韩娱之人鱼公主（上）_np小说_第212章

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第212章

们镇上那家纺织厂的领导熟吗？” “反正都认识，只是，我以前只是工人，我认识他们，他们未必认识我！”孙秀花看着苏瑾萱，“怎么？你要跟他们买布料不成？” “服装厂都有积压的料子，那他们厂里，应该会有更多的积压着卖不出去的料子吧。我们下午回去早一点，你陪我去找他们领导问问，如何？” 孙秀花含笑点头，“好。” 下午三点半的时候，苏瑾萱就和孙秀花回镇上，到纺织厂去。孙秀花和厂里的人都挺熟的，没花多少功夫，就在门卫的指引下，找到了他们厂销售科的一位科长。 “小孙呀，你离开厂子后，到哪高就去了？”四十多岁的王科长笑着和孙秀花寒暄。孙秀花大方笑着，“高就谈不上，在我这姐妹的小作坊里帮忙。” 孙秀花给王科长和苏瑾萱相互介绍后，苏瑾萱含笑说道：“王科长，我们今天来，是想找您帮忙的。” 第315章与纺织厂达成合作王科长听苏瑾萱说想找他帮忙，有些意外，“不知道我能帮两位同志什么忙呀？” 苏瑾萱连忙笑着说道：“不瞒王科长，我们在城里开了一家小作坊的，专门拿布头和一些滞销的布料，来加工一些小物件，进行销售，我们现在正在找原材料。” 她指指厂子，“孙姐跟我说，你们厂里每年生产各种布料的量都很大，我想着，你们厂里也许会有一些积压滞销的布料，所以就冒昧前来，想看看能不能收购一些。” “滞销的布料！”王科长有些意外，眉头微皱，他还以为来了个大客户呢。 “王科长，我们小作坊是小本生意，就想拿些次点的料子做些小物件，以维持生计。不知道贵厂可有这方面的料子？” 王科长微微一叹，笑着说道：“唉，实不相瞒，我们仓库里积压的布料确实有不少，可之前也有几人来问过，要么价格谈不拢，要么用量太少，对厂里来说没啥实质性帮助。” 他们厂子里积压的布料挺多的，可，若是他们这小作坊一下只拿一点货，他也不知道以什么样的价格卖给他们，而且若是量要得太少，他们就翻那些布料都是浪费时间。苏瑾萱眼神中透着诚恳，接着说道：“王科长，我们虽然是小作坊，但我们用量会慢慢增加的。而且我们保证，会给一个合理的价格。您看，能不能先带我们看看布料，我们心里有个底，也好商量价格。” 王科长犹豫了一下，最终还是点了点头：“行，你们跟我来。” 来到工厂仓库，苏瑾萱和孙秀花都被仓库里存放着，堆成小山似的各种布匹给震撼到了。王科长带着她们在仓库里穿梭，然后来到仓库一角，一边指着架子上的那些各式布匹，一边介绍：“这些都是之前生产剩下的次品布，有些是颜色染得不太均匀，有些是织法有点小瑕疵，但做一些要求不高的东西还是能用的。还有这边，是一些过时款式的布料，很多厂子都说这些布料跟不上时代了，就积压下来了。” 苏瑾萱和孙秀花仔细地翻看、触摸着布料，苏瑾萱心里暗自盘算，这些布料虽然有瑕疵，但若是运用得当，在小作坊里也能化腐朽为神奇。她抬头看向王科长，含笑说道：“王科长，这些料子我都挺感兴趣的，我想先把这些颜色染得不均匀，和这些你所说的有些过时的布料都要了，您看价格方面……” 王科长喜出望外，“小苏同志，你没开玩笑？” “当然不是开玩笑了，我是真的想买这些布匹。就看您给出的价格是否合理了！”苏瑾萱笑着说道。 “价格咱们好商量。来来来，我们办公室聊。”王科长把两人又带回办公室，商议价格。王科长回到办公室后，从抽屉里拿出一份积压布料的清单递给苏瑾萱，“这是我们仓库里那些次品和过时布料的详细清单，包括布料的材质、颜色、瑕疵情况以及大概的数量，你先看看。” 苏瑾萱接过清单，认真地看起来。她看到上面的布料种类还真不少，有棉布、麻布、涤纶布等。她一边看，一边在心里估算着大概需要多少钱来购买这些布料。看完清单后，苏瑾萱抬起头对王科长说道：“王科长，这些是我们刚才说的那些布料吧，我们全部都要了。只是，我们是小作坊，资金有限，您看能不能给我们一个实在的价格？” 王科长笑着，说道：“小苏同志，这些布料虽然说是次品和过时的，但数量也不少啊，而且我们厂里也有成本，价格方面……” 苏瑾萱见王科长有些为难，便说道：“王科长，您放心，我们不会让您厂里亏本的。