第130章
存的,风向标彻底变了... 在浙海市,瑞丽收录机厂,厂长李平平,此时拿着厂子里仅仅生产出来的四十台收录机,跑到南边的广茂市场去吆喝着叫卖。 就在路边摆着,甚至连一个展台都没有,收录机就放在一个手推的平车里。 但因为没有运输费用,且配件成本的降低,要比燕舞的收录机便宜好几十块钱。 李平平拍着胸脯,向身前围看的人们保证着: “有什么质量问题,直接拿到咱们瑞丽厂,我们的技术工人管修,我都这样承诺了,你们还怕什么呀,买吧,多照顾咱们本地的企业,人不亲土还亲了呀。” 最终在李平平的一声声吆喝声中,几十台收录机,在一上午的时间全部卖出。 而在魔都市。 嗨燕收录机厂,厂长何承福正在会议室里,与骨干们商讨着新机型的事情。 车间主任董英发开始发言: “何厂长,没必要联系本地的其他收录机厂开展销会,我们需要的是在广告上加大宣传,我是搞技术的,可以拍着胸脯保证,三大品牌,包括周于峰那个人,都是虚假吹嘘的,改个卡槽,怎么可能就让音乐变流畅了。” “赞同!” 办公室主任农心远举手应了一声后,也开始表态: “英发同志说的很有道理,吉祥那样的大牌,已经发广告宣传了,自己是没有改卡槽的收录机,也拥有同样的音乐流畅度,我认为我们型号的收录机,依旧还会是主流。” 何承福点点头,想了想后,说了起来: “那就决定了,先不与其他的收录机厂商议,他们乱了阵脚,胡乱生产不用规格的收录机,是他们的事,我们就按照规划,搞技术研发,保证产品的质量!” 何厂长的话毕之后,会议室里的所有人都举起了手,表示赞同... 两边是截然不同的决策... ...... 第813章 张奇志 下午,京都磁带自由市场。 朱青水领着班里的职工,开始了严厉的盘查,不过在这个时候,原本热闹的市场里,几乎没有摆摊的商贩,走来这里想买磁带的人们,看上一眼后,便也失望的离开了。 又绕着市场的外街走了一大圈,倒是看见了挎着包的商贩,但离着老远看上朱青水等人一眼后,就快步离开了。 “那个商贩包里,肯定都是盗版磁带。” 一位年轻的职工愤愤不平地说道,压低身子准备追过去时,却被朱青水一把拉住了胳膊。 “还是集体活动,一个人小心落了打。” 朱青水摇摇头说道,阻止了这一行为。 整治工作周厂长是强调过的,没有局里的工作人员时,自己这边是要保持一个度的,做到商贩看到自己,就立马收包走人不敢卖的地步就好。 “走吧,再去市场上看看,我们管不了人家挨家挨户的推销,但至少像这种大的自由市场上,是不能出现我们的盗版专辑。” 朱青水边走边嘱咐着,一伙人又来到市场上后,竟然是看到了工商局的同志们,心里颇感意外,之前的工作配合中,他们只负责上午时间的管制工作。 张奇志定睛片刻后,露出一抹微笑,大步朝着朱青水等人走去。 “朱经理,我在这里等你好一会了。” 张奇志笑着说道,因为周于峰在工商局里的介绍,对朱青水的称呼一直都是经理。 “奇志同志,刚刚去外街走了一圈,上午还没看到你们,还以为你们有其他工作要忙。” 张奇志点点头,颇为客气地说道。 “张经理,我有件事要跟你说一声。” 可下一刻,张奇志的表情变得严肃下来,凑到朱青水的耳边,沉声说了起来: “在北城农贸市场,还有火车站那里,已经有不少商贩聚集在那里,兜售盗版磁带了,你把小组里的职工分成两拨,领着我们局里的同志,赶紧过去管制。” “好!” 朱青水没有丝毫的迟疑,看起来非常急切地应了一声,心里嘀咕着:“我说这里怎么没人,原来是跑去那些地方卖假专辑了。” 朱青水快速地分配好工作,张奇志也让局里的几位同志陪着一起过去管制,可自己却并不打算一起前去。 “朱经理,我还有其他工作,要找你们周厂长,你们快去吧,搭电车可以直达。” 张奇志又说了一声后,便摆摆手,快步离去,往着夏为外贸办公楼的方向... 这位五道口毕业,被分配到工商局的年轻人,在看到周厂长与索尼总厂合作握手的那张照片后,就再也按耐不住其变得越发炙热的心。 在别人看来,以张奇志的才学,又会来事,前途不可限量,等资历够了,是很有可能做到局长的职位,那一份工作及待遇,让人羡慕。 可现在他唯一的想法,就是跳出这个圈子,他可以感觉到,商品经济会带来什么样的影响,有人在创造着奇迹,改变着时代! 而张奇志,想要参与在其中,变成不可取代的那一个人。 拿着熬夜写出来的市场分析策划,张奇志找到了周厂长。 “呦,工商局的同志,是有什么事吗?” 周于峰坐在办公椅上笑着说道,不过手里的文件一直没有放下,越来越上道的向萍同志,帮着张奇志倒了一杯茶水,掏出自己的一根华子递了过去。 “谢谢。” 张奇志客气地点点头,接过茶杯后放在一边,又将烟别在了耳朵上。 周于峰望着黑子,目光变得严肃,这小子买假烟散烟的事,得严肃跟他说一声了。 “周厂长,今天来找您,主要是跟您谈一谈目前收录机市场的,我已经做好了市场分析。” 张奇志认真说道,是与赵局汇报工作工作时一样的语气。 “哦,这样啊...” 周于峰拉长了声音,看了眼手表上的时间后,缓缓站了起来,哪怕此时还有很多工作要处理,但也必须抽出时间应对眼前面生同志的事。 之前的匆匆一面,周于峰早就已经记不太清了。 随后两人坐在沙发上,周于峰接过张奇志递过来的信纸,上面五道口几个字,显得颇为醒目,当然,这也是后者刻意而为之。 