密云不雨_第31章

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第31章

首席营销官是否会被增长官取代此点历来存在争议，这一番结论落下，即是否定了在场所有的发言人，否定了他们的成功经验……可谓强硬，强硬得辛悦感到已得罪了人。以丁贤在凡兰对人处事的柔和态度来看，丁贤这样的风格，又一次超出了辛悦的认知。辛悦一颗心提在嗓子眼上，环视一圈，几乎所有人脸上都是肃正的神色。丁贤姿势没动，语调轻柔，“市场战略的驱动化被广泛透明化的“营销”，战术化的“公关”所遮蔽；我们急需帮助CEO破除对营销的误解。明确认清，市场驱动型战略，才是公司的战略核心。” 她说：“菲利普.科特勒曾说，市场战略是企业增长的唯一引擎，营销的核心是市场为导向的公司战略，一切战略，商业模式、组织设计、公司改革，本质都是指向市场业务的增长。需要明白，CMO的重心，不是如何花钱，而是如何增长！” 辛悦闻言恍然，此话一言中的。辛悦思量，不管是数字化广告投放，还是任何活动的策划，都是“老办法”，行业人人都会，想要凭借这些“老办法”达到最终目的——赚钱！就像在摘光果子的园子，找吃的一样艰难。还想要红薯、要肉，必须要“建设技术”。丁贤这么一点，辛悦宛若眼前一亮，问题彻底明晰了。方才一众CMO的演说，都是把重心放在了“方案”而非“建设技术”。好比一个财主想吃肉，而他聘用的猎人却只告诉他，可以到湖里钓鱼，在森林捕兔……猎人应该拿出应对环境，熟稔的捕猎技能，而不是猎人之间传阅通用的三百六十五套捕猎方案。高管和企业家不懂得市场增长战略，大约就好像管家和财主不懂得该让猎人去捕猎一样可怕。丁贤侃侃而谈，将营销战略和商业战略加以区分说明，又对增长官的几项核心能力一一分述。辛悦感到，自己和丁贤的思维模式十分相近，方向几乎是一致的，区别在于，丁贤的格局更大，眼光更远。与此同时，辛悦也深刻体会到了丁贤没有意识到的一点。或者说，意识到却没有办法改变的“特点”，之所以是“特点”而非“缺点”，是因为，这一点叫做“自信”。丁贤自信，于情于事，都有着极具震慑力的自信。这点是优点，同样也是缺点。好比此时此刻，辛悦意识到，丁贤又一次使用着她强大自信制造的气场，在煽动蛊惑着下方一批在业人士。在业人士纵然程度不一，但绝不是没有见过世面的庸众，这样的演说放在公众账号上流量不会低于二十万。但面对层次更高、被旧日的成功固化了思维的这一批高管阶层，未必能达到理想的效果。丁贤这么做，是为了什么？仅仅是为了出风头吗？辛悦不认为，但以辛悦此刻的程度，无法理解。有人问丁贤：“那么你认为在当今经济环境下，应该怎样开拓市场？” 丁贤道：“毫无疑问，实现驱动市场的第三层，也就是最高层，创造式营销。” 辛悦想，诚然如此！就像创造了手机，人们才开始明确需求手机一样。挖掘并满足人们深层的需求，做市场还没有的东西，才是在竞争中立于不败之地的最佳选择。辛悦从昏昏欲睡开始精神亢奋，丁贤的八条增长策略、八项CMO的核心能力，带辛悦去到了一个从未企及的新境界，瞬间开放的视野让辛悦心潮澎湃。 “世界经济衰退虽然有所减缓，人们都在讨论中国的市场经济复苏的持续性。在这样混沌而高强、高端品牌扫荡，价格战、渠道战并举的时代……我们如何能破除重重迷雾，抛开层级、视野、系统、格局的限制，寻找真正的CEO层面的解决之道……” 丁贤从营销战略讲到行业迷思。有人提问：“你认为怎样建立行业大局观？” 