【女A男O】极品诱饵_第289章

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第289章

长期住这里，自然不会委屈自己。将一位技术大牛收入麾下，萧楚生算是松了口气，而对方的红色背景算是意外收获。回到大学城，打包的菜给小娘皮还有朱雯分了分，让两人晚上拿回去当一顿饭吃。朱雯看到大鱼大肉感动到都快哭了：“我今早上特意早起跑了三公里减肥，你一顿就给干回去了！” “......” 你说不吃吧，这些菜朱雯自己去吃，她觉得大概这辈子都不会舍得花钱去一顿。当然，这建立在她保持现在的收入前提下。所以朱雯只能痛并快乐着接受投喂，永远在减肥的路上，体重却一天比一天在增加...... “对了，衫茶今天一中午就把一天的冰激凌卖完了。”朱雯问她的狗老板：“要不要把别的店里的奶转过来？” 萧楚生摇摇头，解释道：“生意做到后面，就不是为了单日利润了，你要看长远一点，目前衫茶在消费者眼里是个什么人设？” 朱雯想了想：“老板比较穷，定价良心？” 萧楚生叹了口气，纠正道：“是弱势群体，众所周知，我弱我有理，弱者更容易引起同情。” 第962章 “？？？” 朱雯一脸的黑人问号表情，弱势群体？衫茶？你没逗我？衫茶要是弱势群体，那些个被你打到都要从大学城里绝迹的奶茶店该叫什么？查无此人吗？！事实上，自从之前那帮老板跑来要说法，但被萧楚生反敲诈了一笔钱后，他们就老实多了。但问题也就在这，老实归老实了，可没有钱啊。大学城本来这么大的市场，大家如果在产品力上都差不多的话，那大家都可以少赚一点。直到衫茶和沪上阿姨开进来，两家就好像有什么深仇大恨似的，天天打，天天打。本来这些个老板们最开始都还只是当热闹看，毕竟竞争对手还没开始呢，就可能自己先跟别人打倒下了。可看着看着就不对劲了，为什么这两家打半天，谁也没倒下？然后他们这帮围观的同行吃瓜群众被打残血了？！客人们怎么全打到他们两家去了？这上哪说理去啊。所以说极品的商战总是打得友商措手不及，打完了都是懵逼的。到现在那些商家都不明白为什么他们的客人被打没了，只以为是衫茶和沪上阿姨的产品力太强，他们比不过。事实上，所有同行都想过模仿这两家的产品。可......当他们实际去做下来，就会发现一件可怕的事情。他们做一杯相同或者类似的奶茶类饮品，成本跟衫茶的售价基本接近。利润率极低！如果想赚钱，那就需要用相对差一些的原材料，味道也就差很多了。何况即便如此，成本也摆在那里，还是赚不了很多。而更加可怕的是，当这样一杯成本摆在那里的低劣版平替衫茶摆在那里。客人喝完后一脸嫌弃：“就这，就这还敢快卖到衫茶的价格？诶，我还不如添点直接喝衫茶去，走了，再也不来了。” 然后这些商家都绝望了。主打一个物超所值定位的衫茶，成为一堵叹息之壁，将他们这些“后来者”堵死在了外面。虽然明明他们是最先来的，可却只能被称之为“后来者”。他们先来，那是旧茶饮时代，也就是植脂末，香精勾兑奶茶的时代。而新茶饮时代，则是以真材实料为卖点的时代。当然，廉价茶饮永远不缺市场，为什么？因为没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格。总有一些品牌能脱颖而出，将各种成本做到极致，让利消费者盈利，或者......从别处盈利。就好比萧楚生自营牛奶供应厂来压缩成本一个道理，有人甚至为了开廉价奶茶店可以开一条植脂末生产线。别看了，说的就是你，雪王！眼下这个环境别看萧楚生用衫茶最低价格的真奶茶将同期的雪王打得喘不过气。但这世上方永远不缺穷人，一块钱，真就是无法跨越的鸿沟。而且这里毫无疑问有着一个因素，那就是时代，准确说，是这个时代的物价。第963章当物价成本急速攀升时，一斤牛奶的成本也会随之提升，到那时候，很多人工资却不会改变。如果奶茶还想盈利，就只能被迫涨价。而当上涨一元，很可能就会失去不少潜在客人。那时候，植脂末奶茶依然会卷土重来。这就是国内茶饮市场，或者说整个餐饮市场不断在循环着的历史。想要在无数次洗牌中活下来，只靠价格便宜和好喝是根本不够的，更需要的是一种人设，或者叫......企业文化！萧楚生告诉朱雯的弱势群体，当然不是银行那帮弱势群体的“弱势群体”，而是相对沪上阿姨。这两个品牌的营销和发展毫无疑问已经成为了一体，一荣俱荣，一损俱损。那衫茶就显得好像比沪上阿姨弱势，它就是靠着模仿沪上阿姨走良心路线的挑战者，演的就是一个为了让喝不起沪上阿姨的消费者能感受低价的快乐的那么一个......平替。它都是平替了，那别家呢？再平替衫茶？别开玩笑了。衫茶在原材料都差了，别家岂不是差更多？先天就在心理上让消费者产生了一种抵触，叹息之壁名不虚传！听完萧楚生对当下的局势，还有今后两家奶茶品牌的发展路线后，朱雯主打一个不吱声。这个人......他已经想好了未来多少年后的发展计划？他到底能看到多远之后的未来？这也太可怕了吧？！