YUAN（父女）_第41章

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第41章

听完了红旗厂的介绍，他叽里咕噜说了一通话，翻译则道：“我们老板说，可以给你们试试这套模具。如果你们有能力完成，我们可以合作。当然，如果无法完成，也请尽快告知我们，我们会尽早出发去别的国家，不过，以后就不会再前来中国，选择中国工业制造模具了。” 最后这句，听得人心里烧起一团火。不仅是他们。周围展位的人听了也心里憋住一口气。当天晚上。在商务部和外交部联合组织下，红旗厂和各地的工业龙头厂汇聚在一起。看着图纸，群策群力想找出制作这套大型模具的办法。中国如今不是没有更大的天车，但少有的几家都承担着非常重要的军工任务，再缺外汇，也不能舍本逐末！这办法就是林巧枝想出来的。她越想越觉得可行。有人提出对位难点。林巧枝则表示：“我们可以使用三点对位法，当初山东青岛仿制国外机车的时候，曾经使用过这个方法。” “这能一样吗？” “怎么不一样，我们只需要把中间这一步改成适应天车移动的高空对位，原理不是一样的吗？”林巧枝道。解放重型卡车厂的钳工眉头一下拧成麻花，双手撑在座椅扶手上，顶着下巴思考。没多久，他脑子转过弯来，往后一靠：“小同志脑子转得是快。”这都能给她想到。林巧枝最擅长的事，就是遇山开山。当初女知青们力气小，有的抬不起要用大力抬的减压杆，她就找了根长木棍，紧紧绑在减压杆上，加长杆子，然后力气小的女知青也能完成操作。在湖南维修拖拉机，小时候做玩具，她都是抱着“没有解决不了的困难”去积极想办法。尤其是她此刻信念坚定。相信这绝对是一条可以走通的路。于是不管遇到什么困难，她都努力想办法。即使在她能力范围外，她也积极请教这一群经验丰富、在各个行业发光发热的钳工。当然，她一个后辈这样逮着前辈一个劲儿的质问不太好，容易争执得吵起来。她先薅自家羊。王柏强就是首先被拷问的对象。王柏强：“……” 被一个又一个的问题冲击，脑子嗡嗡的。且不说如今本来心里就憋了一口气，学生提了问题，当带教老师的答不上来，哪有这种道理？跌份儿！他接了茬，能自己答的自己答，也没思路的，就抛出问题去问这眼前的一群同行。这里至少有一半是他认识的老熟人，就先抛棘手的问题给他们。都是同行，谁没几个朋友，没几个冤家对头？那一个个问题，就好像篮球场上的篮球，在人群中唰唰唰的飞快抛接。直到终于被某个人抬手投篮，投了个三分。讨论的气氛也逐渐激烈起来。或许是因为信念坚定。林巧枝好像隐隐成为这场临时会议的核心。在旁边插不上话的商务部、外交部的同志，默默地围观这吵翻天的激烈讨论。看到林巧枝每每把“这不可能”“怎么实现”的气急败坏结论，一次次坚定地抛回去“用软金属也不行？”“你们厂不是做过××件吗？” 胡开记等人忽然就感觉，那份履历或许并不夸张，甚至没能展现出林巧枝全部风采。他们交头接耳，低声细语。看着眼前这场争论，也估算出这份外销单的大概成本和利润。眼瞧着争论声渐小，接近尾声。胡主管站起来。这位精通几国语言，有能力，且统管他们工业展区的负责人说道： “讨论这么久，我们都知道这个订单的难度和风险了，诸位不如再听我说说这模具的利润。” 在座各位都不由打起精神，目不转睛的看胡开记，显然也都好奇。胡开记语气平稳地陈述道：“这个20吨模具最大的成本，在于原材料。” 他们如今钢铁产量还低，特种钢材依赖进口。 “这20吨重模具的钢材成本，我们预估应该在4-5万元人民币。工期预估3-5个月，多道精密加工需要用到我们钳工、车工、铣工等技术工人，再加上设备折旧等，这部分成本可以压缩到1-2万元左右。” “外商给出的预算，是10万元人民币。” 林巧枝听得眼皮一跳。