【女A男O】极品诱饵_第189章

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第189章

就是熟的麻辣小龙虾。小龙虾也是陷阱，这东西剥起来费劲，如果为了小龙虾自由来这里吃...... 想吃够八十八的本钱，怕是吃两个小时也就回本一半。不过在外面吃，三份就差不多这个钱了。只能说八十八块嘛，要什么自行车，这种体验完全物超所值。杭城在07年的物价本就抽象，划不划算消费者心里门清。 “小坏蛋，接下来，该考虑开分店了吧？” 林诗接过了笨蛋美女手里的烤肉架，替她烤起来。烤好的优先放到了萧楚生的盘子里。萧楚生刚想回答，就发现聂华建也过来了，他很自来熟地坐到了萧楚生边上：“萧老弟好福气。” 聂华建这样的老板，其实在餐饮圈子里还挺出名的，这算是萧父萧母第一次在这种场合下见到对方，所以老萧同志都有些拘谨。聂华建就很接地气，朝着二老打了声招呼：“二位就是萧老弟的父母吧，能教导出萧老弟这样的人才，想必二位肯定付出了不少的心血。” 老萧同志被说得都有点脸红，因为他对于儿子的教育方式，其实基本等同于放养...... “用不了多久我就要去沪上了，大学考在那边，不过我会不定时回这边。”萧楚生很认真地跟聂华建说。聂华建点点头，这事他早知道，所以他过来就是跟萧楚生谈西诗后面的发展问题，也就是林诗刚才问到的。萧楚生点点头：“目前来说，这家店成功了，说明自助的市场摆在那里，而且这还只是开始，后面肯定有更大的风口。” 第593章 “风口？”聂华建蹙眉，他很快想到：“萧老弟是指，互联网？” “对，现在国内对于互联网概念的利用还很低，但据我所知的，已经有不少人开始在这上面下功夫。”萧楚生告诉聂华建和林诗。 “那......依萧老弟的意思是？入局互联网？” 这个问题，其实之前已经探讨过，但萧楚生说时机未到。所以聂华建就在想，到底什么时候才是时机已到？萧楚生意味深长地笑了笑，轻声开口：“入，肯定要入，但不要急，我们现在首先要发展的是自己的规模，打出自己的口碑和知名度。” 他将自己的想法讲了出来，互联网模式的本质，说白了就是玩流量。但毫无疑问，任何新赛道初期，都不具备所谓的流量。一些情况下可能新入局的能讨要到好处，借着初期流量获得机遇。但......那是对一些没有体量的小品牌来说。目前萧楚生手里的发展路线，以及资金体量，实在与“小品牌”这三个字沾不上边。这个时候入局，他们不会得到什么好处，反而会成为影响那些初期互联网的战局。聂华建仔细品味了一下萧楚生话里的意思，好奇问：“萧老弟，你是不是......已经猜到了这些互联网投机者打算以什么方式？” 萧楚生嘴角勾了勾，点头：“对，大概有了思路。” 其实他知道，在初期，也就是移动互联网未曾普及之前，这部分玩最早的，就是团购。不过最早的真正意义上团购，是从老美那边的一家网站先开始，叫高朋。但那家站没记错的话，真正开起来是在09年初。国内的千团大战，当时就是借鉴或者直接搬抄的高朋创意。而聂华建也问出了一个最关键的问题：“既然萧老弟你已经猜到了，那为什么咱们不自己做呢？” “问得好！” 萧楚生乐了，果然，还是聂华建这种大佬有野心。聂华建没停下，自顾自分析：“老弟你看，咱们手里现在有足够的资金，完全可以自己做吧。” “嗯......可以自己做，但互联网行业绝不是谁先做谁就能成功。” 萧楚生忽然勾起嘴角，压低声音用只有他，聂华建还有林诗，当然，还有某只笨蛋才能听到的声音说道：“而且，这个“先”有着多重的理解，谁说先入局互联网才叫先？” “哦？” 聂华建眼前一亮：“老弟有不同的意见？” “资源。” 萧楚生微眯着眼神：“互联网时代，归根到底玩的是流量，但这个流量却不是只有互联网才能玩，实业一样可以。” 他举了个例子，指着在店里吃得脸上满是笑意的客人们跟聂华建说：“这些客人，他们喜欢咱们的店，喜欢在这里吃饭，他们下次会带着家人，带着朋友，下次他们的朋友又会带着朋友的家人和朋友，这就叫流量的发酵。这就是私域流量。” 萧楚生呵呵一笑：“私域流量，加实际摆在这里的门店品牌，这就是......商户资源，以及用户资源，归根到底，互联网模式的投机者，也是靠着商户资源去吸引用户资源，这就是流量的本质......” 第594章所有人目瞪口呆地看着萧楚生，因为萧楚生的话虽然好像讲得比较含糊，甚至这些概念似乎有些超前。但是......他们听得明白，他是在抢先别人几个版本在布局！事实上，萧楚生自己也确实是这样打算的。在餐饮与互联网的结合上，其实玩法一直就是那老三套。联系最紧密的，无非就是平台，团购，外卖。而且甚至可以说，这老三套里，大家最开始玩的就是团购。然后转向外卖。可当若个版本过后，商家们才觉醒，好家伙，我们给这些团购和外卖平台完全就是打工命，这帮平台割用户韭菜的同时，还顺便把骑手和商家一起割了。