和导师相亲后，我嫁进了顶级豪门_第92章

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第92章

械，出现故障也是难免的事，还请您多体谅，我会帮您解决问题的。” 沈自染走到老汉身边，态度谦和地说道。 “您给我退了钱就行。” 老汉急着催促道。 “您看是这样的，肉坏了，多少钱一斤，我赔给你，冰箱的话，我让工人重新给您挑选一台质量没问题的，给你换上一台新的。” “别别别...丫头，冰箱别给我换了，给我把钱给退了，因为这事，家里可是闹了不小的矛盾。” 沈自染的话音刚落，老汉就急着摇头说道，态度坚决，就是要退钱。 “大爷，咱们家的冰箱可是米国那边的大牌子，质量有保障，出现这样的情况，也是极少数的，请放心，只要是质量问题，我们这边会保证调换的。” 一位女销售员走了过来，态度友善地说道。 “不行，给我把钱退了，我是要退钱的！” 突然老汉大吼了一声，一下就吸引了附近更多人的注意力。周于峰往着那边看了一眼后，立即收回了目光。 “这...大爷，我们也是有规定的，只能调换，您这不是在为难我吗？” 女售货员微微蹙起眉头，声音低沉地说道。 “我怎么为难你了，分明是你们质量有问题，还说我为难，必须给我把钱退了，我家几个儿子，可都是有正式单位的，不行我就把他们叫来。” 老汉继续吼道，很明显地动了怒火。 “可是...” 正当女售货员要说些什么时，沈自染将她拉到自己身后，看着老汉，顿了顿后，说道： “大爷，行，我冰箱给你退了，坏了的肉我也赔给您！” “诶，这才行，要不说是总经理呢，你这丫头挺不错的。” 老汉立马挤出了一抹笑容，又夸赞了沈自染几句后，便由女销售员带着他，来到了收银那里，交收据后，便退还了1千块钱。老汉买云喜冰箱的时候，还没有降价到900块，所以刚刚说到换货，心里也是有些不舒服的。而老汉拿到钱之后，喜笑颜开地挥手而去... “小巧，给我把扩音喇叭拿过来。” 沈自染向身边的女销售吩咐道，随之拿着木凳放在了店外的过道上，等到小巧拿来喇叭递给她后，沈自染竟然是直接站在了木凳上。调好声音后，沈自染朝着排长队的顾客，大声喊了起来： “咱们云喜冰箱，是米国的大品牌，质量也是没有一点问题的，当然极个别的几台，出现故障之后，我们是管调换的，大家可以完全放心质量问题！” 可就算是听到这样的保证，在西门字那边排着长队的人群，只是扭头淡淡地看了沈自染一眼后，便不再理会，甚至露出鄙夷的表情。好听的话谁都会说，但漂亮的事，就不是谁都会做了。人家周厂长可是砸了七十多台冰箱，为得就是保障老百姓的权益，现在怎么了，嫉妒人家生意好了，开始眼红了吧？就该让周厂长这样的人发财！紧接着，沈自染又大声吼了一遍，这是她目前唯一想到的办法，就像周于峰当时在临水的街道巷子上，卖喇叭裤一样。可话音刚落，就在她眼皮子底下，刚刚从自己退了货的老汉，绕了一圈后，竟然在西门字的那里，排起了队，等着买对方的冰箱。刚刚老汉退了钱，不好意思直接到对面去，便在商场里绕了一圈，没想到还是让对方给看见了，不过也无所谓了，谁认识你。周于峰摇摇头，沈自染还是太嫩，现在喊上几句，会让顾客们反感的，毕竟周厂长的话题正在热点上，也不听听夸赞的人有多少。之前云喜降价的时候，周于峰特意嘱咐过所有人，自己这边价格一点都不低，态度还不能放低，与此刻的沈自染有了鲜明的对比。高低立判！ ...... 慢慢的，天黑了下来，两家冰箱今日的销量，让人难以置信... 第552章改变营销方法晚上八时，花朵服饰办事处。 “四个店的总销量达到了三十万元！其中百货大楼的销量就超过了二十万元！” 徐国涛统计完销量后，一脸震惊地喊出了这组数字，不禁的，办公室里一片哗然。乾进来、林强、田亮亮等人，白天只顾着埋头卖货，虽然大致知道出了多少台冰箱，但把四个店总销量加起来，得出的数字，还是让他们无比震惊！三十万元的概念，在他们看来，就是金山、银山了。 “哇...” 韩慧慧发出惊叹声，抿嘴看向坐在沙发上，一声不吭的周老大，突然又觉得，他比大舅还要厉害了。 “我...我再重新加一遍数，看看有没有算错。” 徐国涛的声音变得哆嗦起来，此时要远比第一次从喇叭裤上获利时还要激动，看着周于峰憨笑一声后，办公室里再次响起了算盘的声音。 “乾叔，百货大楼里的货，我出的，二十万，呵呵呵呵...” 林强凑到乾进来身边，声音高亢地说了一句，办公室里的人都能够清楚地听到。 “快快快...滚一边去！” 乾进来蹙眉说了一声后，起身坐在了周于峰身边，想了想后，说道： “于峰，价格的话，还可以再刺激一下。” “我正想这个事，价格方面，是该调整一下了。”周于峰轻点了下头，认真说道。听到周厂长的这话，办公室里的其他人都扭头看了过来，林强提着凳子，坐在了周于峰对面。 “哥，打算降多少价？我觉得随便降一点，都会更加好卖的！”林强笑着说道，急切地想要表现。 “一边凉快去，跟个傻子一样，你见过谁家生意好了，主动降价的。” 乾进来斜眼瞪了林强一样，沉声训斥道。 “啊？”林强抬起头，一脸疑惑地看着乾进来。 “哼，傻子，老想着表现，每次提的意见，没有一次着边的。”韩慧慧在一旁冷哼了一声。 “韩慧慧，你什么意思，我就算说的不着边，我也积极发言了，我估计你刚刚也是想的降价吧，还好意思嘲讽我！” 