第342章
好像也没什么大不了的。 “公司名是叫杉杉来吃吗?这是一家新开的公司吗?”文件传阅到了张茜茜这里,她看过后好奇问。 萧楚生轻嗯了一声:“是一家新公司,不过严格来说,现在还是个空壳,我只是先注册下来,最近打算开始先招人,等明年这家公司才会正式可以运营。” “至于主营业务嘛,就像公司名,吃为主,各种零食,啊,小吃,食品研发,销售,生产工厂。 哦对了,杉杉的茶,也是会跟这家公司建立联系,比如原材料采购,以后都经过这家公司。 这家公司就是给这只笨蛋开的,‘杉杉来吃’嘛,就是给她吃。” 第1158章 “嘶——” 所有人此时都只觉得窒息,这......也未免有点太狠了吧? 当别人家的男朋友试图用零食哄女朋友时,你丫的一言不合就开了家公司? 就因为迟杉杉喜欢吃零食?所以你他妈开一家公司给她搞吃的? 这什么霸道总裁行为? 这未免太过于生草了,对于象牙塔里的学生们而言,这件事的冲击过于汹涌。 当然,哪怕半只脚已经离开象牙塔的苏雨荷也同样被这萧楚生这一手搞得怀疑人生了。 眼镜娘本来还在纠结今天要长几斤肉时,结果就被狗老板当场秀了一脸。 她心底直呼好家伙,阿诗你可真够可以的,这么一个钻石王老五从哪拐来的? 朱雯甚至都有点想跟林诗抢食吃的冲动了,毕竟一言不合祭出一家公司,这哪个女孩她不心动啊?帅炸了好吗? 给谁谁不迷糊啊? 最懵的,莫过于江婉几个小女生了,她们没亲眼见过萧楚生之前恐怖的崛起速度,自然没有那么强的心理承受能力。 所以当这样一家公司砸出来,几个女生代入自己,爽麻了好吗? “喜欢吗?”萧楚生扬起嘴角,别人惊不惊讶不重要,最重要的还是小笨蛋喜欢不喜欢。 小笨蛋这会其实也还有点迷糊:“所以我可以吃好多零食了咩?” “这......”某畜生被问住了,但还是解释道:“倒也不完全是吧......你不能光吃零食,也要好好吃饭。 总之,这家公司以后就是专门做食品相关的,也不完全就是零食,但肯定都是好吃的。 而且,所有的吃的,那都要经过你点头,你说好吃,那才会拿出卖!” 小笨蛋听得眼睛越来越亮,一把熊抱住了她的大坏蛋:“我喜欢哇。” 某畜生当场被抱得都要窒息了,可见这家公司对小笨蛋有多惊喜。 众人看得是一阵沉默,尤其三个男生,这会更是觉得自己成了衬托,看看人家萧楚生,再看看他们。 这人跟人的差距怎么就这么大呢...... 大家都是大一的学生,汝为何如此优秀? 小笨蛋这会抱着萧楚生,呼吸都有点急促了,再让她抱一会,某畜生怀疑她就要下意识扒拉萧楚生裤子了,毕竟到了晚上这是经常上演的一幕。 别看小笨蛋呆呆的,无欲无求,可其实这种事上还挺主动的,虽然每次她都很倔强地一声不吭,默默受欺负。 “好了好了,先吃饭,今天你生日呢。”萧楚生赶紧扒拉开已经快缠到他身上的小笨蛋。 “喔......” 小笨蛋非常听话,拿起筷子就开始扒拉菜,把萧楚生看得哭笑不得。 之后饭桌上就活跃多了,不过众人谈最多的,还是关于杉杉来吃这家公司。 萧楚生也没打算瞒着,毕竟这家公司发展就是主打一个高调,它本身既是给小笨蛋的礼物,也是为了推出来吸引目光和火力,为萧楚生赢下猥琐发育的时间。 第1159章 “这家公司呢,跟传统的食品公司有些不同,分三条商业计划产线。 第一条,是研发,就是公司会同时启动很多项目,而且研发的目标,就一条硬性标准,相对干净无添加的食品,因为这就是未来的消费市场趋势。 在满足基本的生存条件后,之后大家追求的就是生活质量,对吃的东西,用的东西,就会逐渐提高要求。 等到那时候,就会开始嫌弃过去没钱时候凑合用的,凑合吃的,虽然很讽刺,但这就是趋势。 人类社会就是不断向前,无可厚非。” 在场所有人听得是一愣一愣的,因为萧楚生这番话说得太过于长远了,满足基本的生存条件之后? 这句话也过于宽泛,什么时候才能满足基本的生存条件? 很多人家里父母一个月都才能赚到两千多块,萧楚生口中那样的时代,真的会到来吗? 他们持保留意见。 有人持保留意见,但有人却听得心脏狂跳。 张茜茜毕竟是真见识过钱的,她自然分辨得出来,萧楚生口中的未来,可能很快就会到来。 所以到了现在,她基本可以确定了,萧楚生可能真的比她家里做生意都要大,虽然这可能有点邪门...... “我有一个疑问。”苏雨荷突然开口。 “你说。” “就是这种食品......到时候应该卖的不便宜吧?你确定真的能有那么多人愿意去消费吗?” 这就是苏雨荷的疑问,她并不是很确定这一点。 而萧楚生则不以为然地笑了笑:“这就是一个商业思维逻辑的问题了,如果是传统的食品制造业,想要通过这种方式来赚钱,很难。 但......接下来的时代,一定是互联网的时代。” “互联网的时代?”苏雨荷不解:“你要做电商?像淘宝那样?” 这个时期,阿里的电子商务,也就是淘宝,那就是领头羊,苏雨荷会想到,那是正常的。 萧楚生则是摇了摇头:“电商平台只是销售渠道,并非宣发渠道。 互联网时代,真正的意义是新媒体的宣发,一件商品想要赚钱,当然我们要考虑成本。 