丁贤说：“我在长久的实践中发现，我们如何能彻底认清一样东西——可能有些人会觉得不可思议，第一步，就要是抛开它。我们想要钱，首先就得把目光从钱上移开，才能看见梦想、看见自我价值。” 她道：“我要讲的是规律，一切行业的大局。艾昂内尔.罗宾斯曾给出了这样一个经典定义：经济学，是研究具有不同用途的稀缺资源使用的学问。要知道怎么样，首先得明白是什么？那么，当务之急待重视和认清的，是作为本质存在的——稀缺性。稀缺性是什么？现存资源不足以满足个人需求的加总。就像……钱，总是不够的，因为包包、衣服、鞋子总是不够……” 人群嬉笑。丁贤抿唇微笑，“简单吗？不，很多人没有读懂这句话的真正含义……” “资源掌握在少部分富人的手中……稀缺性是只针对穷人而言吗？”丁贤一面说，一面将视线从人们的面部神情上流淌而过，确认尽数在握，方道：“这不仅仅是普通人的误区，许多受过高等教育的，甚至在座的各位成功人士，不乏有人误解。New York times上拥有私人泳池的中层阶级也有这样的苦恼……”注① 丁贤对梅林肯中层的调侃，让辛悦忍俊不禁，欢笑掌声响起来。辛悦却忽而沉默了，她想，一个穷人的渴望可能只是一栋房子，一个富人的不足，却远远不是一栋房子那样简单……阶阶向上，无法控制的东西只会更多…… 丁贤微笑道：“稀缺是普遍客观的存在。无关政策、惯例、制度；也无论人性，明智、高尚……不足是常态。因此，使用资源的抉择以及后果，才是我们真正需要重视的。以此作为导向，行业所要面对的敌人也可能是朋友，正是另一样经济学核心……” 随口道来，娓娓动听。期间又有各国公司代表就相关政策，实际案例等问题提疑、驳斥，丁贤亦能旁征博引对答如流。条理清晰逻辑明确。若说不崇拜，实在装假。辛悦的手指无意识拨弄着项间J字吊坠，一瞬不瞬地瞧着台上侃侃而谈的女人，耳畔仿佛响起罗伊奥比森跟着鼓点摇头轻唱《Pretty women》，调子飞出了想象，眼看着她眼神转了一个弯，穿透过重重人群，对着自己——笑了。辛悦呛了一气，低下头去，有些难堪地懊恼。丁贤不应该，这样随心所欲，像把她玩弄于股掌。交流会分外长，将近六点。辛悦正在整理两位法国高管的说辞，香风一动，丁贤坐了在一旁。辛悦勉力无动于衷，仔细检查文案上的专业术语。丁贤悄声说：“辛悦，晚上……一起吃饭。” 辛悦目光胶在屏幕上，“我晚上……没时间。” 丁贤望着辛悦的侧脸，“我有话和你说。” 辛悦狠咬着唇，提醒自己不要报期望。“我不会参与公司党派的，你和高总……我谁都不站。” 丁贤一顿，说：“我没有别的意思……有些事，想让你知道。你有知道的权利，好比这次为什么……”她的声音越说越低，辛悦的心却被直推到浪尖。 “你现在说。我晚上要陪家人吃饭。”25号，是辛尚的生日。丁贤说：“那晚上等你学完车，我来接你，好吗？” 辛悦望定了丁贤，一句“太晚了”说不出来。半晌，“嗯”了一声。自己暗斥自己没出息。丁贤温柔的眼，辛悦读出了余韵悠长。 …… 情感的走向，奇妙的预感。辛悦不能压抑地欢喜，发自心底地涌出期待，将抬高自己价值的一切手段置诸脑后。她猜想，她预感和丁贤没有完。 “Love is more than just a game for two，Two in love can make it，Take my heart but please dont break it，Love was made for me and you……”女声夹道哼唱，横笛是宙斯的人马族摇曳吹奏，小天使在撒花，世界在欢庆，音响里Joss Stone的L-O-V-E，欢快中藏着暗喜。