林强看向韩慧慧，不悦地反驳道，两人小年轻，林强要大一点，被小自己的妮子这样说，自然是受不了的。当然，乾叔例外。而林强刚刚的那番话，也确实说到了韩慧慧的心坎里，她也以为是要降价的。 “鬼才跟你想的一样，还真好意思说，不懂你就少说话行吗？老是出来丢人！” 韩慧慧一下坐直了身子，同样瞪着林强，娇生惯养的性子一下就爆发出来。 “我丢什么人，我今天可是帮着卖了二十万的销量，你呢，你那个店才卖了二万不到！” 林强越说越激动，从椅子上站了起来。韩慧慧丝毫不示弱，也从椅子上站了起来，怒道： “店跟店的人流量不一样，长了个猪脑袋，我要是在百货大楼里卖货，今天都能破三十万，我看就是你影响了销量。” “你！” 林强憋红了眼，刚想反驳，韩慧慧这妮子又是说了起来： “当时周老大你没准备带你来京都，非要死皮赖脸地跟着来！” “韩慧慧，我可听说了，你不也一样，也是求着厂长要来的！” 林强大喊道。 “放屁，林强，你能跟我比吗...” “好了！” 周于峰沉声说了一声，瞪向了两人，韩慧慧立马就闭上了嘴。 “最后一次，要是再发现你们两个吵，就让你们回浙海市。” 周于峰又语气很重地说道，办公室里也随之安静下来。不过对于他们两个，周于峰还是比较纵容的，相比于厂里的其他职工，有很大的差别。 “嗯。”林强应了一声，低下了头，而韩慧慧拉长声音“哦”了一声，还又埋怨地瞪了林强一眼后，坐在了凳子上。 “林强，你也坐凳子上吧。” 周于峰低声说了一句后，林强点点头坐在了凳子上。扫了众人一眼，周于峰顿了顿后，说了起来： “价格的话，准备上涨五十块钱，明天卖货的时候，你们要跟顾客说清楚，扩音喇叭里也要喊，还有最重要的一件事，明天卖货的时候，先别让顾客拿货了。” “不拿货？” 销售经理乾进来疑惑地反问一句，其他人也皆是一脸疑惑地看着周于峰。 “对，不拿货！” 周于峰肯定地点点头，随之解释道： “帮着顾客去拿货、出货，这样太浪费时间了，本来人手就不够，这样一来，服务的顾客也是有限的。可以先集中出货，客户交了钱，开出收据，然后第二天统一出货，这样一来，先收了客户们的钱，也就不担心云喜抢咱们的生意了。正好迎合着涨价，销量增长的同时，工作的效率也提升了。丁阳，明天各个商场里，多派几名财务，配合着收银！” “好！明白了。”丁阳用力地点了点头。 “老乾，我说的，你理解了吗？”周于峰看向乾进来，又问道。 “明白了，于峰，你这脑子，真是了不起！” 乾进来竖起大拇指，称赞了一句，倒不是奉承，是真的从心底里佩服。田亮亮、康正豪、韩慧慧等人亦是如此，总觉得没有什么事能难住周厂长。 “徐哥，得国那边，第二批货什么时候能回来，广海、魔都的市场要赶紧开了，马上就是五月的旺季了。” 周于峰望向徐国涛，大声问道。 “在五月之前，肯定没问题，已经在运输途中了！” 徐国涛笑着从办公桌上站了起来，走到沙发这里，又轻语道：“刚刚销量算得没问题。” “行，大家辛苦了，今天的会就到这，回去好好休息，明天好好干，等做完这笔买卖，大伙拿麻袋分钱！” 周于峰从沙发上站了起来，笑语道。听到这话，一伙人皆是咧嘴笑了起来，难掩心中的喜悦。 “呵呵，行，于峰，你也早点休息，我们先回了。” 乾进来说了一句后，便示意众人往外走去，可在这时，周于峰却是叫住了林强。 “林强，你留一下，我有话要跟你说。” “哦。” 林强应了一声，不由得开始多想，会不会是因为刚刚自己与韩慧慧吵架，大哥不高兴了？ ...... 而此时，在沈自染那边，正与父亲打着跨洋电话，沈佑明的愤怒的情绪爆发出来... 第553章两个中年男人 “一台冰箱都没卖？” 沈佑明大声重复道，一下从椅子上站了起来，全然不顾此时他的书房里，还有其他人在，非常失态！这样的现象，哪怕沈佑明在米国经商多年，也从来没有见过这样的局势，两个竞品出现，在某一件事情发生之后，另一方的商品竟然夸张到一件都没卖出去？怎么可能前一天的销量还好几万，一夜之后，就为零了呢？ “对，爸，砸冰箱的事影响很大，不光是昨天夜里上了新闻，今天早晨还登报了，一下就刮起了买西门字的热潮。” 沈自染如实回答道。 “呼...” 沈自明长长地吁了一口气，许久都没有说话，从声音上，也很好判断男人此时的心情。 “爸？你没事吧？”沈自染担心地问道。 “没事，我尽快回一趟华夏吧，你让布鲁克斯接听一下电话。” 沈佑明语气低沉地说道，又与布鲁克斯嘱咐了些工厂方面的事情后，便挂断了电话。办公室里，沈佑明的一张脸变得铁青，握了握拳后，拿起写字台上的一件工艺品，狠狠地砸在了地上。 “滋啦”一声，玻璃碎片撒得到处都是。 “老沈，怎么了？云喜的销量出现问题了？” 这时，书房沙发站的中年男人站了起来，与沈佑明的年龄相仿，带着框型眼镜，模样文绉绉的，有几分学者的味道。而说话的男人名叫江同光，同样是黄皮肤，黑眼睛，但和沈佑明是同样的身份，现在已经是米国人了。 “嗯，出问题了！” 沈佑明重重应道，呼吸也变得很重，紧紧蹙着眉头，神情异样，像是出了天大的事！ “怎么？质量出问题了？” 江同光问道，也一下变得紧张起来，大步走到沈佑明的身边。如此急切，很显然，云喜的这件事，江同光也是有参与的。 “不是质量问题，怎么可能这么快就出现质量问题，低特律那边保证过的，是因为出现了其他竞品。” 