【快穿】惹火要烧身_第275章

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第275章

。怎么说呢。确实这样搭配很合适。她扭扭捏捏地小声笑道：“这样呢？” 李子浩逗乐地笑道：“好看呢，我喜欢。” 桑念烟面红耳赤，她娇羞道：“那好吧，你要忙工作吗？” 李子浩：“没有，我随便弄了一下，等下就休息了。” 桑念烟咬着嘴唇害羞地笑道：“好，那我去房间等你。” 李子浩笑了笑。这傻丫头。等我？等我干嘛？看来是有想法了。难怪大晚上的，还穿着JK问自己好不好看。说实话。他觉得这裙子不仅仅好看，而且还很方便。第984章服服帖帖大概晚上十点钟左右。李子浩从书房里出来，来到了隔壁的房间，就看到了桑念烟趴在床上，正在玩着手机。他站在门口笑道：“口渴了。” “你要不喝水，我倒一杯上来。” 桑念烟马上回头。 “啊？” “好啊。” “谢谢！” 李子浩下来一楼，拿了两个一次性水杯，然后接了两杯热水。自己喝了一口，然后拿了上去。 “呐。” 桑念烟接过杯子也喝了一口，盘腿坐在床上满是天真可爱地开口道问道：“你忙完了吗？” 李子浩嘴角微微上扬。 “嗯。” “现在没事干了。” 桑念烟脸蛋微微一红，咬了咬牙，小声道：“那，那，是不是，要休息了？” 她羞着脸咬着嘴唇，眼底透着一丝腼腆害羞地眼神看着对方。李子浩好笑道：“差不多。” “要不要关灯。” 桑念烟羞着脸道：“关呀，不然太亮了。” 李子浩啪嗒一声，关掉了房间的灯，但实际上一楼的灯还在开着。桑念烟马上开口道：“一楼的不用关了。” “我一个人睡觉的时候，就喜欢开着。” 李子浩：“我也是。” “巧了。” 他拉开被子，慢慢地爬了上床，靠在床头的位置。桑念烟羞着脸也是躺在了旁边。她有些紧张，一时间不知道说什么。李子浩把手机调了一下，弄成了静音，然后笑道：“别紧张，聊聊天。” 桑念烟羞答答道：“嗯。” 李子浩叹了一口气，感慨地笑道：“下年你就大三了呢。” “我下年还是大一。” 桑念烟哭笑不得：“你为什么是大一？” 李子浩：“转专业，重新念大一啊。” 桑念烟倒吸了一口气：“啊？” “那岂不是，等我毕业了，你还在念大二？” “不对，是，等等骂我算一下。” “大一，下年，我大三，然后你大二，我大四，然后我毕业你才大三。” 李子浩逗乐地笑道：“你算数那么差的吗？” 桑念烟红着脸嘀咕道：“不是，我数学还可以的，但是你这个有点奇奇怪怪。” 李子浩主动地靠着她，然后伸手搂着桑念烟的腰，凑了过去笑道：“所以，你是我学姐。” “学姐好啊。” 桑念烟顿时羞着脸笑道：“哈哈哈，那我本来就是你学姐啊。” “是你想让人家喊哥哥的。” 李子浩眼神带着一丝挑逗地问道：“那，要不，等下你喊学弟？” “我喊学姐？” 桑念烟顿时面红耳赤，她咬着牙，声音颤抖道：“什么，什么？” 李子浩戏谑地笑道：“你说呢？” 桑念烟顿时害羞地摇了摇头。李子浩笑着声：“别害羞了，学姐，我们来玩游戏吧。” 桑念烟顿时一下子羞得咬着嘴唇，她本来喊哥哥还好一点，一下子喊学姐，瞬间有种那种不一样的感觉。下一秒。李子浩已经直接把她拉了过去，桑念烟娇羞道：“啊~” “你……” 她笑嗔道：“不要叫学姐了。” “你还不如就叫我小桑桑呢。” “总感觉你比我小，感觉奇奇怪怪的。” 李子浩逗乐地笑道：“那不是挺好的吗？” “学姐，你吃的挺好啊。” 桑念烟红着脸支支吾吾道：“什么意思？” 李子浩笑哈哈：“就是我们一般说别人吃的挺好，不是真的是说吃饭。” “一般是男朋友，女朋友。” “比方说，一个人的女朋友身材特别好，漂亮，让人嫉妒。” “我们就说这个男生，吃的挺好。” “同样的。” “一个女孩子男朋友很帅气，身材也好。” “我们就说这个女生吃的挺好。” 桑念烟笑嗔道：“好吧。” 