【快穿】惹火要烧身_第231章

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第231章

的是多拿点股份。” “其他的都无所谓。” 陈婉柔叹了一口气：“哎，车上说了一路，白说了。” 显然在她看来李子浩是那种还没有错过苦头鲁莽的年轻人，肯定要吃大亏的。李子浩则是从容不迫地笑道：“姐。” “我不是普通人。” “我看的东西很准的。” 陈婉柔笑道：“你看的再准，最多就是行业看得准，发展呢？” “而且凭什么就你投的这家公司成功，万一其他公司把市场抢了呢？” “万一这公司领导团队，创始人团队不行呢？” “行业看得准，但是你连人家的人都没见过，谈不上准，就是瞎蒙。” 李子浩笑而不语。两人来到小桔科技的办公室门口，一下子就停下了脚步。 “OK！” “到了。” “小桔科技！” “就是这里。” 这公司是有前台的，前台工作人员还在低头玩手机，丝毫没有意识到有人来了。 “咳咳！” 李子浩开口道：“你好，小桔科技嘛？” 马上那个前台小姐才抬头紧张道：“啊啊啊，对。” 陈婉柔开门见山道：“您好，我们没有预约，但是我们今天想要见一下你们公司的负责人。” “呃，听说贵公司目前正处于公司创业关键时期，还在考虑进行A轮融资。” “我们分别代表清北大学和研究公司大学的投资团队，想要来了解一下，贵公司的项目推进发展情况，洽谈关于融资的内容。” “麻烦您帮忙传达一下。” 前台有点懵，但还是马上反应过来了。 “哦，哦好。” “我打个电话问问。” “喂？” “喂，老板，对，公司来了两个人，然后说是谈融资的事情。” “对，什么机构？” “啊，她们说是代表清北大学和那个……” 陈婉柔微微一笑：“燕京工商大学。” “……” 最后。前台小姐姐挂断了电话，马上热情地招待笑道：“两位请稍等啊，我们领导因为还在外面忙着。” “所以现在赶回来还需要一点时间。” “两位要是不嫌弃，可以先在一楼的咖啡厅等一下，然后留个联系方式，等他回来了我在通知你们。” 第812章陈婉柔的感情经历李子浩和陈婉柔两人，直接在写字楼下的那家咖啡厅里坐了下来。这里环境倒是还可以。两人各自点了一杯，李子浩要了一杯卡布奇诺，陈婉柔要了一杯冰美式。陈婉柔翘着腿很优雅的喝了一口咖啡。她笑道：“对了啊。” “其实我有点好奇，你到底为什么会从清北退学啊？” “只是她家里让你们分手而已。” “跟退学应该没关系？” 显然女生对八卦的求知欲非常高。李子浩揉了揉太阳穴，叹了一口气，他也抿了一口咖啡，缓缓地开口道：“这个故事有点长。” “只能长话短说。” “大概就是，我创业的第一笔资金，是她偷偷拿家里的钱给我的。” 李子浩咬着牙低声道：“前一阵子，我突然在学校被派出所的人带走了，然后大概就是那个意思。” “说我教唆盗窃什么的。” “要送我去坐牢。” “过程就不说了。” “结果是，不允许我们两个人见面，而且还要我办理退学。” “他说承诺可以让我在其他学校上课学习，然后给我弄个国际大学办个毕业证什么的，到时候包装成国外的留学生学历。” “毕业后给三百万留学补偿。” “差不多。” 陈婉柔似懂非懂地点了点头，然后笑道：“那其实人家对你还挺好的呢，还给你三百万，还让你当留学生。” 李子浩皱起眉头道：“我估计是……是我女朋友求的。” “当然，她也付出了代价。” “她的代价比我退学还要糟糕在我看来。” 李子浩深吸了一口气：“不说这些不开心的事情了，聊点开心的吧。” “你呢？” “在国外有没有什么艳遇什么的？” “国外的帅哥是不是跟国内的不一样？” 陈婉柔扑哧一声笑道：“那肯定不一样，我喜欢国外的，但是怎么说呢，价值观差距很大。” “而且就是我在那个学校念书，还挺多牛逼的人的。” “至于艳遇嘛。” “有是有，有一次就是我们留学生然后有一个跟我关系还可以的女孩子生日。” “她说要搞个派对，然后我们就一起喝酒，还喊了几个男生。” “结果我们都喝多了。” “起来知道才发现。” “有两个，不对是有五个。” “哎呀，不知道怎么说，反正很乱。” 