沈佑明严肃说道。 “也是361升的制冷器械？” 江同光问道，见沈佑明点点头后，嘴角下撇，露出了一抹不屑的笑容：“你家那位真是一点忙也不帮，不然也不用这么麻烦去定制的。” 听到江同光这样的话，沈佑明只是紧了紧眉头，并没有多语。安静了片刻后，江同光淡淡说道： “出现竞品也不需要担心吧，无非就是压低利润空间而已，毕竟价格方面，比起任何的国外品牌，我们都有优势。” 话毕，江同光嘴角淡出一抹自信笑容。 “这一次不一样，今天云喜冰箱的销量为零！” “什么？” 江同光惊呼一声，看到沈佑明点头确认后，眉头也紧紧地皱了起来，急着问道： “到底怎么回事？” “就是害自立进去的那条死老鼠，具体事情是这样的，上演了一出砸冰箱的戏码，还上了新闻，影响很大...” 沈佑明把砸冰箱的事情详细告知了江同光，听到最后，后者的呼吸也渐渐变重，一股危机感占据了江同光的心头。 “一件商品都没有卖，太反常了，问题很严重，马上就是五月旺季了，必须要抓紧解决，我们在低特律的工厂增加投资太多了。” 江同光说着，在他的面容上，闪过了一抹戾气，与他文绉绉的形象颇为不符。 “谁能想到今天一件也卖不出去，前段时间销量暴涨才加大投资的！我尽快回去一趟，如果丢了京都的市场，就需要赶紧在魔都和广海售卖了。” 沈佑明说道。 “不是，这不是丢市场的问题。” 江同光摆了摆手，思考了片刻后，才是说道： “那条死老鼠很不简单，肯定也不可能只盯着京都的市场，冰箱昨天一件没卖，就足以说明事情的严重性，他在老百姓心中竖立起来的形象，就是质量的保证。所以在魔都和广海也能如法炮制这一现象！他并不是给西门字打品牌，而是给他自己打品牌，打个比方，哪怕是明天他卖华夏自产的冰箱，但只要是他卖，销量也差不了！所以，知道问题的关键在哪了吧？” 话毕，两人中年男人目光对视，片刻后，沈佑明缓缓地点了下头。 “低特律工厂的投资太多了，这笔买卖亏了要扒层皮的，我的意思是...周于峰没了，那质量就没人保证了，西门字哪怕在得国很出名，但华夏人不知道呀，跟云喜是没区别的。” 江同光凑到沈佑明的耳边，用极低的声音说道，虽然书房里只有他们两人。 “周于峰没了？” 沈佑明重复了一句，面容上闪过了一抹慌乱，虽然叫嚣着要周于峰死，但报复程度，并没有想到“没了”的这个词呀！随之，书房里的两人男人轻声细语地交谈起来，到了最后，沈佑明点了点头。 ...... 京都。周于峰带着林强走在街道上，经过一处摊位时，给少年买了一份小吃，随之立马就响起了憨笑声。 “呵呵，谢谢哥！” 林强接过小吃，笑着说道，还以为大哥要教训自己几句，没想到只是让自己陪着下楼走走。周于峰笑着看了林强一眼，摇摇头，继续与林强并肩往前走着，不过是个十九岁的孩子。 “林强，你这两天很努力，我都看在眼里，继续加油，好好学习老乾，看看人家是怎么说话办事的。” 周于峰边走边说了起来。 “哥，我记住了，一定不会让你失望的。” 林强重重地点了下头，心里瞬间又憋足了干劲，恨不得立马就去卖货。 “跟韩慧慧也少拌嘴，毕竟是个姑娘，占了理又能怎么样，那丫头还是挺仗义的，家庭背景你也知道，你要处好关系。” 周于峰又语重心长地说道。至于刚刚的事，也不会对林强说些什么，年轻气盛的青年，谁还没点脾气，韩慧慧那妮子的性子，也得磨一磨。 “嗯，哥，我记住了。” 林强点了点头，安静地跟在周于峰身边，手里的小吃也忘了去吃，片刻后，才是抬起头看着大哥，认真说道： “哥，你对我真好，要不是你，我早就死在工地上了，我真的，哥，我比任何人都对你忠心。” “你这小子，说的这是什么话，好好赚钱，自己有了安身立命之本比什么都强！” 周于峰蹙眉教训了一声，想了想后，一把揽住了林强的脖子： “我警告你小子，别再给于娜打电话了，小心老子揍死你！嗯？说话表态？你小子欠收拾....” “啊！” “哥...疼疼疼...” “不敢了，最近没打，不信你问小朵嫂子...” ...... 很久之后，林强才回到寝室里，睡在床上，少年还会激动地坐起来，等不及明天去卖货！第554章沈佑明的决定砸冰箱市场发酵的第二日。关于西门字涨价的消息，在商场清早开门的时候，各家售卖店，就用着扩音喇叭宣传起来，至于宣传条幅，要在中午的时候才能做好。打早就来买冰箱的顾客，西门字的售货人员会帮着他们出货、搬货，等店里摆放的那些冰箱出完之后，库房里的冰箱就暂且不给商场里派送了。先交钱，后遣送货，就相当于二十世纪以后，热销产品的预收款了。而对于涨价五十块的消息，顾客们会疑惑地问上几句，怎么好端端地就要涨价了，售货员会耐心的说明其原因： “质量检测严格了，得国那边的冰箱退货就多了，所以出口价也跟着提高了，不过您放心，今天买冰箱，还是按照1100块卖给大家。” 听到这样的解释，顾客们觉得涨价也情有可原，不会引起反感情绪的同时，还激起了人们的购买欲。能够低价买到别人以后高价才能买到的东西，利用这一点来刺激市场，永远不会失效。渐渐的，临近中午的时候，各家店里摆放的冰箱都已经出了不少，尤其是百货大楼与乾进来那里，店里所剩的冰箱已经无几。 “我先跟大家说明一下情况，从现在开始买冰箱，大家是拿不到货的，要到之后统一配送，今天只给收据！” 