萧楚生自然不可能告诉她，他曾经亲眼所见过未来。未来好像很玄乎，华夏的经济发展也好像非常快速，但......其实残酷又简单。透过现象看本质，依然还是资本卖高价，然后砸钱烧市场然后再割韭菜那一套。只不过很多人都错估了国内市场的发展潜力，过于高估了这个市场的经济总量，所以走了不少弯路。市场确实大不错，但......消费层级却未必高。冰激凌机一台又一台被送进了各处的奶茶分店，而衫茶的普及速度明显比沪上阿姨慢。越是这样，衫茶的销量才越是好。所以一连好几天，衫茶门店准备的材料都是早早就卖断货了。一个良心的商家形象就这么建立在了大众消费者眼中，因为确实便宜啊。全靠同行和隔壁沪上阿姨衬托，勇者斗恶龙，斗的就是沪上阿姨。至于某只畜生，他基本游走在各家门店之间抽查卫生情况，还有店里的账目。再就是不定时跑去老破小看看，开心农场页游已经准备好月底发布了。刘雨蝶的加入，甚至修了好几个漏洞，能有效避免被破解和做外挂，可见其技术实力。她只是稍微出手，就已经有如此效果，萧楚生都不敢想，如果让她这位首席技术执行官来主刀一个项目，将会有多靠谱！于是在一天下午，萧楚生将移动端操作系统的开发人员聚在了一起，决定正式对这个操作系统立项。 “首先，是这个移动端操作系统项目的命名，我将其命名为‘触手可及的未来’。” 萧楚生此言一出，在场众人掌声热烈，因为太贴切了。第964章 “The future is within reach.” 萧楚生一字一顿地翻译道：“未来，触手可及，所以这个移动端操作算系统，我将其命名为FWR OS，对应苹果家的ios。” 众人听着萧楚生的话，只觉得心潮澎湃，因为所有人此刻都有一种感觉，他们好像在创造未来！自从刘雨蝶搬到老破小后，她花了相当久的时间在这里研究果子初代机。做一个操作系统，首先得明确有一种认知，就是这个操作系统用来做什么，运行在什么样的设备上。虽然果子初代机只是一个玩具，可其实已经具备了完整的硬件。这对于没有亲眼见过未来的这些员工来说，给他们一个已有的产品，更能让他们准确建立认知。所以这段时间，这些程序猿其实都在每天把玩这部手机，萧楚生没有着急让他们进行项目开发，就是这个原因。 “现在各位大概已经清楚了大家大概要实现一个什么样的系统，没错，就跟这部手机是类似的，但......完全不同，在我看来，这部手机所搭载的只是一个半成品。” 这话所有人都认可，因为对于一部智能化的手机来说，一部分可以触控但却和原本的手机功能没有区别的手机来说，那它做成智能化和可触控本质上并没有什么优势。而这个时候，作为首席技术执行官的刘雨蝶则站出来开口：“所以关于这个系统，我们的开发逻辑便是开放，就像电脑一样，不管谁都可以来做第三方程序，当然，在这里，我们管其叫应用程序，也就是Application，目前国际上主流的叫法。” 作为技术大牛的刘雨蝶，一句话就将这个手机系统最关键的部分给点明，剩下那些程序猿们顿时恍然大悟。他们瞬间就懂了自己这位老板究竟要做什么，他是要把巨硬家在电脑玩那套放在手机，只不过轻量化，目的实现的是更简单的功能。为什么？因为并不是所有人都需要一台电脑全部的功能。萧楚生敲了敲桌子：“没错，大概的思路就是我们的首席技术执行官所讲的那样，但又不太一样，没错，我们并不‘开放’。” “不开放？”有人不解：“难道手机搭载的应用，只能我们公司来进行开发？” 萧楚生摇了摇头，表示当然不是，毕竟这么干的，是当年的塞班，塞班就是这么把自己作死的。等它反应过来时候，也是进场已经晚了。 “我口中的不开放，并不等同于封闭，而是收紧权限，任何要在这个操作系统运行的应用，都需要首先上架到咱们运营的应用商店，而且我们要在这个操作系统内做一套线上支付系统。这些应用可以有免费的，但也可以有收费的，内购项目不可绕过咱们的线上支付系统，每一笔内购项目，作为经营方的我们可以进行一个象征性的抽成。” “而作为运营方，我们的目的就是保证上架到这个应用商店内的应用一定不是诈骗，垃圾，或者恶意应用。”萧楚生解释了操作系统基本的经营逻辑。其实这一套已经是成熟的方案了，稍微动一下脑子就可以想明白。但有人这时候提出了问题：“老板，如果是这样的话，有些需要保密的应用怎么办？比如公司内部使用的那种？上架岂不是意味着曝光在所有人视野中？” 第965章萧楚生却是笑了笑：“我已经说了，咱们不是开放，但也不是封闭，对于不想上架但又要运行的应用，我们会开放所谓的开发者旁加载模式，在经过各种免责协议后，用户可以选择安装不经过商店审核的风险应用。当然，我们的系统本身会有一套安全机制，也就是沙盒，将其与主系统的部分权限隔离，或者是一套虚拟权限。” 众人心头一凛，心想好家伙，老板居然考虑这么充分？这系统还没开始做呢，安全方案已经想这么完美了？殊不知，这才是最关键的，最底层的东西。说白了，安卓为什么体验一直都好不上去，根本就在这里，它过于开放！当然，ios为什