但食品这东西的成本真有那么高吗?”萧楚生反问在场众人。 他们都是财大的学生,苏雨荷更是财大的辅导员,这样的问题对他们而言,那自然不是很难。 “食品......”张茜茜蹙眉,便很快道出自己的答案:“成本就是物料成本,制造成本,人力成本,销售宣传渠道的广告成本和运输成本,再就是......研发成本。” 萧楚生点了点头:“对,这就是所有的成本,但你们仔细研究后就会发现,这里面固定的成本,其实就只有物料成本,也就是你制造这个食品时候采购原材料部分的成本。 甚至......只要你的原材料供应链能打通更广,这个成本还能更低,它甚至都不是浮动的,反倒只有研发成本才算得上固定了。” 众人如同醍醐灌顶,忽然意识到了什么。 李岩依然不解:“但这样的话,还是很贵吧?因为很多成本降低了,但你卖不掉啊。” “对,但这就是互联网真正的意义所在,它能化腐朽为神奇。” 第1160章 “一件东西想要卖掉赚钱,尽管它短期内是亏损的,但长期来看,只要我销量够高,那我均摊到每一件的成本上,就可以足够低。 所以只要我能保障卖出去,且每一件的售价高于纯成本,那我一定是赚钱的。” 萧楚生这些话其实是很简单的商业运作道理,甚至不需要他来讲,在场财大的学生哪个能不懂? 但问题就在于,道理谁都懂,可你怎么做到销量够高啊? 一件爆款的商品都很难,就像很多电视上广告打得飞起,可实际呢?想把这广告钱赚回来,一家企业可能得卖好几年的货,期间还得提心吊胆,生怕资金链断裂倒闭了。 这就是道理谁都明白,可......臣做不到! 萧楚生神秘一笑:“所以嘛,互联网时代有互联网的打法,如何把东西以最低的运营成本卖出去,且我走薄利多销的路子,那我就能挣到钱。” 其实这个思路,很多厂家都想搞,可真正搞出来的却是几乎没有,因为问题就在于...... 传统的厂家其实对于互联网的思维不够精准,他们还在走着传统打广告的那一套,买商品推荐位,电商平台买流量。 确实,销量比起纯靠线下超市上货架好了不少。 但......你成本依然难以均摊,而且你的同类竞品太多了,很难脱颖而出。 所以这就需要做品牌,比如三只松鼠这类知名度较高的模式。 其实,真正把这玩意出来的,雷布斯算一个,但人家搞的是电子科技行业。 拼夕夕也算一个,只是他走的是单品爆款的低质量模式,只能说像,但不是。 萧楚生打算趁着这个时代多管齐下,一方面打造品牌,另一方面利用互联网的流量增加知名度。 再一方面,和自己的这些产业进行联动,只要我打通的流量越多,这些流量的运营成本就可以均摊到足够低。 而我薄利多销,也能避免后来者试图靠价格战来抢占市场。 再者,萧楚生还打算等到产品数量够多时,就开线下门店,就像那种网红的零食商超。 一整个店里满满都是便宜好吃的零食,这就是护城河。 这就是一本万利的买卖,干成了,未来单单食品行业,就能为萧楚生带来稳定的资金收入,同时牵动极其恐怖的供需链,这些都是他身上的保护伞。 说白了,在我国做生意,立场对错都不重要,什么最重要? 你背后牵动了多少利益关系,牵动了多少人的饭碗最重要! 萧楚生深知自己这一世要走的路是一条多扭曲的道路,所以一切都要从一开始就走在正确的路上,这是最重要的。 “那你另外的两条产线是什么,除了研发。”江婉好奇问道。 “销售,和供应。”萧楚生淡淡开口。 其中的销售,就是电商,互联网渠道,当然,还有萧楚生未来要做的线下。 这些东西他其实也还解释不清楚,毕竟这年头吧......没有“网红”这个概念,但其实已经有网红存在。 只是很多人并不能通过互联网实现变现,这就是时代的制约。 而想吃透这套模式,需要很多年,对萧楚生而言,这就是个抢跑的机会。 第1161章 所以对于销售这方面的东西,他没有讲得很详细。 “那供应呢?”朱雯算是反应快的:“你该不会想供应咱们家的奶茶店吧?” “啧......你猜得还真准,不过不全对,我不是想供应咱们的奶茶店,而是要供应所有的商铺。” 他一句话,把所有人搞懵了,张磊弱弱问:“你这个所有......该不会还包括你的对手吧?” 某畜生理所当然地点了点头:“那当然啊,不然我怎么赚钱?” “啊?” 所有人脑瓜子嗡嗡的,他们觉得萧楚生的思维过于超前了,超出了他们的理解范围。 其实倒也不能怪他们,毕竟有些东西,如果不是深入了解过,其实很难意识到。 就拿快餐店来说,看似各种各样的品牌一大堆,比如金拱门啊,开封菜啊,甚至汉堡王。 但其实呢......背后的供应链其实就是那么几家,真正的钱,是被这些供应链给赚走了。 所以说,想赚钱,要吃百家饭。 其实就是萧楚生和聂华建打算搞的源头产业链部署,而这一套,他打算用杉杉来吃这家公司来进行。 而风口嘛......也不远了,移动互联网时代前夕,是团购这个模式爆发的时候。 团购所带来的百团大战,其实说白了,是各家势力疯狂烧钱抢市场。
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