乾进来站在一张木椅上，拿着扩音喇叭大声高吼了起来，汗水打湿了上半身，话毕之后涌起的一抹笑容，看起来颇为实诚。 “老同志，这话什么意思？我们掏钱拿不到货！”一位站在乾进来身前的老妇人，抬起头一脸忧虑地问道。 “是啊，什么意思？” “明天统一配送是啥意思？” “为什么掏钱买冰箱不能拿货呀？” ...... 之后围在乾进来身前的人们全都七嘴八舌地问了起来，店里一瞬间声音嘈杂，乱哄哄的一片，后面排队的顾客使劲地往前挤着。人们或蹙着眉头、或神情急切，这个年代里，能够买到一台质量有保障的冰箱，也实属不易。这就是市场经济刚刚放开时，购买欲无限放大下的情况了。国内的冰箱质量不达标，而国外的价格又高得离谱，但这样的市场结果只能由消费者来买单。要解决这样的现象，只有国内自身品牌硬起来，消费者们多了选择，国外的冰箱价格自然而然地就降了下来。这相当于喇叭裤，最开始一条卖百块，周于峰也能卖出去，是因为这样时髦的东西，没有其他可代替。之后又降到了五十块、三十块，现在由于花朵服饰冲击着市场，喇叭裤的价格就一直稳定在了九块。所以在任何时候，只有做大的国产的品牌，才能使得本国的消费者，获得最大的溢出，花少钱，买到实惠的东西。至于的确良，现在加快了它被市场淘汰的步伐，想想它刚刚出现在华夏市场时，赚取的利润有多高。 “诶呦，这位大妹子，来买冰箱的人这么多，要是还顾着出货、搬货，那后面排队的顾客，就只能拖到明后天买了，可得国那边随时可能提价，我们就合计着，想了这么一个办法。先交钱，大家伙先把货给定下来，然后给大家开收据，等到想买的人都买上了冰箱，然后再统一送货，这样谁也不用多掏那五十块不是。” 乾进来举着喇叭，语重心长地解释道。诚恳的话语，也一下就打动了顾客们的心，让他们觉得，这老汉就是站在他们的角度考虑问题的。多么实诚的一个老汉呀！ “五十块钱，在小城市相当于工人一个月的工资了，得国那边要涨价，我们只能想出这么一个办法来给大家伙优惠了，咱们提前先把货给定了，也就不怕涨价了！我们周厂长可是实心实意地为大家着想呀！” 乾进来表情丰富感情地继续喊道，同时还拍着自己的胸脯。 “人家周厂长人就是高尚呀！” “是啊，那质量不好的冰箱，说砸就砸，就是为了给我们保障权益呀。” “对呀，砸了那么多冰箱，不知道人家周厂长还能不能挣了钱。” “这位老同志也看得实诚，真是好人们都往着一块聚！” 此时又把话题扯到周厂长的身上，人们不由得竖起拇指连连称赞起来。 “大家要买的，就抓紧时间排队买，交了钱之后，一定要拿好收据，不过就算丢了也没有关系，我们这边还有一份！至于送货，大家就更别担心了，一定会送到大家伙的手里，骗不了大家的，我们花朵服饰在京都还有那么多的店呢，都把心咽到肚子里去。” 乾进来喊完这最后一句话，便从木凳上跳了下来，招呼着大家排队来购买： “大家伙都排队来这么买，不用着急，都能让大家按照原价1100块买到冰箱，那得国有政策，我们有对策！” 多年的个体户经验，乾进来能把生意做起来，却确实有他的能力，说话一下就跟消费者们站在了一起，而这样的销售经验，也都交给了田亮亮、康正豪等人。如此一来，夏为外贸就只负责收钱，工作的效率提升了有十多倍，而这样的方式，已经在京都四个店里都实施了起来。刺激了市场的同时，又加快了工作效率，最大程度的挖掘客户，企业形象还在不断提升着。这样的涨价方式，会让顾客们觉得，人家周厂长这些人，是站在老百姓这一边，帮着想对策，来应对涨价的。而作为竞品的云喜，此时感到的压力是极大的。沈自染也在清早的时候，赶来百货大楼这里，眼睛微微有些发黑，显然是昨天没有睡好。在上午时，对面销售的状况，跟自己预想的一样，虽然有压力，但也有了心理准备。甚至在听到对方要涨价的时候，沈自染觉得有了机会，云喜的价格，就是优势，有可能周于峰是二手渠道，所以价格会高一些吧... 制冷器械这么大的市场份额，按照出货效率，对面也不可能一下就抢完整个市场，等到父亲回来，迎合着五月的旺季，总会找到突破口的。可就在临近中午的时候，沈自染清清楚楚地听到，对面喊起先收钱，后发货这样的话！关键是喊到得国有政策，咱们有对策这样的话时，沈自染自己都有周厂长是实实在在站在消费者角度上，考虑问题的错觉！很快，原本排着长队的顾客，以很快地速度在交着钱。 “这...” 沈自染轻声呢喃，发出不可思议的声音，面色凝重地望着对面，一层冷汗从额头冒出！对面层层递进的方法不断地冒出来，已经让她感到手足无措了... 该怎么办？对面卖得好快，以后统一送货，那现在收一个人的钱，就相当于卖出一台冰箱了，这样下去，米国工厂云喜的压货会越来越严重的。沈自染越往下想，就越是感到后怕，怎么一下就变成了这样，自己的商品到了一件也卖不出去的地步！柳眉紧紧地蹙了起来，目光落在远处周于峰的身上，发现他只是坐在一个小凳上，用麻袋装着钱。用麻袋装钱，谁都能干得了的活。甚至在刚刚喊那些先收钱，后送货的话时，周于峰并没有露面，好像对整件事情，对冰箱的市场，男人都非常自信，全在他的把握之中。片刻时间后，沈自染大步离开了店里，往着办公楼的方向走去，该想想对策了，而且这种情况，必须要告诉父亲，最起码米国的工厂要立即停产的。不然损失只会越来越严重。而此时的沈自强，也是一脸慌乱地走出了商场里，随后开着奔驰车子，往着办公楼的方向驶去。 ...... 半个小时之后，沈自染打通了跨洋电话，听着父亲疲倦地应了一声，心里很不是滋味。 “爸，西门字那边换了卖货的方法了，先收钱，后送货，一上午的时候，就已经收了很多钱了。” 沈自染急着说道。 “啊？什么意思，自染你说仔细一点，我不太明白你的意思，西门字那边怎么了？” 沈佑明一下清醒，撑着床坐了起来。 “是这样的，西门字那边...” 沈自染语速很慢地解释起来，把售货员站在凳子上喊的那些话给沈佑明非常详细地重复了一遍。可听着沈自染说完，沈佑明那边安静了下来，刚刚沈自染说得每一个字，犹如一把利剑，一下下刺着自己的心，感到了前所未有的压力。沈佑明的身子融进黑夜里，月光从窗户里洒了进来，映照在男人的脸上，狰狞可怕。 “爸？” 沈自染低声叫道，可那边依旧没有一点声音。 “爸，你到底怎么了，说句话呀？”沈自染急着又问道，声音变得很高。 “今天上午的销量怎么样？” 沈佑明终于开口问道。 “销量...还...还是跟昨天一样，一台也没有卖出去。”沈自染犹豫着说了出来。 “好，我知道了，自染，你也不用太担心，我尽快回去，会有解决问题办法的，先这样，挂了。” 沈佑明言语低沉地说道，倒也听不出他有一丝慌乱的神色，可刚“叭”的一声，挂断电话之后，男人直接拿起床头柜上的花瓶，狠狠地砸在地上。 “滋啦”一声，在黑夜中响起了非常刺耳的声音。 “他妈的，怎么会一台冰箱也卖不出去，这他妈的是什么情况！” 沈佑明声嘶力竭地大吼道，月光下，表情比刚刚更加狰狞！随后沈佑明又坐在床边，仔细想着整件事情。云喜的利润，计划将近达到了亿元华夏币，这可是八十年代的华夏币，这样的利润，自己不会放过，而江同光更加不会。巨大的利益驱动下，会铤而走险地去干一些事，就别提此时一台卖不出去，还要面对巨大亏损的情况。那条死老鼠，就是在给自己、他的企业树立口碑和形象，也是做外贸的，那以后就肯定是竞争对手了，绕不开的！他妈的！本来老子还想先等等，回去京都之后看看清情况的，看来，没办法了，就像江同光分析的一样，砸冰箱的事不简单，能上新闻就更不可思议了。整件事情，死老鼠做了很多功课，想解决这样的情况，只能是让周于峰没了！他没了，质量就没保证了。还有魔都、广海等城市的市场份额，绝不能丢了... 想着这些，突然沈佑明从床上站了起来，表情变得严峻，像是做好了某个决定。随即拿起电话，拨通了一个号码。很快，电话那边传来了江同光的声音，对方应了一声后，沈佑明冷冷说道： “我想好了，就按照你说的办，这一次回去，让那个小伙跟着我一起回去，你把后事都解决好，不能有一点纰漏。” “行，我知道了，我明天就去办，其实你早该答应的，砸冰箱的事发酵之后，云喜的一台冰箱都没卖出去，这样严重的事情，已经不允许我们犹豫了！” 江同光责备地说了一句后，便挂断了电话。而沈佑明那边，虽然是做了决定，突然的，心里又变得复杂起来，就这样一直坐在床边，许久的时间... ...... 沈自染的办公室里，不多久后，沈自强也急着赶了回来，刚刚准备张嘴说话时，见妹妹点头说道： “哥，你要说的事我都知道了，刚刚给我爸打了电话，他说尽快回来。” “唉，其他三个店里，我都去看了看，一台也没卖出去，你那里呢？” 沈自强又问道，直直地看着沈自染，见她轻轻地摇了下头。办公室里一下安静下来，兄妹两人此时都没有一点的办法，哪里能懂市场，不过都是摸着石头过河，运气好就赚钱了，运气不好，就摔得鼻青脸肿。 “自染，你说这周于峰，是怎么想的这些？事情一出一出的，这样一来，他们出货这么快，要抢走多少客户？” 想了片刻时间后，沈自强问道。 “我也不知道，慧慧在西门字那边，要不我晚上去找找她，问问情况。” “什么？慧慧在京都？西门字那边？” 沈自强一下站了起来，瞪大了眼睛... ... 第555章无懈可击的阳谋晚上八时，刮着清凉的风，劳累了一天，缓步走在街道上，这样的天气格外地令人舒服。周于峰一伙人有说有笑地从一家外资饭店里赶了回来，商场关门之后，把众人叫到那里，美美地犒劳了一顿。当时用麻袋装钱去银行的场景，颇为壮观了，周于峰还从来没有过这样的感觉，现在想想，也是颇为过瘾的。在上一世，听说过的商业奇迹，是个人做361的制冷机械，赚得了2千万，这是真真实实发生过的事情，随处可查！而且那可是个人创造的奇迹，但制冷器械，并没有听说过云喜这个牌子。难道没有报道出来？不过这一些，周于峰不想考虑了，只想在当下创造奇迹，规划好营销方法，系统有规划地去做一些事！如果在魔都、广海等城市，有京都这样的市场反应，那赚得上亿元，也是有极大可能的。这个年代的上亿元，有了这样的资本，之后的规划，可以走得很快。一定要把“造不如买”的热潮给翻转过来，这样到了老年，再去看看2020年，期待那个时候的华夏，会变得如何！至少一些优秀的民族企业，不会被对方扼住喉咙了，优秀的企业，会有很多吧。想着这些，周于峰的嘴角淡出一抹笑容，微风吹动着黑发，男人此时的模样，看起来有几分的洒脱。韩慧慧仰头看了眼周于峰后，又很快低下头，也不知道为何，忽然害怕与周老大目光相对，这样的感觉，可真是奇怪。总有莫名的情绪，萦绕在少女心头！ “于峰，笑什么，今天是不是用麻袋装钱，装过瘾了，还在想着这事，放心，明天估计要比今天还要装得多。” 