守护爱情_第291章

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第291章

萧楚生沉默了片刻，随即讲出来：“竞争者会有的，但不会很多，一些明面上的对手，只要你想办法打赢它们，甚至打不赢也没关系。” “打不赢也没关系？” “嗯。”萧楚生耐心解释：“智能手机不同于现在你用的那些只有通话短信功能的普通手机，它的核心是‘软件生态’。” “说白了，就是由各种第三方公司为你这个系统开发的应用软件，游戏等等，这些东西是可以传承的，并不会因为你换了一部手机而消失。但你的系统好不好用，却是能让这些软件决定进不进你的生态圈的一个考量之一。” “哦......那就是看谁家体验更好了。” 然而出乎意料的是，萧楚生却摇了摇头：“并非如此，体验好不好，是相对的。” “相对的？”几人都是一怔。 “嗯，你要考虑进去价格，我们只要把硬件拉满，比如定制性能极高的CPU，给最多的内存，那即便系统性能和优化都弱一些，一样能获得还不错的流畅度。但......这些硬件的成本要多少呢？” 萧楚生反问三人：“根据我的预估，这样的一部手机，光是采购的物料成本就在两千了，哪怕大批量，也要一千多，你再把各种费用，比如组装，运输，销售运营成本算进去。” “四五千？”林诗估算出了一个数字。 “不止。”萧楚生叹了口气：“这个世界终究还是穷人多，如果我们只想着高额的利润，那科技永远只会高高在上，永远都是个别小众群体的狂欢。” 三女沉默了，尤其林诗和小娘皮代入自己之前的经济情况。如果让她们买一部一千块的手机，她们都得肉疼很久很久。她们忽然有点明白这个人的目的了。第1028章萧楚生眯起了眼睛，上辈子可以说全世界苦安卓久矣，低效的系统，糟糕的可靠性。这中间造成了多少的性能和资源浪费可想而知，又有多少人花了大量的钱，最后买了个半年不到就卡到不能用的破烂回去。大家的钱都不是大风刮来的，根本经不起那么造。事实上，安卓这个系统低效的同时，又带动了更多的产业。因为比起大部分时候厂家的计划性报废，安卓早期的系统本身就自带计划报废属性。而这一世萧楚生的玩法，属于从一开始就规范了开发规则，同时把若干年后才发现的正确思路写进底层。这些思路哪怕上辈子开发者们已经发现了，但已经于事无补。可以说，萧楚生的手机系统，算是把愿意搭载他系统的所有厂家拉在了同一条起跑线上。厂家们不需要再为该怎么鼓捣调度保证流畅度去浪费大量人力物力和时间，而能将投入放在更漂亮，更高效的交互界面，再或者是更好的硬件语言设计。还有对各家资源供应链技术的研发投入以及整合。上辈子就相当于浪费普通消费者的钱烧出了大量的供应链，但这辈子的发展路线必然会有所不同。缺少了频繁报废换代搞出来的虚假销量繁荣，自然也就缺少了赚取暴利的途径。而缺少销量，供应链赚不到钱，手机厂家赚不到钱。实际这里面就只有消费者得利，算是一种死循环。但这不是萧楚生这个软件提供者要考虑的，毕竟手机厂家本就赚到了太多不该属于是他们赚的钱。供应链也赚了太多他们技术不配赚的钱，从而导致了手机市场一年又一年的暴利，售价越来越高。说白了，一个完善的系统所带来的，是把这个行业打回它本该有的原形，让其健康发展。当然，早期摸石头过河的阶段肯定大家都发现不了，不过一旦发现，作为既得利益者的厂家一定会选择最烂的安卓。这就是目光短浅的表现，厂家不在乎用户花多少钱，也不在乎大头的钱被苹果赚走，他们只在乎自己能不能半年以后从消费者这里再坑一次。虽然很现实，但这就是资本。萧楚生告诉三女：“手机系统这东西有进场成本，而且更多时候重要的不是技术，而是思路，所以那些大公司也未必能做出来。何况这东西开发起来也要时间，从立项到能商用，起码也是一年的时间，哪怕咱们推出市场后其它公司有了想法，那也来不及了。” 这让林诗她们无话可说，因为萧楚生的考虑实在面面俱到，她们无法反驳。而萧楚生的目的也不是要干掉哪些对手，而是为了夺取市场份额。国内需要一个属于自己的系统，而这样一个系统如果不输给果子的话，那势必会逼迫消费者强行站队。更何况，智能手机发展史早期重要的是应用吗？不，是游戏！实际多数人使用的应用，在早期都依赖网页端，那些最终垄断了市场的应用，就比如社交的微博，外卖团购应用等等。其出现的时间都比很多人想象的晚得多，那么问题来了...... 早期的安卓依靠什么去吸引用户？答案很简单，唯一社交企鹅号，游戏。鹅厂算是比较积极的厂家，可以说哪个系统都没放过，功能残废也要给你开发一个应用出来。第1029章所以萧楚生早期并不担心最关键的社交应用问题。而游戏......他也早有安排，而且动作一定比安卓更快，这就叫先发制人！试想，一个界面审美简陋，又没什么游戏的手机系统，有多少人会在意呢？亲眼目睹过未来的萧楚生，可以说已经为安卓挖好了坟墓。开完会后，萧楚生把刘雨蝶和陈斌单独叫了出去。开心农场定在了十一月一号上线，在那之前他打算拍一个比较魔性的宣传片。然后这个宣传片放在大学城的几个产业里播放，早期的基础用户群体也就没问题了。