爱上弟弟_第131章

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第131章

茵来接她，一家三口这才收摊回家。晚上，顾延卿打水给岑婧怡泡脚。高大的男人单膝蹲在床边，大掌托着她站了一天的脚放进热水盆中。舒服的感觉立马席卷了全身。岑婧怡累得往后躺在床上，只想睡觉。顾延卿见她如此疲惫，没有打扰她，力度适中地帮她揉捏小腿肚。岑婧怡很累，也很困，但她完全没有睡意。盆里的水变凉，顾延卿提起热水壶，刚想往盆里添水的时候，她突然坐起来。 “怎么办。”她突然垂着眉眼问顾延卿。 “什么怎么办？” “还剩那么多风扇，怎么办？我算了算，咱们这两天一共卖出去一百四十四台，仓库里还有将近八百台呢。这样下去，咱们卖到夏天过去也卖不完啊。” 顾延卿将她的脚从水里托起来，架在自己的腿上，往盆里添热水。水流声哗哗响起，他同时安慰说：“那就留着，等到明年夏天再卖。” “那怎么行，租仓库也是要钱的。而且咱们起码要卖掉一半，才能把本钱赚回来。” “别急，车到山前必有路。” 岑婧怡长长叹出一口气，打算明天打个电话给涂月华，看涂月华能不能给她支支招。顾延卿重新将她的脚放进水里，然后站起来给她捏肩。有了顾延卿帮忙按摩放松，岑婧怡卸下一身疲惫，泡完脚躺床上就睡着了。翌日，周一，去上班。刚到单位办公室门口，就听见曹映红的声音从办公室里传出。 “你们是不知道，岑婧怡心黑得很！她在百货大楼旁边摆地摊，卖人家六十六一台风扇！” 刘润秋怼：“那咋啦？做生意不赚钱，那做啥生意，去做慈善不就好了。” “没错。”有人帮腔，“这不就正好说明了，婧怡还给了我们这些同事优惠价！” 曹映红语塞。事情怎么会变成这样？同事们难道不应该和她一起，痛斥岑婧怡是个奸商吗？这时，没兴趣偷听的岑婧怡推门而入。曹映红脸色变了变，随后装作什么都没发生，回到自己的办公位。岑婧怡的视线淡淡从她身上扫过，但已经给足了她压迫感，毕竟背后嚼人舌根难免心虚。 “婧怡！”刘润秋从自己的位置上站起，向岑婧怡招招手。待岑婧怡走近，她压低些声音问：“婧怡，你手头上还有风扇没有了？我爱人他表姐昨天去我们家做客，吃饭的时候看上了我跟你买的吊扇，托我帮她买两台呢。” 岑婧怡眼睛亮了亮，“有。” 刘润秋又说：“你在外头是不是卖六十六一台？放心，我猜到你应该给我们优惠价了，所以特别没跟他表姐说价钱。” “没事，既然是你亲戚，那还按五十五的价钱好了。” “真哒？那我替他表姐谢谢你了！” 岑婧怡弯唇露出笑容。忽然，一个想法从她的脑海里浮现。几乎两秒钟，她就确定了那个想法的可行性。她轻轻抓住刘润秋的手腕，说：“润秋，谢谢你帮我介绍生意，两台风扇，我给你两块钱的介绍费。” “啥？还有介绍费？”刘润秋惊喜。旁边的同事忍不住半开玩笑：“两台风扇是两块钱介绍费，那要是五台，岂不是五块？” 第310章去外地谈生意岑婧怡毫不迟疑，笑着点头，“没错，五台风扇，就有五块钱介绍费。” 听到岑婧怡的话，坐在附近的同事们都忍不住扭头看岑婧怡。一人试探道：“婧怡，我有个邻居，好像也想买风扇。” 她没好意思直接说介绍费的事，但谁都听得出来她的言外之意。岑婧怡直接给大家吃下定心丸道：“大家辛苦帮我介绍生意，我肯定不能亏了大家，只希望大家不要嫌弃一块钱的介绍费少。” “怎么会！”