亮剑：我有杀敌积分兑换系统_第130章

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第130章

下订单，打开销路。那么现在他就有百分之一百二的信心。这么好吃的罐头，不买的是傻子。 “好，你去忙吧，我也要走了，我拿一些送到杨小苗的店里去。”林希说道。张东把厂子管理得很好，不需要她这个甩手掌柜的操心。她也就没有必要留在这里。 “哦，对了，小苗回头要是过来拿货的话，就给她按照7毛一瓶的价格算，这是我特意给她的批发价。” 眼看两人就要分开时，林希又叫住了张东，特意交代了他这么一番。 “嫂子？这……这价格……也太……万一别人知道，可咋办？”张东很是震惊。他卖给供销社的价格是1块钱一瓶，一瓶也就一斤。供销社再卖出去，一瓶他们顶多加个1-2毛钱。而嫂子给小苗的批发价，就比别人低了好几毛。这…… 都快赶上他们的成本价了。嫂子对小苗也太好了吧。 “这个价格，只有她才能享受，你自己心里有数就行，可千万别对外说。”林希嘱咐他道。 “还有，我那个农副产品店里，也按照这个价格来上货。”她又补充了一句。自己那个店是陈勇在管着，两边账目也是分开统计的。不可能不要钱，白去铺货。第350章补偿她虽然门店和食品厂，都是林希的产业，挣的钱也都是她的。可她觉得，两边账目还是不要混为一团的好。对于林希的话，张东也就迟疑了那么一下。听她说自己店的进价和给杨小苗的一样，他啥也没再说，答应道，“好，我知道了，嫂子。” 对于嫂子给小苗的批发价，他也想明白了，小苗是嫂子亲近的人，嫂子对她好也没啥。让她的进价和自己店进价一样。这说明嫂子没把小苗当外人看待。也更说明嫂子是个有情有义的人。自己跟着这样的人，准错不了。张东答应完，拎着样品就匆匆离开了。林希也去拿了些样品，骑着车离开了工厂。她之所以要给杨小苗这个价格，是有原因的。上次的事，小苗是受了自己的连累，不光丢了一车货，还害她被毒打了一顿。心里想着要补偿她，却一直没有合适的机会。她后来去收了不少财物，可那些是不能公开的，没法拿出来补偿给她。不如就着这次，给她一个机会，补偿一下她。给别人1块钱一瓶，给她7毛钱一瓶，中间少了3毛钱。别小看这3毛钱，细水长流下来，可是一笔不小的钱。供销社如果能卖1块2一瓶的话，她也能卖1块2一瓶。供销社一瓶挣2毛钱，她一瓶就挣了5毛钱。大家去供销社买，还要票，在她那买不要票。她的生意自然差不了多少。人家供销社挣的钱不是自己的，是公家的，无所谓挣多挣少。杨小苗就不一样了，她卖的越多，挣的就越多。林希过去时，杨小苗正好在接待客户，等她接待完，林希把罐头给了她2瓶，让她尝。 “姐，这就是你们生产出来的罐头？”尝完，杨小苗惊喜的道。这味道也太好了。 “嗯，刚生产出来的头一批，拿点给你尝尝，咋样？你店里准备上货不？”林希问道。自己要给她补偿，但万一她自己不想卖呢？这补偿还没法送出去。 “要上，肯定要上货的，这么好吃的罐头，我不卖就傻了。”杨小苗连声道。闻言，林希笑了。于是等店里没人时，她把拿货价偷偷和杨小苗说了一下。杨小苗听完，是相当的震惊，傻站着半天没吭声。 “姐，你干嘛给我这么低的进价？” 她真的想不明白，林姐为啥要区别对待她。这个罐头很好吃，也肯定很好卖，她根本不担心卖不出去。可这进价，也不能比别人低这么多吧？罐头还没生产出来时，张东就和她说过，他们的定价大约是1块钱一瓶。