看似在不经意间炫耀自己的优秀,对于这样的细节,周于峰一点都不会反感,多心思的人,换一种想法来看,其实是比他人更用心,更聪明罢了。 所以,站在利益的角度来看,这样的人,是能更好地任职重要的工作。 周于峰随之看起信纸上的内容,当翻到第三页的时候,面容渐渐变得认真,看的速度也随之慢了下来。 十多分钟的时间看完之后,周于峰饶有兴趣地看向张奇志,问道: “你的意思是,原来索尼、夏普、三洋的旧机型,将会是占据市场份额最为重要的一步。” “对!周厂长,你们联合推出新型号的收录机后,三大品牌之前的一个问题就一定要解决,就是之前联合举办展销会上所销售的旧机型,而那么便宜卖收录机又是为什么?” 张奇志在此刻坐直了身子,与周厂长对视着,停顿片刻后,继续说了起来: “目的是要提前占据市场,才刚不久促销完旧款的收录机,就立马推出新款,肯定会引起消费者的不满,所以这个问题,他们必须要解决。 但是...我不确定的是,他们什么时候会解决这个问题,这一点在竞争中极为重要。” 周于峰点点头,此时看着张奇志的目光变得凝重,明白这位同志抛出来的问题是什么意思。 “从达成合作到现在,一个月多点的时间,当时去岛国谈成合作后,他们当下就减产了,而收录机的技术...其实只是换卡槽,所以其他生产线不变,像那样的大厂,实现新机型的量产并不难。” 周于峰如实说出了新机型的猫腻,对于个人来说,倒也是无所谓的事。 “那就对了!” 张奇志恍然地点点头,往前挪了挪身子,凑到周于峰很近,低声说了起来: “周厂长,因为前期广告的造势,还有专辑的烘托,现在的收录机很好卖,所以那三家大厂目前生产的机型,肯定是要优先考虑新客户的,因为他们的库存有限。 但对找上门的客户,一定会给出承诺,以后是可以兑换的,那之前通过展销会,便宜拿到货的客户,购置新机的时候,也会变相的加价,为什么?因为有技术突然呀。” 越说越激动,此时张奇志已经紧紧地拉住了周于峰的胳膊。 “而且这批等待置换新机型的客户,是不会选择提前购买专辑磁带。 所以三大厂之前联合举办的展销会,看似是在促销,解决库存,实际上在那个时候,就已经在占据新机型的市场份额了。 展销会上花了钱买旧机型的客户,他们不可能再添置一台新的收录机,所以就会等着置换新机,这一批客户不会流失,三大品牌一点也不担心,但却用原来的机型,打造促销的幌子,提前锁定了一大批客户。 等到生产效率提上来,就会开始兑换,且补的差价足以保证利润,而之前的旧机型可以用促销的方式销售到海外,甚至卖到岛国的本地,这样一来,也不会造成库存的压力。 而置换活动推的时间越长,对我们的专辑优势就越发的不利,因为索尼磁带可以高质量的录制,我个人认为,那三大品牌肯定达成了某种协议,对咱们的品牌随时制约。” 周于峰的表情肃穆,消化着张奇志的分析,其实他的危机,完全是周于峰此时的压力所在,但此刻把问题透明化,该如何决策就非常明显了。 首先燕舞收录机提前生产布局了几个月,库存是完全足够的,更要利用专辑的优势,快速普及收录机市场,只有新机型的普及,自己往后制作的专辑,销量才可以得到保障。 目前,三大品牌、燕舞收录机,已经就机型,形成了极为复杂的竞争关系。 周于峰眉头紧锁地思考着,张奇志也不吭气,不打断周厂长的思绪,拿过耳边的烟,点上之后,猛吸了一口。 “咳咳咳...咳咳咳...” 张奇志剧烈地咳嗽起来,扭头看向门口的向萍同志,见他露出了一抹微笑,自己则是赶忙点头示意了下,原来华子的劲这么大,没有两毛钱的红梅好。 “呵呵...” 周于峰轻笑一声,方才是说了起来: “那我们提前帮着三大品牌以旧换新,正好我们也推出了高端机型,这样一来,可以把他们的客户抢过来,而且顺带可以增加磁带的销量。” “对,周厂长,我就是这样的想法,收回来的旧机型,虽是损失,但通过提高其他产品的销量,可以弥补这一点。。” 张奇志露出了一抹喜色,心中感叹,周厂长确实不一般,能够这么快的时间,就做出决断。 如果这事放在某些人头上,当下的一句话,肯定是:“上会讨论!” “考虑到成本问题,以旧换新的活动,只针对三大品牌在展销会上的收录机,其他时间段的我们不管,因为过老时间的机器,就算是三大品牌置换回去,也不好卖。” 张奇志继续说道。 “对,这是这样。” 周于峰点点头,原本的压力,被这位突然到访的工商局的年轻同志,给出了最为合理的应对方式。 突然,两个人都没话了,对视一眼,又愣了愣后,皆是笑了起来。 “张奇志是吧?五道口毕业的高材生,就是不一般呀。” 周于峰笑了笑,大声称赞道。 这样的人才,自然是要留下的,更高的岗位上,是需要这样的人来管理。 更何况还是这个年代里的高材生,更是宝贵。 在信纸的最后面的尾款,落着张奇志的名字。 “是,周厂长,不过一点愚见,能够帮到你就好,跟您比起来,能够与三大品牌合作,重新定义收录机的市场,我就是糊弄一下而已。” 张奇志谦卑地说道,双手扣着膝盖,想留下来的话,真是不知道该怎么说了,因为心中的骄傲,低的职位是不可能接受的。 “张奇志同志,你能够短时间里写出这样的市场分析,刚刚的话就显得太谦虚,论能力的话,你是要不比我差的,无非是没有一个好舞台而已。” 周于峰将身子靠在了沙发上,“好舞台”两个字咬的很重。 “确实,局里的工作有些单一、简单化了。” 张奇志感叹了一声,又将话题变得更加敏感。 “既然这样,为什么不跳出舒适圈,选择有挑战的事业,如果你打算来花朵集团的话,可以直接从经理做起,当然,上升的渠道会有很多,待遇的话,五百块基础工资起步。” 这番招揽的话,周于峰柔声说了出来,张奇志再也克制不住心中的狂喜,猛地站起来,大声表态: “周厂长,您愿意给我提供这样好的舞台,我一定会用心表演,不会让观众们失望,也会将演出的门票提高。” 基础工资五百块啊!花朵集团可是以积分奖励出名的,那努力过后的工资,简直不敢想象... 不由得,张奇志的胳膊都变得抖动起来。 “好!欢迎加入花朵集团。” 周于峰站了起来,看着张奇志郑重说道,随后两个人将手握在一起,用力地晃着。 之后的时间,两人非常投机地聊了许久之后,张奇志才是心情激动地离开这里,由向萍同志送着他回去。 “向萍,我自己回去就好,不用麻烦你送我了。” 两人并肩往楼下走着,张奇志不好意思地说道。 “张哥,你这太见外了吧,以后都是同事了,还有,叫我黑子就行,不然显得生疏。” 黑子点点头,最后的话刻意强调道。 “行!”张奇志应道。 下了楼之后,张奇志坐在了奔驰车的副驾驶位上,说实话,这一刻他都有些云里雾里的感觉,没想到下了如此大的决定,没想到还是这样高的待遇。 可是原来工资的好几倍。 感叹中,车子缓缓向前驶去,黑子又给其递了一根烟。 “谢谢。” 张奇志接过了华子,心想这花朵集团的职工都是有钱人,自己口袋的红梅是真的不好意思往出掏了。 “客气啥,你直接拿一包抽吧,回来的时候我买一包就行了。” 黑子说了一声,从衣服内兜里拿出没拆开的一包,硬塞给了张奇志。 “诶呦,向萍,真的不用。” “不是,跟我客气什么?张经理。” “呵呵,这称呼听着还有些不习惯。” “你以后别叫我向萍了成不。” “行,但这烟我还真拿不了!” “拿着吧你!大不了请我吃顿饭!” ...... 此刻,张奇志一心想着离职,而在沈自强的磁带厂,一个身形肥胖的胖子,拿着一布包的专辑,推门走了进去... ... 第814章 小林田中的决策 摆在茶几上的几张信纸,周于峰翻来覆辙地看了多遍后,起身坐在办公椅上,开始重新写起了新的方案,关于置换三大品牌机型的活动。 而在刚刚张奇志提到的三大品牌展销会促销一事,也确确实实地给周于峰敲响了警钟。 当时大降价时,每台收录机的价格甚至降低了一百块钱,其目的根本就不是为了清除库存,而是利用产品的影响力,加之价格上的优惠,开始快速占据市场份额。 如此一来,推出新机型后,之前的客户必然是会补差价置换的,也就相当于在那个时候,就在高价售卖不同卡槽的收录机了。 还不会占新机型的库存,且已经买了收录机的客户,只会等着品牌方给自己置换,完全不用担心这部分客户的流失。 而置换回去的收录机可以转销在其他区地,甚至内部消化,也就完美解决了前期新机型库存不够的问题,甚至对花朵影视的专辑磁带销售也有一定的影响。 “小林田中不简单呀...” 周于峰不禁地感叹一声,对方甚至通过以旧换新,还能赢得值得信赖的口碑,对消费者负责,这一步真是了不起。 渐渐地,夕阳染红了天际,周于峰目光深邃地望着窗外,片刻时间后,嘴角微微上扬,露出了笑意。 张奇志这个人,更不简单,而且,他的目的性很强,那就更了不起了...... 与此同时,索尼服务中心。 小林田中与夏普在华夏的负责人通着电话。 “这段时间,我们总厂的主要任务就是加大中端价位机型的生产,同时我们必须要一起进行以旧换新的活动,现在的库存,只能够满足当下的新客户。” 小林田中严肃说道,对方应了一声后,爽朗地笑了起来。 “小林前辈,不愧是你,现在的新机型太好卖了,根本就没了竞品,而我们三家又有各自的优势,米国、得国那些品牌都该出局了,那专辑的影响力还真是大。” 夏普的负责人说道,今天夏普新机型的销售,哪怕索尼有专辑的赠送,也要比对方的销量高。 “周先生非常了不起了,他知道华夏年轻人喜欢什么,抓住这一点来发展商品,就一定能够成功。” 小林田中沉声说道,给周于峰很高的评价,而他对铿锵玫瑰,以及爱的奉献这些歌曲,研究了很多,所以才会选择与周厂长合作。 想法大胆的人,凑在了一起。 “但等到我们中端机型普及之后,他的燕舞就该出局了。” 夏普负责人冷冷说道。 这时通话的两个男人都停顿下来,随后非常有默契的,一同放声大笑起来。 此时华夏的制造业,与三大品牌是没有可比性的,而这一声声“哈哈”的大笑声,是小林田中等人对其燕舞品牌制造的不屑与无视! 哪怕你优惠再多,送什么专辑,只要贴个三洋、或者是索尼的标志,与你卖同等价位,或者是贵个几十块,消费者就会不做思考地选择三大品牌。 这就是现状! 也在这个时候,在工商局,赵建民的办公室里。 “什么?小张,你在说什么屁话?” 很罕见的,赵建明对着高材生小张说出了脏口,而在之前,赵局可是打心底喜欢张奇志,参加什么会议都会带着他,让其丰富工作经验。 “赵局长,感谢您对我的栽培和喜爱,您对我的好,我会一辈子记在心里的,但我已经下了很大的决心,我想要有挑战的生活,不是...一眼就能望到结局的工作。” 说到最后,张奇志的声音低了下来,有影射赵建民的意思了,后悔一时嘴快,说出这样没脑子的话。 但未来当上局长又能怎么样?时代的变革中,自己难道连溅起水花的勇气都没有吗? 此时在赵局的办公室门口,已经站满了职工,且每个人的面容上,都露出了极为震撼的神情,这...