【快穿】惹火要烧身_第50章

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第50章

怎么了？” “我记得。” 李子浩笑道：“没有，刘子扬之前学习成绩不咋的，我辅导了一下他，成绩瞬间飙升。” “他说年后带刘子扬出国旅游一下。” “顺便请我也一起去玩。” 听到这话，爸妈都愣住了。 “啊？” “请你？” “出国旅游？” 李子浩：“对啊。” 妈妈刘珊珊有些担心道：“出国，会不会太远了，而且很贵的吧，机票费什么的。” 李子浩笑道：“人家家里有钱，大老板呢。” 爸爸李建泽皱起眉头道：“真的假的啊？” “问清楚没有？” 李子浩：“真的，人你都见过了，等一下，我现在打个电话你就知道了。” 说罢，他就直接给刘子扬发了一条短信。随后就打通了对方的电话。嘟—— 嘟—— 嘟—— 李子浩对着电话笑道：“喂，对，我爸在开车呢，我开了外放，你说吧。” 刘子扬鼓起勇气喊道：“哎，叔叔。” “能听见吗？” 爸爸李建泽应了一声：“嗯，能，你说。” 刘子扬吹着牛批笑道：“就是我一模考试，和期末考，进步了足足三十分呢。” “我爸说奖励我，带我去旅游。” “我说带上李子浩。” “他说可以。” 爸爸李建泽诧异道：“去哪旅游啊？” 刘子扬：“啊？去，去泡菜国。” 李建泽：“哦，去那么远，出国。” 刘子扬笑道：“是，国内没什么地方好玩，国外都是新鲜感，而且还可以锻炼一下英语口语呢。” 爸爸李建泽又追问道：“你们全家人一起去吗？” 刘子扬：“不是，我爸，他在那边工厂有点事，要谈合作，然后顺便带上我们俩，我俩就当做是旅游，到处转转这样子。” “放心吧叔，没事的。” 爸爸李建泽深吸了一口气，又回头看了一眼自己的老婆。妈妈刘珊珊犹豫了一下，又问道：“那个，去多久啊？” 刘子扬：“不好说，可能一周差不多。” 刘珊珊：“那机票那些，很贵吧。” 刘子扬：“还行，放心吧阿姨，我爸请客呢，哈哈哈，他说本来都要放弃我了，结果没想到我还有救，必须的感谢一下李子浩。” 爸爸李建泽笑道：“说的跟真的一样。” 刘子扬：“真的啊，叔叔，您要是担心，到时候您每天发个视频给他。” 爸爸李建泽应声道：“行吧，那个，替我谢谢你爸了啊。” 刘子扬：“OK，哈哈哈，那就这样说定了！” “拜拜！” 李子浩这才把电话挂断，然后笑道：“就是这样，反正到时候买了机票，上飞机，他爸也在的，你放心，不是跟陌生人出去。” “他爸是要在那边租一个仓库做什么工厂什么的，反正去视察一下。” “视察，就是要周围转转，正好可以带上刘子扬体验一下国外的那些风土人情。” 第159章刘子扬：请叫我刘总！过年期间。李子浩的父母，也顺利打款了10万给“出版社”的人，双方签署了一份合同。当然。其实就是李子浩把之前签过一次的合同，又修改了一些具体的内容和金额，复印了一份出来给父母看。十万块对普通的家庭来说，不算是小数目了。肯定还是要慎重的。此刻。在外面的一家美宜佳便利店里。正在吃着鱼蛋乌冬面的两人，聊着这笔钱的去向。 “你说？” “这笔钱投资给我？” “让我去做电商？” “不是？” “来真的？” 李斐有点受宠若惊了，他本来想着这十万块到时候要给回李子浩的。结果对方居然说，不用转回来了。李子浩：“嗯，我出本金，你去找一个投资的方向。” “回头研究好了，再跟我商量。” “赚了咱们一人一半。” “怎么样，够意思了吧。” 李子浩咧嘴一笑，他永远都忘不了，大学毕业的那天，两人喝的稀巴烂在路边一边哭着一边聊着这狗屎人生的那一幕。李子浩是升学考试失败，大学一直浑浑噩噩。颓废人生。李斐则是在大学创业赚到了第一桶金，本来人生已经要起飞了，却因为世界杯输的欠债累累，瞬间跌落谷底。两人喝了几打的啤酒，一边痛骂过去的自己一边哭。如今想起来。自己能够重新回到大三，还真的是老天爷给了恩赐。李斐一下子有点懵圈了。显然对于一个大三的学生来说，这笔钱实在是太大了，大的他无所适从，根本不知道该怎么用。 “不是，我，我万一亏了怎么办？” “算了算了，给你转回去吧。” 