李子浩看着被自己拉了过来，在怀里的小姐姐桑念烟，对方还穿着JK的裙子，他顿时就笑道：“所以，你吃的挺好的。” 桑念烟红着脸，她娇羞道：“我……我，我可以，喊你，宝，宝吗？” 李子浩扑哧一声：“为什么？” “要喊宝宝？” 桑念烟羞得面红耳赤：“我看她们谈恋爱，也是喊男朋友宝宝的。” “我同学就是，每次喊男朋友帮她打饭到楼下，她就喊，宝宝，我饿了，帮我打个饭。” “然后她男朋友就会去饭堂给她打饭了。” 李子浩嘴角上扬：“可以啊。” “你喊什么都可以。” “喊学弟也可以。” 桑念烟心跳加速，她红着脸看着李子浩。李子浩躺在那，然后看着对方害羞的样子，然后终于是主动出击了。一下子把她按倒在床上。桑念烟顿时羞涩紧张地闭上了眼睛。下一秒。两人就亲吻在一起。李子浩笑眯着眼，一边吻着这个学姐，一边温柔地抚摸着她的脸庞。虽然房间关了灯，但实际上一楼微弱的光是可以看得见彼此的。桑念烟被亲的也已经有些动情了。她忍不住仰着头看着李子浩。李子浩玩味地笑道：“学姐。” 桑念烟红着脸声音都有些颤抖，她小声道：“爱我~” 李子浩嘴角上扬。 “好。” …… 一夜无话。全是缠绵。第二天天色大亮。李子浩醒了过来，才发现桑念烟已经在旁边痴迷地看着自己。他打着哈欠笑道：“你醒了？” 桑念烟侧躺在旁边甜甜地笑道：“嗯~” 显然。这个小美女学姐已经完全沉沦进去两人的关系里了，虽然不是大家普遍认为的那种情侣。但对她来说，李子浩已经是那种非常重要的人了。李子浩微微一笑道：“早安。” “几点了？” 桑念烟伸出手看了一眼手机：“九点半呀。” 李子浩：“那么早，不在睡一会？” 桑念烟笑道：“我一般都是八点多就醒了。” “你困了就再睡一会。” 她笑嘻嘻地开口道：“我看着你睡。” 李子浩笑了笑，主动伸手把她抱了过来搂在怀里笑道：“抱一会。” 桑念烟羞着脸贴了过去，她像是个小可爱一样缩在对方的怀里，然后露出一个脑袋弹出来，看着李子浩。李子浩嘴角上扬地笑道：“爱我吗？” 桑念烟红着脸笑嘻嘻：“爱。” 李子浩笑了。他明显看得出来，第一次睡的时候，她还比较害羞，现在是第二次，这个学姐已经被自己睡服了。服服帖帖的那种。第985章投资人和运营人相见女孩子有了滋润以后，似乎皮肤都变好了。桑念烟起床稍微地打了一个粉底，随便化了一下眼线。李子浩则是起来随便冲一个澡。至于为什么早上要洗澡。是因为昨天晚上好像出了点汗，所以干脆就洗澡了。洗完澡。换了一套衣服。然后就准备出门了。 “对了。” “你找到好吃了的嘛？” 桑念烟正在衣柜里犹豫着穿什么衣服，她唔地开口道：“找到了啊。” “但是我不知道穿什么衣服。” 李子浩笑道：“随便啊，没事的。” “天气那么冷。” “保温就行。” 桑念烟笑道：“不行啦，要穿好看的。” 李子浩乐悠悠地笑道：“都好看。” 桑念烟笑嗔道：“不行，我再研究一下，可惜太冷了，不然我也想试试穿这种裙子。李子浩：“别穿裙子，那么冷穿什么裙子。” 最后。桑念烟试了一下，她穿了一套比较学院风的穿搭，然后弄了一个耳环戴上。她开心地笑道：“好看吗？” 李子浩笑了笑，其实对方本身就属于那种娇小可爱的小美女。怎么打扮都是这个风格的。不过戴上耳环之后确实不一样，稍微会显得时尚一点。就是有种那种网红拍照，精心打扮的那种感觉。 “可以。” “就这样。” “但是外面还是要穿一件厚一点的大衣，不然太大风了。” 桑念烟最后虽然有些不愿意，但也只能穿上了大衣，这样子自己的穿搭就被破坏了。李子浩提前喊了一辆网约车。定位好了吃饭的地方。等到已经到了小区门口，才跟对方一起下楼。桑念烟开心地抱着李子浩的手臂，很是小鸟依人地在旁边开口道：“待会吃完之后，我是跟你一起去吗？” “还是我自己先回来？” 李子浩笑道：“你想去也可以啊，其实就是喝喝咖啡聊聊天。” “没什么的。” “而且你就在旁边看手机就行了。” “不过你也可以选择回来。” 