亮剑：我有杀敌积分兑换系统_第148章

咖啡小说> 亮剑：我有杀敌积分兑换系统 > 第148章

第148章

、礼物贵重不是。用网兜装着两瓶罐头，和用礼盒装着两瓶罐头，那感觉是不一样的。当然，单位发福利，一般都讲究的是实用，不需要用礼盒装。这些都可以根据客户的要求来。客户想要啥样包装的她们就准备啥样的。礼盒包装的，林希准备放到她自己和杨小苗的店里去卖。还有就是供销社里也可以放一些。当然礼盒包装的价格，也要重新定价，不能和散卖的价格一样。就是里面装罐头的瓶子，也会有所不同，看起来要更高档一点。两种罐头的档次不一样，价格肯定是要不一样的。 “老板，按照你的要求，都在这，这个是装4瓶的盒子，这个是装5瓶的，还有装6瓶的，最大的礼盒就是装8瓶的。”张东一一介绍着。一个礼盒里面的罐头，可不止一个口味的，有每种口味都有的，也有2种口味或者3种口味的。 “还有配合礼盒使用的罐头瓶子也早就到了，已经灌装完成了，随时可以装进礼盒里。” “就是这个价格，老板，需要你来定。”张东有条不紊的说道。他实在是不知道该定多少价合适。 “好，这个4瓶装的卖8.88元，这个5瓶装的卖11.88元，6瓶装的13.88元，8瓶装的就18.88元。”林希指着几个礼盒一一说道。这个价格她早在心里就想好的。她也没准备大批量的卖这种。这种说白了，就是专门为那些不缺钱的，送礼的人准备的。送礼送的就是个面子。张东听到她的报价，倒吸了口凉气。老板可真敢报价。一瓶罐头卖给供销社1块钱，4瓶装的，也才4块钱，老板居然报价8.88元。这有人买吗？反正他是不买。只怕买的人都是傻子吧。 “老板，这个定价是不是太高了？”张东小声的问道。 “那你说咱们这礼盒要花钱买不？新换的装罐头的瓶子要花钱不？”林希看了他一眼，冷不丁问了句。 “当然要花钱买。”张东不知道老板啥意思，只好回答道。心里却在想：就算要钱，一个礼盒才多少钱啊？一个瓶子和原来的比，也就多了一分钱。可也不至于卖这么贵吧？ “那我再问你，咱这礼盒好看不？拿着送礼有面子没？”林希又问道。张东：“……当然好看了，也很有面子。” 这不是废话吗？那礼盒往手里一拎，瞬间就高档了很多，能没面子吗？可面子能当饭吃吗？张东想不明白。 “有些人，送礼就讲究的是个面子问题，不在于里面的东西咋样，何况咱们这罐头这么好吃，一点不丢面。” 林希耐心的为他解释道。光四瓶罐头肯定值不了这个价钱。但有“林记罐头”这个品牌在，有这么好的包装在，它的附加值就值这个价。上档次，有面子。这就是品牌的溢价。像她前世，末世没来之前，逢年过节，大家拿着各种高档礼盒去送礼，那里面的东西，大都是些华而不实的。就那，一个礼盒买下来还不便宜，死贵死贵的。再有，像那些逢年过节送花的，几朵花才多少钱啊？可经过卖花人的手一番修剪包装后，那就是成百上千的价格。那个钱才叫好挣。林希也想挣那个钱，可现实条件不允许。在这个以吃饱穿暖为目的的时代，送花还真不如送几瓶罐头来得实在。不过，她也考虑到这个时代的人，都很朴实。所以她没敢弄太多礼盒，就弄了一部分，拿来试试水。 “这样，你先装一些礼盒，明天送到我那几个店里去，咱先试试水，供销社的话，你去谈的时候，稍微提一下，有人愿意卖就给他货，不愿意卖咱也不强求。”林希想了下说道。试水肯定要先从自己店试起。就算没人买，她自己也能兜底。 “你那早餐店、服装店也送？”张东问道。