特种兵：镇守边境十年，归来时家道中落_第37章

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第37章

的人，竟然花了十万买车，还是一次性全款！刘姐现在有点后悔，满脸铁青地看着小王和楚云。 “不就是一辆车么。谁还没开过单呢。” 她心中这样安慰着自己，不过眼神却一直盯着忙前忙后的小王。终于所有的手续都办好了。小王擦了擦额头上细密的汗，躬身一脸微笑地对楚云说道： “楚先生，现在也快中午了，要不两位就在我们店里简单吃点。” 楚云想了想，反正还要等老张过来开车，索性就答应了下来。 “行。” 小王带着楚云和乔梦舒向楼上的食堂走去。现在正是饭点，东风4S店的员工陆续前往食堂吃饭。小王引导楚云和乔梦舒坐了下来。 “两位在这里先坐一下，我去给两位取餐。” 说完就向着取餐口跑去。乔梦舒到现在还有一点梦幻的感觉。竟然真的买下来了。还是全款！乔梦舒现在特别想知道楚云的钱是从哪里来的。不过她还是忍住没有问。楚云却是从她的脸上看出了点什么。 “怎么了？有心事？” 乔梦舒抿了抿嘴，想了想还是问道： “楚云，你怎么会有这么多钱？不会是抢银行了吧？” 楚云听了乔梦舒的问题，眉头一挑，伸出食指轻轻点了一下乔梦舒的额头。 “你一天到晚想什么呢？还抢银行，我又不是山大王！就是之前买彩票中了点，这不是一直存着么。” “我这不是好奇嘛。” 乔梦舒揉着额头被楚云点过的地方，脸上露出不好意思的笑容，想着转移一线话题， “诶？为什么他们几个穿的衣服和小王的不太一样啊？” 楚云顺着乔梦舒的视线看过去，看到几个穿着奥迪标志的员工，也在东风的店里吃饭。 “那是奥迪的员工，不过我还真不知道，为什么他们也在这里吃饭。” 小王托着两个托盘走了过来，上面一共放着三份饭，正好听到楚云的话。他把手上的托盘放下一边将楚云和乔梦舒的饭败在二人的吗，面前一边说道： “那个啊，是这样的。我们老板也代理着江北市奥迪的专卖，为了方便让手下的员工都在这里吃饭，毕竟他先代理的东风。 ” 16 价值十万的建议 “意思就是，你也能卖奥迪的车喽？” 就在楚云问问题的时候，他们这一桌的旁边坐了一个西装革履的中年人，这中年人戴着一副金丝边的眼镜，梳着侧背头，身上的气质一看就是上位者的气质。楚云随口问了一句，夹起餐盘里的秋葵放到了乔梦舒的碗里。乔梦舒低声说了句谢谢，心里一阵暖意。＂是啊，我们每个人都是两套工服，不定期要换岗的。＂小王和楚云聊着，两个人都没有注意到边上坐了一个人。楚云停了点了点头，一手拿着筷子，一手摸了摸下巴。刚刚还在想买个车代步的事情，奥迪不就是一个蛮不错的选择吗？毕竟现在也没有太多的资金。先买个奥迪A6凑合一下。以后有钱了，再换好点的车。这话也就楚云在心里想一想，这要是说出来，估计不少人喷都能喷死他1 什么叫凑合一下。奥迪A6！这年头奥迪A6算的上合资车里最顶尖的存在了。 “我想买辆奥迪，有什么不错的建议吗？” 楚云淡淡地说出了这句话，正在吃饭的小王，手中的筷子就是一顿。买奥迪！？没听错吧？而楚云这一桌旁边的那个中年人听到楚云风轻云淡地这一句话，不由抬头看了过来。当看到楚云和乔梦舒这么年轻的时候，脸上明显露出了愣了一下。他注意到楚云他们这一桌上的合同。眼中更是闪过一丝惊讶。 “楚先生，您…您要买奥迪？” 小王有点不敢置信地问了一句。 “怎么？有什么问题吗？” 楚云看了一眼小王，看到小王一脸震惊的样子，估计是自己要买奥迪的事情给吓到了。 “没……那一会吃完饭我带您去那边看看车？” 小王强忍着想要笑出来的冲动，扒拉着碗里的饭，仿佛吃饭能够让他激动的心情稳定下来一样。 “行，光说也了解不了多少，还是去看看。” 楚云看着店里越来越多的员工，这些员工不光是销售员，还有后勤的维修人员，行政人员，还有少量前来看车的顾客。楚云扫了这些人一眼，像拉家常似得和小王聊道： “其实我觉得，你们老板应该把食堂放在奥迪4S店那边。” 听到楚云这个话，旁边桌子上的中年人手中的筷子一顿，扶了扶鼻梁上的眼镜，看了过来。而楚云对面的小王，眼中露出了一丝疑惑： “为什么？” 楚云笑了笑，说道： “如果你在饭点的时候，带着一个买奥迪的顾客来东风4S店这边吃饭，他心里会有什么感觉？” 