桑念烟：“那晚上呢？” “晚上要回家吃饭的话，我可以先去买菜。” 李子浩逗乐地笑道：“那你去买菜也行。” “不过天天做饭，好像好繁琐啊。” 桑念烟叹了一口气：“没办法啦，我觉得也还好，其实做饭不麻烦的，就是买菜麻烦一点。” “要是可以直接把菜送到家门口就好了。” 她开心地笑道：“这样我就天天做饭都不累了。” 李子浩笑了笑：“生鲜上门是吧。” “可以的。” 桑念烟目瞪口呆：“什么？什么生鲜上门？” 李子浩摇了摇头笑道：“没事，你不懂，以后会有的，就是手机可以直接买菜，然后送到家门口。” “跟你现在网购一样。” “但是实际上网上买的，还是很难保证新鲜度，所以大部分还是选择线下购买。” 桑念烟哭笑不得：“我不懂这些，但是我觉得如果是网上可以买，我还是愿意买的。” 片刻。两人就从观澜家园里出来，上了网约车。 …… 中午。桑念烟挑选的一家好吃的店，是一家泰式料理。就是咖喱鸡，咖喱鱼，咖喱大青龙。怎么说呢。其实还行，时不时吃一下，但是吃多了会腻。吃完之后。两人就分开了。李子浩摸了摸她的脑袋笑道：“好了，乖，回去吧。” “哥哥要去干活了。” 桑念烟咬着嘴唇笑道：“现在怎么又变成哥哥了。” 李子浩玩味地笑道：“怎么？” “有问题？” 桑念烟顿时脸蛋一红，昨天晚上可不是这样的，昨天晚上这个坏蛋，可会了。一边喊着学姐，一边…… 她不敢想象，那个画面实在是太无法描述了。李子浩扑哧一声：“走了。” 说罢。就直接打了一辆计程车，前往小吉科技所在的那栋大厦。李子浩来到了楼下的咖啡店。然后点了两杯冰美式。为什么是冰美式，他也不知道，之前自己喜欢喝卡布奇诺的。但是今天就想要喝一杯冰美式。或许是生活太甜了。是时候苦涩一下，提醒自己，提神醒脑。不能总是在女人的温柔乡里堕落，虽然很舒服很上头很喜欢，但是这毕竟只是生活中的一个调剂品罢了。片刻。程维也终于来了，手上还拿着一台笔记本电脑。 “哈喽。” “李先生。” 李子浩笑道：“学弟就行。” “你是学长。” 程维笑了笑，拉开椅子坐了下来：“不能这样说，在商言商。” “你是投资人。” “我是公司的实际运营者。” “来，我先给你汇报一下。” 李子浩笑道：“给你点么一杯冰美式。” “苦的。” 程维无所谓地喝了一口笑道：“苦的合适，先苦后甜嘛。” “来。” “我先给你看看财务报表。” “你看得明白吗？” 李子浩笑道：“我怎么说现在也是工商大学旁听过的，应该可以，我看看。” 他看了一眼对方的电脑上的表格内容。果不其然。跟自己想象的差不多，支出，补贴，运营推广的津贴费用占了大头。实际上的收益，几乎只能弥补小小的窟窿。明知道是在烧钱的，但是真正去看这个财务报表，还是有种触目惊心的感觉。这已经不是烧钱那么简单。或者说，这不是一张一张的烧。是一捆一捆的烧。无时无刻都在烧。李子浩皱起眉头，表情越来越严肃，他开口道：“所以光是过年这段时间，就几乎每天要烧掉五十万？” “按照这个速度，一千万都撑不过一个月。” 程维深吸了一口气，也是解释道：“对，但是这个我觉得是非常与必要的。” “第一个，过年这个时间节点，其实私家车，不对，是出租车比较少。” “这个时候也因为天气冷，再加上呢，一些北漂的人也回家了。” “所以这个时候客流量几乎都是本地。” “我们这样去推广，比较容易口口相传。” “还有就是，这次我们主要做了一个尝试，那就是跟非运营出租公司合作。” “而是允许私家车注册我们的网约车平台，去拉客人。” “因为现在对司机的补贴很大，所以马上有很大一批私家车来报名了。” “我们甚至还分了普通的车辆和豪华车辆。” “然后分开类型来收费。” “当然，目前来看是仍然无法支撑得了我们的开支，但是市场的反应非常好。” “你看这边数据。” “有越来越多的人，就是消费者下载我们的平台，还有越来越多的私家车在后面登记当司机。” “我相信，用户也好，司机也好，大家能够感受到咱们是为社会提供便捷性的。” “以后补贴即便是少了，甚至是没了。” “只要是跟普通的出租车差不多价格，消费者还是愿意选择我们平台的。” 