守护爱情_第325章

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第325章

吃饭，今天你生日呢。”萧楚生赶紧扒拉开已经快缠到他身上的小笨蛋。 “喔......” 小笨蛋非常听话，拿起筷子就开始扒拉菜，把萧楚生看得哭笑不得。之后饭桌上就活跃多了，不过众人谈最多的，还是关于杉杉来吃这家公司。萧楚生也没打算瞒着，毕竟这家公司发展就是主打一个高调，它本身既是给小笨蛋的礼物，也是为了推出来吸引目光和火力，为萧楚生赢下猥琐发育的时间。第1159章 “这家公司呢，跟传统的食品公司有些不同，分三条商业计划产线。第一条，是研发，就是公司会同时启动很多项目，而且研发的目标，就一条硬性标准，相对干净无添加的食品，因为这就是未来的消费市场趋势。在满足基本的生存条件后，之后大家追求的就是生活质量，对吃的东西，用的东西，就会逐渐提高要求。等到那时候，就会开始嫌弃过去没钱时候凑合用的，凑合吃的，虽然很讽刺，但这就是趋势。人类社会就是不断向前，无可厚非。” 在场所有人听得是一愣一愣的，因为萧楚生这番话说得太过于长远了，满足基本的生存条件之后？这句话也过于宽泛，什么时候才能满足基本的生存条件？很多人家里父母一个月都才能赚到两千多块，萧楚生口中那样的时代，真的会到来吗？他们持保留意见。有人持保留意见，但有人却听得心脏狂跳。张茜茜毕竟是真见识过钱的，她自然分辨得出来，萧楚生口中的未来，可能很快就会到来。所以到了现在，她基本可以确定了，萧楚生可能真的比她家里做生意都要大，虽然这可能有点邪门...... “我有一个疑问。”苏雨荷突然开口。 “你说。” “就是这种食品......到时候应该卖的不便宜吧？你确定真的能有那么多人愿意去消费吗？” 这就是苏雨荷的疑问，她并不是很确定这一点。而萧楚生则不以为然地笑了笑：“这就是一个商业思维逻辑的问题了，如果是传统的食品制造业，想要通过这种方式来赚钱，很难。但......接下来的时代，一定是互联网的时代。” “互联网的时代？”苏雨荷不解：“你要做电商？像淘宝那样？” 这个时期，阿里的电子商务，也就是淘宝，那就是领头羊，苏雨荷会想到，那是正常的。萧楚生则是摇了摇头：“电商平台只是销售渠道，并非宣发渠道。互联网时代，真正的意义是新媒体的宣发，一件商品想要赚钱，当然我们要考虑成本。但食品这东西的成本真有那么高吗？”萧楚生反问在场众人。他们都是财大的学生，苏雨荷更是财大的辅导员，这样的问题对他们而言，那自然不是很难。 “食品......”张茜茜蹙眉，便很快道出自己的答案：“成本就是物料成本，制造成本，人力成本，销售宣传渠道的广告成本和运输成本，再就是......研发成本。” 萧楚生点了点头：“对，这就是所有的成本，但你们仔细研究后就会发现，这里面固定的成本，其实就只有物料成本，也就是你制造这个食品时候采购原材料部分的成本。甚至......只要你的原材料供应链能打通更广，这个成本还能更低，它甚至都不是浮动的，反倒只有研发成本才算得上固定了。” 众人如同醍醐灌顶，忽然意识到了什么。李岩依然不解：“但这样的话，还是很贵吧？因为很多成本降低了，但你卖不掉啊。” “对，但这就是互联网真正的意义所在，它能化腐朽为神奇。” 第1160章 “一件东西想要卖掉赚钱，尽管它短期内是亏损的，但长期来看，只要我销量够高，那我均摊到每一件的成本上，就可以足够低。所以只要我能保障卖出去，且每一件的售价高于纯成本，那我一定是赚钱的。” 萧楚生这些话其实是很简单的商业运作道理，甚至不需要他来讲，在场财大的学生哪个能不懂？但问题就在于，道理谁都懂，可你怎么做到销量够高啊？一件爆款的商品都很难，就像很多电视上广告打得飞起，可实际呢？想把这广告钱赚回来，一家企业可能得卖好几年的货，期间还得提心吊胆，生怕资金链断裂倒闭了。这就是道理谁都明白，可......臣做不到！萧楚生神秘一笑：“所以嘛，互联网时代有互联网的打法，如何把东西以最低的运营成本卖出去，且我走薄利多销的路子，那我就能挣到钱。” 其实这个思路，很多厂家都想搞，可真正搞出来的却是几乎没有，因为问题就在于...... 传统的厂家其实对于互联网的思维不够精准，他们还在走着传统打广告的那一套，买商品推荐位，电商平台买流量。确实，销量比起纯靠线下超市上货架好了不少。但......你成本依然难以均摊，而且你的同类竞品太多了，很难脱颖而出。所以这就需要做品牌，比如三只松鼠这类知名度较高的模式。其实，真正把这玩意出来的，雷布斯算一个，但人家搞的是电子科技行业。拼夕夕也算一个，只是他走的是单品爆款的低质量模式，只能说像，但不是。萧楚生打算趁着这个时代多管齐下，一方面打造品牌，另一方面利用互联网的流量增加知名度。再一方面，和自己的这些产业进行联动，只要我打通的流量越多，这些流量的运营成本就可以均摊到足够低。而我薄利多销，也能避免后来者试图靠价格战来抢占市场。再者，萧楚生还打算等到产品数量够多时，就开线下门店，就像那种网红的零食商超。