如果一切顺利，岂不是可以挣2-5万元人民币？她现在一个月才拿38块。这都还算好的了。现在人均工资才二三十，而这一单做成了，挣几万块！换成外汇，又能松解多少钳制，带来多少助力？一屋子人都安静下来，只能听到彼此渐重的呼吸声、和怦怦直跳的心脏。胡主管等了一会儿，任由情绪发酵，才道：“价格方面，我们商务部的同志或许还能再稍微提一提，下午我们同志获得信息，在国际上，价格是更高的。” 他话音一转：“但是失败的风险，我们也不得不考虑，一旦失败，我们的损失也是不小的，同样是几万块。” 还有我们中国工业的名声，这就是未尽之言了。新中国至今还从未出口过大型工业模具，这第一件，能不能在国际市场立住脚跟，打开市场，也看它了。如果失败了，对这个未开发的市场，显然是一次不小的打击。这给激动蒙上一层阴影。谁承担得起这样大的压力？谁能担？谁敢担？谁愿意担？对组织来说，当然更愿意相信主动提出解决办法的红旗农械厂。但对红旗厂来说，这无疑也是一次挑战。这时候的红旗农械厂，是南方龙头，刚刚完成新型拖拉机的研发，获得国家的褒奖，在人民群众心中，也是非常值得称赞的存在。等新型号拖拉机面向市场开放，这个好名声显然还会更上一层楼。出头挑大梁，如果不能很好的完成，影响肯定是有的。这是拿他们已经拥有的荣誉去冒险。要是胆怯保守的人，指不定会思考：“做好自己的本职工作就好了，也没有谁会说什么，红旗厂一步步走到今天这个局面也不容易。” 林巧枝目前显然还无法替红旗厂做这个决断。群策群力的会议讨论到凌晨一两点。散会后。温东鸣则带队，继续开红旗厂的小会。针对技术可行性，一直又讨论到下半夜。最终，在“大集体大利益”和“小集体小荣辱”中。红旗厂选择了前者！林巧枝也在民主表决中，选择了赞同票。温东鸣有些疲惫，可表情却很坚定：“组织信任我们，即使任务再艰巨，我们也要尽全力打好这一仗！” 第二天。他们还得知，有两个厂也向组织申请，如果红旗厂不敢做，那他们愿意挑这个大梁，担这个责任！听到这个消息。林巧枝摸摸嘭嘭跳动的心口，好像有激颤感蹿过。在这条伟大工业复兴的路上，永远不缺骨气和血性。 *** 关于洽谈和签订合同的具体工作，并不由红旗厂完成。地方单位，显然缺乏这种跨国合同的经验，也缺乏外汇相关知识。大部分事宜由商务部和外交部的人完成。只在最后，签订合同时。林巧枝得知，这笔订单会预付4万元人民币的定金，如期完工，交货同时付清结尾款8万元。也就是多谈出了2万元的差价！林巧枝赞叹：“难怪不让我们去谈。” 胡清也是一脸咂舌：“开口就涨价两万啊。” 她这个一个月领38.29元薪水的人，想都不敢想。或许是这个订单增长了信心。林巧枝在工业展区转悠起来，热情的跟一堆“熟人”打招呼。顺便在旁边蹭着听听看外商的采购意向，美其名曰：“多一个人多一份主意。” 众人：“……” 别以为他们没看出来，这是惦记着他们门口的外商呢。可惜的是。成交单依旧很少。轻工业日用品都比他们好很多。林巧枝只能自己安慰自己，别看她们客户少，但一单顶轻工业一批货，顶农产品一年的产量。她有点微微失落地往回走。忽然听到有人叫她：“小林同志！” 这声音有点耳熟。但她不喜欢。她皱皱鼻子，回头一看。是那个来展会卖土特产的中年人，正满脸堆笑地热情朝她挥手，旁边也跟着一群国际友人。其实人家做过自我介绍，但是林巧枝不太喜欢，就没怎么记。她摸摸鼻子。完蛋，这人姓赵、姓李、还是姓黄来着？无法。她只能朝对方露出一个国际通用的灿烂笑容。那国际友人是一位女士，有双碧绿的眼睛，像翡翠一样漂亮。她约莫三十，看着优雅从容，眼睛里透着笑，冲林巧枝说了一句话。她旁边，站着一名翻译也笑意嫣然地对她说：“我们老板夸你，笑得很有生命力。” 旁边商务部的人提醒：“是瑞士来的国际友商。” “你好！”