他们厂只搞批发，不零售。卖给别人是一块，卖给她就是7毛，一瓶就少了3毛。 100瓶就是30块，1000瓶就是300块,1万瓶就是…… 林姐岂不是亏大发了? 杨小苗死活不接受这个价格。 “他们能和你比吗？你是我妹子，是咱自己人，自己人肯定不能和别人一个价。”林希理所当然的道。 “我自己店的进价就是7毛，你当然要和我保持一致。” “咋啦？谁敢有意见？厂子是我的，我说了算。” 她自然不能说，我是因为上次的事，补偿你的。那样说的话，杨小苗更不可能接受。见杨小苗半天没吭声，林希又激了一下她，故意生气道。 “你要是不和我保持一致，就说明你没把我当姐看，以后你也别叫我姐了。” “好吧，我接受，你永远都是我的姐。” 林希费了半天口舌，最终杨小苗才答应。她也露出了舒心的笑容。自己终于能补偿她了。真心不容易！林希又询问了一下小苗的生意情况，听她说生意很好，收入也不错时，她才算是彻底放心。其实不用小苗说，林希也能看出来生意好不好。就她坐在这一小会的功夫，已经陆续进来了好几波人来东西。而每一个离开的人，手里都拎着不少东西。 “小苗，你忙吧，我回去了。”林希提出了告辞。她再不走，就要耽误小苗做生意了。 “姐……不好意思，你看……改天我过去好好陪陪你。”杨小苗很不好意思的道。林姐本来是过来看她的，结果她却一直在忙，都没有陪林姐好好说说话。 “没事，咱们之间还计较这个干嘛。”林希不甚在意的道。不能因为自己过来，就耽误别人做生意吧。告别了杨小苗之后，林希又拿着罐头去了何静的店。罐头生产出来了，总要给自己的亲人们尝尝吧。今天是周日，她正好给每个人都送点过去，顺便走动一下联络下感情。到何静店里时，都11多了，正好赶上她在忙，林盼和林想都在帮她卖包子。外面大太阳下面，排了一条长长的队伍。见林希过去，何静把手里的活交给店里的一个店员，自己忙着过来招呼大闺女。 “希希，快进来歇会，喝点水，外面很热吧。” 说着倒了杯凉白开递给林希喝。 “妈，可以啊，生意这么好，这么热的天，还有这么多人来买包子。” 林希接过水杯，“咕咚咕咚”几下把一杯水灌进肚子里。这个天实在太热了，要不是食品厂第一次生产，她不放心，要过去看看。她才不想出门。在家吹着风扇，她不香嘛。 “慢点喝，这还有，天热不想做饭的人多了，就买点包子回去对付一顿。”何静解释道。 “晚上买包子的人会更多。” 林希又倒了一杯水喝。喝完点头说道，“这样好啊，你的包子不愁卖了。” 包子不光冬天好卖，夏天也好卖。夏天天气太热，不想做饭的，熬点稀饭，再买点包子。喝着稀饭配着包子，就点咸菜，一顿饭就这么对付过去了。省得做饭麻烦。多好。 “嗯？你的罐头生产出来了？”何静问道。她是看见林希拎着的罐头，才想起来，闺女还搞了个食品厂。 “嗯，昨天才开始生产，这是新鲜出炉的罐头，拿过来你们尝一下。” 林希把两瓶罐头拿出来，递给何静。第351章独乐乐不如众乐乐林记罐头第一次试生产，林希拿了一些回来，准备一家送2瓶，大家先尝个鲜。 “哎，好，我可要好好尝尝。”何静接过大闺女递过来的罐头，高兴的道。这可是她闺女和女婿搞出来的罐头，她一定要尝尝。趁着何静去厨房拿勺子的功夫，林希把罐头打开了。盖子一打开，一股浓郁的果香味就飘了出来。外面排队的人们，不少人伸长脖子看了过来。这是罐头啊。只是这味道，好像和供销社里卖的又有些不同。闻起来更香甜，应该也更可口。勺子拿了过来，何静先挖了一勺子喂给林希吃，然后再挖了一勺子送到自己嘴里。 “嗯，真好吃，软硬适中，甜滋滋的。”吃完，她还砸吧了一下嘴巴。那股香甜的味道还残留在口腔里，久久没散去。何静只是尝了一口，就不舍得吃了，“给盼盼和想想留着吧。” 这下，外面排队的人，脖子伸得更长了。真有这么好吃？看老板一脸享受的样子，一定很好吃。真是羡煞人也。不知道是热的，还是渴的，有人在不停的吞咽口水。众人的表现林希看在眼里，她拿着罐头瓶子去了厨房。用筷子把桃块夹了出来，放在一个干净的盘子里，用刀切成很小的小块，然后端了出去。 “天这么热，大家还来排队买包子，谢谢大家对我们的支持，来，大家都尝点，解解暑气。”林希笑眯眯的招呼着大家道。独乐乐不如众乐乐。这么热的天，人家在外面排队，她们在里面吃着凉滋滋的水果罐头，不是拉仇恨嘛。林希这一番操作，让众人觉得很迷惑。想尝又不敢动。谁这么大方，请这么多人吃罐头？虽然只有指甲盖那么一小块，但那也是罐头啊。这年头，罐头就是零嘴，不管饱。也就看着好看，还死贵。 “老板，这是免费给我们尝的？” “不会尝完就让我们买吧？我可舍不得买。” “对啊，我们可不敢尝。” 一瓶罐头，没多少块，一大家人，一人也就能尝个2块。但用这钱买包子的话，能买十几个素包子，就算买肉包子，也差不多能买10个。 “这么热的天，我看大家排得辛苦，免费给大家尝的，大家放心吧，绝对不让你们买，我们店只卖早餐、包子这些，不卖罐头。”林希笑道。 “老板真好，谢谢。” “谢谢。” 闻言，大家不再客气，纷纷伸出手，用手指捏起一块丢进嘴里。林希端着盘子，从前往后走去，一人只能尝到那么一小块，再想多尝也没机会了。这个时候的人，也都很有自觉性，没有人会去多拿，一人只拿一小块。很快，尝完的人就有了反馈。 “嗯，好吃，真好吃。” “太好吃了，比供销社里卖的好吃多了。” “我敢说，这是我吃过最好吃的罐头。” 好吃是毋庸置疑的。这点，林希不需要他们说就知道。 “老板，你这罐头在哪儿买的？我也想去买2瓶尝尝。” 终于有人忍不住问了。罐头有点贵是不错，但还是有人能买得起的。有一个问的，就有第二个问的。林希很自然的就报了自己店的地址。让他们去厂里买是不现实的，零买的话要么去供销社，要么就是去自己店或者杨小苗的店里买。去供销社买，还是她赚钱，就是赚得少了点。 “我听店员说，这是最近新出来的一种罐头，叫啥‘林记罐头’，我也是听人说好吃，才去买来尝尝。” “怎么样？好吃吧，你们要买的话，就改天再去买，最后几瓶被我全买了，店里已经卖断货了，这两天老板进货去了。” 林希继续笑眯眯的道。说得好像她就是一个纯粹的买家，碰到了好吃的东西，还不忘好心的和大家分享一下。这是人之常情。就像自己买了一个好东西，回去后肯定要和左右邻居分享一下，是一样的道理。她这么说，更容易让大家接受。林记罐头，新出的，卖断货。这些信息被大家记住了。这个罐头这么好卖？也是，刚才尝过，这么好吃的罐头肯定好卖。这才刚出来就卖没了？不行，得去买2瓶回家尝尝，今天这么一小块，根本不够塞牙缝的。 “记住了，谢谢老板。” “老板人真好。” “再过2天才有货是吧？那我得去守着。” 大家议论纷纷，都在说着要去买罐头的事。生怕去晚了抢不到。这要是在“林记早餐”店门口，大家肯定能联想到这两个“林记”是不是一家的。就会认为林希是在强行，为自己的罐头做宣传。不一定会买账。现在她是在何静的店门口，“好心”请大家品尝。别人就不可能再把这两者联系在一起，只会感激她。