几番春暮（民国NPH）_第87章

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第87章

租十二月底到期，还有将近三个月的时间。陈洛肯定地点了点头，“对，谈房租，目前商铺的房租一年二十万，这个价格太高，甚至已经到了一个离谱的程度，我们这些做生意的忙活一年也落不到什么钱。” “大学美食广场这么优渥的黄金地段，二十家商铺却只租出去了六家，哦对了，十号商铺前天刚关门，这么好的地方，商铺空置率高达百分之七十五，学姐觉得这种情况正常吗？” 夏瑶微微点头，“确实不正常。” 陈洛见夏瑶没有直接赶人，心中一喜，没人直接赶他走，那就代表有谈的机会，于是便继续道：“造成这种情况的主要原因就是因为房租太高，如此高昂的房租成本，大幅度压缩了利润空间。” “说的不好听点，我们忙活一年等于在给房东打工，做生意本就费心费神，如果无利可图，商铺自然也就租不出去。” “目前包括我在内，美食广场上的二十家商铺就只有五家开着，我们这五家店之所以还在坚持，主要是因为已经投入成本，现在关门的话，亏损太大，只能硬着头皮继续干下去。” “如果房租一直这么高，不出两年，现在的五家店都会关门。” 夏瑶微微点头，“我最近也想过这件事，房租不是不能降，主要我还想好具体要降多少钱，之前经常有人找我，包括你现在接手的奶茶店前老板也找过我，他们也都想让我降房租。” “本来我是有这方面的考虑，但见面时，这些家伙的眼神控制不住地瞎看，我不太喜欢他们，所以一口回绝了降房租的事。” 说到这，她极为欣赏地看了陈洛一眼，“小陈，你和这些烦人的家伙不一样，你的眼神很干净。” 陈洛想笑又不敢笑。难道这就是…… 天上掉馅饼吗？ “学姐，其实也不能怪那些老板，属实是因为你长得太漂亮了，倾国倾城，国色天香，闭月羞花……” 终于找到了拍马屁的机会，陈洛自然不会放过。口若悬河的发言，听得夏瑶笑个不停，“好了好了，别夸了，再夸，我都成天仙了。” 陈洛一本正经道：“学姐本就是天仙。” “是吗？” 夏瑶玩味一笑，“小陈，你这话说的有点虚啊，行了，我们谈谈降房租的事情吧，你觉得房租降多少比较合理？” “我觉得……” 陈洛思索一番后，伸出右手，对着夏瑶比划了一个手势。夏瑶放下茶杯，“降五万？一年房租十五万的话，也不是不行……” “咳…不是。” 陈洛脸不红心不跳地表示道：“学姐，我的意思是房租一年五万。” 夏瑶属实有点绷不住。认真的吗？这么砍价…… 他不怕挨揍吗？第207章谈价 “一年五万？” “对。” 迎着夏瑶的目光，陈洛笑着点头，“夏学姐觉得这个价格如何？” 夏瑶意味深长一笑，“这个价格…也不是不行。” 一听这话，陈洛当场愣住。卧槽！这也行？如果房租真的降到一年五万，那奶茶店的利润空间将会瞬间提升数倍，说实话，他根本没想到夏瑶会同意这个价格。砍价嘛，漫天还钱，就地要价。其实，陈洛预期的房租在十万到十五万左右，十万最好，十五万也能接受。但万万没想到，一年二十万的房租，瞬间就砍到了一年五万。惊喜来的这么突然…… 然而，不等陈洛高兴太久，夏瑶便继续道：“不过我觉得一年五万还是太高，这样吧，从今天开始八号商铺免费给你使用，你一分钱的房租也不用给。” “啊？” 陈洛震惊地瞪大眼睛，“夏、夏学姐，免费使用？