李子浩好笑道：“亏了就亏了啊，这天底下哪有稳赚不赔的，再说我又不是亏不起。” “你别给自己太大压力。” “确实有把握有信心，再去做，不然就存起来，放在银行吃点利息也行。” “退一万步来说。” “万一我破产了呢？” “这十万放你那，可能就是我东山再起的本钱。” 听到这，李斐顿时哈哈哈地笑道：“卧槽，有道理啊，那我岂不是成了你最后的退路？” “66666！” 李子浩好笑道：“那必须啊，放心吧，你就是亏完了也没事，对我来说这就是半个月不到的收入。” “现在财大气粗，等我小说上市之后，说不定大火。” “到时候我都瞧不起这点钱了。” 李斐顿时竖起中指笑骂道：“艹，那行！” …… 还真别说。很多时候，有意栽花花不放，无意插柳柳成荫。李斐拿到了大笔钱之后，就开始研究做什么行业最好，未来3-5年，甚至10年什么行业最有前途。然后给自己制定了一系列的发展。 “IT行业。” “想要知道什么最赚钱，那就是去看全国首富，全球富豪榜。” “计算机，金融，地产是目前最热的。” “但是金融和地产都是有钱人的资本游戏，计算式是技术性的革命，有无限巨大的市场！” 李斐研究过后，决定自己要投身进入IT行业。或许拿着10万块钱。就想要进入计算机行业，对一个成年人来说，听起来有点幼稚。但对于一个大三学生来说。他充满了对未来的期盼和幻想。甚至于。树立了目标，找到了方向之后。李斐突然间就觉得打游戏，看电视什么的简直是浪费人生。他回到家里后，第一次在可以选择玩，和选择学习之间，选择了后者。李斐直接拿出书包里的试卷。做起了练习题。学习。提高成绩，考上理想大研，逆袭改变人生。他要考入重点大学，念计算机编程专业，这对于一个数学成绩很渣的人来说是一个非常艰难的挑战。每当他觉得，自己是不是异想天开的时候。他就会打开银行卡，看一眼里面，曾经不敢想象的数字。十万块！十万块放在自己的银行卡里。那么大笔钱，都给到了自己，李子浩已经成为了众人遥不可及的存在。自己哪怕是追赶不上，也不能落后太多。李斐一咬牙，直接从晚上七点钟，学习到了晚上十一点，睡觉前还硬是背了三十个单词。 …… 两天后。李子浩来到了L市的国际机场。刘子扬戴着一副酷酷的墨镜，拉着行李箱，得意洋洋地走了过来拥抱了对方。 “嗨喽！” “李总，好久不见。” “请叫我刘总，这是我爸。” 李子浩被这家伙给逗笑了，真的是会玩。 “不知道还真以为你去谈什么跨国大生意，还梳了一个大背头是吧。” 刘子扬还真的就是故意的，弄了一个大背头。发蜡给打上。戴着墨镜。倒是有一点小帅。皮具厂老板刘永雄在旁边笑骂道：“别臭美了，坐下。” “跟你们说啊。” “做生意没有那么简单，这次到外面租仓库，咱们外汇要带够，不然到时候肯定是要被宰的。” “其次，还有，去到别说自己会讲英语，一定要在当地雇一个翻译。” 李子浩愣了一下愕然道：“为什么？” “雇一个翻译？” 刘子扬不服气道：“对啊。” 刘永雄白了一眼这两小子，然后看了一眼手表上的时间：“行，还有二十分钟才登机，来，我给你们讲一下。” “六年前，我去G市批发皮具的时候，他们当地人都讲的是粤语。” “哎，还别说，当时我其实懂一点。” “但是我就假装自己不懂，就直说普通话。” “结果你们猜怎么着？” “他们以为我听不到，谈价格的时候，当着我的面，就开始议论起来。” “最底价是多少，想要宰我一笔，要赚我多少。” “然后再跟我用普通话对话。” 刘永雄顿时得意道：“唉，我还是假装没听到他们的话，估计地就接了一个电话。” “回头就跟他们说，隔壁开的价格更低，我要去隔壁。” “我一开口，就报了一个他们心目中的能接受的最低价。” “这下子，他们反而懵了。” “他们也不知道我是不是吹牛，反正价格是谈到这。” “最后我也是二话不说，转身就走。” “他们没能忍住，总不能赚的少就不赚了吧，我车都点着了，最后把我喊了回去。” “签了合同，就按我说的那个价格来。” 刘永雄笑呵呵道：“哎，就那一笔，我就多赚了十几万。” “如果他们知道我听得懂粤语，那这十几万，肯定是要被他们坑了。” “所以说，在生意市场上。” “你们要学会，懂，但也要装作不懂。” “再去衡量，该怎么去跟对方交涉。” 