至于选角，就是让陈斌和刘雨蝶做的事，他只是讲了一下自己广告的大概剧本。听完这个剧本的陈斌和刘雨蝶一脸怀疑人生的表情，不是萧楚生说的剧本有多好。而是...... “这也太土了吧？你确定这样有人会去玩？”刘雨蝶表示怀疑。萧楚生也不解释，他有自己的一套逻辑，而且这套逻辑是短视频时代的经验。等实片拍完，刘雨蝶就懂了。除了这些，萧楚生真正找刘雨蝶的，是另一件事。 “你作为红三代，应该认识不少有实力的......就像退伍兵之类的人吧？”萧楚生问她。刘雨蝶愣了下，一时间不明白萧楚生要做什么，试探说道：“认识倒是认识，可你想干嘛？” 萧楚生也没瞒着，而是说出了自己之前就想好的计划。没错，他要成立一家自己的安保公司！做企业的，尤其这种涉及了很多敏感行业的公司，同时他还开了好几家，手里没一点自保的手段那肯定不行。更何况，林诗和小笨蛋也得有人保护。他早就想给他们配备保镖了，只可惜一直没什么机会。明白了萧楚生的想法后，刘雨蝶表情舒缓了一些，很认真地想了想：“其实你倒不用专程找人，有些保镖公司很专业的。” 然而萧楚生摆了摆手拒绝了：“外人终究没有亲自培养出来的人信得过。” “这倒是......” 萧楚生轻笑一声：“何况，有些事情保镖是不会做的，但......可以做保镖的自己人就未必了。” “？” 刘雨蝶总觉得自己这位有趣的老板没憋好屁，事实也确实如此。某只畜生讲出了自己的打算：“自己做安保，最专业的做贴身安全保镖，不怎么专业的做保安之类的，再次一些的经过训练，我打算培养一支......地推铁军！” “？？？” 刘雨蝶一时间跟不上萧楚生的脑回路：“地推？是我理解的那个地推吗？就是上门骗人买保险的那个？” 第1030章萧楚生愣了好一会，不得不说，刘雨蝶是真会举例子...... 虽然也没什么毛病。于是他点了点头：“虽然有点偏差，但可以这么说，简单来说，就是线下的推广团队，虽然互联网时代之后的推广渠道一定会逐渐转向线上，但那之前，还是以线下拉新为主。” 刘雨蝶摸着下巴想了想，很容易就明白了萧楚生这位老板的意思：“你是说，早期大家更倾向于扩大行业的盘子，而不是争抢根本不够吃的一口肉，等到诸神混战之后，盘子被一起搞大了，再线上终极对决。” 萧楚生眼前一亮，刘雨蝶的思想还真是超前，明明她都没见过真正的未来，但其实已经能靠自己对技术和行业的理解，再参考萧楚生迄今为止做的生意路线去拟想出真正的未来。可怕！得亏这人是自己人。某只畜生已经有些庆幸当时把她收入麾下了，这要是不小心放跑给了哪个竞争对手，岂不是多了一个棘手的敌人？要知道上辈子的那几家出了名的互联网公司可出过类似的状况，想想都觉得魔幻。只有小娘皮这会才反应过来：“地推......那不就是发传单的那帮人吗？” “也可以这么说吧。”林诗告诉小娘皮：“咱们两家奶茶店开业不是也发过传单，传单目的就是告诉大家，哦，这里有家店开业了，放网上，哦，我们有个网站要上线了。” 小娘皮恍然大悟，只是她想了想：“我理解了，但不明白，地推为啥还要专业训练？发个传单至于吗？” 一下子，所有人都被问住了。尽管刘雨蝶在技术和经验这层面很强，可涉及了这些有关人性的东西，她其实也不怎么确定。而某只畜生笑了笑，反问：“如果你和我开了一家差不多的公司，做了同一款产品，然后这个产品大家一段时间里只会买一次呢？然后咱们的产品几乎没什么区别，价格也没什么区别。” 几人都是一怔，忍不住蹙眉在消化这只畜生举的例子。真实情况当然不会像萧楚生说得那么苛刻的限定前提，但她们都不傻，明白这个例子是告诉她们，大家的产品力并不足以影响消费者因为产品或者产品体验决定在哪家消费。林诗果真是最聪明的那个，曾经她因为缺少社会经验，所以很多时候并不能做出反应。但现在跟着她的小坏蛋时间久了，某畜生的脑回路有多清奇，她比谁都清楚。再加上两人同频，所以林诗很快猜到了萧楚生的意思，便缓缓开口，替萧楚生向几人解释这里面的门道。 “虽然放眼全国，咱们国家有着非常庞大的市场，但其实市场并不是这么看的，有些人想接受新事物很难，而且不是什么人都有着对应的消费能力。一个地区，有效的新用户就只有那么多，谁家的产品推广后拿下了最多的用户，谁就赢了。” “这样子啊......有点懂了。”小娘皮似懂非懂，但还是疑惑：“可这跟地推要训练有什么关系？难不成遇上别人家的地推，还要打架啊？” 她这句话问出来，所有人齐刷刷地看向了她。如果不是她这一句，还不至于让刘雨蝶反应过来。刘雨蝶一拍大腿：“啊对！打架，可不就要打架吗？怪不得你要‘地推铁军’呢，你是真打啊？” 萧楚生笑而不语，本来就是真打啊，第1031章要不是上辈子亲眼见过了团购和外卖大战，以及共享单车那几家的大战，萧楚生都不敢相信，现实居然可以那么魔幻。为了抢新用户赚所谓的佣金，当时的地推很多甚至是各地的一股地下势力，出现了抢地盘的骚操作。只要这家地推占领了一片区域，别家公司的过来？好，直接打出去。甚至爆发过外卖小哥们集体出动聚众斗殴，两家外卖的小哥相互打起来，最后被警察出动一起拘留。最魔幻的，还是小蓝车和小黄车的创始人甚至下场约架，划对家的共享单车座椅之类的