八零糙汉教官，追着亲懵小孕妻_第52章

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第52章

教授那边的设计成品就可以。另外正如林秋秋所说，品牌的推广也要提上日程。现如今互联网商业还没有那么发达，很多人家里连电脑都没有，彩色电视也才刚普及没几年。想要让一个新品牌迅速传播可没有那么容易，好在林秋秋已经制定出一套完整的方案。第142章宣传推广一个新品牌的兴起，需要付出的人力物力，消耗绝对出乎意料，林秋秋已经做好了打持久战的准备。短时间内恐怕不会有什么收获的，宣传推广见效不会那么快，最起码需要一段时间的蛰伏期。各方面的生产提上日程之后，林秋秋再次召开了全体会议，上次会议主要是为了确定服装厂的发展路线，这一次会议的主题就是宣传推广。参加会议的全部都是目前服装厂的高层，除了负责宏宇那边业务的杨树林。令人意外的是，江小东居然留了下来，他没有跟随杨树林和江宏宇一起回到宏宇，而是选择了留在本部这边。他做出这个决定之前特意到林秋秋的办公室，跟她明说了自己的想法，一番话说服了林秋秋。 “林总，我这个人其实更擅长处理一些人事方面的问题，和杨树林相差不多，而且我在这方面比他更专业一些，毕竟是科班出身，再加上有宏宇那边工作的经验，前面有人掌舵，厂里的人事问题，我一定会安排妥当。” 江小东是个聪明人，他这番话说明了自己的价值，更打消了林秋秋对他的误会，随后江小东就被林秋秋安排取代了杨树林原本人事部经理的职位。给了他足够的信任和重视。可见江小东这一番毛遂自荐还是非常有用的。当然也不能随便在其他人面前用，林秋秋有足够的底气让对方掌控人事，换而言之，她不害怕江小东在自己的地盘上搞事。这才是他能上位的真正原因，否则绝对没有那么容易成功。 “营销宣传推广是有策略的，之前你们有人提议直接在电视上打广告，但是你们有没有考虑过，在电视上打广告效果固然最好。” “但是我们手上的资金能坚持多长时间？能不能在热播时段投放广告？如果可以的话，如何投放？如何拍摄？” 会议一开始，林秋秋就提出了几个问题，她早就让众人集思广益，看看能不能制定出一个完整的推广计划。不过大家的思维都有局限性，林秋秋看了一下他们提交上来的推广计划，基本上没有什么让人眼前一亮的。绝大部分都是老生常谈，看似写了一大堆，实际上能用的东西并没有多少。林秋秋从一开始就把在电视上投放广告这个推广给否了，正如她话中所说的那样，厂里目前没有太多闲钱在电视上投放广告，尤其是一些热播时段。更何况拍摄广告就要花费很多钱，压根就请不起明星。厂子最开始的起步阶段，每一笔钱都要花在刀刃上，相比较直接在电视上投放广告，还不如再购买一批设施来的实在。眼看着众人迟迟没有说话，林秋秋才接着开口。 “我可以再给你们一个思路，你们好好考虑一下我们该如何留住现有阶段的顾客。” “如何能够在和那些外来商户的竞争中取得优势，进而把他们撵出我们本地的市场。” 那些外来的服装商已经逐渐在本市铺开店面，甚至规模也越来越大，分出去不少流量。最近他们服装厂里的销售额一直在下降，看似下降的非常缓慢，实际上已经足以引起林秋秋的重视。等对方站稳脚之后，再想把对方撵出去，可就没有那么容易了。 “老板，我这里倒是有一个不成熟的想法。” 最先开口的人是叶青梅，林秋秋点了点头，示意对方继续说下去。她是个刚毕业没多久的小年轻，一直跟在林秋秋身边，这还是第一次接触到厂里这么多高层，在众人的注视下还是有些紧张。直到林秋秋连续几次点头鼓励，叶青梅这才鼓足勇气继续开口。 “想要留住现有的顾客，顺便拉拢新顾客，我觉得我们可以推出定制服务，满足顾客的个性化需求，我逛线下店面的时候，有好几家店里的店员都跟我说过，有不少顾客想要定制服装。” “有这个想法的人绝对不在少数，或许我们可以考虑一下能不能满足顾客。” 会议室很安静，直到叶青梅说完都没有人开口。良久之后，白薇薇才开口附和。 “可以倒是可以，不过还有很多问题要考虑顾客的要求，一般来说很难满足，万一我们制作出来的服装顾客推三阻四一直不满意又怎么办？” “你要知道设计这一行绝对没有看起来那么简单，有时候画在纸上的图纸非常漂亮，但是制作出来的成品衣服，有时候却不堪入目，最重要的是每个人都有适合自己的服装样式。” “简单点来讲，这套衣服你穿上身很好看，但我穿着却未必有那么好。” 两人说的都有一定的道理，具体要不要采纳叶青梅的建议，还是得看林秋秋如何决定。眼看着众人都把目光投向了自己，林秋秋知道自己是时候发表意见了。 “青梅提出来的的确是个办法，不过薇薇的话也要好好考虑，我们可以专门空出来几台机器，留出来一定的人手，满足顾客的个性化定制要求。” “但是并不意味着我们要满足所有人的要求，所以我打算在店面推出会员制，达成一定的消费才会拥有会员积分，会员积分可以享受店里各种各样的折扣，而且也能在我们这里定制服装。” “优惠力度尽可能大一些，例如满减，折扣，这样就可以筛选出忠实顾客，当然这么做的前提是我们的服装质量足够好。” 林秋秋将手中的推广计划一人发了一份，众人打开才知道，原来林秋秋心中早就已经有了完整的计划。第一步是打造服装特色，第二步是吸引顾客回购，后面就是会员制度，培养忠实粉丝，再后面还有关于口碑营销，扩大品牌影响力，提升品牌认知度等等细节。众人越看越惊讶，越往后看越沉默。林秋秋在其中也提出了帮助顾客定制服装，不过她考虑的更加完善，连白薇薇提出来的那些问题她都考虑了进去。第143章外来和尚好念经 “老板，这也太细了，咱们按照你这份推广计划用不了一年，我感觉咱们就可以占据全省的服装市场。” “甚至这份计划可以推广到全国地区，每到一个新的地方，我们都可以严格按照这套计划推广我们的服装。” 江小东一脸感慨，他终于知道自己输在什么地方，知道了自己和林秋秋之间的差距。坦白点来讲，输的不冤，光看这份推广计划，就不是他和江宏宇可以做出来的，他和江宏宇没有一个人有这个本事，也难怪林秋秋的生意会越做越大。林秋秋笑而不语，示意众人接着往下看，看完之后有什么问题都可以提出来。这份计划她可是想了将近半个月绞尽脑汁。把自己脑子里还有印象，同时有所了解的营销计划都写了进去，可谓是无所不用其极，这套推广计划，绝对完善，绝对好用至极。最近的可是后世无数人实践出来的。林秋秋很清楚，在互联网时代彻底兴起之前，自己必须得让手上的服装厂拥有全国性的知名度，否则大浪淘沙之下，她只会成为别人嘴里的食物。互联网时代的商业模式，对整个传统行业都是致命的冲击。这一点没有办法阻止，时代在发展，简单点来讲，时代的洪流没有人能够挡得住，意图阻止的人只会被狠狠的拍在沙滩上。 “小东，推广计划由你全权负责，在这期间厂里包括青梅，薇薇都会全力配合你，有什么事你可以直接跟我说。” “我只有一个要求，在最短的时间内把这份推广计划实施到全省的范围，可以做到吧？” 在看完推广计划确定众人心里都有了数之后，林秋秋便给他们下达了命令，江小东突然被委以重任，难免有所紧张，直接从原位上站了起来。 “老板，我也不敢保证给你一个确切的时间，但是我一定会全力以赴，争取给老板交上一份满意的答卷。” “很好，很有精气神，你这样我也放心，我会让青梅全力配合你，有什么事情你可以直接告诉她，任何麻烦和困难我都可以帮你摆平。” 