这么好的一份工作,小张他要辞职? 当然,还有个别的职工,露出了一抹窃喜,巴不得张奇志走,嘿,不然一辈子得被他压着,有机会哪里能到了自己头上。 “屁话!企业的发展,是离不开我们的规划与扶持配合工作的,我们的岗位是极其重要的,现在到你嘴里,就成了这么不起眼的工作了?” 啪! 激动地吼完,赵建民一拍桌子跳了起来,怒目圆瞪地瞪着张奇志,胸口剧烈地上下起伏着,两只拳头也紧紧地攥了起来。 “对不起,赵局长,我不是那样的意思,但我已经决定了,请您开介绍信吧。” 张奇志低着头,诚恳地说了一句后,对其深深地鞠了一躬,将腰弯得极低。 “再坚持一年,就有机会分配到房子了,也可以提干,升到股长级别,你...你是不是被那个周于峰那个王八羔子给迷了心智了,我可给你提个醒,那人心术不正。” 赵建民看着张奇志大骂起了周于峰,伸手指向了背面,夏为办事处的方向。 他是真地舍不得眼前的这个年轻人走,注入新血液后,他是扛旗的人啊,是真正有真才实学,懂市场经济的人,能够在会议中提出宝贵的意见。 “对不起,真的对不起,赵局,不管如何,我明天就要去夏为外贸报到了,那边的手续我也已经签了。” 张奇志态度依旧坚定地说道,且话语也已经到了没有可谈的地步。 可真的是舍不得啊! 赵建明此时的表情,犹如哭了一样,背着手,目光直直地瞪着张奇志,随后来回踏着步,看一眼小张后,会长长地唉声叹气一声。 之后又是苦口婆心地说了起来,最后的语气,竟是套起了近乎,没了平日里局长的样子。 赵建民一把拉住了小张的胳膊,语重心长地说道:“你小子,我辛苦地开会回来,就是给我的这惊吓?我告诉你啊,不行啊,这可不行!” “赵局,请您尊重我的选择,如果您强硬把我留着,一是我无法再像原来一样,保持工作的积极性,甚至会因此变得郁郁寡欢,最严重的是,可能会在未来的某一天,开始对您有了怨恨。” 张奇志动容地说道,眼眶中,似乎还有泪珠在闪烁,他的心里,又怎么能不感激赵局,听着赵局用这样的语气说话,此时的心又怎么会好受? 但自己这样的人,从小刻苦学习,从山沟里走来,是要立奇志,且存高远啊! 方才的那句话,也触动了赵建民的心,在张奇志说完这句话之后,突然就僵在了那里,仿佛整个人被点了穴道,不能动弹似的。 片刻时间后,赵建明背过了身子,不再去看张奇志一眼,缓缓弯下腰,拿起笔,写起了介绍信,是给花朵集团周于峰的信件。 我单位张奇志同志在任职期间,表现优秀,具体的工作细化如下... 赵建明用他擅长的楷书字体,很好地写出关于小张工作上的优秀! 写好之后,赵建明把信件丢给了他,在这个时间,张奇志已经是哭了出来。 “赵局,感谢您的栽培,我张奇志会一直念着您的好。” 张奇志再一次声情并茂地鞠躬致谢,随后大步走出了办公室。 “诶...” “出来了!” “别说话了” “呀!” 看着张奇志突然出来,围在门口看热闹的职工纷纷退后,且皆是露出怪异的表情,心里涌起了讥讽,心里嘲讽着:读书读傻了,不知道个好坏,没脑子啊! “感谢各位同志们对我张奇志的照顾与关怀,以后虽然不是同事了,但我会念着大家对我的好,时时刻刻记在心里,对了...那个...” 张奇志鞠了一躬后,翻找起了口袋,嘴上说的再好听,眼下没什么用,该拿点东西意思一下的。 不过红梅哪里能拿的出手,幸亏是向萍同志给了一包华子,真是位好同志,眼下正好... “大家抽烟,感谢大家的照顾了,抽烟,来,李哥,你也抽一根...” 张奇志拆开烟盒后,散起了烟,男同志们看到是华子后,也就纷纷伸出了手,这不抽白不抽,以后还不知道是怎么一回事呢。 一整包烟很快散完,之后张奇志大手一挥,快步地离开了单位,向着前方,头也没有回的,大步离去,既然选择了方向,就不必留念。 毕竟开弓没有回头箭! 此刻在他心里感慨万千,也把不好的烟留给了自己,下了楼之后,抽起了红梅。 “哼,以后有他哭的一天,亏得咱们赵局那么器重他,这人有些自私啊。” 等张奇志离开之后,一个男人故意在赵建明的办公室门口大声说了起来,同时点上了华子。 “就是,就是,咱们赵局哪次开会不带着他,真是白眼狼!” “唉,把咱们赵局坑了呀,这人...咳咳咳...” “咳咳咳...” “啊咳咳咳...” “咳咳!” “假烟?”刚刚最先说话的男同志,此刻掐着脖子,一张脸憋得通红,猛地吸了一口,烟正好卡喉咙处了,此刻格外的难受。 “这张奇志什么人品,临走散假烟?” “真是没品了!” “你们没听说吧?之前有浙海人说,花朵集团可是一厂子都不是什么好人,望了周于峰来局里时那无赖嘴脸了?他张奇志骨子里也是那么个东西吧,散假烟!” 伴随着剧烈的咳嗽声,人们对张奇志口诛笔伐,全都厌恶了起来,你说你走不散烟也没人说你什么,哪怕散你平日里抽的红梅也行,给的假烟是什么意思? 看不起人还是怎么的? 关键过分的是,这烟就假的太厉害,真是他妈的,不是人抽的。 “没事干了就赶紧下班。” 这时,屋里的赵建明高吼了一声,围在门口的职工们,相互使了个眼色后,便匆匆地离去。 赵建明一个人在办公室里坐了许久的时间,心里还是窝火,破口大骂起来周于峰: “周于峰,你个王八羔子,真不是个东西了,真就不是个东西!” 之后赵建明拿起电话,给庚台打了过去,向其诉起了苦,周于峰真就不是个东西... ...... 在天已经黑下来的时候,浙海市,沈佑平还在其会议室里,组织着相关部门的同志们,开着会议。 “徐行长,再说说瑞丽收录机的情况。” 沈佑平语气欢快地说道,嘴角淡出了一抹笑意,可以看出,这位老人的心情是非常愉悦的。 “好!” 徐行长点点头,立即站了起来,此时心里激动,终于能在沈书记面前发言了。 “当时李平平找到我,说收音机厂子要改革,往新机型的方向发展,我通过考察市场后,又与李市长沟通,我们一致认为这是咱们浙海市家电企业崛起的机会呀!” “好!” 沈佑平打断了徐行长的话,又看向李康顺,极为认可地向其点了点头,但其实这笔贷款的事,李康顺并不知情。 “目前收录机规格的风向标已经变了,原来的那些收录机大品牌,他们是有包袱的,毕竟厂里压那么多的旧货,所以不敢轻易的下决策,改规格批量生产。 但是我们的企业敢,他们是没有压力的,瑞丽收录机,包括其他濒临破产的收音机厂,李康顺这项工作交给你,你来落实他们的转型,快速发展新规格收录机的品牌。” 沈佑平当下给出了决策,重新洗牌市场后,浙海市是非常有机会,借着这个东风,快速发展家电行业的,而在原来,浙海市甚至没有一家起眼的家电品牌。 “好,我知道了!” 李康顺点点头,一脸凝重地站了起来。 “各位!一定要配合好收音机企业的转型,在原有的技术基础上,就如瑞丽收录机厂一样,生产出自己的收录机品牌!” 沈佑平紧紧握拳,就连李康顺,也是第一次看到其这般激动。 “所有的工作流程都简单化,首先要考虑的,是厂子生产效率的问题...” 沈佑平继续下达着指令,这场会议,从下午一直开到了晚上... 可在京都的一家磁带厂里,沈自强正与胖子窃窃私语着... ...... 第815章 老实人的会议 吉祥所收购的磁带厂在京都较为偏远的村镇位置,去城里的路上,必须要经过一条漆黑且结冰的乡间土路,考虑到职工们的出行问题,磁带厂在入冬之后,便开始提早下班。 所以在夜幕降临的时候,磁带厂里变得异常安静,门卫房里亮着的灯显得格外的孤寂,到了九时,当阵阵寒风刮起来的时候,从窗户里溢出的光束,消失在夜黑里。 呼...呜...萧萧... 突然风大了起来,磁带厂办公楼的窗户被吹打开,磕碰在墙上,发出吓人的声音,屋里的几人被冻得打起了哆嗦,吊灯也开始大幅度地摆动。 墙壁上的人影忽长忽短,老李头用力咬着烟,蹙眉眯着眼,起身又将窗户给关上,屋里顿时又暖和了起来。 “这狗日的天气,一会回去能冻死个人。” 老李头抱怨一声,随之又走到沙发前坐了下来,看向沈自强时,挂上了一抹讨好似的笑容。 “没事,我一会开车送你们。” 沈自强随口说了声,看着老李头,继续接着刚刚的话题问了起来: “意思是,抓住了款都不罚了,单单只没收磁带?” “磁带都不想给他们,真要是落个单试试,打断他们的腿。” 老李头嗓门突然变得尖锐,专户蛮横地吼了一声,眼角都是斜着的,像是在吹嘘着自己的本事,但看向沈自强,又是嬉皮笑脸地说了起来: “沈厂长,下午的时候,虽是北城的农贸市场和火车站也有管制的,大家伙都散了,可我们去挨家挨户地推销磁带,基本就没有落了空的,那玩意太好卖。” “嗯。” 沈自强应着点点头,思考了起来,片刻后低语道: “毕竟收录机都流行好几年了,用原来机型的客户基数还是大,再说那什么高质量磁带,与盗版的音质也差不了多少。” “就是!” 胖子在一旁附和道,看向父亲老李头又笑了笑。 “渠道你能给我找到吧?磁带的皮盒那些,要跟真的专辑一样,就是卡槽大小不一样而已。” 沈自强沉声说道,敲了敲茶几,一脸严肃地看着老李头,下午谈事的时候,胖子懂得太少,便把他爹叫来。 自由磁带市场上,这老头是多年的老油条了,磁带刚兴起的时候,就倒腾起了这买卖,乱七八糟的人认识的很多,路子很广。 而在前一天,江同光特意避开沈佑明,找沈自强单独聊了些事情。 ...... “自强,你这个厂长的位置现在很重要,未来哪种机型会成为市场的主流,最为关键的,还是要看哪种磁带专辑会先普及市场。 而我们是有优势的,毕竟价格摆在那里,现在还是穷人多,你要利用这一点。 唉...老沈现在的压力太大了,米国建厂投资了多少,你心里也有数,所以一旦咱们的机型成为被淘汰的那一类,你小叔这一次,可就...要不妙喽,还要吃米国的官司。” 江同光说这番话的时候,一直拉着沈自强的胳膊,他可以清楚地感觉到年轻人的神色开始变得凝重,抬头看向自己时,是有些举足无措的。 “自强,你得为你小叔做些事情了,已经到了最关键的时候,花朵影视的专辑卖得有多火,你也看到了,盗版磁带的事,一定要快点普及。 而且...也不止我们这一家磁带厂开始翻录盗版,需要赶紧开始抢市场! 现在我把磁带厂的实质管理权下放给你,也提高你五个点的分红,你放开手去做吧,就像周厂长一样,你一个大学生还能比他差了!” 江同光继续说着,从文件包里拿出了新的协议,递到了沈自强的手里。 而这个戴着金丝眼镜框的男人,刚刚说的那句话,是针对沈自强这个人的性子看人下菜的,拿捏得很准。 知道沈自强追求表面的虚荣,可渴望证明自己,厂长的实权,分红以及拿周于峰对比,都说到了其心坎里,而且曲贵饿每每给儿子打来电话,都会提到周于峰的名字。 “你就不能多学学周于峰吗?”曲贵饿会用失望的语气这样说道。 “江伯,我一定会担起这份责任的,搞好咱们的磁带厂,把利润再翻一翻。” 沈自强认真表态,低下头看向新协议的时候,控制不住地,嘴角微微上扬,露出了一抹笑容。 