这…这…你就别跟我开玩笑了。” “是你先开玩笑的。” “……” 夏瑶没好气地瞪了陈洛一眼，“大白天的，瞎做什么梦？” “房租可以降，但也不可以这么个降法，一年二十万的房租，开口就降到一年五万，你怎么好意思说得出来这种话？” 陈洛干笑着搓手，“我脸皮厚。” 夏瑶：“……” 年龄不大，人真奸诈！ “你要是想聊，就好好聊，再这么胡乱报价，房租的事也没必要谈了。” 收到夏瑶的警告，陈洛瞬间老实了，沉默片刻后，右手比划了两下，“夏学姐，你觉得一年十万的房租如何？” 夏瑶眼皮一跳，“十万？说实话，有点低，再加点。” “十万零一百？” “你……” 听到陈洛的这种加价方式，夏瑶气得不行，指着他的鼻子控诉道：“你要不是我学弟，我绝对会让你滚蛋，有多远滚多远的那种！” “哪有你这样加价的？一次一百的加，我差你这一百块钱吗？” “夏学姐，你不差，我差啊。” 陈洛苦着脸，“实不相瞒，为了接手奶茶店，我不但掏空了自己的钱包，还借了别人很多钱，别说一百，十块钱一顿的盒饭我现在都舍不得吃。” 卖惨？没错！丢脸？扯淡！脸面值几个钱？这玩意儿生来就是用来丢的！只要能把房租谈下来，再不要脸的事情陈洛也干得出来。用脸面换钱，多少人想换还没这个机会呢。夏瑶暗暗翻了个白眼，“小陈，你别给我来这一套，房租一年十万肯定不行，必须再加点。” “学姐，再加个一万两万的没有意义，你也不缺这一万两万，但学弟我缺啊。” 陈洛晓之以情动之以理道：“再说，我叫你学姐，这一声学姐难道还不值几万块钱？” 夏瑶扶额。生在富贵家庭的她，本就对谈价这种事情不太擅长。再加上陈洛这么能说会道，关键还特别不要脸，一时间，她还真不知道该如何拒绝，明知道一年十万的房租价格不妥，但就是找不出一个合适的理由来拒绝陈洛。注意到夏瑶变幻的脸色，陈洛继续道：“学姐，我给你算笔账，我的奶茶店除却原料费，水电费，以及人工费，一年的利润也就二十出头的样子。” “学姐什么都不用做，一年到头就能拿走将近一半的利润，而我却要操心费力，累的跟条狗一样，才比你多挣几万块钱，这样一想，是不是就这个房租价格合理多了？” “一年十万的房租虽然不高，但也绝对不低，再说了，租出去总比空着要好吧？空着可是一毛钱都没有。” 夏瑶撇嘴，“没有就没有，我不差这点。” 陈洛赔笑，“你或许不差这点，但谁会嫌钱多呢？” 夏瑶笑容中透着深意，“确实，我确实不会嫌钱多，但这点钱对我来说还真没有那么重要。” “实不相瞒，其实整个大学美食广场上的商铺全都是我的，其中近一半已经空置三四年，我要是差这点钱，早就降房租了，也不至于让这些商铺空置这么久。” “什么？” 陈洛眼珠子都快瞪了出来。整个大学美食广场的商铺…都是夏瑶的？这…… 夏瑶似笑非笑，“不用这么惊讶，二十间商铺而已，不值钱。” 陈洛：“……” 听听，这他妈说的是人话吗？这些商铺的面积不大，但这里毕竟是京都啊，再加上地段还这么好，一间商铺的价值少说也在一百五十万左右，二十间商铺就是三千万。三千万的资产，在夏瑶嘴里只得到了三个字的评价，不值钱。简直…壕无人性！ “姐，这么聊天是不对的，可能你说者无意，但我听者扎心啊！” 陈洛的话，引得夏瑶顿感好笑，“你好好报价，我就好好跟你聊，你要是再敢一百一百的加，今天就到此为止。” 闻言，陈洛无奈地叹了口气，“十一万。” “我不喜欢单数。” “十二万。” “我也不喜欢双数。” “……” 一时间，陈洛的表情极为精彩。逗呢？