林巧枝反应很快，用新学的瑞士语打招呼。那女士听到这声，瞳中泛起笑纹。她们一行人朝着红旗厂展位的方向走去。林巧枝才找到机会了解情况。原来这位国际友人，经营着一家大型食品公司，家里还有广袤的农场。她们一行人来中国的目标是农产品和土特产。在沟通土特产订单时，巧合得知她还是一名农场主。商务部的人当然抓住机会，给她们介绍红旗厂的拖拉机，还有中国的各种农机。得到了拒绝，对方委婉的表示，中国的工业还是太落后了。她们老板名下的大片农场需要的是稳定、耐用、高质量的产品。虽然对方言辞委婉，但无意中还是流露出一些轻视和傲慢，这或许不是态度问题，而是现实差距带来的。但听了，中年人脾气就忍不住了。没错，他又没忍住。他说自己脾气直，好像真一点没掺假。他又硬邦邦地说：“我们中国的拖拉机也不差！” 他提起自己前两天遇到林巧枝，说我们中国也有信心满满的年轻人，以后会做出全世界最好的拖拉机。他那硬邦邦的样子，陪同接待的翻译和商务部的人恨不得去给他嘴巴捂上。单位怎么想的，怎么会选这种脾气的人来广交会。但也不知道是哪一句，让人来了兴趣，居然主动提出要过来工业品展区看看。明明之前商务部的同志也赞扬过他们国家农机质量，人家一点反应都没有，还坚定婉拒了。 “小同志，这次再不生我气了吧？”中年人满脸笑容说，又说，“我看你肯定就没记住我，再重新给你介绍一下，我叫黄军磊，大家都叫我黄石头。” 林巧枝抓了下脸：“这外号没取错。” 黄军磊哈哈笑了两声。到了红旗厂展位。首先看到的就是王柏强做的正十二面体。那位女外商叫莎柏琳娜。旁边有位戴着眼镜的技术人员，她指着那个正十二面体，朝着她的老板点头说着什么。又看过红旗厂参展的拖拉机，那名技术员还特意拿了工具进去测了些数据，又通过翻译问了耕地、播种、施肥、灌溉、收割等功能，还有牵引力等几项具体数据问题。红旗厂当然是大方的展示和讲解。了解完，她们点头表示：“质量还是不错的。” 这明显是有采购意向了，至少是有这个需求的，否则怎么会这样仔细的查看？商务部的人忙上前洽谈。但莎柏琳娜并不聊采购的事，而是笑着转头看林巧枝，通过翻译问她：“你是销售人员，还是技术人员？” 林巧枝扬起一个自信的笑容：“我既可以是销售人员，也可以是技术人员！” 莎柏琳娜噙着笑：“我刚刚可是听说了，有个中国的年轻姑娘说，她以后要做出全世界最好的拖拉机。” 林巧枝不犹豫，眼眸发亮：“是的，这是我的理想。” 她生在红旗厂，长在红旗厂，怎么会不生出这样的野望？ “我能看看你的技术吗？” 林巧枝捧起王工做的那个正十二面体，热情介绍：“这是我们厂师傅的技术，比我更好，您看看，精度逼近1丝，这在世界范围都是优秀的！” 莎柏琳娜摇摇头：“我想看看你的。” 林巧枝微怔。不明白这是为什么，她的技术目前可完全比不了几十年经验的王工，也代表不了红旗厂的水平。总不能真因为她穿得精神亮堂，笑起来好看吧？那名陪同做翻译的女士传达完莎柏琳娜的话，继续替老板表意，她显然还担任着更高的职务。她笑着安抚：“别紧张。我们老板选择合作伙伴，除了实力之外，还非常看重人文。在我们的合作理念里，有好的氛围，良性的环境，这样的合作通常会长久且舒适，也能带来良好效益。” 又说：“愿意培养年轻人，且有能力培养出优秀年轻技术人员的环境，显然不错，你说是吧？” 林巧枝能感觉到那种温和且欣赏的目光。她目光轻移，视野里莎柏琳娜的团队，除了安保之外的七名核心队员里，有5女2男。围绕着莎柏琳娜的，翻译是女性，技术员也是女性。她好像意识到了什么。林巧枝忽的灿烂一笑，眼中那抹自信神采极为动人：“您想看当然可以。” 她对自己的技术很有信心！第35章我可以做到！中国年轻技术工人的风采…… 林巧枝神采奕奕地问：“您想看我什么技术？” 对