第419章
” 柳总一听也茅塞顿开,顿时眼底对他透出赞许之光,“果然年轻有为啊,你抓取合作机会的嗅觉很灵敏,这么多年我跟很多银行打过交道,都没你这么精明,小伙子,若不是你已身在银行,我看你做生意也是一把好手。” “柳总谬赞。” 这一场初次拜访交谈甚欢,给人家老板留下了深刻的印象,并且他亲自加了纪昱恒的微信,让他有空常来喝茶。 走出场馆涂筱柠瞬间有一股要跪拜他的冲动,她可算明白他们之间的差距了,根本脑路和思维方式都是不一样的,她来的时候一心只想做贷款,在发现对方没有借款需求的时候她就在心底开始焦虑了,而他却不紧不慢地继续顺着客户的想法交谈,然后再抓取有用信息,慢慢突破。 纪昱恒走了几步看她还在后面愣神便停下等她,“在想什么?” 涂筱柠跟了上去,由衷感叹,“你太厉害了老……纪总。” 他步伐稳健,“营销和谈判不要急于求成,像这种客户,即使你今天来没谈成什么也不用觉得气馁,因为他的人生经历已经给你上了一课,就当聊天交朋友,你能跟他维系住关系日后就有合作可能,哪怕是一线生机都不能轻易放弃。” 涂筱柠点头。 “以后拜访客户,要针对行业特性摸清他的经营模式,不要觉得自己是对公条线做不到完成业绩的事情就忙着拒绝别人,要学会倾听和耐心,真正缺钱的企业你不找他也会主动来找你,不缺钱的企业你就是天天来找也未必能打动他一毫,毕竟银行是要收利息,而商人都是精明的,哪个老板愿意无缘无故白白给银行送钱?所以这种背景实力和财大气粗的企业,在明确表示无融资意愿时你就要放缓节奏,若执意追击,只会适得其反。” 涂筱柠再点头。 “要成为一名合格的客户经理就要有发散性思维,条条大路通罗马,他不要贷款你就想其他的合作方式,像这种人流量巨大的地方,一旦跟我们行建立合作关系,会带来多大的日均结算量?同时在促销活动中用折扣为名和我们银行卡绑定,也增加了我们的发卡量并且做了广告宣传,一举几得,实现银企双赢。” 他说完涂筱柠只觉得脖子像招财猫一样快点断了,心底对他的崇拜更甚。 她缓了好一会儿才问,“纪总,我现在拜你为师还来得及吗?” 他凝着她,目光深幽,“我不是已经在教你了?” 第83章 回到行里纪昱恒要直接去顶层, 涂筱柠便朝他伸手道, “公文包我替你带回办公室。” 他把公文包递进她手里,六楼到了两人就此分别, 涂筱柠先出去,回到部门大家都在忙, 只有任亭亭唤, “小涂姐回来了?” 赵方刚闻声随意抬了个眼,“小涂你手上拎的是老大的公文包啊?” “嗯。” 赵方刚啧了一声, “我跟他出去每次要帮他提包他都说不用麻烦。” 饶静和唐羽卉也同时朝她看来, 涂筱柠便解释,“他有事去顶楼了, 带着不方便才让我带回来。” 赵方刚固执己见, “我跟他好几次回来他都直接去的行长室,也没肯把包给我, 弄得特别见外。
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