横推无敌：从梦境加点开始_第200章

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第200章

天明，真是越来越看不懂了。一个从没有走出过海城的年轻人，居然在面对外商的时候都能做到不卑不亢。刚刚王作先只是看着，并没有参与其中，但好像那个叫中野的心里想的，李天明都能提前预料到。这小子还真是…… 了不得啊！第三百零七章全场最靓的仔 “海城商贸代表团与东瀛中野商社签约仪式。” 转天，流花路展览馆最偏的一个展位挂上了一道横幅。大红布上写着毛笔字，一下子便吸引了不少人的关注。 “海城这次带来的商品是什么？” “电风扇，还有个做饭的锅！” “大铁锅也能出口？” “不是大铁锅，是……我也说不好。” 还没到开馆的时间，海城的展区外面围满了看热闹的人。 “老卢，你们昨天成绩怎么样啊？” 说话的是昨天来借电风扇，被卢源赶走的那个。 “别光问我，你们呢？” 卢源一张圆脸笑得跟包子似的。本以为完不成创汇的任务要挨批，结果谁能想到，只一天的时间，就完成了一大截。这可是实打实的工作成绩。 “我们？不多，800万美元。” 说话的人颇为自得。昨天在招待所，他就已经打听过了，很多代表团还没开张呢。卢源闻言故作惊讶：“哟，这可真不少，老乔，恭喜啊！” 他知道，老乔他们的丝织品在广交会上非常受欢迎，这些年已经有了不少固定的采购商。 “你们呢？” 签约仪式的大横幅都挂出来了，估计也少不了。 “嗐，我们纯属运气好，也就一千五百多万吧！” 一……一千五百多万？美元啊？老乔知道卢源不会拿这种事来吹牛逼，可是…… 国内生产的家用电器，外国人真能瞧得上？还一气儿卖了一千五百多万？其他人闻言，也是相同的想法。这其中就有上海商贸代表团的人，他们昨天已经接到了上面的通知，所有五叶电风扇的底价要求统一。当时还觉得莫名其妙，他们这次根本没把华生的电风扇列入出口商品名单。原来是海城的睡莲先开张了。这还等什么，赶紧把华生的五叶电风扇给加进来啊！很快，海城在广交会第一天就拿下了1500多万美元大单的消息便传开了。不时有人过来，看到那道横幅，任谁心里都得泛酸。各家都有创汇任务，完不成的话，肯定要挨批。往年海城是来给大家托底的，今年突然逆袭了。一下成了全场最靓的仔，这巨大的反差，心里素质不好的，都要骂街了。 “不就是一千多万嘛，用得着这么招摇？” “就是，让外商看见了，也不怕人家笑话，把脸都给丢到国外了。” 这些酸溜溜的言语，李天明等人也都听见了。酸是人家的权利，至于是不是太招摇了…… 我乐意！八点钟，展馆开放。来自各国的贸易商蜂拥而至。 “天明同志，咱们的宣传册都发完了，你看……” 刘秘书找到了李天明，因为宣传册的事，昨天回到招待所，王作先已经批评过他们的准备工作了。 “没就没了，只要今天把和中野商社的合同签下来，这个就是最好的宣传。” 可是，一直等到上午十点，中野喜次郎也没有出现。这下连王作先都坐不住了。他已经和中枢的领导报过喜了，要是订单飞了的话，要怎么交代？还有那道横幅…… 不得被笑话死啊！只有李天明依旧老神在在，丝毫不慌。 “天明，那个中野不会反悔了吧？” 王作先刚说完，就看到中野喜次郎带着翻译朝他们这边过来了。 “李先生，实在抱歉，因为一些事情耽搁了。” 李天明意味深长的笑着：“没关系，中野先生有其他要事只管去处理，我们……不急！” 中野喜次郎和李天明对视了一眼，感觉自己仿佛被看穿了一样。李天明所料不差，中野喜次郎的确是去找同类型的产品了。虽然没看到实物，但有好几个人说，可以提供同样的五叶电风扇。可价格都是一样的，而且，对方还提供不了电饭煲。最重要的是，当中野喜次郎提出希望可以获得五叶电风扇在东瀛的独家经销权的时候，那些人无一例外都选择了拒绝。什么独家不独家的，国人根本就没有这个概念。只能卖给你，不能卖给别人，我不是亏了嘛！还怎么完成国家交给的创汇任务。除了这些问题，还有一个更实在的运输成本，海城是北方的港口城市，距离东瀛更近。绕了一大圈，最后中野喜次郎只能回到了海城的展区。 “现在可以签署合同吗？” 价格已经谈拢了，剩下的一些细节问题，李天明就不参与了，自然有卢源和他的助手负责。 10万台电风扇将分成五批交货，从六月份开始，每个月交付两万台。 1万台电饭煲年底统一交付。货款在发货前付到75%，余下的交货三个月内全部结清。 “合作愉快！” 