对上陈洛满含无语的目光，夏瑶笑了，“好了好了，不逗你了，十二万这个价格比较中肯，就十二万。” 陈洛长松了口气，然后又是一顿马屁狂拍。夏瑶也不阻止陈洛，翘着腿，一只手托着下巴，笑吟吟地听着陈洛夸自己。这一夸，就是数分钟之久。当陈洛口干舌燥地停下以后，夏瑶抬手在茶几上敲了敲，“别停啊，继续，继续夸，我还没听够呢。” 陈洛嘴角隐隐抽搐，“学姐，差不多了吧？我…没词了。” “哈哈哈哈……” 见夏瑶笑了，陈洛跟着笑。笑什么？不知道，反正笑就对了！就当陈洛以为此行圆满成功之时，夏瑶突然开口：“小陈，你叫我一声学姐，不能让你白叫，这样吧，其他商铺的房租都是一年十二万，你的八号商铺一年房租十一万，给你减一万块钱。” 还有这种好事？陈洛咧嘴疯狂咧动，“谢谢学姐，谢谢学姐，我谢谢你十八辈…咳，反正就是非常感谢学姐。” 夏瑶嘴角扯了下，话音一转：“有件事想拜托你一下，如果你完成的不错，我可以再给你减一万块钱的房租，也就是每年只收你十万块钱，感兴趣吗？” “感兴趣，我可太感……” 话还没说完，陈洛的话音戛然而止，眼中升起了一抹警惕，双手抱胸道：“学姐，先说好，我可是卖艺不卖身的。” 夏瑶失笑不已，同时又有点好奇，“小陈，你之前不是夸我美若天仙吗？可是你似乎很嫌弃我啊，你平时就是这么对待天仙的？你这样…不怕找不到女朋友吗？” “不怕。” “为什么？” “不怕就是不怕。” 陈洛义正言辞道：“学姐，我对女色不感兴趣，我只想挣钱。” “呦呵……” 这个回答，属实有些出乎夏瑶的意料，“奇怪，像你这个年龄的男生，不应该满脑子都是谈恋爱吗？” “他们都不正经。” “为啥？” “正经人谁谈恋爱？” “……” 夏瑶哑然失笑，“放心，你外形条件虽然不错，但不是我喜欢的那一挂，再说，我也不喜欢老牛吃嫩草，我说的的事是正事。” 陈洛来了兴趣，“什么正事？” 夏瑶也没隐瞒，如实道：“下午我有一场相亲，对方是个富家公子哥，花花公子的那种，我不喜欢他，但他喜欢我，但两家的长辈一直想撮合我们，你想办法把这场相亲搅黄。” “不干。” 陈洛没有丝毫犹豫，果断拒绝。夏瑶诧异，“为什么？” 陈洛耸肩，“学姐，这种事有点不清不楚的，很容易让人误会。” “哪里不清不楚了？” “你让我帮你把相亲搅黄，不就是想让我扮演你的男朋友嘛，这个肯定不行，我虽然暂时没有女朋友，但以后一定会有的，人在什么时候都不能瞎搞乱来，因为你不知道以后自己会遇到多喜欢的人。” 如此发言，听得夏瑶一愣一愣的，眼中的欣赏之意越发浓郁，“说的挺好，小陈，你年龄不大，但思想却很成熟，完全不像是你这个年龄段的人啊。” 陈洛嘿嘿一笑，“学姐，学弟有个不情之请，不知道能不能说？” 夏瑶手一摆，“既然你自己都不知道能不能说，那就别说了。” 陈洛也不勉强，起身道：“学姐，若是没有其他事，我先回店里了，店里就一个新员工，还不熟悉各种奶茶的制作流程，我不能离开太久。” “等一下，你先别急着走。” 夏瑶快速起身，横跨一步，拦在了陈洛面前，“刚才的事，你再考虑考虑。” “考虑不了一点。” 陈洛神色平静，“学姐，别说给我减免一万块钱的房租，你就是免费把八号商铺给我使用，我也不会假扮你男朋友的，做人得有原则，尤其是像我这样的正人君子。” 夏瑶一脸无语，“我什么时候说过让你假扮我男朋友了？” “我只是拜托你帮忙把下午的相亲搅黄，仅此而已，无论你用什么办法，用什么方式，只要能帮我把相亲搅黄就行，谁说你一定非得假扮我男朋友？” 