辛悦对镜试了一套又一套，哪一套衣裙能让她心生眷恋？怎样做会让她坦然无畏？爱情啊，是个揪人心肝的小妖精。 …… 预备往唐韵吃饭，将要出门，辛尚将辛悦上下打量了又打量，他才从学校回来，不晓得细致。家人说她这几日要死不活，双眼养鱼，怎么这样过分鲜活。精致的妆，美丽的裙，一头长卷还特意梳了一个仙女式。蹬上一对玻璃鞋就能参加王子的舞会。辛尚双手扶在辛悦肩上，“姐，你没事吧？有什么心事……可以和我说的。” 辛悦尖着指捏走了那双手，“手脏，别弄脏我的裙子。” 辛母从门边路过，伸进头道：“悦啊，很久不见沈睿了……你们还好吧？” 辛悦闪开了视线说：“哦——就，那样呗。” 门外铃响，辛悦叫：“尚去开门！” 辛尚踩着拖鞋“哒哒哒”去了，须臾叫道：“哇——哇——” 辛悦握着Nazo从房间钻出来问：“怎么了？大呼小叫的？” 辛尚怀里捧着一大抱粉玫瑰，一只手上拿着一只方形纸袋一张小卡片。辛悦心下一跳，咬着嘴唇，两步上前接过来，“我看看谁。” 卡片上用标准利落的行草字体，写着：“生日快乐。”后跟着龙飞凤舞一个“&”一只一笔勾勒成的心形，一个“×”。辛悦咬着唇，笑容依旧延伸至灿烂。“×”在旧日西方儿童信上常用，一个“×”代表一个“吻”。心形，无疑是辛悦的“辛”字。意思是，“吻辛悦。” “谁啊，也不署名……给我一个大男人送一大抱花……生……日……快乐，是给我的吧！”辛尚仔细辨别着卡片上的字皱着眉吐槽。辛悦嗔道：“你不要，花给我！” 辛尚拆了手上的方纸袋，瞪大眼道：“挖槽！挖槽！！挖槽！！” 辛尚手上的是一张Sweeney Tung的Rap精选专辑，背后附着一张签名。辛尚举高了对着灯道：“谁？怎么知道我喜欢Sweeney？哇哈哈哈，发财了！这一张……一百万我也不卖啊啊啊……” 辛悦衔着甜笑，这不是临时起意的准备，丁贤是她的冤家。今夜晴朗，依旧是个细看能数出繁星的夜。几个同学车的男士素日看见辛悦都羞哒哒地客气，今夜干脆两眼发直。教练连骂带训，安全结束一堂课。辛悦看看手上的表：“九点。”丁贤还没到，握着包链站在灯光车场旁。教练笑道：“等男朋友啊？” 辛悦背转过身，“没有啊……”笑在脸上掩不住。教练道：“什么没有？你看看你……哎哟哟。” “没有——上司。” “男朋友是上司啊？那厉害哇！” 辛悦羞红了脸，“都说不是咯。” 教练叼着烟，站在路边笑，“男友是上司就要注意，办公室恋情不好谈。” 辛悦不想就此话题继续，抬着下颌望着过往车辆，一辆又一辆，始终不见丁贤的车。低头掏出手机，肩上被人拍了一下。 …… 送走了易应延，丁贤和床上背躺着玩手机的少女无声对坐。丁贤盯着床头柜的座钟……58、59，幽蓝色的液晶钟面一跳，显示：21:19。丁贤颔首，声音有些疲惫，“玫瓌，一天没吃东西，你饿不饿？” 叫玫瓌的少女缓缓眨了一眨眼，没回答。女孩儿叫玫瓌，却没有半分娇嫩气质。浓密笔直的眉，吊梢丹凤眼，棱角分明的脸庞，是最时兴的“高级脸”。 “可以……把手机给我一下吗？”丁贤抿着唇问。 “这个人，”玫瓌指着照片上骑着红色脚踏车的长发女孩儿，问：“是谁？”声音悦耳宛若苏格兰风笛。丁贤闭口不言，玫瓌哼笑道，“你不是说你不会爱人么？”手指轻轻一扫，删除了照片。丁贤蹙着眉头，撇开脸。玫瓌坐起来，在密密麻麻的电话本里上下扫动，“Joy？”尖锐笑了几声，“谁是Joy？” “你能不能——”丁贤捏着眉心焦躁站起身，背对着玫瓌在房间