老板就一个农副产品店可以上货，一个店上不了几盒货，也试不出来啥效果。 “服装店就算了，几个早餐店，每个店里送100盒过去，4瓶装的礼盒送50盒，5瓶装的20盒，6瓶装的20盒，8瓶装的10盒。就按照这个比例送过去。”林希说道。第399章不能厚此薄彼林希觉得，罐头礼盒要试水的话，光靠她自己的农副产品店来试水，效果有点差。试不出来啥。干脆其他店也都放上货，一起试一下。像早餐店都是卖吃的，放几个罐头礼盒卖罐头，还算比较对口。来吃早餐的，看到了，随口一问，有需要的话就买了。这个时候，又没有规定说卖早餐的就不能卖别的。服装店，能放吗？想放的话，也能放，就是有点太不对口。放几盒罐头在里面，也太不像话。这个就算了。至于这个数量，林希也是计算过的。 4瓶装的，量少，价格要便宜点，可能比较受欢迎，自然要多放点。 5瓶装、6瓶装和8瓶装，量大，价格也贵，买的可能就比较少，那就少放点。张东猛然间听说一个店要放100盒。他瞪大眼睛，表示怀疑。一个店100盒？这得多久才能卖出去？估计中秋节过完也卖不完。再转念一想，都是老板的店，卖不出去也没啥。到时拿回来，把包装一拆，照样能1块钱一瓶卖出去。一点损失都没有。顶多损失点礼盒钱，可定那礼盒也没花几个钱。貌似自己白担心了。 “价格的话，让他们按照我说的价格卖，要是供销社想卖的话，在那个价格基础上便宜1块钱给他们。”林希又补充道。她对自己搞出来的这个礼盒销售，是很有信心的，可张东的信心似乎不大，因为他不懂这里面的门道。林希也不勉强他。那就先试几天再说。让事实来说话。反正离中秋还有半个月。要是好卖，再多定些盒子。 “好，我明天就送过去。”张东拿笔记了下来。他虽然对这个礼盒的销售信心不大，但老板说的他都会照做。他就是莫名的相信老板。林希又和张东一块讨论了一些其他问题，直到太阳下山时，她才起身准备回去。 …… 第二天，林希照常去上学。张东就按照林希说的，给几个店都送了装着“林记罐头”的礼盒过去。这事林希和陈勇也说过，让他留意着。刚开始问的人比较多，买的人少。不买的原因，大家也都知道。都是算计着过日子的人，谁也不愿多花冤枉钱去买那个。但总有一些需要走动关系，需要送礼的人。 “林记罐头”的口碑，经过几个月的积累，已经深入人心，大家都知道它好吃。现在，它又推出了这样的礼盒，就被有需求的人，给盯上了。一传十，十传百…… 传到最后，想去买的人，发现已经卖断货了。最先买到的人，觉得自己真幸运。没买到的，无比后悔，后悔自己没有早点下手。还有人后悔自己买少了。送出去礼的人，都很高兴，因为收礼的人，都很喜欢这个礼盒。太有面子了。一周后，林希再去厂子里时，大老远的，张东就神采飞扬的过来了，笑得那个，见牙不见眼的。 “老板，我和你说，我送去的那些礼盒，几个店全卖光了，有的店，我都补两次货了，小苗的店也早就上货了。” “另外，你妈和你大嫂，还有林军的早餐店，听说后也都让我给他们上货了，价格是按照小苗店的价格给他们的。”张东继续说道。那些都是老板的亲戚，赚钱的事，肯定不能少了他们。他作为厂长，这点觉悟还是有的。 “哎呀，我和你说，老板，现在那些供销社，有的都来问我要货了，我都快忙不过来了。” 能不要货吗？别人去老板店里买不到，就去供销社问，供销社的人懵圈了，就来问他。他顺势就推出去了。 “哪一种礼盒的最好卖？”林希问道。 “4瓶装的最好卖，5瓶装和6瓶装买的人也不少，连8瓶装的也被人全买光了。”