卢源强压下内心的激动，起身和中野喜次郎握手。 “合作愉快！” 中野喜次郎目光投向一旁的李天明。 “李先生是个非常出色的商人，而且……阁下的见识让我刮目相看。” 李天明笑着和中野喜次郎握了下手。 “过奖了！” 接下来还有独家代理协议。 “不，不，不，李先生，需要注明的是，五叶电风扇在东瀛的独家经销权，不是睡莲牌电风扇。” 中野喜次郎能做国际贸易，这些抠字眼的事情经常遇到。更何况，他刚刚已经了解过了，目前中国国内有能力生产五叶电风扇的工厂有好几家。一旦五叶电风扇在东瀛热销，到时候，肯定会引来其他经销商。只换一个品牌，就能绕过他的独家经销权，签署这份协议还有什么意义呢？又疏忽了。重生之后，第一次和老外打交道，李天明还没完全调整过来。 “稍等，我们需要请示一下上级！” 李天明起身和王作先小声说了几句，两人便一起离开了。 “天明，怎么回事？” 合同已经签好了，现在只等签了独家代理协议，三天内，预付款就能到账。现在这是…… 又出问题了？李天明解释了一遍，王作先听得也不禁皱眉。 “王主任，是我……疏忽了。” 专利属于国家，李天明根本没有这个意识，总是下意识的认为专利都在他的手上。现在的问题是，他们根本没办法约束国内其他五叶电风扇的生产单位。 “拿不到那个独家代理权，合同是不是也就作废了？” “补充协议是合同生效的前提条件，王主任，现在只能请大领导出面了。” 王作先没说话，他给大领导打个电话倒是没什么，可是，领导也没法明目张胆的护犊子啊！ “我们可以让出欧洲的市场。” 欧洲？东瀛现在都不一定了，欧洲更是没影的是，这不是乱许愿嘛！ “我去……试一试！” 王作先这个电话足足打了半个小时才回来。 “领导答应帮忙，你说的欧洲市场，我没和领导提，不过领导说了，以后做事要严谨些，不要留下空子。” 呃…… 真是活该。一时的疏忽，被领导给批了。不是活该是啥？心里给自己记上了一笔，往后可得小心着点儿了。只不过，国内的专利法，到底要什么时候完善啊？两人回到展区，重新修改了代理协议。中野喜次郎得到了想要的结果，未来三年内，五叶电风扇在东瀛的市场，全都归他一个人了。 “三天内，预付款会汇入指定账户。” 中野喜次郎也是在赌，虽然他的生意做得不小，但一下子拿出这么多钱，不仅仅要掏空家底，还要背负大笔的债务。赌赢了，身家在未来三年内至少能翻上几倍，甚至十几倍，赌输了…… 万事皆休！不过小鬼子好像天生好赌，从几十年前就是如此。李天明等人将中野喜次郎送到了展区门口，手里还不忘拿着那份采购合同。 “老卢，真签了啊？” 卢源指着李天明手里的合同，得意洋洋的说道。 “这还有假，合同就在这儿呢，诸位，诸位，都挺忙的，我就不和你们说了。” 没过多久，海城展区的墙上便贴上了一张喜报，还是中英文双语的。 “睡莲牌电风扇已售10万台，稻香牌电饭煲已售1万台！” 这张喜报贴出来，更是让其他代表团的人集体掉进了醋缸。第三百零八章求人不如靠自己接下来的几天，海城代表团从原先的冷板凳，一下子变得炙手可热。陆陆续续的又签下了几万台电风扇的订单，只是电饭煲始终无人问津，让李天明有些郁闷。不过五叶电风扇能有这样的表现，还是让海城成为了这一届广交会上为数不多，可以延长展期的代表团之一。今年广交会的展期一共23天，期间会根据销售情况，不定期的撤换一些展区。海城原定7天的展期，现在被延长到了10天。就在广交会进行到第五天的时候，上海展区终于摆上了华生牌的电风扇。只不过…… “没这么欺负人的，老卢，这都什么年月了，你们这是打算要欺行霸市啊？” 刚回到招待所，王作先和卢源就接到了通知，让他过去开会。一进门就看到上海这次带队的商贸局局长王长江，王作先和卢源两人对视了一眼，立刻猜到了是怎么回事。这是跑来告状了啊。广交会上发生任何事，用不了多长时间就能传来。上海展区今天第一次展示华生牌的五叶电风扇，便吸引了不少外商的关注。期间也曾成交了几笔，数额都不算大。好不容易有个东瀛的客商来谈合作，对方一下子就要了8万台，等到他们兴冲冲的签订了合同，拿到商务部去备案的时候，却被告知。东瀛地区的五叶电风扇销售，海城方面已经和中野商社签订了一份独家代理协议。也就是说，五叶电风扇想要在东瀛销售，只能通过中野商社，别家的合同一律无效。这谁能忍？大家来广交会都是带着任务的。不能海城这边干得红红火火，转身一泡尿就把他们刚点着的小火苗给浇灭了吧？ “王局长，这话严重了。” 王作先开了口，可王长江却丝毫不惧。