在火车上_第123章

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第123章

玻璃台面，然后抬起一双精明又闪烁笑意的眼睛扫荡过来。 “这位小姐，跟你问个事，你们这里管事的经理是谁？” 明汐眉头微抬，面不改色。年轻老板抬了抬下巴，压着三分年轻气盛，开口说道：“是这样的，我这里有个业务想跟他谈谈。” 明汐反应淡淡，眉头保持不变：“噢，是么？” “是的，所以劳烦帮我们指个路。”年轻老板笑说，妥当又礼貌，整个客客气气样子就像是从比海港还大的地方过来的。明汐偏了下头，又转过脸，随即正色说：“大堂乘电梯上三楼，左拐，第二个办公室。” “多谢小姐。” “慢走不送。” - 两人走后，和明汐搭班的销售员凑上来，好奇地问她：“刚刚那两个年轻老板看着派头很足，你怎么不热情一点？” 明汐工作时向来笑脸迎人，对比接待其他客人，就算对方只是来问路，她也不应该那么冷漠。明汐不解释，没法解释。 “这两人肯定是那种家里有钱出来做生意的，看着就不像白手起家那种。”搭班的销售员继续感慨出声，还颇有经验地分析两句。 “……” 是的，是的。明汐微微扯出一点笑，当附和了。她心里还是那句话，世人大多以貌取人，人靠衣装佛靠金装。原来套个西装就是贵族，叫一声少爷就是二代了。这次见到德子和韩俊俊，不得不说，她也是大开眼界了，没想到短短数日，这两人装扮拿捏出来形象和气质已是五分上道。还有德子和韩俊俊身上的衣服……她怎么瞧着有点眼熟。那是因为—— 前几日，德子还是厚着脸皮联系了杨氏家族的黄金人脉杨闵文。就算做事大胆说话欠抽，德子在关键事上还是一个有数的人，他不是找杨闵文推销自己的衣服，而是跟杨闵文借几身衣服。对于同乡亲戚小弟这样一个卑微请求，别说是杨闵文是一个颇温和善良的人，就算是恶人，也会答应的。靠着杨闵文提供的几套衣服，德子和韩俊俊真把自己捯饬出了杨总和韩厂长的样子。明汐那天出的主意，的确是这个意思，先包装自己，再包装产品，但她也是没想到德子胆子会那么大，居然还来隆茂百汇谈业务。真敢哪。她原先建议，让德子专门找那种服装大卖场。海港最普通的工薪阶级最常购买衣服的地方，不是隆茂百汇，也不是夜市地摊。而是各类服装卖场，服装超市。走量快，谈价平台又不高，只要稍微拿出诚意，相信十家卖场就有两家愿意拿德子和俊俊货做分销来出售，他们那点存货很快就解决了。不需要屯到明年，可能都不需要赶着入夏，就全销售完了。那是当然！德子今天之所以来隆茂百汇转转，是他和俊俊哥已经谈到了四家服装卖场的，他们都愿意接他的这个分销方式的合作。卖场老板也不傻，德子给的价格便宜，衣服质量又不错，样式看着也不是海港这边工厂生产出来常见的那种。做过零售的人，对衣服质量和款式，瞧一眼就知道能不能成为热卖的款。加上德子给的合作方式，他们几乎没有任何风险，就是提供几个位子把衣服挂上去，很好地控制他们卖场囤货成本；后面衣服按照他们店里差不多价格出售，一件衣服的利润率比他们卖场其他都高。这样的生意，但凡有点头脑的老板都会接。不接的主要问题是谈判时候露出了马脚，以为他们是上门的骗子。总之，德子带着韩俊俊一家家地逛，一家家地谈，从最开始装模作样，到现在来隆茂百汇找明汐，已经很像那么一回事。隆茂自然是谈不下来。德子心里也有数的。不过嘛，来都来了……上楼见见管事经理，上去喝杯茶练练胆子和话术，不也挺好嘛？第42章（第一更）行动三分财。 “哎呀, 二位是从宜城过来的？” 三楼的经理办公室里，李经理满脸客气，端着两杯散发着袅袅热气的绿茶, 轻放在两位主动登门谈生意的“贵客”面前。李经理在商场摸爬滚打多年，也算老江湖。虽说第一眼瞧着这两人就不太靠谱，但多年养成的职业素养, 还是给予了对方客气且尊重的待客礼数。德子会说话, 每次介绍的活儿都由他来： “没错，我和韩厂长都是宜城土生土长的本地人。韩厂长家做服装生意好些年了, 早些年在北京发展, 他爸妈最初是在北京大红门那边打拼发家的, 赚了钱后就回宜城投资办了个厂，现在韩厂长是代厂长。” 这个台词, 德子这会对李经理讲出来，已经非常熟悉。熟悉到什么时候需要停顿, 什么时候强调，都有技巧性把精准。他这般抬高又不失实际地介绍韩俊俊代厂长的身份, 都不太需要过多介绍自己了。毕竟跟着他的人都是这般有头有脸，别说他自己。 “噢, 失敬失敬呢。”李经理点了下头。德子介绍完毕, 就将手中名片用双手递过去。原本心底还隐隐有点想笑的李经理，出于礼貌接过来, 配合地看了一眼：宜城康俊服装有限公司, 总经理杨康德李经理看完反应不大, 将名片轻轻盖过, 搁在办公桌的一旁，接着翘起二郎腿, 也摆出一副经验老道的模样说道：“我们隆茂百汇是中外合资的大型商场。我们也不是只售卖顶级品牌，底下也有几个区域走相对亲民的路线，但对于合作的工厂和产品品质，要求还是非常高的，一般的小厂，我们是不会考虑合作的。” 德子了然点头，脸上带着几分自说自笑的神情：“我当然知道隆茂百汇是大商场，所以今天我也不是来求着合作，就是过来认认门。” 是么？李经理端起绿茶，轻轻抿了一口，吐出一点茶叶末，随即也是开怀一笑：“不用特意认门。我们隆茂是大商场，大门永远向消费者敞开着。” 这话已经说得很明白了，在李经理眼中，他们俩充其量也就是商场的消费者，而非合作对象。德子依旧没脸没皮，轻轻松松地笑了笑，思忖道：“那今天能认识李经理，对我来说也是件好事了。我有个认识的朋友，早早跟我提过李经理，说李经理在海港卖场生意是相当有头脑。我这人呐，就崇拜有脑子有能力的人，所以也不怕冒昧，就来找您了，也算混个脸熟。要是能被您瞧得上，往后总归还是有合作机会的嘛！” 这话，说得既厚脸皮又透着几分真诚，还隐隐带着点暗示。李经理本