刘润秋说，“我还觉得占你便宜了呢！” “哪啊，我就不是做生意的料，现在正愁着怎么把风扇卖完呢。你们尽管帮我介绍生意，卖出一台，我给你们一块钱介绍费；卖出十台，我给你们十块钱介绍费。” 刘润秋大方答应：“成！我回去问问左右邻居和亲戚朋友，看他们有没有要风扇的。” “我也回去帮你问问！” 岑婧怡由衷感激：“那就拜托大家了！” 花钱雇人也不一定能把风扇卖出去，不如把钱充当‘介绍费’，让同事们帮她介绍生意。当天，包括刘润秋在内，有同事找岑婧怡订了八台风扇。第二天，岑婧怡在收到货款后，当着所有同事的面，把‘介绍费’给了刘润秋和另外两个同事。同事们见岑婧怡不是在开玩笑，都动心了。帮忙卖出一台风扇，就是一块钱。那要是帮忙卖出五十五台风扇，不就相当于白得一台风扇了？动动嘴脾气就能占到的‘便宜’，何乐而不为。大家面上都没表现出什么，私下里，却是回家动员全家人帮忙推销风扇。一个星期过去，同事们帮岑婧怡卖出去将近两百台风扇。其中一个叫赵新兰的同事卖得最多，拿到了整整六十元的介绍费。星期五那天，下了班，岑婧怡正朝自行车棚走。 “婧怡姐！”背后传来喊声。岑婧怡驻足回头，只见赵新兰挎着斜挎包，正往她这边小跑而来。 “新兰，怎么了？” 赵新兰微微有些气喘，抓着岑婧怡的手腕，笑着道：“婧怡姐，你明天有空吗？” 岑婧怡不答反问：“怎么了？” “是这样，我三姨夫刚好要采购一批风扇。他觉得你卖的那吊扇就挺好的，就是这价钱……能不能便宜点？如果你明天有空的话，他想和你见面商量。” 岑婧怡心头倏地一跳，面上不显问：“大概要多少？” “具体他没跟我说，但是我三姨夫厂子开得大，肯定得要不少！” 岑婧怡沉吟几秒，又问：“在哪儿见？” “嗯～这样吧，你给我留一个电话，我回去问问我三姨夫，今晚再联系你，好吗？” “好。”岑婧怡从包里找出纸笔，给赵新兰留了家属院的电话。 “行，你快回家吧，我也走了！”赵新兰笑着冲岑婧怡挥挥手，脚步轻快离开。赵新兰今年才二十三岁，是今年才来的出版社。赵新兰来出版社报到的那段时间，岑婧怡还在家休养了，所以和赵新兰的接触其实并不多。不过她听同事们说，赵新兰的家庭条件不错，好多亲戚都是做生意的。赵新兰能拿到六十元的介绍费，也肯定离不了她的家庭人脉。岑婧怡心情有些激动，哪怕还没有最终定数，回到家后仍迫不及待跟顾延卿分享了这个好消息。 “回来的路上我想过了，如果他要五十台以下，我给他最低价是五十三块钱一台。” “如果他要五十台以上，一百台以下，我可以给他降到五十一。” “如果一百台以上！”岑婧怡说着说着，眼睛都亮了，“可以降到四十九！” 顾延卿看着她激情四射的模样，笑道：“你这不是挺会做生意的。” 岑婧怡：“别取笑我，我对我自己有数，我不是做生意的料。这次完全是托了我同事小赵的福。等卖完这批风扇，我再也不冒这么大的险了。” “你这是妄自菲薄，做生意不仅讲究放得下身段，也讲究个人魅力。你要是在单位和同事们关系不好，你的同事会帮你介绍生意？” 岑婧怡想了想，觉得好像有几分道理，又觉得顾延卿的话哄她的成分比较大。顾延卿又说：“你的眼光和运气也不错，否则你也看不到这个商机。” “别再说了。”岑婧怡抬手打断，“再说下去，我的自信心就要膨胀了。” 夫妻俩对视一眼，同时笑出声。吃过晚饭，岑婧怡就在等赵新兰的电话。等到七点半，终于等到外头传来一声‘婧怡，电话！’ 