事关上海今年创汇任务的大事，谁来也不好使。 “王主任，您是完成任务了，对领导能有个交代，可我们呢？” “你们？五叶电风扇本来就是我们设计制造的，华生是学的我们，还没找你们要学费呢。” 卢源这段时间找李天明恶补了专利的相关知识。早就对国内其他厂生产同类型的电风扇感到不满了。 “学你们？谁规定只有你们能造五叶电风扇了？全国一盘棋，大家都是为国家创汇，许你们卖，不许我们卖，没这个道理。” 王作先听了，立刻想到当初李天明第一次和他说起专利这件事的时候，结果全都被那小子给预料到了。要不是提前和中枢的领导打过招呼，也许价格战已经在内部打响了。王长江还不依不饶的：“还有价格，凭什么由你们来定？对外贸易，应该各凭本事，外商也应该有选择权。” 如果真要通过价格来吸引外商的话，华生显然更有优势，大部分配件都可以自行生产，在成本上比睡莲要低得多。 “照你这么说，为了地方的创汇任务，就可以损害国家利益了？” 呃…… 原本还气势汹汹的王长江，没敢接这话。损害国家利益，甭管干没干，这话只要传出去，那就是个死。国家利益高于一切。小学生都懂的道理。 “你……王主任，你少扣帽子！” “我扣帽子？难道你不是这个意思？相互压价，相互拆台，到时候利益受到损害的，只能是国家，这个道理你不懂？” 王长江也意识到自己方才说错话了。 “我……先不说这个，你们和中野商社签的独家经销权是怎么回事？你们为了卖电风扇，把我们的出口的权利都给剥夺了，苏副主任，这件事，您要给我们做主。” 苏明泽当然也想做这个主，但是…… 这是中枢大领导决定的，他哪敢说什么。 “这件事，还是要你们两家商量着办，王主任，你看……海城方面是不是让一步？” 苏明泽摆明了就是想要和稀泥。王作先来的第一天，就和苏明泽起过冲突，此刻见着这个人自然也没什么好脸色。 “让？我们怎么让？” 和上海商贸代表团签约的那家东瀛商社，最先是找的海城。只不过因为有协议在，卢源便拒绝了。当时把卢源心疼得够呛。还是李天明解释了一番，卢源才明白，并不是卖的越多越好。大规模的铺货，无异于杀鸡取卵，让东瀛的经销商过度内部竞争，一旦导致他们得不到想要的利益，反过来只会来压供货商的价格。而且，和中野商社的独家经销权协议，采购量是逐年递增的。第三年采购量最低会达到20万台，未来至少在专利保护期内，东瀛的五叶电风扇市场，都将是国产的天下。 “你们海城那个小厂子，一年的产量能有多少，10万台电风扇的订单，能保证按时交货？不能按时交货就是违约，到时候国家利益才真正受损呢，不如转给我们……一半。” 哈！王长江的话刚说完，卢源便忍不住笑出了声。 “一半？老王，你还真张得开嘴啊！我们辛辛苦苦谈下来的订单，你张张嘴就分给你们一半？凭什么？” “订单是你们谈下来的，可你们有能力按时交货吗？” 王长江虽然不清楚海城那边的生产能力，但是联系了华生当初去海城协助检测质量的几位技术员，得知睡莲牌电风扇居然是一个村办集体企业生产的，根本没把对方放在眼里。 “能不能按时交货，是我们的问题，就不劳王局长费心了！” 王作先突然开口道。原本的计划是让华生协助完成订单，到时候李家台子的工厂以超过国内市场的价格来收购。现在看来，求人不如求己。好在王作先早有准备，在和中野商社签订完合同之后，就让轻工业局的马局长知会了海城那边，抓紧安排生产车间，以及相应的设备。如果华生不同意合作，海城立刻就能组建起一条电风扇的生产线。现在这不就用上了嘛！ “王主任，不要说气话嘛！” 苏明泽见王作先的脸色非常难看，连忙又做起了和事老。 “我看王局说的也没错，还是要从大局出发，合同既然已经签下了，如果不能按时，并且保质保量交货的话，一旦违约，国家的利益还怎么保障？” 王作先冷冷的看着苏明泽。 “苏副主任的意思是……” “10万台订单中的四万台交给上海华生来制造，当然了，我只是建议，最后的决定权还是在王主任的手上。” “分出去四万？外汇算谁的？” 话音刚落，王长江便急着说道。 “谁完成的当然算谁的！” 钱不钱的无所谓，王长江关心的是创汇任务。王作先冷笑：“王局长未免太想当然了，订单，我们可以独立完成，这件事也没什么好谈的！” 中枢的大领导都发话了，王长江就算是有再多的牢骚也没用。 “苏副主任，你看这……” 苏明泽忙道：“王主任，同志之间，还可以再商量嘛，都是为了国家做贡献，不要把关系闹得太僵！” “不用商量了，这次，我们海城还就