裙下之臣NP_第335章

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第335章

在想这件事。他知道之前除了柳平之外协会里面没几个人看好姜汀州，这段时间热门候选人都在拼命拉关系，举办着各种各样的饭局和酒局，提出了一个又一个宏大的合作项目，动不动就要挣个几个亿给大伙看看分一分。而姜汀州的时间没有花在这些交际场上，倒是花在这些地方。或许只有这样，他才能在时刻关注市场最末端的事情，把这些真正有用的关键点找出来。所谓的过亿的大项目哪有那么好做？光前期筹备就要一段时间，等到正式开启那就更要等了，谁的钱也不是大风刮来的，越大的老板越谨慎。姜汀州这个人却不给大家画饼，其他人的项目都还没个开头，他就已经向行业内交出了最实在的利益。今天中午吃饭的地方定在七宝餐厅，陆白屿在门口等着。谭柏有些走神，都忘了跟他打招呼，径直走进去了，陆白屿看着姜汀州走近，并不问顺不顺利，他觉得姜汀州不可能搞不定这种事情，便问了一声：“他在想什么呢？” “我也不知道，合同签了，随他想什么，”姜汀州对他笑笑，他真的有点饿了，“今天中午咱们吃什么呢？” 陆白屿道：“邱师傅出了两道新菜，你肯定喜欢的。” 陆白屿说这招待他来安排，姜汀州就没管，到了一看发现菜单相对于其他桌有变化，除了几道招牌菜和新菜，还特意为着谭柏的口味加了几道潮汕的特色菜，席间喝的茶也选了凤凰单枞，招待很细心。而看到这些的谭柏可以确定，小陆总真没说错，他确实是过来打下手的。这些待客的细节是陆白屿一手安排的，而整个生意的大局面都由姜汀州一手操控，以至于陆白屿在他身边都甘做陪衬。谭柏坐下来之后，在喝那碗青橄榄瘦肉汤的时候还在想这些，菜很快就上了，他又吃了一口蚝仔烙，眼睛一亮，夸了一句好吃，汤也好喝，随后把这些自己刚刚心里的这些想法和姜汀州提了几句。姜汀州闻言便笑：“没那么玄乎，谭总不也是这条路干起来的吗？您在这方面比我更明白，一根烤串、一瓶啤酒虽然才几块钱，比之所谓‘几亿的项目’看起来是不起眼，可形成规模之后就是长久的大生意了。” 谭柏听他这样讲，只觉心间回忆翻涌，他二十多岁那会儿也是白手起家创办了这个厂子才有的今天，但他摆了摆手，道：“我还是和以前不一样了。” 很多赚了钱的老板都不在乎底下的事情了，只有心思去关注公司的总体规划，和市场接触的事情都交给业务员，就连谭柏也是这样的。生意最基层的事情是很繁琐的，做销售天天琢磨顾客心思太累了，没有人愿意耗这些心思。可没有这些基础，何谈上层呢？姜汀州这几年也挣了大钱，但他仍然离最基层的市场很近。整个糖厂很特殊，就是扁平的架构，老板的办公室离一线的工厂、餐厅都那么近，他了解这些，才能做出和别人不一样的项目。 “嗨，要说什么‘不一样’，谭总，我可听说，不少人也想仿着着我这的夜市去做呢，还在省协那边拉人说是要搞个更大的，把我压下去，”姜汀州笑，给谭柏夹了一块鱼，“我这段时间都听说了，说我这只是噱头足，运气好而已。” 谭柏摇头：“那是他们没眼光了。” 他知道这回事。不过他没说的是，直到今天早上自己都还是那个没眼光的人，还真的动摇过想去那边，据说投资更大，幸好柳平给他赶过来了。做办公室看项目书和实际过来看现场又岂是一回事呢？谭柏来这里看一回就知道，就算眼红这边的生意，可这项目真是想抄都不好抄。不是谁手里都有现成的而且自带客流量大的这么一块地方，还能舍得不要摊位费，即使有，也未必有姜汀州这么大的网络影响力。重要的是，糖厂这些做项目管理的人的执行力非常强，不是其他地方可以比的。大约是每个员工都像李士飞那个年轻人一样，默认只要跟着姜总干就能挣到钱，公司是真不会亏待他们，于是一个个的都干劲十足。糖厂正是发展期，很多人干得好没过多久就升职，谁会没有奔头呢？别说这些核心员工，就连外卖员清洁工都是直接和糖厂签的合同，待遇比外面好。刚刚谭柏看到了，清洁工们还有固定的休息时间，在棚子底下休息一段再接着做，每个人都有自己的分工，连简单的打扫都是有节奏的。人多的夜市很容易脏乱差，但这里每天开业都能保持干净，又要天大热闹又要整洁，其中的对于管理的要求是非常高的，差了一点来这里的顾客都会觉得不舒服。更别说对于普通商贩的关心和扶持，这些又岂是简单噱头、运气可以解释的呢？谭柏现在完全理解为什么姜汀州可以做成了，但他还是有个问题。 “姜总，现场的摊位你不肯给我，但是我过去看，那边还是空的，你到底是卖给谁了？” 不可能是其他酒水商，他和秀水给了这笔钱是有附加条件的，不能有同类型的商家进来抢生意，不过和夜市最配的就是酒水了，怎么还会有其他商家给大价钱呢？ “真不是钱的事情，您过去应该也看得到，其他摊位没有您和秀水的位置好，差了一线，”姜汀州道：“那些地方我定了一个不高的价格，是专门给永青分会内部的。” 谭柏一听这话就有点明白了。姜汀州毕竟是永青分会的会长，做这个位置必须得有责任感，给协会里支持他的人谋点福利是应该的，听说他有关系好的好几个人，于是多问了一句：“谁啊？” 永青这边几家大的企业谭柏都认识，但是姜汀州摇了摇头道：“不是他们，产品在夜市并不合适，那几位的店都在商业街那里，生意都挺好的，那些摊位并不是给大企业的，是给一些没那么出名的厂家的。谭总，整个协会不是只有理事席的十几个人，我们还有几百家普通的会员企业。” 第177章谭柏在省协那边是副秘书长，他当然知道还有普通的会员企业，不过他们在协会里并没什么存在感，大约只有在每年开大会的时候能见一面，就这一面也不会给人留下什么印象，不过是一群人来了又走。平时都是下面的工作人员去给这些中小企业去做些沟通和服务，把协会里提供的福利和项目给他们看见，只有其中冒尖的他会有点记忆，觉得不错的就提携一把，但也很少。不过姜汀州上任永青分会会长之后，是真的翻过这所有的会员资料，还对每一家企业的主营业务都做过了解，五花八门做什么的都有。餐饮、工厂、鲜食批发或是酒水、水果之类的，大大小小很是丰富。下到小摊小贩，中间是这些中小企业，顶上是龙头企业，大家都在这个行业里求生存。 “谭总，即使有些会员企业规模还很小，但不代表产品不好，”姜汀州道，“