乾进来放慢了脚步，把林强推到一边，跟在了周于峰的身前，笑着调侃道。 “呵呵，乾叔，我正要说这个事呢，你的人品，我也就不多形容了，你老实说，今天麻袋装钱的时候，有没有偷偷摸摸的藏了些钱！” 周于峰伸手搭在了乾进来的肩膀上，开起了玩笑，此时低头看着他老实憨厚的模样，真是太有喜感了。怎么人的长相和性格，能有如此大的差距，怪不得听老人说，汉奸长得都像好人，看起来是坏人的人，反而心地善良。 “你别瞎说，于峰，我乾进来可是有原则的，怎么可能干那样的事！” 乾进来低沉地说了一句后，把周于峰的手给推开，摸了摸口袋，准备掏烟时，却发现连同打火机，一起不见了。转而看向周于峰，男人却是加快了步伐，避开了自己的目光。 “这小子，什么时候的事，应该是在饭店里，我上厕所的那会功夫吧...” 乾进来心里暗骂了一声。一伙人在街道上有说有笑地走着，路过小商贩时，韩慧慧会停下来买些东西，大伙也会不厌其烦地等着她。除了林强之外，所有人都与那个妮子关系处得很好，毕竟家庭背景摆在那里，尤其是乾进来，有的时候奉承起来，比在周于峰身上还要过。林强这小伙，有时候受不了韩慧慧娇生惯养的样子，所以之前也吵过不少。但昨天听完大哥的教导后，今天在吃饭时，听着韩慧慧抱怨了几句自己笨，林强也并没有在意。慢慢的，一伙人回到办事处楼底的时，却是看到一个熟悉的身影站在那里。 “姐？” 韩慧慧大声喊了一句，大步跑了过去，自染姐怎么会在这里，妮子对所有的事，都不知晓。来到京都之后，就去了魔都出差，之后也一直在忙，从白天到黑夜，还没有抽出时间来跟姐姐联系，当然主要的原因，是知道姐姐也在忙。所有的事，韩慧慧都不知晓。 “你怎么在这里？”韩慧慧又问道，拉起了沈自染的手。 “等你啊！” 沈自染轻笑一声，抬手在妮子的黑发上摸了摸。 “等我？姐，你怎么知道我在这里？周老大跟你说的吗？” 韩慧慧又急着问道。 “一会跟你说。” 沈自染笑着说了句后，微微侧了侧身子，看向周于峰，大大方方地说道： “周厂长，带我妹去我那里住一晚，好久没见她了，有些想她，明天让她准时到岗，不会影响工作的，可以吧？” “当然可以呀。” 周于峰轻点了下头，同样淡出一抹笑容来回应。他心里明白，沈自染有些慌了，自家的冰箱一台也卖不出去，肯定是想问一问的，这是人之常情。但这样的阳谋，沈自染她今天在百货大楼里也听得清清楚楚，没有问的必要，韩慧慧给出的答案，也就是她所看到的那样。 “慧慧，晚上早点休息，累了一天了。” 周于峰又嘱咐了一句后，便带着众人往着办事处的楼上走去。 “嗯！” 韩慧慧抿嘴应了一声，却是不敢去看周于峰的眼睛，心跳居然加速。而沈自染则是带着她，往着隔壁的楼上走去。 “姐？你在这里工作吗？” 韩慧慧瞪大了眼睛，疑惑地问道，难道自染姐就在自己家的隔壁？ “嗯，自强哥也在。” 沈自染轻笑着说道，挽着妮子的手，往着楼上走去。韩慧慧点了点头，安静地走了几步，可来到三层，一个云喜的纸牌，一下让她惊呼出了声：“云喜？” “呵呵，对呀，你们周老大没跟你说吗？姐姐我就是卖云喜的！” 沈自染淡淡说道。 “什么！姐！你就是卖云喜的？周老大没跟我说过呀？那...现在到底...哎呀！怎么会是姐姐你卖云喜？这是二舅的生意吗？” 韩慧慧一连问了许多问题，沈自染只是轻点着头，拉着她继续走着。很快带着她来到一间办公室里，推门进去时，果然自强哥也在，而关于云喜品牌的一些踪迹，在办公室里随处可见。这样的事，让韩慧慧太过于惊讶，怎么会这样？竞争对手云喜，竟然是二舅的产业？ “哥！云喜真是二舅的？” 韩慧慧看着沈自强，看起来很呆地问道。 “是呀，慧慧，坐吧，哥和你姐是准备问你点事的。”沈自强笑着问道。可韩慧慧紧抿着嘴，也没有坐下，表情变得非常复杂！沈自染轻抿了下嘴，心里知道，慧慧这孩子的性格，确实为难她了... ...... 第556章谋 “搭拉...搭拉...” 走廊外面响起了皮鞋跟踩地的声音，慢慢从沈自染的办公室外经过，又渐渐地走到了走廊的那一头。这样的声音，房间里的三人听得清清楚楚，在刚刚沈自强话毕之后，屋子里突然一下变得安静下来。韩慧慧抿嘴站着，看着自己的表哥，清秀稚嫩的面容上扬起的复杂表情，与她的年龄颇为不符。 “慧慧，你这是怎么了，感觉你很紧张呀，坐沙发上呀，瞪着哥哥干嘛？” 沈自强笑了起来，随之从沙发站起，亲昵地摸了摸韩慧慧的黑发后，走到办公桌前，给妮子倒起了咖啡。 “哥、姐，你们要问我什么事，关于西门字冰箱的事吗？” 韩慧慧眉心皱起，急着问道，最后将目光落在了姐沈自染身上。沈自染抬头看了韩慧慧一眼后，微微低下头，看起来有些难为情，拉了拉外衣，缓缓坐在沙发上后，才是点了下头，予以承认。 “慧慧，我们坐下聊，喝杯咖啡，从米国带回来的，味道很不错，跟你喝喝过的可乐不太一样。” 沈自强将咖啡放在茶几上，随后拉着韩慧慧，让妮子坐在了沙发上。韩慧慧看着沈自强，屁股刚刚挨到沙发，就急切地问道：“哥，你们要跟我聊西门字的什么事呀？” “你这丫头，说话的语气怎么这么奇怪，听着感觉很向着西门字，你只是暂时在那里工作，我们才是一家人吧。” 沈自强轻敲了下茶几，故作生气地瞪了韩慧慧一眼。 “我...” 韩慧慧张了张嘴，想要反驳些什么，却一时语塞，却不知道该说些什么。