一整个店里满满都是便宜好吃的零食，这就是护城河。这就是一本万利的买卖，干成了，未来单单食品行业，就能为萧楚生带来稳定的资金收入，同时牵动极其恐怖的供需链，这些都是他身上的保护伞。说白了，在我国做生意，立场对错都不重要，什么最重要？你背后牵动了多少利益关系，牵动了多少人的饭碗最重要！萧楚生深知自己这一世要走的路是一条多扭曲的道路，所以一切都要从一开始就走在正确的路上，这是最重要的。 “那你另外的两条产线是什么，除了研发。”江婉好奇问道。 “销售，和供应。”萧楚生淡淡开口。其中的销售，就是电商，互联网渠道，当然，还有萧楚生未来要做的线下。这些东西他其实也还解释不清楚，毕竟这年头吧......没有“网红”这个概念，但其实已经有网红存在。只是很多人并不能通过互联网实现变现，这就是时代的制约。而想吃透这套模式，需要很多年，对萧楚生而言，这就是个抢跑的机会。第1161章所以对于销售这方面的东西，他没有讲得很详细。 “那供应呢？”朱雯算是反应快的：“你该不会想供应咱们家的奶茶店吧？” “啧......你猜得还真准，不过不全对，我不是想供应咱们的奶茶店，而是要供应所有的商铺。” 他一句话，把所有人搞懵了，张磊弱弱问：“你这个所有......该不会还包括你的对手吧？” 某畜生理所当然地点了点头：“那当然啊，不然我怎么赚钱？” “啊？” 所有人脑瓜子嗡嗡的，他们觉得萧楚生的思维过于超前了，超出了他们的理解范围。其实倒也不能怪他们，毕竟有些东西，如果不是深入了解过，其实很难意识到。就拿快餐店来说，看似各种各样的品牌一大堆，比如金拱门啊，开封菜啊，甚至汉堡王。但其实呢......背后的供应链其实就是那么几家，真正的钱，是被这些供应链给赚走了。所以说，想赚钱，要吃百家饭。其实就是萧楚生和聂华建打算搞的源头产业链部署，而这一套，他打算用杉杉来吃这家公司来进行。而风口嘛......也不远了，移动互联网时代前夕，是团购这个模式爆发的时候。团购所带来的百团大战，其实说白了，是各家势力疯狂烧钱抢市场。再到后面基于这套模式又展开了外卖大战，这中间有谁是真正赚到钱的呢？答案很简单，是供应链。为什么？因为商家的上游就是这些供应链，商家你要考虑平台站队的问题，很可能这个平台今天补贴，倾向于你的对家，好了，你不好赚钱了。而平台呢，另一家平台烧钱做补贴了，好了，你这里也得跟着烧钱打价格战。所以说打那么多年，无非就是消费者吃了几年便宜饭，虽然后面得被平台割韭菜割回去。可供应链是稳赚不亏的啊......因为你们打得再凶，想赚钱，不得有商品吗？商品哪来的，诶，还不是我供应链？这就是为什么萧楚生要执着于搞供应链的原因，因为你把控了源头，才有真正的话语权。我再下场，吃多头，你们价格战，打越狠，我赚越多，反正我东头亏了西头赚，熬也能把你们熬死。所以经过简单解释过后，所有人都是倒吸凉气，他们只觉得萧楚生这一手太狠了。已经算得上阳谋了！其实萧楚生并没有讲太详细，比如他具体怎么操作供应链，以及以后要亲自下场来引导移动互联网时代的商战之类的，更没有讲关于未来国内的互联网将会怎么发展，比如团购之类的赛道。毕竟......眼下连真正意义上的智能手机系统都还没出来呢。但他们知道，萧楚生这个目前还只是大一的学生，早在2008年前夕，他就已经看到了未来。第1162章今天终究是给小笨蛋过生日，所以关于事业上的东西萧楚生没有讲得太多，何况，在场这些人也不是圈内人，跟他其实也没生意往来。但萧楚生要告诉他们一部分的意义在于告诉他们，小笨蛋是我家的，我给她的东西是别人都不可能给的。说白了，先让最近的人知道，小笨蛋过得很好，至于外面的人？他们谁啊？吃过饭，小笨蛋已经迫不及待跑去切蛋糕，只是看了半天，似乎因为蛋糕太大而无从下手。又或者......舍不得下手。于是她只能回来眼巴巴地让萧楚生给她切，那自然是满足她了。小寿星贪吃，所以这一次萧楚生给她定蛋糕时专门订的好的那种，比如动物奶油。挺大的一蛋糕，每人一份，这就少了一层。小笨蛋抿着奶油，眼睛都眯了起来，很享受的样子。萧楚生忍不住问她：“有那么好吃吗？” “有哇。”她着急抢答，然后把用勺子擓了一大勺送到萧楚生嘴边。萧楚生也不拒绝，谁让对外，他就是这只笨蛋的男朋友呢。只能说他们这一家子都有演戏的功底，同时演两边。不过林诗这边的亲友团就朱雯一个光杆司令，他......好吧，演都不演了。而今天，是让朱雯痛并快乐的一天，因为大餐加容易长胖的奶油。不管哪个，都是朱雯的罪恶来源...... “大坏蛋，你不吃咩。” “嗯......我其实不是太喜欢吃这种奶油太多的蛋糕，尝尝味就行了。” “哦......” 萧楚生实话实说，他吃面包，甚至都不爱吃里面有奶油啊，坚果葡萄干之类的，就爱吃纯的。上辈子陪林诗过生日，他也就是吃一小块，剩下的其实都是林诗吃的，真就一口都不浪费。所以林诗这性子，萧楚生还挺纠结的。主要是给小笨蛋买了这么大的蛋糕，那给林诗买小的......总觉得厚此薄彼的感觉，不是很公平。因为林诗的生日肯定就不像今天这么热闹了，毕竟小笨