张东喜滋滋的说道。最后都卖断货了，抢不到的就只能抢8瓶装的。这种结果是他万万没想到的。 “那咱们的礼盒还够吗？”林希担心的问道。第一批的礼盒定了2000个，估计没剩多少了。如果没有及时补充上的话，就没得卖了。 “当然不够，我已经又加急定了5000个，还是按照你之前给的比例来定的，4瓶装的盒子最多，今晚就能送来。”张东说道。陈勇那边给他反馈来信息后，他就赶紧又去定了这批礼盒。这些都不用老板说，他自己就能判断、做决定。林希赞许的看了他一眼，够机灵。 “好，礼盒一到，赶紧包装上货，离中秋只有一周时间，咱们得抓紧时间。这批礼盒卖完就别再定纸盒了。” 5000个足够了，再多市场就消耗不了。最后实在买不到的人，只能让他们等下次，春节时再买了。 “对了，明天让人给我家送50盒过去，4瓶装的20盒其它规格的每种各10盒，我要送人用。”林希说道。她的那些亲朋好友，学校里的老师领导们，也都可以送送。老师们不知道她办厂的事，估计会以为是她买的。八成还很感激她。 “还有，厂里的员工中秋节那天放假一天，到时一人发4瓶罐头，不需要用礼盒装，算是中秋福利。” 别的单位过节都发福利，他们厂也不能少了。自己人，就不需要用礼盒装了，直接用网兜装实在。中秋一过，这帮工人，又要加班加点生产，储备货物，为春节做准备。这时候，为他们发点福利也能安定人心。想到这，林希想起了她其他店的那些员工，也该发点福利了。都是为她卖力工作的员工，不能厚此薄彼。 “这样，回头我让陈勇统计个人数给你，你给他那边的员工，也按照一人4瓶的量准备着，过节前给他们送过去。” “好，没问题。”张东用笔快速记了下来。他边记心里边还在想着：老板对他们这些员工可真好。过个节还发福利，问题是这福利都价值好几块。一个工人一天的工资都没这么多。这待遇…… 可一点不比那些国营工厂的待遇差。自己真是没跟错人！第400章服装店生意稳定眼看事情都谈得差不多了，林希起身准备回去。张东感觉自己还有个啥事没和老板说，但一时他又想不起来是啥事。他把自己的小本本拿出来翻看了一下。然后才恍然大悟的道： “老板，你上次让我去谈的那个单子，谈成了，是个大单，对方的付款方式也挺好的，先付了一部分定金，货物送完立马结算余款。” 这件事本来是一上来就该和老板说的，结果事情都谈完了，他才想起来。主要还是礼盒卖得好，他一高兴，就把这事给忘记了。 “老板，真没想到，你居然还有这关系，我报的价格，对方连价都没还就答应了，很是痛快。”张东兴奋的道。这一个单子，抵得过他谈的好几个单子。关键是人家付款也痛快啊。一般的单位都会推到月底再结算。像长期供货的供销社，那都是一个月才结算一次货款。回款更慢。 “哦？礼盒还有吗？你去给我拿几个，我给人家送几个过去，感谢一下。”林希说道。没想到，吴国邦还挺给力的。大单啊。他们现在缺的就是大单。既然他鼎力帮忙，自己也得感谢下他不是。 “有，还有，你稍等一下，我现在就去给你拿。”张东把自己的小本本往兜里一揣，就往外跑去。能介绍这种大单子的人，必须感谢。还要好好感谢。没一会，他就拎着几个礼盒跑了回来。林希也就没多待，拿着礼盒就出了厂子。她本来想直接去她妈那边，把礼盒给吴国邦送去。可走到半路，她突然想起来，服装店自9月2号开业以来，她还没去看过呢。也不知道她给出的那些主意可行不？生意如何了？正好今天还有时间，她决定过去看看。