一家人是一家人...可，我在西门字上班，你们是云喜，是竞争对手，这是韩慧慧心里的想法。不过19岁的年龄，又因为性格的执拗与仗义，此时的妮子，心里颇为纠结与烦躁。 “好了，慧慧，你在周于峰那里又干不长久，把你暂时安排在那里，只不过是让你增加些工作经验，以后让好点的单位接收你。” 沈自强摇摇头说道，随之抬手亲昵地在韩慧慧的头发上摸了摸，表情宠溺。兄妹几个在小的时候，都在临水市的沈老爷在那里长大，彼此间的亲戚情谊，是极好的。但韩慧慧依旧是低着头，也不吭气去接大哥的话。看着妮子这幅为难的样子，沈自染此刻突然后悔起来，或许就不该让韩慧慧知道这件事，让她参与进来。她的性格，做姐姐的，沈自染是最清楚的，丫头跟自己有些像的，设身处地的想，让这妮子出卖朋友，是非常为难她的一件事。或许并不是出卖朋友，但在慧慧这丫头眼里，此刻就是这样的感觉吧... 要不是米国工厂积压的货太多，加之上这几天的销量为零，沈自染也不会有想叫来韩慧慧了解西门字一些事的想法，自己现在是一点办法也没有了，摆在眼前的压力太大了！ “慧慧，你们周厂长，下一步的计划是什么？” 稍有停顿后，沈自强直截了当地问道。 “哥，这我怎么能知道，我不清楚。” 韩慧慧摇摇头，抬头看向沈自强，见他一下就蹙起眉头后，立马补充道： “哥，我真不知道，我也只是开大会的时候能参加，小会只有经理级别以上的。” “这样啊...” 沈自强拉长了声音，抬头看了沈自染一眼后，短暂地想了想，片刻后，又问道： “慧慧，砸冰箱的事，是不是周于峰提前计划好的，实际上冰箱质量的检查，根本就没有他说的那样严格，砸冰箱不过是假装树立好形象，欺骗老百姓呢？” “哥，你怎么会这样说？周老大定了要砸冰箱后，就让工人们连夜去检查冰箱了，砸了的那些冰箱，也都是有瑕疵的，虽然并不是什么大的质量问题，但也没有欺骗老百姓。再说了，那么多的冰箱都砸了，怎么可能是演的，那砸了的都是钱，而且我们跟顾客是有承诺的，以后质量有问题，是能换的。” 韩慧慧表情严肃说道，但话的意思，是很明显地向着周老大那一边的。 “那咱们的云喜也跟顾客有承诺，质量有问题的，也能调换。” 沈自强摇头笑了笑，“咱们的云喜”这几个字，咬得很重。质量有问题这一点，可以置换，此时沈自染和沈自强也没有多加考虑，其实从根本上，沈佑明的计划中，与西门字是有根本区别的。现在沈自染新成立的这家外贸公司，是在米国那边注册的，随时可以走，承诺本就是缥缈的，但西门字那边，是有花朵服饰来做保障的，承诺也是实实在在的。 “慧慧，今天西门字先收钱，后出货是什么意思？听着还是要涨价，周于峰的具体计划是什么？” 沈自强又问道。 “这个...” 韩慧慧拉长了声音，扭头看了姐姐一眼后，还是低语道： “就是今天我们售货员喊的那样，先收钱，后出货，为得就是提高工作的效率，让顾客们多买一些没涨价前的冰箱。” “呵呵，周于峰哪有那么好心，无非是想刺激市场而已，得国真给你们涨价了吗？” 韩慧慧的话音刚落，沈自强就又问道。 “得国那边价格的事，我哪里能知道，其实我了解到的，都是一些皮毛的小事。” 韩慧慧蹙眉解释道。 “行吧，那慧慧...” “好了，哥，慧慧只是普通职工，知道的事情肯定不多，别再问了，慧慧今天都累一天了，需要好好休息了。” 正当沈自强想要接着问时，沈自染大声打断了他的话，随之拉着韩慧慧站了起来，又说道：“都早点休息吧。” 可此时沈自强的表情低沉，轻点了下头，但非常明显的是心里藏着事。沉静了片刻后，沈自强还是挤出一抹笑容，看着两个妹妹，道： “嗯，慧慧，那你跟自染早点休息吧，今天太晚了，等明天吧，明天你下班以后，哥带你在京都逛逛。” “嗯，好，哥，谢谢你，嘿嘿。” 韩慧慧嬉笑了一声，听到大哥的这话，心里一下轻松起来，觉得西门字的事，哥哥也不会问自己了。毕竟自己知道的也只有这些。随后嘱咐了声大哥也早点睡后，沈自染和韩慧慧走出了办公室，只留下沈自强一个人。而房间里的男人却迟迟不肯离去，坐在沙发上，盯着某一个方向一直看着，眼神渐渐变得深邃。又过了许久的时间，足有半个小时之久，沈自强才是站起了身子，走出了房间。心里也想好的计划。周于峰对沈自染是有恩情的，对于自染这个妹妹的性格，沈自强非常了解，她很看重感情且仗义、正直，所以当着她的面，去说那些事，一定要引起她的强烈不满和反对。事情要避开沈自染！抽时间单独去找韩慧慧，要嘱咐她一些事情，毕竟是自家人的生意呀，虽然不情愿，但一定得让那丫头去做的。云喜在米国那边加大了投产，但在京都的销量已经连续两天都为零，这样的情况很严重了，如果这样下去，面临的亏损是极大的。所以，事情的严重性，得跟韩慧慧那傻丫头说清楚，咱们才是一家人，你要明白你的立场，在周于峰那边，不过是跳板而已！如果周于峰有一些策划方案之类的，让韩慧慧那丫头试一试，看能不能偷出来，或者是手写重复一遍内容... 就算是以后发现，有父亲在，周于峰也不敢怎么样，哑巴吃黄连，吃了这个亏！砸冰箱的事，云喜要是能走在前面，也就没有周于峰的什么事了！所以制冷机械的事，必须让韩慧慧那傻丫头去做！ ...... 与此同时，在周于峰的办公室里，田亮亮、徐国涛、乾进来、康正豪、林强几人都在，长时间的相处下来，几人都是自己绝对的心腹！