岑婧怡小跑而去，接起电话。赵新兰充满活力的声音从话筒里传出：“喂？婧怡姐，明天你要是有空的话，咱们直接到我三姨夫的厂里吧？我三姨夫本想过来见你的，可是他突然有点事，后天又要出差，所以只能麻烦你过去一趟了。” “位置在哪儿？” “有点远，不在咱们县，但是我哥会开车送我们过去，大概一个小时的车程。” 岑婧怡有些迟疑，“你也去吗？” “去啊。” 岑婧怡沉吟，内心疯狂摇摆纠结。去，人生地不熟的，有风险。不去，白白错失一个机会。 “喂？婧怡姐？”赵新兰疑惑喊了一声。岑婧怡深吸一口气，下定了决心。 “好，明天几点出发？从哪里出发？” “九点，我和我哥去家属院门口接你。” “好。” 挂断电话，岑婧怡的心脏还在怦怦跳。她在电话亭前站了会儿，这才回家。 “怎么样？”顾延卿见她回来，问她。 “约好了，明天见面商量，我同事九点来找我，我和她一起过去。” “我陪你吧？” “不用。”岑婧怡直接拒绝。她不想顾延卿再掺和进卖风扇的事情里。翌日上午，八点五十分，岑婧怡提前到家属院门口等赵新兰。顾延卿本想陪她一起在家属院门口等，蒋树兵突然来家里把他给叫走了。等了五分钟，一辆黑色的轿车驶入了岑婧怡的眼帘。轿车在路对面停下，赵新兰从后排下车，向岑婧怡招手。岑婧怡挥手回应，向路对面的赵新兰走去。第311章吹牛岑婧怡和赵新兰一起坐进车后排。 “婧怡姐，这是我哥，亲哥，赵新国。”赵新兰热情地做介绍，“哥，这是我同事，婧怡姐，姓岑。” 岑婧怡和坐在驾驶位上的赵新国颔首示意，彼此客气地说了句‘你好’，然后便没再说话。赵新国面朝前方，认真开车。赵新兰热情地主动找话题和岑婧怡聊天，从工作聊到大学生活，又从大学生活聊到自由恋爱。这让岑婧怡心里的紧张卸下不少，但她仍不敢掉以轻心，时刻注意着他们途经的路、前进的方向。刚好一个小时过去，小轿车在一家名为‘牧绒制品厂’的纺织厂附近停下。 “到了！”赵新兰拉开车门下车，同时骄傲地向岑婧怡介绍。 “这就是我三姨夫开的厂子，他可是咱们市第一个开私人纺织厂的呢！” 岑婧怡跟着下车。放眼看去，厂子果然不小，篮球场那么大的铁皮顶厂房有五个之多。她现在站在厂子外，都能听见机器工作的声音。 “婧怡姐，这边走，我三姨夫应该在办公室。”赵新兰走在前面领路。岑婧怡跟上。走进围栏围着的厂区内，机器工作的噪声更大了。从一个敞着门的厂房面前路过，岑婧怡下意识往里看了眼。女工们个个都是脸颊通红，脖子上挂着汗巾。 “天气本来就热。”赵新兰察觉了岑婧怡的目光，主动开口解释说，“她们待在铁皮顶的厂房里，就跟在蒸笼里没什么两样！” “我三姨夫也想过买风扇，但是你也知道，落地扇太贵了，而且容易把东西吹得乱飞。” “所以那天，我三姨夫看到我家挂着的吊扇，一下就看中了。” 赵新兰一不小心就给说漏嘴了。她没以个人名义向岑婧怡买过风扇。岑婧怡最开始向同事们推销风扇时，她以家里已经有了落地扇为由，没有购买。是后来岑婧怡说帮忙介绍生意，可以有介绍费，她才买了一台回家。其实这也没什么，就是相当于买风扇少花了一块钱而已，但突然说漏嘴了，难免有些尴尬。赵新兰回头朝岑婧怡看了眼，见岑婧怡什么反应，她也就当作什么都没发生。办公室到了。赵新兰敲响蓝色的铁皮门。听到里面传来一声‘进’，她推门，领岑婧怡进屋。屋里，一个五十岁左右的中年男人正坐在办公桌后看文件。