江小东的确是个新人，但她还是给了对方足够的信任，用人不疑疑人不用，既然把他们留了下来，林秋秋就不会太小家子气。更何况她手底下现在能用的人的确有些少，怀孕之后她需要叶青梅随时在自己身边听候调遣，她就是自己和服装厂其他人之间的纽带。白薇薇需要独自一个人负责整个设计部，设计部门人员的管理以及服装的主要设计都要压到白薇薇身上，不可能再给她安排其他活，人的精力是有限的。至于杨树林，他已经被林秋秋安排到宏宇主持大局，在没有其他人手的情况下，只能用江小东。当然，也得他本人的确有这个能力，如果他没有办法在最短的时间内按照计划推广，林秋秋也会毫不犹豫的换掉他。大不了再把杨树林调回来主持大局，宏宇那边的改革往后靠一靠也无妨。推广计划提上日程，各部门按部就班林秋秋总算消停下来，这几天把她累得够呛。到处开会，光是合同就签了不下十几份，林秋秋想在自己没办法动弹之前把这些事情都搞定，这样就算工厂没有她也可以正常运转。她的肚子已经逐渐显怀，现在微微隆起，顾司铎特意请了几天的假在家里，他给林秋秋请了一个营养师。每天伙食搭配非常健康。这对篮球球来说却有些痛苦，她还是更喜欢想吃什么吃什么的感觉。 “这也太小题大做了吧，咱们怀念河的时候哪有现在这条件，当时还不是逮着什么吃什么。” “你看哪有人像你一样，小心我都没见过大院里有其他人怀孕还请个营养师。” 林秋秋嘴上虽然在抱怨，但是心里却甜甜的，毕竟这代表了顾司铎对她非常重视。就是这营养餐的味道，实在是不敢恭维，有营养归有营养，健康归健康，但并不代表着绝对好吃。 “主要是你这段时间实在太忙，到处跑，身子骨难免会有些虚弱，得好好补一补才行。” “你也不用太抱怨，其实就刚开始这一段时间需要调整一下后面会逐渐正常，到时候我让咱妈过来，每天都给你煲汤喝。” 顾爸顾妈那边早就得到了消息，两人已经在张罗请假过来照顾林秋秋，怀顾念禾的时候，他们两个就没有太照顾林秋秋，毕竟那个时候比较忙，根本就请不到假，这次倒是可以早点过来。 “行吧，吃完饭之后一起出去转转，整天待在家里有些闷。” “好啊！” 吃过饭之后，两人挽着手臂走在大院后面的跑道上，左右两边的树叶落在他们的头上，肩上，林秋秋恍惚间有了一种老夫老妻的感觉。 …… 林秋秋的服装厂大刀阔斧的开始了改革，那些外来的服装商也没有闲着，他们早就注意到了林秋秋的存在。自从宏宇对他们没有了威胁之后，他们就把主意放在了林秋秋的身上，想要快速占据本地市场，地头蛇需要尽快剿灭。林秋秋的服装厂占据的市场规模最大，自然很快就成了他们的眼中钉肉中刺。 “经理，我查了一下，本市总共有他们家十二家线下门店，签订了合作协议的那种，而且几家商场里都有大型店铺，这是他们店里售卖的一些品牌特色服装，我买了几件回来你看看。” 知己知彼，方能百战百胜。因为宏宇的压制本地的服装市场一直非常低迷，这些外来的服装商给本地的市场造成了很大的冲击。他们每一家都有自己的特色，有些色彩艳丽，有些样式新颖，很快就在市场上掀起了腥风血雨，顾客当然没有什么多余的感受，他们只知道现在好看的衣服貌似多了起来。实际上众人背地里已经开始了厮杀，但是这段时间又消停了下来，隐隐约约有一种调转枪口一起对付林秋秋的架势。第144章棋高一着 “他们设计的服饰款式的确非常新颖，有很多地方都值得我们学习，你把他们店里的全套新衣送到设计部那边，让他们观摩一下。” 林秋秋服装厂里生产出来的衣服对于这个市场来说的确是一个很大的冲击。款式各方面甚至可以对标国际，甚至在某些地方还拥有果汁，其中添加了很多华国元素。更适合国人的审美，他们毕竟是这方面的专业人士，一眼就能看出问题所在，从头至尾都没有任何人小瞧过林秋秋这个对手。