这样吧，您先报个价格，我们再商量商量。” 王科长摩挲着下巴，算盘珠子在心里打得噼啪响。这批积压布料在仓库吃灰三年，光是仓储费都去了不少。他想了想，报出价格： “小苏同志，这些次品布一吨原价八百，考虑到瑕疵，给你算五百。过时款的布料，虽说过时了，但料子却是极好的，价格也贵一点，一吨七百。” 苏瑾萱听到这个价格，心里算了算，虽然这个价格比她心里预期的要高一些。孙秀花也觉得贵了，倒抽一口冷气，刚要开口，苏瑾萱轻轻按住她手背，笑意盈盈道：“王科长，我们小本买卖，利润薄，讲究细水长流。您看，次品布三百五十块一吨，过时款嘛，每吨五百五十块，你明天给我们送到作坊，卸完货我立即结款。你看行不？” 王科长呵呵笑着，“小苏同志，你这价格也压得太低了吧。” “王科长，我们小作坊刚开没多久，做的都是些小玩意，利润不高。你们厂子是部队的，我们又都是军嫂，您就当扶持我们军嫂创业，行不？”苏瑾萱笑盈盈说着。 “哟，小苏同志的爱人也是部队上的？”王科长有些意外地看着苏瑾萱。苏瑾萱点点头，“是呀。我也是刚来随军没多久，小作坊刚起步，还需要王科长多多帮扶一二呀，我们这小作坊若是能在你们的帮助下办好了，我们以后也就可以长期合作了嘛。而且，货款绝对现款结清，绝不拖欠!” 王科长听到苏瑾萱说能结现款，本来就有点心动，又听说她也是军嫂，不禁呵呵笑了，“好吧好吧，既然你们都是军嫂，那我们能帮的，一定帮。你们作坊将来发展好了，可一定要跟我们继续合作呀！” “那还用说，若是有机会，肯定长期合作。”苏瑾萱笑着应道。 “好。我看好你们！那我现在就去准备合同。” 不一会儿，王科长就拿着合同回来了，苏瑾萱和孙秀花仔细地看了一下合同的内容，确认没有问题后，便在合同上签了字。签完合同后，王科长说道：“小苏同志，那咱们合作愉快。请问，这订金，你想怎么交？” “按合同约定履行。”苏瑾萱笑着说，从包里拿出五百块钱放到桌上，“您数数。余款，就等明天他们把货送到卸完，立马付清。” 第316章助教人选 “小苏同志真是爽快。” 王科长看着桌上几百块钱，眉开眼笑，想不到这女同志还真是干脆利落，定金当场就付了。他立即让财务科的同志来点收货款，确认无误后，又跟苏瑾萱确认了送货地址，然后亲自把她和孙秀花送出厂去。从纺织厂出来，孙秀花不禁向苏瑾萱竖起大拇指，高兴地说道：“小苏，你可真厉害，不仅把价格给压下来了，还让王科长答应帮忙送货。” 苏瑾萱笑着拍了拍孙秀花的手，“这多亏了你的关系，要不然，我们哪能这么轻易就见到能拍板作主的王科长呀。姐，谢谢你。” 孙秀花呵呵笑，“跟我还客气什么！哎呀，这样一来，布料的事，咱们就暂时解决了。接下来，就能大量生产加工了。我相信，我们作坊的生意，一定会越来越好。” “嗯，我们一起努力。”苏瑾萱高兴说道，看着孙秀花，“姐，我有个想法，我们作坊也加工一些款式简单的衣服，你觉得可以吗？” “啊！” 孙秀花惊诧地看着苏瑾萱，“咱们作坊的那些布，还能拿来做衣服？” “你之前说的话启发我了，我想试试。” 苏瑾萱笑着说道。 “哦？我说了什么话还能启发你？” 孙秀花好奇地问。 “就是你说，那些料子，城里人看不上眼，但对乡下人来说，却是稀罕得很。” 苏瑾萱说道，“我想把那些厚实的料子，做成简单款式的衣服裤子，专门销往乡下。价格便宜点，就和我们作坊的其他产品一样，薄利多销！” 孙秀花看着她，眨眨眼，“听起来好像不错。” 苏瑾萱见孙秀花也赞同她的想法，脸上的笑容愈发灿烂，“等晚上我家铮哥回来了，我再征求征求他的意见，若是他也不反对，我们就把这事提上日程。” “行。反正我听你的。你说怎么做我就怎么安排人。只是，若是做衣服的话，我们作坊的人手怕是不够的！” “若是真的做起来，我们再招人。” 他们作坊现在已经盈利了，苏瑾萱觉得可以试着扩大生产了。友谊服装厂做的是高端服饰，那他们小作坊，就专门做下沉市场的生意。只是，他们是小作坊，底子薄，扩大生产也得慢慢来。两人边商量着边在镇上买了菜，然后一起回家。大院里，几个婶子正在凉亭下纳鞋底。看见苏瑾萱回来，她们呼啦迎了上去：“小苏啊，你助教招到人没有？我家……” “我家红梅是县中