楚云说完这句，旁边桌子上的中年人心中闪过了一个念头，但是这个念头却是一闪而过，这让他一时间有点着急，转过头看着正在说话的楚云。楚云一手抓着筷子，一只手在空中翻转了过来： “那反过来，你要是带着来买东风的顾客去奥迪的店里吃饭的话又会怎样？ ” 听了楚云的话，小王露出了深思，但是旁边的中年人却是眼睛越来越亮。 “那样的话，前来购买东风的顾客会觉得自己占了便宜，从而从侧面提升成交率！” 小王还在思考，旁边的中年人却是直接说出了答案。 “老板！” 中年人的声音打断了小王的思考，小王抬头一看，立刻站了起来鞠躬喊道。 “小伙子，你说的很有道理啊！” 中年人放下了筷子，转过身来看着楚云： “你可是一语惊醒梦中人啊！我之前就总觉得食堂在这边有点不合适，但是总也没有想出哪里不合适，你这一说，我彻底明白了！” 楚云看着眼前的中年人，微微一笑： “其实这也不是很高深的道理，客户要的不是真正的便宜，而是享受那种占便宜的感觉。 ” 中年人听了这句话，脸上先是露出了一丝思考，然后哈哈大笑： “哈哈，小兄弟，说的太好了！我这两个店里十几个销售人员怕是也没有你一个人明白啊！” 小王听到这句话，脸上露出了一丝惭愧。楚云笑了笑： “其实这只是一种销售心理学而已，就像汽车的价格，标价100000和99800，虽然差了两百块，客户在看到这两个价格时，感受是不一样的。” 中年人一手摸着胡茬，一手的手指在桌面上敲击着： “对啊，紧紧两百块的差距，我听了竟然完全是两种心态！” 中年人激动的站了起来。他猛地意识到了什么。楚云刚刚随口说的这两条，说不定会给他带来不一样的收获！ “小兄弟，我看你刚刚是在我店里买了一辆车是吗？那这样，这辆车我就送给你了，一会你要是还买车就在车价上减去这辆车的价格，不买也没有关系，我把你付的钱退给你！” 听到这句，小王顿时就惊呆了。送了一辆车！这可是一辆东风皮卡啊。说送就送出去了！而且仅仅因为楚云的一句话？小王瞪着眼睛看了看老板，又看了看楚云。短短的两句话竟然这么值钱？楚云倒是没有想到，这老板竟然这么在意自己的这两句话。毕竟这样的销售常识，在二十年后都被玩烂了。什么九块九包邮，什么超市打折送鸡蛋的，都是这样的套路。脸上露出淡淡的笑容。不过对这中年人的心意他还是收下了。毕竟是十万块呢，现在楚云正是缺钱的时候，有这种好事，自然不会推辞。 “行，那我就先看车去了。” 告别了中年人，楚云在小王的带领下，前往奥迪4S店挑车。看着离开的楚云，中年人若有所思地扶了扶鼻梁上的眼镜。 “这小伙子不错，小小年纪买的起奥迪了。” 中年人送楚云优惠，也是存着自己的私心，他是看楚云年纪虽小，但是就看事情的眼光独到。将来的发展不可限量。这个时候结交只有好处，没有坏处。在说这十万块，在别人的眼里不少，但是在他的眼中还真是毛毛雨。 17 挖奥迪的墙脚 “楚云，我们真的要买奥迪吗？” 乔梦舒有点晕晕乎乎的，这店里的老板竟然直接免了楚云一辆车的钱！这也太不可思议了。当然更加不可思议的是，楚云竟然真的要买奥迪。那可是奥迪！要知道，他们家楼下王阿姨的女儿结婚，婚车的头车是一辆桑塔纳，即使是那样，还引来了大半个小区人们的围观。可现在呢。楚云竟然要买奥迪了。 “嗯，当然，以后上学免不了风吹雨淋的，买个车总能够遮风挡雨。” 当然楚云还有一个事情没有说，那就是以后少不了要和他人谈生意什么的。有辆车办事终究会方便很多。一行三人走进了奥迪4S店。刘姐刚好在这边办个事，看到小王带着楚云和乔梦舒走了进来。顿时脸上露出了疑惑。 “小王，你怎么来这边了？” 小王现在看到刘姐那叫一个亲切啊，这么大的顾客让给自己。 “刘姐，我带楚先生二位来看奥迪，刚刚咱赵总说了，给楚先生优惠十万！” 刘姐听了小王的话，先是一愣，随后眼中露出了深深的震惊。脸上也全是不敢置信。买奥迪！这穷学生不光买了一个皮卡，现在还要买一个奥迪？如果说，楚云买一个皮卡车，刘姐可能还没有那么后悔，毕竟一个皮卡车也提不了多少钱。但是奥迪可就不一样了。卖出一辆奥迪，那提成直接就是三千！她一个月的工资也才，九百多块啊！刘姐现在肠子都快悔青了。不过脸上还是挤出了一丝笑容，酸酸的说道： “恭喜你啊，一天之内卖出两辆车。也恭喜楚先生喜提爱车。 ” 楚云没有搭理这个狗眼看人低的女人，拉着乔梦舒向着一辆奥迪A6L走去。