陈婉柔喝了一口咖啡笑道：“就是他们对这种观念，特别是性的观念是不一样的。” “就是可能我们在国内，有的人，或者说有的男生比较渣。” “有的女生也玩得很开，对吧。” “但是其实这些，如果你去到国外，你去外面看看就知道，咱们还算是好的。” “她们就属于那种，就是假设，我说假设。” “咱俩认识，然后聊得来，也可以，没事就出去喝两杯，晚上就可以回家睡觉的那种。” “睡醒了第一天，各回各家。” “也不是假装不认识，反正就是类似一起吃顿饭约个会，但并不多非要在一起当情侣。” “而且我有一个接受不了的地方。” “就是特别是某一些亚裔国家的留学生，有歧视，就是种族歧视也好，或者说其他的。” “反正就是会歧视。” “觉得自己高人一等。” “这个我是受不了。” 陈婉柔喝了一口咖啡又继续说道：“我之前谈过一个，让我想一下怎么说。” 她在犹豫，最后还是开口说道：“就是在韩国的一个留学生。” “他还挺帅的，然后大一的时候就看到我，之后就开始猛烈地追求，反正你可以想象得到就是那种感觉。” “当时因为她也挺帅的嘛，就是很多一起的同学什么的都在起哄。” “不过问题是他没钱。” 李子浩顿时笑道：“什么意思？留学生，但是很穷？” “只是因为学习好所以考出去的那种吗？” 陈婉柔点了点头笑道：“对，有一点那种意思，就是他挺聪明，学习成绩也好，但是家庭条件就非常一般了。” “可能就属于那种，一个月生活费，只有我的十分之一那种感觉。” “其实也够花了。” “但是他要追我啊，他就去打工，打很多分工，赚钱给我买一个挺贵的一条手链。” “送我花。” “反正弄得挺浪漫的，跟我表白。” 陈婉柔叹了一口气，有些惋惜道：“你可能会觉得我有点现实，我当时很感动，然后还真的就答应了他在一起。” “然后礼物也我收了，我们两个人在学校里面散步，牵着手。” “聊了很久很久。” “最后……” 陈婉柔沉默了几秒之后：“我无意中看到了他的手机短信。” “那是一个信用卡的催债电话。” “这才知道，原来是他为了给我送礼物，所以居然还借了钱。” “我当时就有点生气，我问他为什么要借钱。” “他说，他生活费不够，然后打工的工资要下个月才发，所以提前借了点信用卡。” 陈婉柔咬着牙道：“当时他真的，感觉很着急给我解释，说什么，会努力打工，然后下个月就把信用卡还了，让我放心。” 陈婉柔苦涩地笑道：“当时我本来挺感动，但是一下子就觉得我们还是不合适。” “其实，他认真的挺好的。” “但是……我想要的东西，对他来说，可能太贵了。” “打工，下个月发工资，还信用卡。” “说实话，我听到这些词就感觉，离我好像很远，我们不是一个世界的。” “跟我一起玩的几个姐妹，也都是家里条件还可以，最差最差的那个，就是平时我们都会请她吃饭，她每次月底就肯定是不够钱花。” “但是对她来说，真的没钱了，还是可以找家里人要的。” “至于你说打工这个事情。” “唉！” 陈婉柔摇了摇头，叹了一口气：“反正后来，我没有马上说分手，我只是哦了一声。” “但是他第二天约我去图书馆，我就用其他的理由拒绝了。” “到了差不多第五第六天，他似乎知道了，我好像后悔了答应跟他在一起，他说不行就重新当朋友吧。” “说实话，我当时心底还有点对不起他。” “我在想，当时我要是拒绝就好了。” “可是我知道我是有一点点喜欢他的，只是我们两个生活差太多了。” “我也是顺势说，好啊，重新做回朋友吧。” “我以为是可以重新当朋友。” “但是……” 陈婉柔有些失望地摇了摇头：“但是实际上，我们重新见面的时候，他其实不敢看我，我……也不敢看他。” “我们两个，都在跟旁边的朋友聊天。” “然后假装不认识，就这样擦肩而过。” 