于是她找了个没人的地方，把罐头礼盒往空间一丢，就骑着车往服装店去了。大老远，她就看见店里有不少的人。今天周日，出门逛街的人，还是很多的。她们这又是新开的店，不管是出于好奇，还是正有需要要买衣服，进店的人还是不少的。林希没有急着进店，而是站在外面，看着店里面玉莲几人忙碌。她想看看，她教的东西，这几人学得如何了？ “同志，这件衣服你穿很好看，很趁你的皮肤，你再配上这个裤子试试，肯定更好看。” 店里，玉莲正拿着一件衣服为一个女同志介绍着。 “夏天都要过完了，我现在买也穿不了几天，我还是看秋装吧。”女人说道。 “同志，其实现在买夏季的衣服很划算的，全场夏装我们均打6折的。” “这些衣服都是羊城今年最流行的款式，就算放到明年再穿，也一点不过时。”玉莲没放弃，继续介绍着。秋装要卖，夏装也不放过。女人一听，打6折，这一下子能省好几块钱。衣服的款式是很新颖，她也确实很喜欢，她也知道就算留到明年穿，也不过时。再说现在的天气，还是有点热的，还能穿几天，就算中秋节过后，外面套个外套，也能穿。女人心动了，玉莲又来了一句，“同志，你今天购物满68元的话，我们还可以送你一条漂亮的丝巾。” 说着，她随手拿了条丝巾过来，给女人看。闻言，女人双眼一亮，丝巾不错。这个丝巾真的好漂亮，过阵子天凉快了，围上的话正好。 “来，我教你几种新的系法，这都是羊城那边最流行的系法。” 玉莲把丝巾放在女人的脖子上，对着大镜子，为她演示了好几种最新潮的系法。这几种系法，她以前绝对想不到，这都是她四舅妈教她们的。果然，女人被这几种新的系法给吸引住了。原来丝巾还可以这么系。还真是开了眼界。别说，丝巾这么一系，整个人的气质都提升了一个档次。满68就送一条丝巾，她又可以省下好几块钱，还能提高自身的气质。买，必须买。于是，女人彻底心动，愉快的跟着玉莲一起去选衣服。后面的结果，林希不用想也能猜到。果然，没过一会，女人心满意足的拎着衣服出了店门。 “欢迎下次光临！” 玉莲弯腰微笑着把女人送出店门，抬头一看就看到了林希。 “老……” “嘘。”林希竖起手指打断了她的话。她就是从这经过来看看，不想打扰她们的工作。玉莲看了眼店里，另外2人完全能应付过来，她轻轻的走了出来，来到林希面前。林希带着她往旁边走了几步，问道，“店里这阵子生意如何？” “老板，刚开始2天，每天只卖几件出去，后来知道的人多了，慢慢的一天比一天卖的多，生意才好了起来。” “昨天一天卖了60多件，今天半天就卖出去了30多件。”高玉莲小声汇报着。刚才那个女的一下子就买了好几件，有秋装，有夏装。总价超出了68元。 “嗯，你们表现得不错，库存不多的时候，一定要提前给陈经理说。”林希说道。刚开始难免销量要低些，这都开业10几天了，有这个业绩也不错。这个时候，又没地方打广告去。顶多就是在店门口贴个海报。 “老板，还是你想的主意好，秋装正常价卖，夏装打折卖，还有满68送丝巾，好多人就是看了咱们店门口的海报进来逛的。” “只要她们进来逛，进来看，慢慢的就开始买了。” 高玉莲看着店门口贴的海报，兴奋的道。刚开始几天，都是被海报吸引进来问价的闲逛的人，买的人真的很少。她们没有气馁，就按照老板说的来，让进来闲逛的人，试衣服。不买也可以试。她们的态度好，就算别人不买，她们也很热情的帮她们选衣服，让她们去试穿。逛着逛着，试着试着，她们就开始买了。生意就这么一天好过一天。 “那个满68送丝巾的活动，