重生日本高校生_第171章

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第171章

爬滚打当上副厂长，在工人中口碑不错。结果，被小林的糖衣炮弹给拉下水了。唉！舒今越有点痛心疾首，恨铁不成钢的样子，不是装的，是实在没控制好表情，尤其是看着他卑躬屈膝的叫“小林先生”，她眼里的鄙视都快藏不住了。而这幅样子可把小林高兴惨了，他得意地想：什么龙国人的脊梁骨，早就弯了，这才几年，想重新挺起来哪有那么容易，哼！ “舒医生，我今天来，是想再跟你谈谈药方的事，你有时间吗？” 这不，连语气都比上次傲慢不少，这是吃定她了呗！舒今越点点头，老朱和刘进步都不在，“坐吧两位。” “舒医生，咱们又见面了，我看小林医生的提议不错，你考虑一下？”苏副厂长在小林示意下先开口。今越冷哼一声，“是给你们厂注资十万变相拿走我的配方还要你们股权，还是从我这里花三万块直接买走？苏厂长您这么卖力的鞍前马后，不知道大方的小林先生给您多少好处？” 苏副厂长神色尴尬，“嗐，这哪有的事，我可一分好处没要，小林先生大方是大方，可我是厂长，不能……不能……”越说越气弱。舒今越嘲讽，“哦，原来是真没给你好处啊，那您可真是热心肠，免费帮忙啊。” 看着苏副厂长涨成猪肝色的老脸上溢出一抹不甘，小林自然知道，眼前这个龙国人是个贪心的家伙，带他上石兰宾馆这几天，酒他挑最贵的点，肉挑最肥的吃，吃完喝完居然还暗示自己没买烟的条子了，又从他这里薅走两条香烟。这些钱对小林来说连汗毛都算不上，但他就是觉得苏副厂长不配，龙国人不配。他在琢磨苏副厂长的价值，苏副厂长心里也不是滋味，脸上神情淡了两分，“好处我当然不会要，就是小林先生上次说的日国留学的名额，我回去一说，我儿子还挺想去见识见识，不知道小林先生……” 就他儿子，还想去他们大日国留学？！小林完美面具再一次裂开一条缝，他当时只是随口一说，钓他而已，这贪心的家伙居然还真惦记上了？还是在谈判的关键时刻，这明摆着说：你不给我好处，那我可就不给你好好谈了。看来，自己只带着他吃吃喝喝不够，还得要给点实际好处才行，留学是肯定不可能让他儿子去的，小林眼珠子一转，当场掏出支票本，给他签了三千块。他脸上没什么表情，但递支票的时候不是直接递到对方手里，而是轻飘飘的扔…… 苏副厂长双手捡起那张薄薄的支票，说话都结巴了，“这这这……” “怎么样，舒医生，只要是跟我合作的人，都能得到好处。” “那行，说说你的条件。”反正双方都不装什么文化人了。 “既然你不愿把秘方卖给我，中药厂也不想惹上官司，那我就不要秘方了，我直接从中药厂买成药吧。”就像舒今越说的，他认真算过一笔账，虽然不知道秘方里包含哪些药物，但要说起中药，说起疗效，那日国的药材绝对比不上龙国的地道，甚至很多药材他们都没有，都需要从龙国进口。贫瘠而狭窄的小岛国，怎么及得上龙国的地大物博。加上日国高昂的人工费用，场地租金、设备购置，这些成本算进去，需要很多年才能够回本。他是商人，必须做出最有利于自己的选择。舒今越心说来了来了，她要的就是这句话，但——“我需要厂里的最低折扣，且保证在日国本土范围内，只与我一人合作，不能再卖给第二个在日国有可能销售此药的人。” “意思就是你想做垄断生意，在日国只有你能销售我的胃升液？”舒今越笑了笑，“你这条件太苛刻了，恕我们无法满足，咱们龙国人打开门做生意，谁给钱就卖给谁，你说不许我们卖给其他人，知道这将对我们造成多大的损失吗？” 销量不好，她的分红也少，这是直接损害到她个人利益的。 “所以，我可以承诺，每年至少保证一万元的进货量。” 苏副厂长愁眉苦脸，“小林先生，不是我不为你说话，这一万块确实不多啊，光咱们石兰省省内一个月就有两千块，不信你看，这是我今天刚准备带回厂的发货单，你看……总不能你们那么大一个发达国家，怎么还不如咱们一个省啊，虽然你们国家国土面积小是小了点，但……” 舒今越差点笑出来，这苏副厂长挺会戳人心窝子啊。