这些虚得名头,让沈自强还是有了兴奋感。 ...... “这些我都能帮沈厂长你找到关系,但你得找一批靠谱的职工来生产,最好是把利润分配下去,这样人的嘴就都严实了。” 老李头又说道,打断了沈自强的思绪。 “这个问题不需要你来考虑,你只要帮我找好渠道就行,至于胖子的话...” 说着,沈自强拍着胖子的肩膀轻柔地笑了笑,道:“你明天直接来磁带厂上班,给你开份高待遇的领队工作,就负责专辑的生产。” “哎,好嘞!” 胖子点头应着,咧嘴笑着,有说不出的愉悦,这突然就有一份正式工作了呀! 老李头此刻更是开心,脸上涌起了层层的皱纹,全都挤在了一起。 而沈自强当下说这样的话,就是要求老李头在渠道的事上更加上心。 “对了,强哥,那猴哥也在磁带厂上班了吧?前几天在我跟前好一顿炫耀。”胖子一脸喜色地问道。 “他呀,就是挂个虚名,没工资的,不然局里的人老是查他,就找我来帮这个忙了。” 沈自强淡淡说道,又向老李头伸出了手,后者连忙擦了擦手心,与对方握手。 “李叔,那我们这事就这么定了,你在渠道上多上心,我这边找人开始生产。” “好!没问题。” 老李头重重点头,与沈老板盗版磁带的事,就这样定了下来。 与此同时,夏为外贸,周于峰的办公室里,几位面相老实的人围凑在沙发上,搓着发痒的手,聊着事。 “明天新经理就要来报到了吧?” 乾进来露出一抹憨厚的笑容,看着周厂长问道,五道口高材生要来的消息,已经传开了。 “张哥那人挺不错的,明儿还要请我吃饭。” 黑子插嘴抢先说了一句。 “黑子,听说奇志同志家庭条件很困难,你可不能让他请客。” 田亮亮赶忙提醒了一句。 “嘿,我知道,他请客,我掏钱嘛。” 黑子笑嘻嘻地说道,可下一刻,毫无征兆的,周于峰抬手在黑子的后脑勺上,用力地给了他一巴掌。 “你这小子挣那么多钱,还散假烟?上次乾叔不是还给你讹了不少钱,我也给的不少吧,以后别买假烟了,你小子小心耽误了事。” 周于峰严厉地警告的。 “厂长,我是真抽不惯真的,就好那一口。” 黑子嘟囔了一句,心里琢磨着,韩记者,要娶她过门,肯定要不少钱吧,这不省着点花钱能行吗? “总之你那烟留着自己抽,别拿出来散。” 周于峰又沉声警告道,而在黑子点头之际,坐在周厂长一侧的田亮亮,将烟掏出来放在了口袋的另一侧。 “亮亮,魔都的情况怎么样?” 周于峰继续问道。 “那里对专辑的追捧程度,要比京都还要高涨,尤其是牛丹丹的专辑,处理完那事后...你还是过去管理魔都的市场,这边可以交给奇志同志的。” 田亮亮回答道,虽是没见过张奇志,但其话语中,对那位高材生是非常的尊敬,这也是田亮亮的聪明之处,可以当经理的原因。 “好,有两件事,第一是奇志同志提到的,置换三大品牌的收录机,第二件事...” 说着,周于峰看向了猴子,后者点点头后,说了起来: “今天应该就张罗着人去闹盗版专辑的事了,那边可不会操什么好心的。” 猴子说完之后,办公室里陷入了短暂的沉寂。 都在注视着周厂长,而在屋里,除了说话的这些人外,还有储和光和刘乃强,是没有外人的。 储和光是话少,不吭气,而刘乃强微笑着,不知道该说些啥,怎么插话。 “磁带厂的管理权,是在沈佑明手里吧。” 片刻时间后,周于峰这样问道,心里突然想起上次回浙海市后,沈佑平对燕舞收录机的支持。 “肯定跟沈自强没关系,不是沈佑明实质管理,就是江同光管理,我私底下问了几位女同志,套出了话,沈自强就是个虚名,对了...” 猴子叙说着,突然停顿了下来,微微蹙起眉头,看起来认真,也让屋里的所有人都盯着他看。 “有个娘们长的相当不赖,也没对象。” 黑子:“嘿嘿...” “唉...” 储和光长长地叹了一口气,忍不住终于是开口说了一句:“上不了台面的东西。” 如此叫骂,是因为彼此的关系已经很熟了。 “那姑娘住哪里?多大了?家里姊妹几个?” 乾进来揽住猴子的肩膀问了起来。 但周于峰却是没心情接这样的话,倚靠在沙发上,心里想着,这事不关联沈自强就行,不然,李哥那人的脾性,不免又要爆发了... “猴子,这段时间你要多辛苦一些,我明天给局里去通电话,也跟他们谈谈盗版专辑的事,把这件事重视起来。” 周于峰打断了屋子里几个男人的玩笑话。 “这麻烦什么,我肯定把这事办的漂亮了。” 猴子大声表态,这楼下的那辆摩托车,还不是人家给的,跟着周厂长才有出路... 夜,寒风瑟瑟... ... 第816章 改变原本的发展轨迹 八四年,十二月二十二日,星期六。 张奇志加入到夏为外贸的这段时间里,一直在细化着置换三大品牌旧机型的方案,而机型的销售,其出货量要远在旧型号的收录机之上。 也在这一天,在前期广告的大力宣传下,吉祥收录机推出了第二批的收录机,因为卡槽的问题,沈佑明还特此做了专访来说明。 其播放磁带的音质,是与其他品牌无异的,但在三大品牌的造势下,消费者对第二批吉祥收录的期待值,远没有之前的高。 所以在定价方面,给了吉祥很大的压力,本来打算要适当的调价,要在第一批收录机的价格之上。 但眼下,吉祥是真的不敢卖那么贵,消费者在选择旧机型的提前下,是要让他们确确实实地感受到优惠,不然肯定会选择新机型的。 所以在店面销售的当日,吉祥收录机给出了很大的优惠价,每台四百二十块钱,依旧是打着性价比最高的口号,是最实惠的外国货。 