洛风是宋志勇手底下跟随他多年的一个经理，每一次扩张市场的时候都是他打头阵。在这方面经验丰富，而且为人稳重。这次也不例外，宋志勇又安排他冲在最前面。 “最近林秋秋那边还有没有其他大动作？” “他们收购了整个宏宇，我们终究还是晚了一步，江宏宇始终不愿意跟我们的人接触。” 对此洛风并不觉得意外，他很了解人性，像江宏宇这样刚刚进入中年的男人，绝对不会轻易妥协。服装厂是他半辈子的心血，他怎么可能愿意交到自己敌人的手上，这也是为什么他宁可让林秋秋收购了自家服装厂，也不愿意接触洛风的人。 “这一点倒是不用担心，早就在我们的预料之中，还有其他事情吗？我想知道他们这段时间具体的计划。” 洛风做事向来是走一步看三步，他之前在江宏宇的服装厂里安排了一个眼线，这个眼线给他们提供了不少重要的信息。要不然他们想要进入本地的市场，可没有那么容易。现在王庆华已经是他手底下的另外一员大将。这一次他又想估计从事往林秋秋的服装厂里安插眼线，可惜到现在都没有什么收获。眼看着身边的助理迟迟不开口，洛风的眉头皱了起来，抬头问道。 “怎么，该不会到现在还没有把人安排进去吧？我记得半个月前我就已经叮嘱过你，怎么这么长时间一点进度也没有。” 他的语气虽然平静，但是熟悉他的人都知道，洛风要生气了。所谓的平静，不过是暴风雨来临的前兆。 “经理，林秋秋那边的管理模式和之前的服装厂完全不一样，我们想要安插自己人进去，没有那么容易。” “我试探了好几次，全部都没有过面试环节，就算有人勉强通过，也很快就被刷了回来，根本就不可能带出他们服装厂的核心机密。” 这个回答让洛风有些惊讶，同样的计划他实施了不止一次，谁能想到这一次居然会在一家新兴服装厂面前碰壁。很快他就接受了这个事实，倒是没有当场发脾气，旁边的小助理松了一口气，跟洛风合作，难免战战兢兢。他是那种掌控力非常强的上司，不允许任何人忤逆他的意思。 “既然安排新人，这条路走不通，那就想办法收买他们厂里原本的员工，你告诉他们，我这里可以给他们双倍的待遇，每送出一份珍贵的资料，就能拿到一笔丰厚的奖励。” “重赏之下必有勇夫，我就不相信他整个服装厂上百号员工都能做到铁板一块，这件事情不要假借他人之手，你亲自安排。” 招数很老套，但是有用就行，虽然有些脏。生意场上哪有一个干净的人能够走到今天这一步全部都经历了腥风血雨，洛风亦不例外。助理离开之后，他一个人待在办公室内，右手轻轻敲击桌面，不知是想到了什么，从办公桌抽出了一份资料。打开第一页映入眼帘的就是林秋秋的照片。知己知彼方能做到百战百胜商场如战场，绝对不是一句空话。早就知道自己最后的对手会是林秋秋，所以他提前安排人收集了林秋秋的所有资料。有林秋秋两次接受电视台采访的文字内容，甚至还有她未婚之前的详细经历。这是洛风第一次翻开这份资料，上次送过来的时候他正好要开会，都没有来得及看，瞄了一眼就丢到了办公桌内。 “一个人婚前婚后的性格真的可以这么割裂吗？” “这个林秋秋有些魔性啊，她婚前明明只是一个普通人，没有任何出彩的地方，经历也是平平无奇，怎么结婚后就好像突然开了窍一样。” 这份资料越看越不对劲，他本想通过这份资料详细了解一下林秋秋的内心世界，这样以后才好做出针对。谁知看完这份资料之后，他却更加迷茫，总感觉自己被人给骗了，这份资料很明显像是合成的。殊不知这份资料货真价实，只不过此时的林秋秋已经非彼时的她。随着推广计划的展开，各大线下门店严格实施林秋秋的推广计划。各大线下门店，前来买衣服的人络绎不绝。 “小姐，这件衣服的确很符合您的身材，近看远观都很完美，走在大街上，回头率一定非常高。”