陈婉柔突然有些感伤地捂着脸道：“不说了，说的我都难受了。” “从那次之后，我就再也不谈对象了。” “我真感觉好难。” “你喜欢的人，不喜欢你，喜欢你的人，你不喜欢，彼此都喜欢的人，但是却因为各种问题，没有办法走到一起。” “唉！” 第813章清北的学长，程维两人聊完感情。差不多几分钟左右，突然一个戴着眼镜的中年男人走了进来，在咖啡厅里左右四顾。程维试探性地走了过来问道：“呃，你们好。” “我听前台说，有人还找我谈融资的事情。” 李子浩：“小桔科技？” 程维马上点头笑道：“对对对，那就没错了。” “天啊，你们好年轻啊。” 李子浩拉着椅子让对方也一起坐过来，他笑道：“确实年轻，我大一，她大二。” 然而说完之后，陈婉柔马上就要哭了。她给李子浩投了一个眼神表示不行。天啊。怎么能这样谈。一来就暴露了底细，年龄认输，当小的后辈，这投资还怎么谈？她真的要崩溃了。猪一样的队友。李子浩则是笑道：“没事，你负责衬托我的实力就行。” “我来谈。” 陈婉柔哭笑不得道：“行行行，我喝东西，你们聊吧。” 她本来还说帮对方问多一点东西了解清楚，分析一下风险，但是现在开口就搞砸了。算了。她不管了，就当是来喝咖啡的好了。程维笑道：“你好，我听说你们还是什么清北大学投资顾问什么的？” “其实我也是清北毕业的，04届的。” 李子浩眼底一亮：“学长啊，我是清北的，中文系。” “不过我已经退学了。” 程维一听是学弟，马上就亲近了许多，他开口笑道：“是嘛，怎么就退学了？” 李子浩一摆手笑道：“不说这些，我对你创业项目特别感兴趣。” “这样子，学长你能不能大概给我讲一下，公司目前面临的困难，以及资金方面的需求。” “你们后续融资的方向，稍微讲一下就行。” “还有就是，创始团队的股份结构。” 程维皱起眉头犹豫了一下，其实这些内容一般是不能随便透露的，但是现在确实很缺钱。他也非常担心A轮投资到底能够融资到多少。算了。多一个机会也好。随后，程维就开始讲述当前公司的大概情况。 “我呢，之前是在某宝当区域经理，一开始是做技术的，后来转了当前段，开始接触客户。” “一步步的，我发现一个伟大的企业，或者说一个成功的企业，必然是为了解决我们老百姓需求而诞生的。” “其实你想想，老百姓要的是什么？” “衣食住行？” “对吧？” “行，最后我就选择了这个，出行。” “出行，公交车，地铁，飞机，动车，反正一大堆，那么最后我觉得在出租车上的模式，咱们可以在现在时代发展的趋势下，进行升级了。” “所以就出现了一个构思，手机互联网，如果就可以打到车，是不是就可以让大家过上更加便利的生活。” “……” 或许是因为面对的是学弟，而且是两个年轻人。程维对自己的公司描述和发展业务方向，说的也比较理想化，稍微就跳过了那些困难的地方。程维叹了一口气：“真的怎么说呢。” “现在啊，我们公司处于一个急需资金注入的情况，当然，不是说要花钱，而是说我们要扩大市场。” “扩大市场就意味着要先砸钱。” “而且要优化手机软件。” “提升客户使用体验，提升司机收益。” “各方面。” “其实具体的项目计划，是已经做好了，但是那个是融资的时候，我要拿出来给那些投资机构看的。” “我现在处于一个保密状态，不能提前给你们泄露。” “如果说你们想要了解，其实可以在30号，就是两天后一起去参加我们的融资招商大会。” 程维深吸了一口气，他的眼神也变得坚定起来。 “反正啊，我对自己的项目是有盲目的信心的。” “这一切或许会很难。” “但是我坚信，只要是有利于老百姓，有利于人民的事情，那必然就会成功。” “因为不是我有多了不起，而是时代发展的趋势。” “就好比说，以前大家都对网上这个支付，很不信任，喜欢现金支付对吧。” “但是网购出现了啊。” “网上购物，你就没办法用现金支付，所以你只能用线上平台。” “我觉得某宝的出现，实际上就是一种变革。” “而同样的，我觉得我们公司，也是应对时代进步，科技的升级之后，大家需要那么一个服务。” “我坚定认为，网上打车的需求是巨大的。” “而且是必然会取得成功的。” “所以无论这个过程有多么的艰难，在我看来，都不过是一个小小的阻碍。” “最终，会有越来越多人接受，并且使用我们公司的产品。” 李子浩笑道：“程学长是吧。” 刚才对方递了一张名片过来，然后他也看了，知道对方的名字。 “学长，你这个项目我投了。” “你直接说吧，你们准备在A轮融资的时候，大概释放多少原始股份，要多少资金注入。” 程维呆了一下，有些难以置信，又有些感到儿戏。因为其实，他为了这个融资招商大会，真的是特别特别花费心机，甚至吃不好睡不好，满脑子都是开会的时候怎么去介绍公司，怎么去拉投资。结果没想到。坐下来喝咖啡。就才说了一会，对方就说投资了。陈婉柔也是露出了苦涩的笑容，她开口道：“你，唉，算了，你决定吧。” 她现在看着这个男生，就觉得对方怎么那么傻。也太容易相信人了。程维一咬牙道：“钱肯定是越多越好，其实现在烧钱才刚刚开始，目前我们经过了天使轮融资，拿到了第一笔启动资金。” “现在正在燕京开始对市场进行测试。” “但是我个人认为，燕京作为验证测试地区，是不合格的。” “不是说我们验证市场，不合格。” “是说，以全国目前的经济形势和用车需求来说，燕京无论取得什么样的成绩，其实都不能代表全国的一个实际消费者需求的情况。” “我瞄准的目标，是珠三角。” “那边的人群消费结构比较全面，我可以更大地去搜集数据，第一，人口密集，第二，富有家庭，白领，普通的上班族，学生，甚至是老人，包括说收入低的一部分群体。” “在珠三角地区都是人群基数比较大的。” “这次A轮融资之后，我们会对软件进行升级，优化平台的使用，以及进步一拓展测试验证的区域，从一个城市，到多个示范性城市，最后到铺满全国。” “而且因为是手机喊车，需要对新鲜事物接受度高，且消费能力足够的人群开始扩散是最好的。” “我们锚定的第一批目标就是各大地区，各大城市的大学生，开始做活动，宣传，跟出租车司机签合同，达成共识。” “去一步步推进。” “所需要的资金也是比较多。” 第814章嘀嗒打车的市值估算和投资金额两个人一直在聊着。江浙沪千金小姐陈婉柔则是翘着腿，坐在那一边玩着手机，一边旁听两人的聊天内容。虽然她年纪不大，但是实际上也参与过不少的风险投资的会议。最多的就是A轮投资和B轮投资。实际上，所有的投资者机构都是特别谨慎的状态，出手之前早就已经做了最全面的调查。甚至于。公司的自我介绍内容，都未必有调查的那么清楚。也不过是走一个流程罢了。 “多少？” “目标是稀释百分之二十的股份？” “获得两百万美元的以上的投资？” 李子浩倒是有些惊讶，他笑了，他本来以为对方需要的资金挺多的，没想到也才一千多万。不过仔细想想，其实也不少了。按照这个价格。起码整个小吉科技的市值都要估值到一千万美金，七千万RMB才能够拿到这笔钱。这肯定是很难的。要知道自己的LZH电竞外贸公司已经盈利了，但抵押了百分之五十一的股权，也才五百万。对方稀释百分之二十，就想要两百万美元。乍一听，还真的有点狮子大开口。陈婉柔这才开口笑道：“那个，我能稍微表达一下我的看法吗？” 她看了一眼李子浩。李子浩微微一笑道：“当然可以啊，你今天可是我的投资顾问！” 他故意地对着陈婉柔眨了眨眼，示意帮自己讲讲价格。