候，如果不是周欢及时解围，那说不定还真会闹出幺蛾子！但是现在生意谈完了，具体谈合同的事，他就没必要参与了！周文东劝道：“别介啊周主任，我们两个做生意，就跟谈恋爱差不多，你可是我们的大媒人啊！现在我们要结婚了，你这个大媒人却不出席我们的结婚典礼，那可有些说不过去吧？” 周欢被逗笑了：“周老板，你这个比喻可真是够形象的啊！不过，刚才同事给我发了信息，单位有点儿急事，我必须得回去处理一下！这样吧，你们先‘举行婚礼’，等到吃大餐的时候，我一定过来喝杯喜酒！” “哈哈......” 周文东和郭东伟都笑了起来。 “周主任，那可就说好了！今天晚上，我会在公司的酒楼举办一个庆功宴，到时候你可务必要出席啊！” 第1254章 “没问题，晚上我一定过来！” ...... 周欢离开之后，周文东把公司的常务副总张文彬叫了过来，作为公司的老板，周文东只负责决策，具体的事务，全都交给了张文彬来负责！张文彬跟在他身边多年，当年他还未发迹的时候，张文彬就跟着他出生入死！后来，在他成功的路上，张文彬也立下了汗马功劳！因此，对于张文彬，周文东是充分信任！由于生意已经谈妥，在谈合同具体细节的时候也就轻松多了，张文彬、郭东伟总共用了一个多小时就谈妥了合同的所有细节，正式签署了合同！郭东伟十分兴奋，给周欢发信息说了这件事！其实，周欢从周文东的办公室离开之后，并没有回单位，而是去找孟薇了！周文东那边已经基本上谈妥，接下来的关键就是搞定孟薇，尽快促成这件事！孟薇的态度十分明确，那就是公司已经给了平均每平米六千元的报价，只要能够满足这个报价，那么这个生意就已经谈成了大半！当然，接下来还要去小区进行现场考察，只有孟薇对小区的情况也满意，正式签订合同，那这个生意才算是彻底谈成了！在收到郭东伟这条信息的时候，周欢正坐在孟薇的办公室里喝茶！其实，孟薇之前就已经提出了要去小区现场看一看的想法，但是被周欢找了个理由拒绝了，因为他们当时还没有跟周文东签订合同，直接就带着孟薇去看小区，显然不合适！因为，他做这个生意的基础，说白了就是利用信息差，孟薇不知道周欢所说的小区是哪个，周文东也不知道买主是谁，这样他才能在中间赚差价！如果他带着孟薇去看小区，那么周文东肯定会知道这件事，进而就知道了真正的买主是谁！对于孟薇来说，只要报价符合公司的心理价位，那么卖给谁都无所谓！但是对于周文东来说，如果直接卖给孟薇，就少了一个中间商赚差价，那又何乐而不为呢？虽然周文东嘴上说他做生意只算自己的帐，不算别人的帐，但是面对数千万的利润，他是不是还能坚持这个原则，那就不好说了！再或者，就算周文东不直接找孟薇谈生意，但是他咬死每平米6000元不松口，那么他和郭东伟同样也是瞎忙活！不过，现在郭东伟已经正式跟周文东签订了合同，那么再带孟薇去小区实地考察，自然就没有问题了！看了郭东伟发来的微信，周欢给他回复了一个成功的表情！随后，他收起手机，对孟薇说道：“薇姐，你不是说想去那个小区看看吗？之前，由于一些原因，我那个朋友不太方面带你过去看，但是现在已经方便了，请问薇姐什么时候想去看看？” “那就明天吧，这件事也挺着急的，如果合适的话，就尽快确定下来，后面还要根据我们公司的需求，对这个小区进行一个整体的规划。” “好的，薇姐，明天大概什么时候过去？去几个人？我让那个朋友提前做好准备！” “明天上午九点钟，我带上项目部的几个负责人一块过去看看吧，虽然公司让我牵头负责这个项目，但是这个小区涉及到好几个亿的投资，还是需要我们几个负责人一块开会讨论，然后再上报总部决策的！当然了，只要我们这一关过了，那么不出意外的话，总