第310章
一个订单价格必须降低八个点，否则就终止与明宙公司的长期合作。 明汐对肖天手上的这个客户很了解，这是一个给钱爽快、事情相对较少的美国客户，每年都会在明宙采购大约两百万美金左右的户外用品。而明宙公司的户外用品供应商，正是张侠张老板。 毫无疑问，这是明宙手上的一笔大生意。客户突如其来要求砍价八个点，如果明汐不能立刻想到其中的缘由，只能说她在这个行业白白干了四年。 明宙代理的户外用品订单，原本只有十个点的利润。如果让价八个点，明宙就只能赚两个点了。但是户外用品的后期跟单工作尤其麻烦，售后问题也相对较多。如果只剩下两个点的利润，这笔生意，明宙根本没办法做下去——除非她能从张侠那边压低价格。 肖天来找明总，就是出于这个想法，看看能不能在张侠那边想想办法。作为一名业务员，又是手上的大客户，肖天无疑想要保住这个客户。明汐很了解肖天，他的压价能力非常强，不可能被客户牵着鼻子压价。唯一的可能就是客户那边得到了工厂的直接报价，知道了采购价。 “好，我知道了，这个客户我会亲自跟他联系，张侠张老板那边，我也会协商。”明汐平静地对肖天说。 肖天感激地对明总双手合十。 为什么他在明宙死心塌地干下去，就是他的明总从不会因为客户问题怪责到业务员。不像其他外贸公司，明明是产品质量问题，总是把责任推到业务员身上，只要货卖不出去，就认定是业务员能力不行。但事实不是这样，一个公司的业务、生产、销售紧密相连，业务只是终端，而非万能的开端。 肖天轻轻地替明汐关上了门。 明汐看了眼时间，美国那东部时间现在是凌晨两点多，她再沉不住气，也不能在这个时间给客户打电话询问压价的原因。 明汐拿出手机，脸上扬起的笑容比她拨号的速度还要快一些。 然而，有些事情似乎证实了她的猜想。一向对她的来电接听迅速的张侠，第一次拒接了她的电话。 自从跟赫董打完高尔夫球那天起，明汐心里就一直有个担忧，怕自己得罪了张侠这个重要的供应商。但基于对张侠的了解和判断，她又觉得张侠不至于做出这样的事。那么，张侠这么做的唯一可能，就是想让她主动去找“他”。 明汐脑袋往后一仰，如果是张侠对她的个人感情问题，而导致失去美国吉尔逊这个客户，她肯定是不愿意的。明明之前一直合作得很顺利，却因为张侠跳过她直接联系客户报价，使得客户来试探她的底线价格。这种事情如果发生在其他外贸公司和供应商之间，很正常。但发生在她和张侠这里，明汐感到的不仅是头疼，更多的是好笑。 这几年的相识，张侠对她说得最多的一句话就是：“明汐儿，不要去搞男人，很触霉头的。” 触霉头！明汐白皙削瘦的手指轻轻压住太阳穴，翻出这段时间她给张侠发的短信。非常遗憾，张侠居然一条都没有回复。 明汐把歆雨叫了过来，让她帮忙订一束黄玫瑰，直接送到张侠的工厂。同时，让送花的人给张侠带一句话。歆雨朝明总比了一个 OK的手势，立刻去操办这件事了。 顿了下，明汐又叫住了歆雨…… 既然订花了，就多订一束。 下午五点，一束黄玫瑰准时送到了张侠工厂办公楼六楼的办公室。 张侠在海港拥有不少房产，却没有一个正经像样的家，所以张老板常年住在海港郊外的工厂里。不过，这几年颇为发财的张侠把自己的工厂打理得井井有条，像模像样。整个厂房的顶楼不仅设置了高尔夫球场训练场，还有唱歌的 K歌房、运动的健身房。除此之外，就是张侠最爱的蜜蜡收藏馆。 明汐认识张侠很久了，自然也来过张侠在工厂的住处几次。每次来，张侠老板都会送她一块蜜蜡。总之，张侠的生活方式和做派，比一般的男老板更具“老板范儿”…… 原本以为，张侠只是性格豪迈像个男人，没想到是纯粹地找到了“自我”。 黄玫瑰是工厂的办事员领着送花的小哥送上来的，张侠正在练习高尔夫球。当办事员推开门，小哥把黄玫瑰递了上去，同时说出订单人交代的话：“还记得我们第一次见面吗？那时的你就像这束黄玫瑰一样特别。” TMD…… 某人肉麻得让张侠浑身起鸡皮疙瘩，直接丢掉手中的高尔夫球杆，憋不住想要给那个女人打去电话。就算他只是小小地“对付”了她一下，她也不该用这种方式来报复他啊！ 没错，看到这束黄玫瑰和这种送花的方式，张侠简直一目了然。这个世上，能想到给他送黄玫瑰的人，除了明汐，不会有别人。 …… 多年的合作关系，明汐对自己的朋友兼供货商不可能一点了解都没有。如果之前张侠一直不接她的电话，这一束黄玫瑰应该能为她换来一次接通电话的机会吧。 黄玫瑰送到之后，明汐收到了歆雨发来的消息。刚好，她的车驶入了张侠的工厂，停在了中间这座六层楼高的办公楼前。 这座楼，与其说是张侠的办公楼，倒不如说是张侠享受财富的宫殿。 如果工厂老板能赚到钱，又心思粗狂，一定是这个世界最幸福的人。明汐和许多工厂供应商打交道下来，这个世界上没有比张侠张老板更快活的人了。 不仅敛财有道，还尽情人生。 这样一个豪迈恣意的快活人，为什么要难为她这个外贸女老板呢。 如果张侠要的是她的诚意，她的道歉，她的态度，没关系，她都可以给！ 明汐走下车，微微倚靠在车身，戴着墨镜仰着头，朝着张侠的六层办公楼扫视过去。 与此同时，她拨通张侠的号码。 嘟嘟，嘟嘟，嘟嘟…… 明汐心里有数，这个电话张侠一定会接，只是需要她耐心多一点；果然，在手机响了足足半分钟，张侠接通了电话。 “哎呀，明汐儿，好久没联系，你找我是想一起吃饭么？不好意思哪，我现在人不在海港啦。”还是熟悉的赖皮声。 明明花都签收了，还骗她自己不在海港。 不过呢，张侠像这样抢着把话说出来，事情反而有回转的余地。 明汐也不兜圈子，直接说：“张总，你走在窗户往下看看，我已经开车到你楼下了。” 张侠：“……” 半分钟，张侠推开了六楼窗户，露出一个不男不女的平头，往下看去。 明汐也微微仰着头，放下手机，摘掉脸上的墨镜，朝着张
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