第149章
初各大快消公司制定促销政策，高层们要的是广告和品牌效果，不指望卖多少饮料。 然而事实就是，饮料确实没卖多少，也没起到什么广告作用。 郑炎束没等到简杭的只言片语，“简总，你到底想说什么？” “我想说的是，一线业务人员在执行这些促销政策时，是被动的，不止他们，所有人都被动，包括你。最后导致，大家都是为了完成公司的营销政策而去促销，至于促销的结果没人关心。” 简杭特意停顿几秒，“你们销售部犯的一个方向性错误是，把一线业务人员当成了简单的体力劳动者。” 郑炎束一愣。 “在我看来，一线业务人员最有市场经验，每个地方的市场情况，没人比他们更了解。” “你作为销售部总监，应该想想怎么调动他们的积极性，把原本投放在促销上的费用，拿出一部分作激励政策，给到我们每个业务人员身上，让他们亲自参与、拟定符合自己所负责区域的市场推广方案，由我们最终把关审批。你得让他们是方案的参与者，而不单单是执行者。执行者没有成就感。” “各区域有了适合自己当地的推广方案，再配合我们总部给的全国性的营销政策，没有做不起来的市场。” 最后，她道：“任何营销，不能没有规矩，但也要因地制宜。” 郑炎束久久没说话。 简杭话题一转，转到市场部，“你们这两个月做出来的所有方案，说实话，我觉得很完美。” “因为太完美了，我感觉不真实。可能是因为都是坐在办公室想出来的，脱离了实际的市场情况。” “这样，你们尝试跟郑总监他们销售部的一线业务人员，或是城市经理聊聊，也许有不一样的灵感碰撞。” “今天会议到这。” 简杭快速收拾资料和电脑，拿上秦墨岭的西装，第一个走出会议室。 秦墨岭在休息区，见她散会，他大步走过去，接了西装，拎过她的电脑包。 简杭看一眼窗外，“还在下雨？” 秦墨岭道：“停了。” 这是他第一次接她下班。 还是那部专梯，坐进去后，感觉微妙又新奇。 进了电梯，门缓缓合上，简杭抬手扣住他手腕。 司机今天将车停在楼下路边，没进地库。 他们在一楼下来。 刚下过雨，风吹在身上有点凉。 在大堂门口站定，秦墨岭把西装给她，“穿上再出去。”他带着西装上楼接她，就是怕她从大厦里出来冷。 简杭套上他的西装，他帮忙撑起衣袖。 秦墨岭的公寓距离公司近，他们这段时间一直住在他的公寓。 路上，简杭问他伴郎确定好了没。 “确定了三个，还有一个待上岗。看你这边几个伴娘，最后决定待岗那个要不要上岗。” 简杭还没接到洛琪电话，“我再等等吧。洛琪可能需要调整一下心理状态。” 现在确定下来的伴娘是闵璐和邱西文，还有方楠。 她好奇：“三个确定的伴郎是谁？待定那个呢？” “秦醒，蒋盛和，还有秦与。”待定那个，秦墨岭暂时没说，希望不要上岗，影响他风评。 秦与是秦墨岭姑姑家的表弟，随母性。父母离婚后，秦与是秦奶奶带大，跟秦墨岭他们的感情很好。 简杭和秦与没怎么相处过，偶尔回秦家老宅也遇不到。 秦墨岭问她：“你哪天休婚假？” “再说。吉老跟我说，新品这几天就能出来，他调制了两种口感，让我尝尝，更倾向哪个口感。” 确定了新品口感她再休假。 一直到九月六号，吴副总通知简杭和其他三个事业部总裁去开会。 吉祥谷带来了新品，还有三轮消费者体验反馈报告。 “你们先尝，看看跟消费者的选择一不一样。” 高秘书帮着分发饮料，一人两瓶。 简杭握着瓶身，看上面的插画，如果在超市里看到这么高颜值的饮料瓶，她会毫不犹豫拿一瓶尝尝。 不止插画养眼，瓶身也比以前耐看，设计瓶子时，洛琪还给了不少建议。 简杭尽量将自己当成消费者来品尝这瓶汽饮，她不喜欢气泡重，所以没摇瓶子，拧开来直接喝。 对比原来的汽饮，口感柔和了不少，如果不看饮料名字，直接倒在杯子里喝，还以为是两款饮料。 但只是改善了口感，远没到让她惊艳的程度。 简杭又打开另一瓶，只喝了一口，“吉老，就这个了。”她举起瓶身给吉祥谷看，“二号这瓶。” 吉祥谷问其他人：“你们什么意见？” 秦墨岭尝了两种口感，拧上瓶盖：“我跟简杭一样，投二号。” 简杭看他一眼，他直呼她名字，没称呼简总。 钟妍月总觉得喝二号这瓶时，有种当初品尝她们二部山竹汁时的惊艳，口感细腻，果味清新。 今年的销售旺季基本过去，接下来就要准备迎接明年的竞争。外部有竞品围攻，内部有四部的新品挑战，她的压力陡然倍增。 简杭心里最大的那块石头落了地，“吉老，谢谢您。” “你话说反了，是我该感谢你。汽饮一直是我的心病，没想到还能治好。”吉祥谷收起老花镜放包里，“紧赶慢赶总算赶在了九号前，就当是送给你和墨岭的新婚大礼，祝你们小两口和和美美。” 其他人也纷纷恭喜。 吴副总开玩笑道：“你们两人是打算九号早上开了例会再去结婚？” 简杭笑，“还真有这个打算。” 开例会是不可能了，她多少要留两天准备婚礼。 当晚，简杭搬回自己的小公寓住。 她请了伴娘团到公寓小聚，亲自下厨，给自己办一个最小型的单身派对。 洛琪洗了藕切片，打算炸藕盒吃。 她沾蒋盛和的光，蒋盛和这几天要帮着秦墨岭忙婚礼，没空去公司，她跟着老板一起放假。 这次能休五六天，跟简杭的婚假差不多长。 她已经决定做伴娘，想到其中一个伴郎是自己的顶头上司，莫名紧张。 “我做梦到不敢想，我有天做伴娘，结果伴郎是老板。” 简杭：“你看看我，我嫁的人是我老板。” 洛琪笑笑，“那不一样。你们是先结婚，后上下级。” 她转头，对闵璐和邱西文交底：“接亲那天，你们别指望我能刁难伴郎，到时蒋总一个眼神，我说不定就条件反射般，立马乖乖站他旁边，听候差遣。” 闵璐：“放心，我会拼命扯住你。就我这个重量，往你身上一挂，你拖不动我。” 洛琪笑出来，“我其他不行，臂力还行，推人拽人没问题。” 简杭摆好果盘，“方楠，关电脑，过来吃水果。” 方楠自从接了乐檬四部的单子，每天沉浸在‘气泡精灵’和守护骑士的爱情幻想里，自得其乐，无法自拔。 “简杭姐，下个皮肤主题，我打算以深海和星空展开。” 她第一次见到简杭是在爱琴海边的伊亚小镇，伊亚又是简杭和秦墨岭拍婚纱照的第一站。 “期待深海星空系列。”简杭给她送来水果，“你设计的那些主题，我都看进眼里拔不出来。” 她最期待的是，秦墨岭要亲自集一个系列给她。 方楠合上电脑，“我不能光吃不干活，给你们打打下手。” 五人里，只有简杭和洛琪会做菜。 洛琪会简单的，炸藕盒是跟陈阿姨学的。 这段时间，蒋盛和经常带她去
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