可在专辑、三大品牌的联合造势下,新机型已经渐渐形成了趋势,尤其是新组合家庭的年轻人,为讲究时髦,听高质量的磁带,所选的必定是新型号的收录机。 这也慢慢导致了米国、得国等外国品牌的大降价,购买大降价后的外国货,让消费者有了一种捡漏的心理,这也是消费者购买旧机型的原因,要图个便宜。 这也就导致本就薄利多销,看重走量的华夏品牌,销量停滞,且出现了亏损的情况,价格战已经打响,从今天吉祥收录机的定价开始。 要不要改革,是压在一些已经成规模大品牌头上的巨大难题,但浙海市冒出来的几家新收录机的品牌厂,已经是走在了前面。 市场决定产品走向,在八四年的冬天,并没有按照原来的发展轨迹来走,原本,大批的收录机是要到了九十年代初的时候,才渐渐没落。 市场节奏的快速变快,也会在这场商品竞争中,体现得淋漓尽致,由此改变了一部分人的思维方式,从而更加尊敬市场。 上午九时,魔都市,嗨燕收录机厂。 很早的时候,厂长何承福就组织着骨干,开完了会议,但厂子该如何发展,迟迟下不了决定,本该是年底的旺季,同比去年的销量,不及当时的四分之一。 产能已经降低了,但压在厂子里的货,让其感受到了前所未有的压力,出现了整宿都难以入睡的情况。 其实对于旧机型来说,已经是千军万马过独木桥的危机了,但能够看清楚严峻局势的,或许只有江同光,以及准备退出收录机华夏市场的外国品牌了。 对于那些外国品牌来说,他们对收录机整体行业前景,并不是非常看好的,也就不会继续加注,投入生产新机型,来与三大品牌抢市场份额。 投入盈利比是完全失衡的,三大品牌已经走在了前面,所以还不如用相关费用,投入到未来前景好的产品之中,寻求发展。 可对市场的判断,何承福等其他品牌大厂的人,是在摸着石头过河的,这也是很多厂在90年之后,销声匿迹,慢慢破产的原因。 何承福坐在办公室里,愁眉苦脸地给李兴思打去了电话。 “李局,是我,何承福。” 刚一听到对方的声音,李兴思就皱起了眉头,最近的这段时间里,魔都市的各大厂商,每天都会打来电话,询问自己,厂子该如何发展。 鲁良吉把这个任务落在自己头上,李兴思感到了极大的压力,这怎么平稳的发展,每家收录机厂,都已经出现了严重的滞销情况。 “何厂长你说,我一会还有会议要开。” 李兴思抬头看了眼挂表,深深地蹙起了眉头。 “李局,您得在政策上有抉择呀,该保护咱们本地的品牌,禁止三大品牌和那燕舞收录机,在魔都的市场上销售,这是我们所有厂子的联合意愿呀!” 何承福站了起来,颇为动容地说道,而在昨天的会议中,他与其他品牌的厂长,达成了如上统一的诉求。 “你这...何厂长,大政策支持外资品牌带动经济,你让我禁止品牌的销售,我得有那个头了呀,你可真是高看我了。” 李兴思摇摇头,当下就语气不悦地拒绝道。 “就算是不禁止三大品牌,那可以把定价与我们相差无几的燕舞,排除在市场外呀,这样一来,我们各家厂子才能安稳地过个好年。” 这一句话,才是何承福的目的,也是其他品牌厂的一致诉求,怎么能将外资品牌排除在市场外呢,这一点他心里非常清楚。 但国产品牌可以! 燕舞的定价,就是直接影响到魔都市,这些小有名气收录机品牌的销量。 “你这...不可能...” 李兴思说了一声,可不等他说完,何承福便继续急着说了起来: “李局长,就算是不能让其退出市场,但可以要求让其涨价呀,让燕舞去跟三大品牌竞争市场,好歹让我们这些本地品牌,把当地的销量提起来。” “我没有这个权利的。” 李兴思摇摇头,依旧拒绝道。 “您可以收回对他的优惠政策,税收改成原来的待遇,包括磁带厂用地的价格,这样一来,成本增加之后,他就必须得涨价,毕竟有贷款压着他!” 何承峰继续说道,可听得这话,李兴思却是表情严肃地沉默下来。 何承福使劲咽了口吐沫,继续说道: “李局,只有燕舞提价销售,我们这些品牌才能够活下去,不至于把我们压死,再说了,收录机厂可是盐城区的,而且这个周于峰,和岛国的企业合作,来搞垮我们本地的品牌,真不是个东西!” “你等一下...” 突然,李兴思说了这么一句,开始思考着鲁良吉所要求两者之间的竞争关系,如果真是这样做的话,是不是给了本地收录机厂,一口喘气的机会? “等我上会回来,再跟你说这事吧,现在时间紧,先就这样。” 李兴思又说了一句话后,便挂断电话,匆匆走出了办公室,但心里已经开始在思虑这件事了。 之前的工作岗位,人员都已经安置进去了,是受合同保护的,再说了,磁带厂的生意那么好,可以要求他周于峰,主要做磁带的市场。 这样发展下去,本地的收录机厂,就有了转型的机会,逐步生产新规格的收录机,顺应市场,就达到了鲁良吉对自己的要求! 且配合着花朵影视的磁带厂,会形成了庞大的体系! 这时,李兴思的嘴角挂上了一抹窃喜的笑容! ... 第817章 心中的大决策 上午十一时,鲁良吉的办公室里,听完李兴思的意见,鲁市长沉默不语了许久。 “鲁市长,您的意思是...” 当鲁良吉目光看向自己时,李兴思赶忙问道。 “理论上是可以的,但要先看看周于峰的态度,先提一提收录机涨价的事,如果谈不妥,可以提高其他产业的成本,就是让他知道一个态度就好。 其实整体的优惠政策,是比收录机的市场,更重要一些的,花朵服装的销售,以及专辑的销售,都非常的火爆!” 鲁良吉直接挑明了说道,李兴思自是听得明白,鲁市长保护本地品牌的决心是非常大的。 “市场的走向会怎么发展,如果需要改革,你与各收录机厂开个会议,利用压制燕舞的这段时间,让他们处理库存,然后抓紧发展新机型。” 鲁良吉又说道,给出了指示。 “好,我知道了。” 李兴思点点头,已经开始在考虑如何与周厂长沟通这件事情。 “兴思,但你一定要顾忌到周于峰的情绪,可以给出承诺,或许一年之后,我们就可以把优惠的待遇给他嘛,总之是支持他在魔都市的发展。” 鲁良吉在此时挂上了一抹笑容,认为这是很好的说辞。 在之前,周于峰发展新机型的时候,鲁良吉是没有想到,他竟然能与三大品牌合作,造出这么大的势头,从而使当地的品牌面临破产的危机。 他担心大批的收录机厂,如魔都服饰当时一样,到那个时候,失业的职工该怎么办? “行,总体方向我知道该怎么做了,等我回去先写一份方案,然后再与周于峰沟通。” 李兴思点点头说道,之后又与鲁良吉说了些工作上的情况后,便离开了其办公室。 赶在十二点之前,李兴思赶回到了办公室,连饭都没有顾上吃,开始写起了方案,就如鲁良吉要求自己的一样,以后是要把优惠政策,给到周于峰头上的。 ...... 下午六时。 冬日里的天,在这个时候已经渐渐黑了下来,寒风瑟瑟的街道上,人们的步子也快了很多。 在夏为办事处,周于峰的办公室里,经理级别以上的职工正在开着会议,突然间,传出了阵阵地欢笑声,气氛极为融洽。 “嗨,还是乾叔守着个大店好,销量是最好的,不过我们组可不服啊,明天星期天,让职工去街道上营销客户去,我就不相信超不过乾经理。” 来自盐城区,叫任良朋的汉子大声说道,这话一出,也引起了其他经理们的共鸣。 “就是,我们都不服气。” “明儿我们组的人也去街上营销。” “得,大家伙都去吧。” 这时乾进来憨笑一声,摆摆手站了起来,又点点头,态度谦和地说道: “大家伙别捧我了,就是运气好罢了,老了,没你们年轻人思维活跃,年底的奖金,我是没机会拿了。” 这话一出,更是引起其他经理们的鄙夷,他乾进来是什么人,相处下来,心里都知道了,那可真是钻钱眼里了,韩记者也被拉着买收录机了,人家姨夫可是庚台。 “大家的业绩都差不多的,到了年底,真是谁都有机会拿大奖金的,明天有新的活动,你们可要利用好这个机会,提高业绩。” 周于峰笑着总结了一句,跳过了这个环节,张奇志站起来后,走向了办公桌前。 当其准备开口讲话之际,乾进来眼疾手快,拿了一把凳子放在了张奇志的身前,柔声道: “市场上跑一天了,怪累的,坐下来说吧。” “没事,乾叔,不累的。” 张奇志有些感动地应道,这位长相老实的大伯,人真是太好了,处处为着别人着想。 “跟大家说件事,是之前提到的置换活动,要在明天在各家售卖店开始兑换,相关的兑换价位、日期,我详细跟大家说明一下...” 张奇志认真地说了起来,而关于置换活动,之前早就跟经理们提过,现在终于要实施了。 在今天上午,索尼、三洋,以及夏普,各自推出了中端价位的收录机,开始抢占市场,且特意是在吉祥第二批收录机定价之后开始销售。 这一步,小林田中在定价方面,压住了吉祥收录机的全部优势。 而现在夏为外贸要做的,是抢夺其在展销会促销活动下,所积累的潜在客户,也是在给燕舞增加热度,带动专辑的销售。 张奇志说得很细,把兑换的价格很清楚地告知给各位经理,正当周于峰准备发言的时候,电话突然响了起来,让办公室里变得安静。 周于峰接起电话后,听得是李兴思的声音,便客气地说道: “李局长,您怎么这个时候给我打电话,单位早该下班了吧。” “呵呵,是,周厂长,给你来电,是有重要的事情通知你。” 李兴思笑了一声,稍有停顿后,继续说起了相关的事情... 而周于峰握着电话筒,渐渐地,表情变得严肃,也很快明白李兴思的言外之意,是要保证魔都市那几家收录机厂的销量,从而给予他们转型的时间。 “李局长,价格是真涨不了,我卖那么高,把市场份额空出来,那我投资进去的钱,还怎么回本?更何况手底下有多少职工,我得为他们负责。” 周于峰语气不悦地说道,而屋子里的经理们,都谨慎地听着这通电话。 “周厂长,提高价格,也是为了增加收益嘛,正好与三大品牌竞争,以现在燕舞收录机和专辑的影响力,是可以做到这一步的。” 李兴思笑呵呵地说着,也没有被周于峰的语气所影响,但对方的态度,还是依旧坚决。 “李局长,听不明白你的意思,我们燕舞收录机是有高端机与之竞争,且已经在大的城市里开始售卖,魔都市也有,所以涨价是不可能。” 周于峰态度严肃地说道。 “那既然这样,周厂长,您抽时间来魔都开个会吧,谈一谈相关优惠政策的事。” 李兴思这样一说,周于峰立即就猜到对方的意思,是要给压力了。 但目前,是真的抽不出时间去魔都参加会议,飞翔明后天就会抵达京都,这才是最重要的事,他可是能够引起潮流的人! “抱歉,李局,真的抽不开身子。” 周于峰如实说道,此时在心里,也不免担心,对方给予的优惠政策,是要收回去多少。 “不行,这边鲁市长的时间也很紧。”李兴思沉声说道。 周于峰沉默了片刻,稍微思考后,回道:“我委派其他人代替我参加会议。” 这个时候,周于峰的面容变得阴沉下来,很大的决策,在其心中变得越发的冲动... ...... 第818章 鲁良吉的态度 经理会议结束之后... 周于峰坐在办公椅上思虑了许久时间,李兴思的那番话,必然不只是他
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