陈洛眼神一动，“嗨…学姐怎么不早说……” 如果不是假扮夏瑶男友的话，这事倒也不是不能考虑。毕竟那可是一万块钱，搅黄一场相亲需要多久？撑死了一个小时！一个小时赚一万，这种好事打着灯笼也难找啊！ “你让我说了吗？” 夏瑶满眼无奈，“我一开口就被你拒绝，你压根就没给我说话的机会，还有，瞧瞧你那嫌弃的样子，我还没嫌弃你呢，就算你想假扮我男友，我还不同意呢。” 末了，她眼睛一瞪，“快说，这个活你到底接不接？” “不接。” “理由呢？” “这种事需要理由吗？” “不需要吗？” 对上夏瑶不解的目光，陈洛摇头晃脑地自言自语道：“鲁迅先生曾说过，世上没有钱解决不了的事情，如果有，那一定是你的钱不够。” 这话听着像是自言自语，实际上却是在说给夏瑶听。话来话外，无非就一个意思。帮忙可以。不过…… 得加钱！第208章配钥匙 “钱不够吗？” 夏瑶眼中恍然，听出陈洛话中的深意后，嘴角噙着笑意，“你报个价，只要不太过分，我都可以答应，但丑话说在前头，如果你没能搅局成功，房租一分也不减。” “我来报价？” 陈洛神色古怪，“学姐，我还是不报价了，不然，我担心自己会挨揍，还是你来吧，如果你出的价格足够让我心动…嘿。” 夏瑶思索再三后，抬起右手伸出三根手指，“这个价格如何？” “一年三万的房租？” “……” 陈洛一开口，便沉默了夏瑶。这会儿，她算是明白了陈洛刚才为什么不报价，这家伙倒是挺有自知之明。他要是敢这么报价，恐怕她还真会忍不住要揍人！ “小陈，狮子大开口也不是你这么开的啊！” “张口就减八万？” “良心不会痛吗？” 对于夏瑶的吐槽，陈洛不为所动，“学姐，我八岁那年在街头遇到了一条流浪狗，当时那条流浪狗都快饿死了，我这么善良，自然不可能眼睁睁地看着它饿死街头。” “佛曰救人一命胜造七级浮屠，救狗一命想来也差不多，毕竟很多人还不如狗呢，于是我便把良心喂它吃了，从那以后，我就没了良心。” 夏瑶听着陈洛这番一本正经的瞎扯，脸色微微发黑，“三万，只要你帮我搅黄下午的相亲，房租在十一万的基础上再减三万，一年只收你八万块的房租，八八发，你发我也发。” “成交！” 眼见夏瑶这么有诚意，陈洛也不再瞎扯，爽快应下。 “行，下午我给你打电话，回去吧。” “好嘞。” 陈洛前脚刚走出别墅，下一秒，后方传来了夏瑶的声音，“小陈。” 陈洛停住脚步，往后看去，见夏瑶倚着实木门框上，看向自己的目光中充斥着戏谑，心头颇为疑惑，“夏学姐还有事？” 夏瑶慢步上前，“小陈，你的口才挺好，回去以后准备一下，下午一定要好好发挥，我的那个相亲对象脸皮很厚，难缠的紧。” 陈洛问：“可以骂人吗？” “不能。” “暗讽呢？” “可以。” “那就行，放心吧。” 见陈洛这么自信，夏瑶也没再说什么，一路送他出了清水亭。等陈洛回到奶茶店的时候，已经上午九点半，离老远，他就看到店门口外一脸无助的楚招娣，快步上前，“这是咋了？哭丧着脸，丢钱了还是丢人了？” 蹲在地上发呆的楚招娣，精神一振，“老板，你可算来了，刚才好几个客人要来买奶茶，奈何门锁着，我根本进不去，至少损失了七八十的营业额。” “所以麻烦老板给我配把钥匙，这样以后就算你晚来，还有我顶着，至少不会耽误生意。” 陈洛笑着点头，掏出钥匙将店门打开后，“你看店，我现在去给你配把钥匙。” “行。” 