第986章嘀嗒打车的艰难融资路李子浩对于对方的选择和运营其实是没有太大的意见的。说到底。嘀嗒打车能走出来，也确实是时代必然的发展趋势。唯一可惜的是，抢占市场的时候。蛋糕被瓜分了。本来网约车这个市场是非常可怕的，但是被各大平台，各大地图导航瓜分，大家也有样学样，补贴，减免。消费者无法在一个平台里形成依赖，而是选择价低者得。这样的一个方向。自然而然，嘀嗒打车最后就会只能吃到一口肉，而不能大口大口吃肉。李子浩笑道：“问题不大。” “我相信你。” “同样，也想象网约车将会是新时代的弄潮儿。” “那么按照现在的情况，我们大概能坚持到什么时候？” “B轮融资的时间节点呢？” 程维叹了一口气：“我跟你实话实说吧，现在呢，其实司机的工资我们是必须要按时发放的。” “否则，现在就拖欠，这口碑瞬间就砸了。” “所以呢，估计到下个月月底，咱们就要掏空了。” “也就是说3月份月底掏空。” “4月份的工资是肯定发不出去！” “咱们现在要面临的困难，就是，第一个，发4月份的工资，第二个，选择合适的城市进行拓展，打开市场。” “这里面就需要一大笔资金。” 李子浩笑道：“估计起码要好几千万美金。” “不然顶不住。” “一个月一千万人民币的烧，而且还要扩大市场测试。” “算你一个月两千万好了。” “一个亿都顶不过半年。” 程维苦涩地笑道：“这还是理想的情况下，实际上，可能真的有一个亿，也顶不过三个月。” “因为进入新的地区，刚开始还是比较困难的。” “我们甚至可能还要考虑，请人在线下进行推广。” “有点老套了，但是这个也没办法。” 李子浩：“我知道，就是直接找人在线下，让别人扫码下载打车，在地铁口，机场什么的，然后让这些人第一次使用网约车，并且获得红包便宜打车对吧。” 程维笑哈哈：“对对对，你怎么知道？” “这个想法还是我们开会商量了很久才得出来的。” “刚开始说是在网上做推广，打广告。” “后面我们都觉得不靠谱。” “因为真正有需求的人，实际上是马上要用车的人。” “我们一定要让需要用车的人看到我们的存在，所以在地铁口，机场这些地方，或者说大学城门口这些地方。” “去推销，才是真正意义上落到实处。” “哎呀，你怎么想到了这个？” 程维有些懵圈了。因为自己开会好久才跟团队想到的办法，居然一下子被说穿了。李子浩笑道：“其实呢，我也是非常看重你们公司，所以做了一下基本上的调研和模拟。” “这个方案没问题的。” “你就按照你的思路来就好了。” “那么目前的情况下，那就是最好在三月中旬，拿到下一笔融资款。” “是这个意思吧？” 程维点了点头：“对，然后融资这件事，我也委托了不少的这个朋友，还有一些业内的一些机构。” “目前还不确定到底有多少投资机构愿意来进行参加我们的B轮融资。” “哎。” “我现在要商量下，咱们预计的一个融资金额，和稀释股份的问题。” 李子浩笑道：“太快了，我才刚投资没多久。” 程维苦笑：“没办法，因为烧钱确实真的很快，当然，还好你有融资款，不然我们根本撑不到过年。” 李子浩：“所以呢？” “计划要融资多少？” 程维一咬牙：“最起码要三到四千万美元。” “才能支持我们完成下一个阶段的发展计划。” “这笔钱我们大概能坚持一个大半年。” “这大半年里，第一个是完善我们的各方面的制度，第二是推广，第三是培养用户的使用习惯。” “如果这次能成功，那么下一次我们的融资金额就会更加庞大。” “预计可能会在一个亿美元以上。” “到时候就是遍布全国的一个布局，而且开始尝试实现盈利。” 李子浩笑道：“问题应该不大，别给自己太大压力。” “我还是坚定看好的。” 