小王却是脸上的喜色掩饰不住地说道 “这还得感谢刘姐啊，要不是您让我来招呼楚先生，我还不知道多会能卖出去一辆车呢。” 听了小王的话，刘姐顿时脸色铁青，脸上的肌肉一阵抽抽。 “呵呵，应该的，毕竟你是新人，照顾一下嘛。” 刘姐嘴上客气着，不过心却在滴血。 “谁要让给你啊，谁知道这两个看起来是穷学生的人，竟然一下子买两辆车！” 刘姐的心中嘶吼着。 “那刘姐，我先去忙了，明天给你买饮料！” 小王一脸兴奋地向着楚云追去，留下来满脸铁青的刘姐。跺了跺脚，刘姐心里不爽地离开了这里。 “小王，这辆车现在售价多少？” 楚云坐在奥迪A6L的驾驶位上，感觉还行。真皮内饰在现在的车来看，是相当高级的。再加上黑色的车身，整个车显得相当大气。＂楚先生，这辆车现在店里只有一辆，这辆车的配置算是顶配了，报价是四十二万。＂乔梦舒听倒这个价格，顿时瞪大了眼睛。四十二万这么贵！平常家庭不吃不喝十几年才能够买得起吧？楚云听了却是点了点头，这个价格他倒是还能够接受。要是减去刚刚那个赵总给的十万优惠，三十二万的价格，这样下来他的手中还剩下十几万。＂行，那就这两辆吧！对了，你们这里能代办驾照吗？＂楚云再次掏出黑卡递给小王，顺嘴问了一句。＂当然是可以的，不过驾照下来需要三四天的时间，您留一个地址，到时候我给您送过去。＂ 00年的时候，驾照这方面查的并不太严，而且有钱就能够直接买到。和二十年后严格的考试还不太一样。 “叮铃铃~” 楚云的诺基亚再次响起，掏出来一看，是老张打过来的。 “你先来奥迪的店里。” 挂掉电话，老张很快就从大门处走了进来。走进奥迪店里的老张眼睛都快花了，这一辆辆车身上标着的，就没有低于三十万的。在这么贵的地方行走，老张都生怕自己的鞋弄脏了人家店里的地板。走路的时候小心翼翼地。看到楚云，老张才松了口气，走到楚云的边上， “老板，您这是？” 楚云把东风皮卡的车钥匙给了老张： “没啥，买了辆奥迪，还买了个皮卡，以后你就用那辆皮卡进货吧。” 老张接车钥匙手一时间就愣在了原地。 “啥？” 老张有点不敢相信。买了一辆奥迪！老张看了看楚云身前的奥迪，难不成是这辆？他来的时候就在店外的广告上看到，这辆奥迪可是价值四十二万~！楚云竟然就这样买下来了？看到楚云脸上风轻云淡的表情，老张感觉自己对楚云的了解好像真的很少。之前以为楚云也就是个稍微有点钱的富二代。没想到现在人家直接买了辆奥迪！富一代开这车也就差不多了吧？老张好不容易回过神来，问道： “那你怎么回？ ” 楚云摸了摸鼻子，淡淡说道： “我自己开着回，这你就不用操心了，今天把招聘的消息贴出去了没？ ” 老张听到楚云要自己开着回，稍微一愣，不过马上回过神来： “对，我正要和您汇报这个事情呢，今天招聘了两个人，都是身强力壮的，送货绝对没有问题，不过工资开多少？ ” 楚云摸着下巴思考了一下，之前给老张三千的工资，主要是把老张当成一个管理层来培养的，员工的工资就没有必要这么高了。 “员工的工资就先定在一千八，后续发展好了再涨。” 小王正好拿着合同和银行卡过来，听到楚云竟然给员工开一千八的工资，不由好奇到： “什么工作啊，能开一千八的工资？” 小王一个实习生，每个月的工资也才五百块，听到一千八的工资，眼睛里都放光。听到小王这么问，楚云心中一动。这小王的服务态度不错，为人踏实肯干，没有太多的心眼。企业里这种人可不能少，是真正干实事的人 “怎么你有兴趣？我这里还缺一个管理层，月薪两千三，要不跳槽到我这里来工作？” 小王听了，脸上顿时露出了震惊的神色。 18 小狐狸，老狐狸两千三！一个月的工资两千三！他一个月的底薪也就五百，虽然过了实习期每个月的工资能上了七百，提成也能高不少。但销售这东西那里能说得准。半年卖不出去一辆车都是很正常的现象。楚云虽然看着年轻，但是有钱是肯定的。而且一个月的工资这么高。小王心动了。 “我，我可以吗？” 小王有点不敢相信地问道，眼中却是带着期待。 “行啊，你考虑好就联系老张，你们两个未来就会是我的管理层。” 经过这一上午的接触，楚云对小王也有了一点了解。这个时候，一个声音传来： “小兄弟，你这可是有点不厚道了，还要拉我的人啊！” 众人回头一看，只见刚刚在餐厅见到的赵总，正龙行虎步地向着他们走了过来。小王一看是赵总，顿时低下