办公桌旁放着一台落地扇。风扇呼呼吹着，给男人带去凉爽的同时，也将男人手中的资料吹得哗啦哗啦作响。 “姨夫，这就是我那位卖吊扇的同事，姓岑。”赵新兰做介绍。办公桌后的男人闻言，将手中文件将保温杯压好，起身从办公桌后绕出来，向岑婧怡伸手:“岑老板，您好，鄙人姓王。” 乍一听到‘岑老板’这个称呼，岑婧怡有些不适应。不过她面上没有表现出来，落落大方和对方握手，“您客气了，王老板，叫我小岑就好。” 王老板笑着伸手请岑婧怡坐。赵新兰极有眼力见地给二人倒水，然后借口热水壶空了，提着热水壶离开了办公室。岑婧怡知道赵新兰这是给他们谈生意的空间，也不浪费时间，开门见山直接问：“王老板，不知道您想要多少台风扇？” “你有多少台？” 岑婧怡马上在心里揣测对方这样问的用意。是在试探她是否积压了货在手里，趁此压价，还是别有想法？几个呼吸的工夫，她稳住心神，微笑道：“看来王老板要跟我做的，是大生意啊。王老板您放心，不管您要多少，我都能给您备齐。” “我有朋友在厂家那边有门路，一个电话就能解决。” 说完这番话，她心虚得手心冒汗。摆摊的经验告诉她，做生意是不能太‘实诚’的。可父亲从小教育她要诚实，除去摆摊时胡诌的那些‘亏本’‘真是最低价’不算，这还是她第一次正儿八经地跟人‘吹牛’。她竭力装作淡定地看着对方的眼睛，担心对方是否已经看出破绽。只见王老板眼睛明显亮了亮，道：“那你那儿有没有大点的吊扇？你卖的那些，我见过了，装在家里还好。可装在厂子里嘛，就有点小了。” “你也见到了，我的厂子这么大呢！要装那些小的，得装多少才够？” “不过小的我也要，买一批来，当作福利发给那些从开始就跟着我的老职工。” 闻言，岑婧怡心跳得更快了。这要怎么回答？牛已经吹出去了，她要说没有，岂不是自己打自己的脸？眨眼间，她选择避重就轻道：“小的您要多少？” 王老板：“起码得要个……一百二十来台吧。我有好些职工跟着我干了好几年了！” 话音刚落，他又补充：“你要是能给我大点优惠，我也可以多要些，让其他职工以‘内部优惠价’购买。” 这是要再倒卖一手？岑婧怡霎时间听懂了，忍不住在心里暗叹一声‘无商不奸’。她面上笑道：“好说，您是新兰的姨夫，冲新兰的面子，我也要给您最低的优惠。” “哈哈哈哈～看来岑老板是个爽快人！我就喜欢和爽快人做生意。” “那您具体要多少台呢？” 王老板垂眸沉吟片刻，“两百，先给我两百台吧，如果职工们要买得多，咱们再合作嘛。” “两百台的话，我给您五十一台的优惠价。新兰应该跟您说过了，我在单位卖给同事们，是五十五一台的。周末出去摆摊，也是要买六十六的。” “再便宜点！” 接下来进入来回拉扯讲价环节。最终，将价钱敲定在岑婧怡的心理价位——四十九一台。王老板当场就拉开抽屉，给岑婧怡付了百分之二十的定金。并约定好派人送岑婧怡赵新兰回去，同时也是去拉货。等货全部装上车，剩下的钱会由赵新兰支付给岑婧怡。王老板安排好司机和车后，亲自送岑婧怡上车。 “岑老板，您别忘了帮我联系您朋友，看看厂家那边有没有大吊扇！” 第312章父女都不在家岑婧怡笑着满口答应：“好，我回去就联系，最迟星期一给您答复。” “好，那我等您好消息！” 王老板替岑婧怡关上车门，又叮嘱驾驶座的司机慢点开车，注意安全。回去的路上，岑婧怡感觉自己像是喝多了，整个人有些飘飘然的。两百台风