等陈洛离开后，楚招娣进入店里，看到不锈钢架上大盘小盘备好的料，有些意外。 “诶？料都备好了？” 她掏出手机点开QQ，给宁染发去了一条消息。大约过了一分钟左右，宁染的回复了一条消息，消息的内容很简单，只有两个字。另一边，陈洛离开大学美食广场后，顺着人行道一直往西走。走了差不多十多分钟，终于在马路对面看到了一家配钥匙的店铺。店铺很小，店门估计都没有两米宽，黑色招牌上印着三个红色大字。锁必开！隔着马路，陈洛看到一个五十多岁的老人，正站在店门口对着卷闸门上的锁一阵鼓捣，看样子应该是正准备开门。来得早，不如来得巧啊！两分钟后，穿过马路的陈洛来到这家店门口，走近后，发现那名老人还在鼓捣卷闸门上的锁，走上前问道：“大爷，你是这家店的老板吗？” 老人胡子拉碴，还戴着一个镜片上满是划痕的老花镜，“对，我是老板。” “大爷，怎么称呼啊？” “免贵姓江，江大刀，俗称江湖一把刀，没事就爱飘。” 陈洛沉默了一瞬后，问道：“这里可以配钥匙吗？” “你配吗？” 这种聊天方式，让陈洛愣了愣，“大爷，我是问你这里可以配钥匙吗？” 江大刀给了陈洛一个莫名其妙的眼神，“年龄不大，耳朵咋就不好使了呢？” 嘀咕了一句后，他提高嗓门：“你配吗？” 陈洛再也绷不住了，“大爷，我来配钥匙。” “废话嘛，来我店里不配钥匙配什么？配对吗？” “……” 地道的京都话，莫名带着几分搞笑之意。陈洛嘴角一扯，“大爷，你帮我配把钥匙，稍微快点，我还有事。” 江大刀面露尴尬，“那个…你得稍等一会儿。” “为什么？” “我钥匙落店里了，这会儿开不了门。” 陈洛表情极为精彩，“大爷，你的店叫锁必开，你不会开锁吗？” “废话嘛，我当然会开锁。” “那你倒是开啊。” “工具箱在店里，我没工具怎么开？” 陈洛一个脑袋两个大，“那怎么办？” “等我打个电话。” 江大刀从裤兜里掏出一台破旧的老年机，拨通了一个号码，“喂，锁匠老板吗？对，我钥匙落店里了，你过来帮我开一下，地址？大学路1438号锁必开，来吧。” “什么？” “我怎么就挑衅了？” “钥匙真落店里了！” “不接单？凭什么不接单，你这人做生意的态度有问题……” 江大刀骂骂咧咧了好一会儿，对着陈洛笑了笑，“小伙子，你再等等，我再打个电话。” 陈洛：“……” 江大刀一连打了七八个电话，最终叫来了一位年轻的开锁师傅，这才顺利开门。来到配钥匙的工具台前，他冲着陈洛伸出手，“来，钥匙给我。” 陈洛一摸兜，顿时傻了眼。刚才开完店门，他明明把钥匙装兜里了啊。可…… 钥匙呢？他摸来摸去，摸了好一会儿，最终发现裤兜口袋的一角有个窟窿…… 江大刀眉头一挑，“小伙，钥匙呢？刚才不还说自己有事吗？这会儿怎么这么磨叽？” “咳——” 陈洛尴尬一笑，语气中带着几分试探，“大爷，你配钥匙的水平如何？” “嘿，你这小伙子算是问到点上了，一点不吹牛逼，我打二十岁开始就干起了配钥匙的生意，已经干了三十六个年头，放眼整个京都，也找不出一个配钥匙水平比我高的，别人配得了的钥匙我能配，别人配不了的钥匙我也能配。” 江大刀自信满满道：“就这么跟你说吧，天底下就没有我配不了的钥匙。” “行了，钥匙拿来。” “钥匙…丢了。” “丢了？” 江大刀愣住，好一会儿才反应过来，“丢了怎么配？” 陈洛咳嗽了声，“大爷，你刚才不是说没有你配不了的钥匙吗？” 江大刀眼睛一瞪，“好家伙，你这小伙挺有意思，没钥匙我怎么