神明攻略计划（西幻人外np）_第287章

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第287章

尘也出来帮忙，都要忙不过来了。有个老太太买了一个两万块的玉镯, 完结账时凑过来问林嫣：“我们在你们这里买东西，导游有回扣吗？” 林嫣以为她在试探价格有没有虚高水分, 摇头认真道：“我们店面目前没有和任何旅行社合作, 您也不是被别人引导来的吧？” “我们是自己来的。”老太太也承认, 她看了一圈旁边的几个老太太, 又对林嫣道, “那我们这么多人在你这里买了东西, 你不能给我们导游一些回扣吗？” “对啊。”立刻有另一个短发老太太附和, “我们买了这么多, 给个红包什么的。” 林嫣第一次见这种情况, 也是有点懵。景区和旅行社合作的不在少数，有些导游甚至没有底薪, 全靠把游客拉去固定的地点，然后靠游客消费拿提成。要是游客不买，导游很可能白忙活，所以有时候双方会发生争执。游客要求给导游回扣的，林嫣真第一次见。先出声的老太太说了原因：“那个小伙子很热心也有耐心，带了我们三天，从来没有让我们主动消费，而且还会告诉我们哪些是消费陷阱，蛮好的小伙子。” 林嫣一听，想着本来他们也打算和旅行社合作，这一次就当提前合作了。她脑子里正在算账，想着回扣多少，顾尘走过来出声打断，他语气歉意：“阿姨，您关照我们的生意，这一点我们非常感激，但您说要回扣，的确有点为难我们了，这些东西都是明码标价，除了必要的折扣，一块钱都少不了，不然我们就得自己补了。” 顾尘说完，看向那几个老太太，笑道：“您看，您平时都戴玉镯，这位阿姨戴的也是玉吊坠，成色和价格你们也是有一定了解* 的，我们不是把价格报得虚高，然后把钱回扣给介绍人，这对你们太不负责了，我们可不是黑店。” 这话一说，几位老太太拧着眉，但没有生气。顾尘抓的就是她们的心理：宁愿买贵，不能买错。贵的东西，价格更不能随便改。不然购买的人会觉得亏了。林嫣回神过来恍然大悟，狠狠捏了一把汗，庆幸自己没开口答应。其中一个老太太又开口：“那我们买这么多东西——” “阿姨，”顾尘打着商量，“我们店开业前三天，个人消费满五万，可以选五千以下的一件饰品做赠品，我算了一下，你们加起来肯定超过五万了。” “您商量一下，由一个人买单，我给您算成一单，然后就可以选一件价值五千的饰品做赠品。可以吗？” 用现金回扣肯定不可能，会导致商品出现“贬值”的感觉，而且随便就能讲价，会让店面档次降低。但是消费达到门槛，就送赠品，这就保住商品的价格，还能营造“占便宜”的假象。果不其然，在场的老太太欣然接受。她们买了自己喜欢的东西，又能给感激的导游送一份礼物，太划算了。十几个老太太在一起商量，其中原本犹豫不决的几个人，最后都拿了一件上千的饰品。一合计，金额居然达到九万三千多。既然都九万三千多了，那肯定是要破十万，这样的话，赠品金额就是一万元。先出声的老太太大手一挥，又买了一条上万块的玉石吊坠，凑了十万元。一群老太太把那个高瘦小伙子导游拉过来的时候，对方还很蒙圈，下意识环视了四周，出口一句：“你们别被骗钱了！” 就这一句，让老太太们热情高涨，内心直呼凑金额给他送件礼物可真是太值了！多好的小伙子啊！林嫣上前则含笑道：“你也不是第一次带团来这里，我们要是黑店，你早就听到风声了，”她说着看向那几个老太太，“再说了，阿姨们更不是第一次买珍珠玉镯，她们一眼就能看出来成色。” 高瘦小伙子导游对上林嫣耐心地解释，莫名有些羞窘。他的确没听说过这家是黑店，好像才刚开业。短发的白头老太太点头接话，“我戴了几十年玉，买了数不清的镯子，不会被骗的。这里的玉和珍珠都很不错，我们买得多，说是能选个一万块以下的赠品，我看你选个玉吊坠也行！” “不不不——”小伙子一听，第一反应就是摆手拒绝，“你们的好意我心领了，带你们好好玩是我的分内义务。” 他越不要，老头老太太们越热情。最终，小伙子被架着去选，林嫣并未因为是赠品而懈怠，而是细心介绍，还给他推荐。小伙子挠头想了半天，问一句：“有送给女朋友的吗？”他说着有些害羞补充，“我女朋友下个月过生日，正愁不知道送她什么礼物，有合适她的吗？” “有啊。”林嫣走到一旁，“珍珠项链、珍珠手链，还有珍珠耳环，都是比较适合年轻女孩子戴的。” 她说着，把其中几款精致时尚的从柜台拿出来。小伙子看到后，认真欣赏起来。不愧是成千上万块的东西，真的很漂亮。老头老太太们一听，小伙子不给自己选，反而给女朋友送，又是大夸特夸他们的眼光果然没错。谁嫁给小伙子谁幸福！面对热情的老大爷大妈，林嫣都乐了，给小伙子挑选得更加用心。最后，小伙子选了一对珍珠耳环和一条珍珠项链，设