第396章
在各地跑，与大大小小的销售团队都有过接触，大家都知道现在医药行业不景气，市场好难做，所以我很想深入基层代表中间听听你们的想法，这里有老代表，也有新销售，所有的药企现在都面临转型，那么，我想请大家都表达一下自己对这个行业现状和未来的看法，祝敏，从你开始吧。” …… 祁峥追上了魏爽，魏爽心里窃喜，面上却还要耍小脾气，不肯跟他回去。祁峥很头疼，一开始还好声好气，说到后来语气又重了，魏爽委委屈屈地看着他，眼泪吧嗒吧嗒地再一次掉下来。 祁峥心里一万头草泥马奔过，他想，为什么这世上有这么多像叶冰那样无理取闹的女孩子，而像丁兰心这样理智的女人却少得可怜呢？ 他问魏爽：“你到底跟不跟我回去？” “不跟！” “要是祝敏找你，你自己和她解释。” “有什么好解释的！我不干了！” “你说的，那我走了。” 祁峥说走就走，步子迈得飞快，魏爽看着他的背影，见他毫无转头的意思，急得跺起脚来。憋了一会儿憋不住了，大声喊：“祁峥！” 正常的剧情，男主角应该停步，转身，无奈又宠溺地看着她，然后向她伸出手，硬邦邦地说：“到底走不走？” 那样她就可以顺理成章地把小手交到他手里啦！ 可是，祁峥没有停，更没有回头，他已经受够了，只想快点走。 他怎么不按常理出牌啊！魏爽急哭了，一颗少女心受到了成吨的伤害。 到最后，她也没了办法，只能哭哭啼啼地独自打车回家。 祁峥回到酒店时，一桌子人正讨论得热火朝天，见他一个人回来，众人都噤了声，祝敏问：“魏爽呢？” “回去了。”祁峥在桌旁坐下笑眯眯地看着他，说：“祁峥，我们刚才在聊行业前景，你是个新人，入职大半年，有什么看法吗？” “行业前景？” “对。”向他简单介绍了这个话题，祁峥想了想，说：“我的确有自己的一些想法。” 很感兴趣：“哦？说来听听。” “最近我上网看了不少文章，介绍国外医药企业销售代表的一些先进理念，和我们国家很不一样。”祁峥娓娓而谈，“入行初期，我接触到的观念是，只要多拜访医生，混个脸熟，按时按量给医生费用，就能把销量做起来。后来，有一个我很尊敬的医生对我说，如果想要有更好的拜访效果，就要把自己当成医生的朋友，让医生首先接受我这个人，而不是一个提款机。当时我觉得她说得蛮有道理，也这么去做了，但是经过实际操作，我越来越觉得，欧美国家的一些理念才是我们销售代表更好的学习目标，也是所有药企为之奋斗的目标。” 问：“什么理念？” “要让医生认可的，不是你这个人，更不是你给的钱，而是你的产品。” 眼里露出赞许的光：“继续。” “要让医生多开药，前提必须是让他们了解这种药，认可这种药，知道这个药和市面上的竞争产品有哪些异同点，副作用多还是少，疗效快还是慢，而不是说哪家的药给钱多，医生就开，或者哪家和医生混得很熟的代表一离职，换过销售后，医生就不开这种药了。有这样的情况发生，只能说是销售的失败，真正过硬的产品应该无畏由谁来跑市场，张三跑还是李四跑，都不会影响到这种药在医
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