陈婉柔开口道：“贵公司要求的理由条件，其实不过分，但是光凭这些，恐怕很难把现在公司的市值预估到了一千万美元的价值。” “我的意思是，您既然是清北大学毕业的，而且也在某宝担任过区域经理。” “应该能够明白。” “一家公司的前景到底有多大，不是重点，重点是你如何能够保证自己能够走到兑现预期的那一步。” “那么在我看来，哪怕是预期足够大。” “目前来看还是非常不成熟，而且我哪怕没有看你们公司的财报，也知道这种类型的公司，为了推广出去，恐怕前期很难有什么收入。” “也就是说，即便是熬过了A轮，甚至去到B轮，盈利还是有很长远的距离。” “那这样的公司，你要说市值能价值一千万美元，我觉得有点开玩笑了。” “从独角兽企业的角度去看，你们公司也没有足够的科技优势。” “甚至我说一句难听一点的话，咱们现在马上就可以重新开一家一模一样的公司，跟你去竞争，也丝毫不会落入下风。” “那既然如此。” “两百万美元稀释百分之二十股份，显然是不可能的事情。” 李子浩逗乐地笑道：“哎哎哎，也不能这样说，我觉得吧，条件是可以随便开的。” “人家要开着这个价肯定有理由的。” “对吧。” “程学长。” “你是不是该反驳一下我的投资顾问。” 程维一咬牙道：“从当前试运营的层面上，数据是可以看得出来，市场的需求是很大的，而且我承认现在要稀释百分之20的股份要两百万美金确实不少。” “但是我相信真正优秀的投资者。” “能够看到未来的市场前景有多大。” “我们天使轮投资人是王刚，他也是当初第一批愿意支持我创业的投资者。” “他对我的公司构想和发展提供了很多的帮助，而且A轮投资也是他牵头发起的，我们有足够的信心，说服同行投资机构，来满足我们的融资需求。” “至于百分之二十的股份到底是否值得这两百万美金，这就见仁见智。” “现在不值得是必然的，但是二十股份的市值，或许是两千万美金。” “而我们到底能不能成长成为一家市值上亿美金的科技企业，这才是投资机构要去考虑的事情。” 程维看了一眼李子浩，然后语气诚恳道：“或许你们不是特别看好我的公司，但是同样也希望你们能够参加两天后的A轮投资会议。” “到时候给大家讲解公司未来发展蓝图的，是王刚先生。” “我相信他的口才肯定是比我好，能够解答大部分，投资者想要知道的内容。” 李子浩拍了拍成为程维的肩膀笑道：“学长，投资顾问小姐姐的意思，其实你误会了，她不是说不看好，她的意思是说不值得。” 程维摇头笑道：“不是值不值得的问题。” “认可我们，那就值得。” “不认可，那就是不值得。” “而且我们发展必须就要动容这笔资金，少了肯定是不够的。” 李子浩打了一个响指笑道：“对。” “你说的这句话是对的。” “这样吧，我给你们三百万美元，怎么样？” “让你们接下来的这个公司运营会更加的宽裕一点的预算。” “但是我的条件是稀释百分之二十五的股份。” “怎么样？” 程维嘴巴微微张开，三百万美元？百分之二十五股份。也就是预估市值，去到了一千二百万美元，约等于九千万人民币？说实话，他的公司现在绝对不值这个价，哪怕是打个五折，都勾不着。现在价值一千万还差不多。程维实际上也很清楚，这次的融资难度极大，要给投资者足够的信心不是一件容易的事情，为此他也已经接近半个月的时间都没有睡好了。现在公司每天不仅仅是不能赚钱，是在烧钱，一天就要烧掉十几万。而且这仅仅是在燕京一个地区进行试运营而已。实在是压力很大。如果这个月再融资失败，恐怕下个月工资都要发不起。这就是真正的初创公司面临的窘迫处境。陈婉柔捂着脑袋，她是真的想哭了，她此刻望向了李子浩的眼神，都有种恨铁不成钢的那种感觉。疯了吧？自己讲了半天，好不容易的。结果对方居然还要加大投资，就为了多拿那百分之五的股份？三百万美金啊。那就是两千万出头的人民币。天啊。都可以把自己的房子买下来了。去投资这样一家随时倒闭破产的公司？陈婉柔真的要气得吐血，她咬着牙，眼神都要杀人的瞪着这个男生。太蠢了。第815章打个赌，输了做你狗腿子程维确实心动了。他现在非常缺钱，如果还有两千万注入进来，那么自己的公司可能有机会，熬到下年。下年的话，到时候试运营的数据更多，软件的优化程度更高。市场的调查数据，用户使用数据等等支撑更加充分。