程维笑哈哈道：“哎，都已经豁出去了。” “说实话。” “A轮融资我都怕撑不住，现在B轮来了。” “但是我觉得咱们还是能继续往前走。” “现阶段咱们内部要先一致。” “这次融资三四千万美元，我个人心里是有一个价的，但是我想听一下你的意见。” 李子浩皱起眉头，思考了一下。上次自己估值了一个亿，所以三百万美元就拿了20个点股份。现在直接融资三四千万美元，那么意味着直接要拿两个亿，市值要翻好多倍。可问题是。能翻那么多倍吗？翻不了。翻不了。那就只能稀释股权。可能要稀释很多股权。李子浩沉默了，他皱起眉头道：“你直接说吧，你的觉得呢？” 程维一咬牙：“可能最起码要四十个点的股份。” “甚至可能都不够。” “就目前的情况来看，我们的流水和我们的整体支出，其实是已经远远超出了一个亿规模，甚至对于很多上市公司来说，都比他们要高得多。” “但是我们是负盈利。” “当然，公司的前景是让人充满想象力的。” “出租车行业的颠覆，就必然带来着巨大的利润空间，所以我的意思是，如果我们直接对标出租车的行业。” “那么未来的市场的空间，会在几百亿，甚至上千亿。” “咱们公司估值五个亿，应该问题不大。” “但是具体的金融机构评估到底能给多少，没人知道。” 李子浩皱起眉头道：“五个亿估值，然后要融资三千万美元，那就是两个亿的rmb。” “确实差不多就是四十个点以上的股份。” 程维点头道：“对，我们暂时按照四十个点股份去锚定。” “你看，目前这个是我们当下的股权结构。” 李子浩看了一眼点头道：“对，然后如果要稀释四十个点。” “那就是大家都要分出百分之四十对吧。” 程维：“对，也就是说，到时候你的股份占比应该是剩下15％。” “当然，实际上这是赚的。” “毕竟从当初一个亿市值的估值，到现在5个亿。” “你当初的两千多万出头的投资，变成了价值七千五百万的股份。” “当然，这还是最理想的情况下。” “实际上没人知道最后的结果。” “不过我们整个融资大会，就竭尽全力去达成这个目标。” 第987章一见如故两人聊了有很多。然而让程维惊叹的是，眼前的这个年轻的学弟，对网约车的未来展望居然如此的坚定。并且。李子浩提出的好几次的关键的意见，都仿佛戳中了程维的内心深处一直渴望的。两人甚至有种一见如故的感觉。程维眼底满是渴望和欣喜，因为此时此刻，眼前的李子浩不再是自己的投资者，而是跟自己拥有同样理想创业者，甚至可以说是少数可以理解自己，甚至支持鼓励自己。还有一样的幻想和追求的同类者。这一刻。程维甚至都有点感动得要哭了，他开口道：“说实话啊，我真的有点绷不住。” “真的。” “这一路走过来实在是太难了。” “如果不是因为，内心深处一直有一个声音在告诉我，你是可以的，这就是时代的发展。” “我一次次给自己洗脑，遇到了那么多的问题。” “几乎每天，真的是每天。” “都有好多让我头疼的问题，我不止一次想过，要不就算了吧，太难了。” 程维眼眶泛红开口道：“让我一直坚持下来的是身边的朋友，包括我的投资人，还有我们公司的员工，我在想，哪怕是为了大家的饭碗。” “对，还有非常重要的一点，那就是出租车司机们。” “你现在可能不懂。” “出租车行业到了这一天，实际上已经是被资本剥削的对象了。” “他们为什么那么积极响应支持我们，第一个是我们的红利政策给的多，其次，咱们是没有任何限制的自由接单，才是他们所追求的。” “累了困了，可以休息，而需要加班赚钱的人，你可以熬夜通宵，咱们可以加一点钱让客人。” “甚至于，你平时上班，休息，也可以兼职一下。” “赚多少都是你的。” 程维深吸了一口气，咬着牙道：“说实话，我一直在想，我在做一件伟大的事情。” “但是现实是残酷的。” “看着这个财务报表账单，我很多时候都是毛骨悚然。” “我在想，我到底能不能撑得住。” 李子浩