一伙人已经聊了许久的时间，在周于峰低声细语地说完一番话后，徐国涛发出了惊叹声： “没想到韩慧慧的家庭背景这么厉害，以前也没听你们跟我说起。” 随即徐国涛看向林强，淡出一抹温和的笑容，拍了拍林强的肩膀，缓缓说道： “以后别跟那丫头拌嘴了，要好好跟她处关系，其实这也是机会，说不准人家能帮了你大忙，而且...人家大舅，第一次能上去，以后有很大机会还会上的！” “嘿嘿...” 林强咧嘴笑了笑，揉了揉头发，扭头又看了周大哥一眼。乾进来的表情变得凝重，深吸了一口烟后，沉声道： “兔子逼急了都会咬人的，何况是那么厉害的人呢，沈佑明我虽然没听说过，但沈自立的大名倒是听过，据说临水市第一家歌舞厅，就是因为他才弄起来的。” 周于峰看向乾进来，两人非常有默契地点点头，该顾虑的事，彼此都知晓。沈自立与周于峰的事，在浙海市早就传开了，此事也没有必要再提一次。 “我是真没想到，云喜竟然是沈自染父亲的买卖，就像乾叔说的，利益牵扯的大了，什么事都是有可能的。” 田亮亮也神情严肃地说了一句。康正豪的话本就很少，此刻蹙着眉头，一言不吭地听着。办公室里安静了片刻后，周于峰沉声说了起来： “制冷器械的利润，你们也能算得出来，所以市场份额不可能让出一点来！更何况云喜那玩意，本就是杂牌，价格低得离谱，卖到老百姓手里，以后都是问题。” 周于峰说着停了下来，想到自己在前一世，根本就没有听说过云喜，如果不是自己，此时云喜早就大卖特卖了。所以没有报道出来，最大的可能，应该是赚了一笔后，就消失了，而几十年之后，杂牌而已，早就被人给忘了。想了想后，周于峰才接着又说道： “所以换个角度来考虑问题，我们还是做了好事，最起码得国西门字的质量，在现在冰箱品牌中，还是不错的。当然，我们也不能坏了规矩，云喜的事，我们不去说，况且按照我们的方案来，它也活不长。” 话毕，周于峰扫了眼众人。云喜低廉进货价的人，不去跟消费者透露，如果换做陌生人，周于峰可能不会这般君子，但毕竟是沈自染，不能把脸给撕得太碎，小朵和她的关系，也很好。见众人点头后，周于峰用力敲了下茶几，房间里突兀地变得非常安静，而此时男人消瘦的面容，变得格外严肃。好一会之后，周于峰低沉的声音在办公室里响了起来： “我们的营销计划不变，那现在要提防的人，就是韩慧慧，你们都给我记住！” 听到这话，众人的面容闪过短暂的惊愕，但很快都看向周于峰，重重地点了下头。虽然相信沈自染不会做出偷鸡摸狗的事，但周于峰又不了解沈佑明，且从沈自立的事情上，还有沈自强在米国人面前奉承的样子，沈家的这些男人，是极有可能做出害人的事。市场利益太大了，所有什么事都有可能发生，毕竟现在是八十年代。突然，周于峰的嘴角挂上了一抹笑容，倚靠在沙发上，神态变得放松。 “虽然刚刚那么说了，你们可得注意与韩慧慧的相处，不能让那丫头感觉到膈应，毕竟是我的猜测，该怎么处，还是怎么处，平日里多留个心眼就行。尤其是林强你这小子，由着她点吧。” 最后周于峰看向林强，淡出一抹笑容。 “嗯，呵呵，哥，我记住了。” 林强站了起来，使劲地点了点头。 “好了，大家伙今天辛苦了，休息吧。” 周于峰又说了一句后，率先从沙发上站了起来。 “不是，于峰，你等一下，我最后一包烟了，你拿走干嘛？” 田亮亮急忙站了起来，于峰这人，站起来从茶几上拿烟的那个动作，太过于行云流水。 “哦，搞错了，亮亮，早些休息。” 周于峰笑了笑，把烟递给田亮亮后，大步往办公室外走去，明天一定要记得买烟，事情太多了... ...... 夜，漆黑一片，月亮好像失去了踪影，任何人都看不清楚脚底下的路... ... 第557章逼迫与为难砸冰箱市场发酵的第三日。大清早的时候，在胡同、临街摆摊的商贩们，就争先恐后地吆喝着叫卖起来，一下给京都这座城市带来了活力。渐渐地，自行车穿梭在街道巷子之中，不断响起的铃铛、刹车声，以及不满地抱怨声，充满了生活的味道。韩慧慧也没在沈自染那边吃早餐，很早起了床，用着姐姐的米国时髦化妆品，非常认真地学着打扮好后，匆匆地跑下楼去。今天售卖店里应该要比昨天还要忙，所以韩慧慧急着赶回去。 “姐姐，那些瓶瓶罐罐的东西，你给我也买上一些吧。” 韩慧慧停在楼梯口，看着沈自染又喊了一声后，才继续往着楼下跑去。 “呵呵，这丫头，该不是谈恋爱了吧。” 沈自染随口调侃一句，转身看了沈自强一眼后，向着办公室走去。但沈自强那张皮笑肉不笑的脸，她并没有察觉出来，有任何的异样。韩慧慧刚刚下楼，正好看着周于峰一伙人也走了下来，妮子大喊了一声，摆摆手后，大步跑了过去。林强凑到乾进来身边，低头听着他说着些什么，而乾进来向着韩慧慧笑了一声后，继续低语着。徐国涛还是一如既往地露出一抹温和的笑容，而田亮亮和康正豪，象征性地向着韩慧慧点点头后，便继续交谈着。 “慧慧，吃早饭了吗?” 周于峰淡淡地问道，所有的一切，跟以往一样，并没有什么异样，这一些细节，都特意强调过。 “没有，嘿嘿...周老大，咱们去吃豆腐油条吧，好像是浙海人开的，味道还不错。” 韩慧慧没心没肺地嬉笑一声后，用力地拍了下周于峰的肩膀，随后丢下一句，“你们跟着我走”的话后，便大步地走在前面。只是妮子比平日里多了一个动作，摊手摸了摸自己的脸颊，总觉得用了姐姐的那些米国化妆品后，皮肤变得光滑了，心头涌起了窃喜，应该比原来更漂亮了。什