感激她分享了一个好东西。渐渐的包子卖完，人群散去。何静也从厨房里出来，喊大家吃饭。林希端着盘子出去那会，她就进了厨房，准备午饭。大闺女过来，她们不能再对付着光吃包子，总要炒两个菜才行。饭还来不及吃，林盼和林想就想先尝一下，这新鲜出炉的罐头。 “大姐，这罐头真好吃，不过，你也太厉害了，一点罐头，就给自己做了宣传。” 林想吃着罐头，还不忘夸赞她大姐。不过，她夸的没错，大姐就是厉害，看那些人的样子，恨不得下午就去抢罐头。 “嗯，还是大姐厉害，明明东西还没上架，就说卖断货了，这下子，他们更要去抢了。”林盼也说道。大家都有一个从众心理，越是好吃的东西，越是卖断货的越是要去抢。因为前面已经有人替他们探过路了，要是不好吃，肯定没人抢，也就不会卖断货。只有人人都抢着买的，还抢得连货都没有的，才是真的物超所值。这是生活的经验。 “我这罐头难道不好吃吗？难道不值得大家去抢吗？”林希笑着反问道。 “希希这罐头是真的好吃，当然值得他们去抢，别说他们，我都想去抢了。”何静过来说道。第352章大事不好了在何静的认知里，她闺女搞出来的东西，就是最好的。谁也比不了的。 “妈，你们哪里还用得着去抢啊，想吃我给你们送来。”林希说道。只有外人才会去抢，自己家人，想吃她直接让人送过来。娘几个说说笑笑的吃完了午饭。饭后，何静带着姐妹三人回了家，让她们都去睡会午觉。她们也确实需要休息会，早上起得太早了。林希也跟着眯了一会，才骑着自行车去了姚玉兰店里。姚玉兰的店里，只有宋大牛和大柱在里面忙着和面，调馅料。 “弟妹过来了，你大嫂在家里，你去家里找她。”宋大牛看到林希，很自然地招呼道。 “哎，好，大哥你们忙着，我去家里了。”林希和他们打了下招呼，就往胡同里去。姚玉兰家里，春花、翠花都在，她们正在忙着裁剪小孩子的衣服。看样子是先裁好，春花拿回去再用缝纫机缝制。 “弟妹过来了，快来凉快会，外面太热了。”姚玉兰招呼着林希过去吹风扇。 “大嫂，这是我厂里刚生产出来的罐头，你们尝尝。”林希把自己拎着的罐头递给姚玉兰。 “春花也在啊，正好，这里面有2瓶是给你的，免得我再多跑一趟。”她笑道。 “弟妹你看你，你这新厂开工，我们还没去祝贺你呢，你就给我们送罐头来了，这多不好意思啊。”姚玉兰也笑道。她们本来想去的，可弟妹说不操办宴席。搁老家的话，这是喜事，得办酒席庆祝一下。可弟妹说不讲究这些。林希是不讲究这些，要讲究的话，她开一个店就得办下酒席，那还办不过来了。 “厂里刚开工，大家伙都在忙着，我也就是上午去看了下，不敢多待，就怕耽误他们干活，顺便就拿了几瓶回来，有点少，你们先尝尝鲜。”林希说道。一家2瓶，确实不算多，也就够他们一人尝两口。但厂里刚开始生产，她也不好一下子拿太多回来。肯定是要先拿去给客户品尝，让他们购买，好尽快打开销路。 “这还少啊？尝一点就可以了，还能当饭吃不成，你那是要拿去卖的，又不是拿来送人的。”姚玉兰嗔怪道。大嫂理解就好，林希不再说啥。大家开始尝罐头。盖子打开，一人尝了一块，都说好吃。给姚玉兰的两瓶，就这样被她们全给分吃了。春花的2瓶，愣是被姚玉兰留了下来，让她带回去吃。 “娘，打开吃了吧，我还得在你这，再住几天，你认为留得住不？”春花笑着说道。林希扭头看了下，并不见林军。这是啥情况？分居？为什么？和林军吵架了？不能够啊？她两人感情不是很好吗？ “吵架了？”憋了半天，林希还是问了出来。 “没吵架