根本不当人！于是呢，餐饮与移动互联网结合的3.0时代是什么？就是各自为战，打造私域流量。应运而生的东西，便是商家小程序！于是经过千团大战后转型成的外卖平台，沦为了商家们的引流渠道，于是最后还是回归了团购赛道。那么问题来了，萧楚生到底现在抢占了什么先机？答案就是......商户资源！这里面就是上辈子几乎所有团购和外卖平台都栽倒的一个点，就是它们......太把自己当回事了。没错，这些平台都以为自己独一无二，不可被替代。于是试图靠着用户流量绑架商户，殊不知，成就了它们这些平台的，恰恰就是这些商户资源。所以平台在很长时间里，是靠着压榨商户资源来谋取利润求得发展。于是就催生出了一大堆的“黑厨房”。事件一发不可收拾，最后引得上面疯狂问责。然后从那个时候开始，压榨剥削对象转移到了骑手身上。哦，你问为什么没有转移到消费者？废话，千团大战都没打完，没到赢家通吃的阶段，大家都在烧钱送优惠吸引用户流量。你噶消费者的韭菜，这不是纯纯自己找死吗？归根到底，移动互联网时代这些平台犯最大的错误，就是把用户资源当成了宝贝。实则不然，他们空手套白狼赚钱的依托，是庞大的优质商户资源。什么叫优质的商户资源？就是像萧楚生这两家奶茶店，以及这家西诗自助这样性质的门店资源。可以说，这些门店入驻哪个平台，哪个平台就有资格在千团大战内赢。甚至能够说，补贴烧钱，最后那些平台会求着把钱送给这些优质商家，求着他们入驻。为什么？因为你只是平台，你就是个靠人家参赛者比赛才有资格赚点外快的裁判。只可惜这些扮演裁判的平台把自己当成了举办赛事的金主。事实上，原本的历史里，当平台们意识到这一点后，所谓的千团大战迅速就结束了战争。谁拥有优质商家，谁就赢。这就是真理。而萧楚生直接跳过了过程，直奔结果。他现在布局的是什么？就是直接自己成为大量的优质商家，自己孵化足够多的优质餐饮品牌和实体业务品牌。自己成为参赛者，自己当裁判，自己举办赛事。怎么输？就问你怎么输？！第595章如今的聂华建自然不知道他这位萧老弟的可怕野心，他要做的，是让外卖大战和千团大战的结局从一开始就注定...... 当然，这还不是萧楚生真正要做的。毕竟......以他人如其名的行径，这行为畜生的等级才到哪？他真正想做的，是想借着别人的钱来孵化自己的品牌！什么叫别人的钱？自然不是自己手里这些现金，以及聂华建那些现金。毕竟这些钱他有着别的用途，不可能全部投入到餐饮业务上。毕竟扩张餐饮业务其实非常烧钱，他根本烧不起。而这也是为什么那些互联网公司都喜欢卖概念，玩空手套白狼这套。他们不想做实业吗？并非如此，而是没钱，哪怕是融资，那点钱算个毛啊！资金市场的本质，是用最少的投入资金去撬动更大的市场。一群资本给自己看重的公司下注，然后让这些公司养蛊，最后活下来的瓜分这些资本投入的资金和资源。当然，这期间投入的不止资本，还有股民。说白了，互联网公司真的赚钱吗？不说全部，但可以说绝大部分都是在赔钱。他们卖的是概念，割的是股民的钱。让股民们看到你这个概念值钱，你们乐此不疲把钱投进股市。然后最初下注的资本们成功割肉离场，这就是互联网公司的本质。所以萧楚生反其道而行，自己成为实业的支柱，自己掌握互联网时代的主动权。那......他就将不再受制于人。因为他自己就是所谓的“资本”！可以说萧楚生自己就没打算真正依托哪个大资本，一切都是为了那票大的！所谓餐饮业务的发展，他目前只是打下坚实的基础，然后静待暴风雨将至。到时候利用这些互联网公司的补贴和扶持，发展这些品牌，用这些盈利反哺他自己的互联网道路。等时机成熟，自己再下场打所有人一个措手不及！论不当人，萧楚生可以说人如其名...... 送走聂华建后，萧楚生与林诗讲了他这些计划。可以说，林诗用她的屁股就把萧楚生的大全诈了出来，于是......萧楚生索性就放飞了自我。这两人直接演都不演的，在某只笨蛋面前明目张胆讨论各种超越时代版本的东西。不过这只笨蛋懂的不多，似乎全是她听不懂系列...... “论畜生，还得是你啊！” 林诗啧啧两声，看向萧楚生眼神中满是鄙夷。她扶着额头，只觉得头疼：“我忽然不是很想要孩子了。” “哦？为什么？” 萧楚生不明白她为什么突然提到这个，不过还是顺着她的话：“那倒是也无所谓了，反正......这笨蛋还欠我三个呢，让她生就是了。” “？” 笨蛋美女小小的眼神中满是迷惑，脑袋上缓缓冒出一个大问号。林诗却是摇摇头，叹口气无奈讲：“不，不是这个问题，我只是在想......你这么缺德，会不会报应都落在孩子身上啊......” “......” 第596章西诗分店开起来会比较快，因为有了这家门店的先例，整体装修，员工培训什么的都会有一个参照的模板。而且还有一点就是体量。西湖这边的西诗自助算是杭城总店，处于旅游景区，客流量有保证。但杭城其余地方就不好说了，所以萧楚生只打算在最繁华的几个地方再开三家分店，而且在