小林的脸色有点黑，“那就三万块保底。” 苏副厂长眼睛一亮，刚想答应，今越又不干了，“我们是一个省一个月两千，一年两万四，合着你们一年才三万，没多大差别啊……” “八万。” 苏副厂长笑着恭维：“小林先生财大气粗，实在是让人佩服！” 不算那些带回家的烟酒，刚还直接给他三千块跑腿费呢！但他默默算了笔账，“八万倒是不少，但咱们加上成本和关税，你们那边的包装肯定要比咱们国内的精致一些，这些成本算在内，八万块也买不了多少啊，按照舒医生的指导说明，一个中度胃下垂的病人需要注射三个疗程，而一个疗程需要三盒，那么就是……”巴拉巴拉。小林只顾着找人打探秘方，还真没注意一个疗程要用多少，按照苏副厂长的算法，八万的货款看着是大，但换成供出口的货量压根没多少，要是再换算成病人使用量，更是不够多少人使用。他咬牙，“那依苏副厂长看，需要多少？” “每年至少二十万吧，不是我不为您考虑，您看我跟您算啊，这样那样……”巴拉巴拉，他嘴巴很厉害，从基层干上去的，算账特别厉害，嘴巴比别人的脑子还快，别人想不到他已经说出来了。小林和舒今越只能跟着他的算法走，最后得出的结论是——要是不能保证二十万的出货量，对双方都不划算。 “咱们厂里采购一次原材料也不容易，十几味中药呢，为了保密还有一些必要的成本支出，小林先生也体谅一下咱们。” 苏副厂长那张穷苦人家出身的苦瓜脸，很有说服力。果然小林没有反驳，但他也不傻，询问成本大概在多少。苏副厂长报出一个数字，舒今越心头一跳，这翻了三倍啊。 “具体的我不能泄露，但跟这个上下浮动不超过百分之五，除了成本，您还得让我们工人有饭吃，有活路不是？该有的利润得有点啊。” 小林点点头，话说到这份上，再继续压下去就没意思了。 “二十万太多了，十五万。” 舒今越摇头，“不行，最少十九万。” 俩人僵持不下，谁也不肯进（退）一步，苏副厂长跟一只扑棱蛾子似的，左边讨好，右边商量，最终定到十八万。舒今越还一副不太满意的样子，合同都不想去签。她越不满意，小林越高兴，觉得自己捡到便宜了，见她不愿去签合同，他山羊胡更是笑得一抖一抖的，当即对着狗腿子苏副厂长说，他要回国了，需要尽快签合同。苏副厂长连忙又是左边讨好，右边哄的，“好好好，我们现在就能签，我立马让人送合同过来，需要明确的是，合同一签就是三年的，如果没什么特殊原因，是不可以随意解除的，同时还有个小问题……” 小林看见舒今越吃瘪，心里得意，别说一个小问题，就是十个，他也不介意，“说。” “因为我们厂资金能力有限，不像小林先生您财大气粗，所以每年需要小林先生先预付一半的货款，到时候就按发货进度，收到多少付多少的尾款，您是不知道，咱们龙国穷地方，尤其咱们石兰省更是穷得鸟不拉屎，跟你们日国比不了，我儿子最大的心愿就是能去……嘿嘿，我知道您这样大方的人，是不会拒绝的。” 小林懒得听他巴拉巴拉，“行，我先付九万块，三天内就能到，先签合同吧。” 舒今越还想再推，那边苏副厂长连忙拉住她，都快哭出来了：“哎哟喂小姑奶奶，人家小林先生都已经这么有诚意了，你可别拖后腿，别影响咱们给国家创汇的速度啊！” 他压低嗓音，“我儿子就想去日国，你别坏事儿。” 舒今越露出一个恨铁不成钢的表情。小林笑眯眯的看着，他发现，舒今越越吃瘪，他越舒服。当然，这合同也不是随便签的，因为涉及到外汇交易，两个国家又刚建交没多久，石兰省能出口的东西屈指可数，都是些廉价的劳动密集型产品，更何况是这么大的订单量，省里非常重视，派出专门的工作人员和部门进行接洽、陪同和指导。舒今越需要出面，单纯是因为当年签合同的时候她加了一条，如果涉及到出□□易，需要她本人亲自同意。花了两天时间把所有事情落定，舒今越才赶回单位上班。她前脚刚到，康永新后脚就追来，进门就哈哈大笑，“今越你这一手玩得，小林鬼子还以为自己占了多大便宜呢，十八万啊，你可真是……” 一年十八万的出口，这在后世不算什么，但在七十年代，整个国家都还没开放的时候，十八万就不是小数目，更何况是内陆山区省份，一个普通的中药厂一年就给创造了这么多的外汇。 “咱们厂一年的产值都不一定有这个数。” 舒今越一愣，“不对啊，你们苏副厂长那天不是说光胃升液一个月在省内就有两千块的销量？” 康永新先是一愣，然后哈哈大笑，“他说的？怎么可能，你看你去年分成才多少，这要是一个月就两千块，那你还不得数钱数到手抽筋？” “你的意思是，苏副厂长‘谎报军情’？”舒今越怔了怔，忽然想起他那天的态度，虽然看着是被小林收买了，处处为他着想，但最终却是将小林只打算买一万块的药一路砍价砍到十八万。帮人砍价，哪有越砍越多的道理。他的立场，很明显是在龙国这方！ “对了，你还没听说吧，昨天我还听人说老苏这家伙最近大方得很，给全市所有福利院各捐了一笔钱，加起来至少三千五百块！不过是以厂里的名义，他自己出钱，做好事不留名，咱们背后都议论他怕不是脑袋里哪根筋没搭对。” 舒今越心头一动，那天小林打发哈巴狗似的给了他三千块，而那几天的吃吃喝喝好烟好酒他也全给兑成现金了。再仔细回想，他那天算的各种成本也不对劲，光原材料成本就比她知道的翻了三倍！高得离谱！ “原材料成本你也知道，能动的余地不大，但苏副厂长在包装上做功夫，药瓶子选用的材料非常好，就连药盒也比一般的精致，看着挺漂亮的。” “可再漂亮，也要不了他那个报价啊……” 康永新哈哈大笑，“当然喽，看来你还不知道苏副厂长的事。” 原来，当年苏副厂长确实是苦出身，他所在的那户人家小有积蓄，也算殷实之家，结果鬼子进城后先抢大户，抢完大户连他们这样的小户人家也没能躲过去，家主只不过是阻拦了一下，就被刺刀刺死。看着对自己有恩的人死在自己面前，这对幼年的他冲击力是相当大的。舒今越这才知道，自己误会苏副厂长了，组织上看人肯定是准的，能让他从一穷二白的文盲小子到现在的国营药厂副厂长，品性方面肯定是没话说的。组织看人，准。徐端看人，至少比她准。 “不过没关系，他跟我一样，不在乎名声，只要实惠到咱们自己人手里就成。” 舒今越点点头，这可真是天大的实惠了，说实在的，她的“秘方”就只有两味药，这种秘方的技术含量在行内人看来简直不值一提，简单到一开始要不是康永新提醒她都没想到要保密……而这样一个方子现在能每年为国家创造十八万的外汇储备，是舒今越做梦也不敢想象的！她相信，只要小林意识到胃升液的“神奇功效”，他将会增加用量，而一旦超过这这个数字，以苏副厂长的精明，肯定又不是这个价了。舒今越想的是能以此为翘板，撬动每年四五万块的订单就算是最大的收获了，没想到徐端直接给她找了这么个厉害角色。是的，在整件事上，很多人或明或暗都促进了这件事，除了康永新和胡荣胜是她一开始就计划好的，最大的意外就是苏副厂长，而这位能屈能伸的谈判捡漏王，不是凭空冒出来的，而是徐端在背后使了力。 “康师傅您放心，等厂里把分红转过来，我会分您百分之二十，这次的事委屈您了，让您晚节不保。” “嗐，这有啥，我又不图名，苏副厂长尚且能屈能伸，我算啥。”康永新满不在意的说，可舒今越却不同意。 “您就别推辞了，康阿姨还要继续保养身体，家里请保姆也要花钱，您自己不要，也为阿姨想想，是不是？” 康永新这才没说话，康玉琼确实太需要钱了。舒今越以前没有多少钱，只能通过买点吃的喝的，给康玉琼免费看病，做针灸理疗来报答他的帮助，但这次分红下来，她手里的钱可不是小数目。售价的六个百分点，十八万的产出，她能得到一万零八百块的分红，即使先期只有一半，那也是5400块！这已经是她不敢想象的巨款，她再分康永新一千多块忽然也不肉疼了，毕竟人家是真的帮她出力了。至于苏副厂长，他自己从小林鬼子手里薅来的都捐出去了，肯定不会要她的钱。相当于自己这次买卖直接挣了四千多块！舒今越觉得自己睡觉都要笑醒，这么多钱她怎么花都不知道了，总觉得烫手。 “嘿，你这丫头最近怎么回事，走路都带飘的？”赵婉秋发现，舒今越最近脸上的笑就没下去过，听说是跟什么日国人做了什么生意，她不懂。 “嘿嘿，妈您就等着跟我享福吧。” “得了吧