刘子扬嘀咕道：“老爸，我怎么不知道你会粤语？你是不是吹的呀。” 刘永雄顿时咳咳地笑道：“你别管，我就听得懂，我不会说。” “反正道理就摆在这。” “你们去到，跟人家谈，千万不要说自己懂英文。” “就说啥都不懂，全靠翻译。” “指不定，就有意外的收获。” 刘子扬：“可是，爸，咱们去棒子国啊，人家讲韩文的。” 刘永雄忍不住要一脚踹过去。 “滚！” “让你多学点，就知道顶嘴！” 第160章李子浩的经商思维飞机起飞前。李子浩还特意跟父母开了一下视频。一直到了，爸妈看到了刘子扬父子两人，这才算是放下心来。毕竟家长会的时候打过招呼。也算是见过面了。 “拜拜！” 哔的一声，挂断了视频。随后排队通过登机口，检票上飞机。 “欢迎各位乘坐航班C7***，大家请把行李箱放在头顶架子上。” “对对对，我来我来。” “本次航班时间约为4小时30分钟，时间较长，飞机起飞之后，需要平稳才能前往洗手间。” “所有需要的乘客，可以现在去洗手间。” “对的，往这边走。” “您好，请问能给我一个毛毯吗？” “毛毯是吧，好的，请稍等。” “……” 上了飞机之后，刘子扬就已经开始期待起来了。 “起飞了。” “我感觉我的人生，也起航了。” “韩，我来了。” 刘永雄白了一眼这臭小子，然后开口道：“生意没有那么好做，别想的太简单了。” 刘子扬嘿嘿地笑道：“是不好做，你说的嘛。” “钱难赚，屎难吃。” “道理我是懂的。” 听到这话，李子浩忍俊不禁地笑了出来，他也是拍了一个起飞的照片，然后就把手机关机了。 “叔，是这样的。” “我目前的初步构思，是先把我们的这个内衣产品，尝试地放在亚马逊，进行一个销售。” “到时候做这个外贸，需要有人在境外仓库打理，然后呢，负责发货，包括退换货。” “我们利润的核心，主要是汇率。” “比方说我们国内48的一个商品，按照正常汇率价格，那就是7块钱。” “但是我们的商品售价，可以定为9.9没到，16.8没到，29.9没到，以及99.9美刀四档次。” “有钱人嘛，你让他买29.9的，他肯定怕质量不好，必须选最贵的。” “但是其实，我们的质量是一样的。” 刘永雄诧异道：“什么意思？” “质量一样？” 李子浩点头笑道：“对，四个档次的价格，咱们货源成本，都拿一样的，但是我们服务不一样。” “9.9选用的最慢的快递。” “16.8，我们选用好一点快递。” “29.9，我们选用的最快的快递，而且是完全保密配送，送一个睡眠眼罩。” “99.9，我们不仅仅有睡眠眼罩，还一次性的梳洗用品，我们弄一个one love小包包，就类似一个笔袋大小。” “里面有他要买的内衣，然后配备了两个睡眠眼罩，按摩精油，以及三个安全帽。” “反正具体商品到时候再仔细研究。” “9.9的，我们宣传，就是价值99.9的体验版。” “16，8体验版的快速配送版本。” “29.9的，初级体验版本。” “99.9的才是我们完整的一套，让客人去购买的商品。” “我大概解释一下这样做的目的。” “第一，主推99.9，可以让我们这个商品的档次提高上去，刚开始可能客人会觉得贵，消费不起那种感觉。” “至少是普通人消费不起的感觉。” “第二，给到了低价体验版，他们买低价体验版的时候，就会觉得99.9其实也是这一套，心里得到了满足。” “无形拉高了我们产品的价值体验。” “第三，我们的目标人群，不是男性，而是女性，所以在设计上，我们取悦的不是男性，而是取悦女性。” “我们要从大数据，各种调查，或者说同类行业里面，选取女性消费者着重的点。” “为什么要针对女性，而不是针对男性，因为实际上我们设计的所有一切，都说是照顾女性，是女孩子很喜欢的。” “但是最后买单的还是男性居多，明白吗？” “就像是钻石戒指，所有的一切都是偏向女性，戴着多漂亮，代表爱情多么永恒，所有一切都是在烘托女性的美。” “但最后，买单的是男性。” “我要的就是这个效果。” “男性消费者其实购买内衣的这件事情上本质就是取悦自己，如果买的时候，商品本身就能取悦女性，那将会是一件双赢的事情。” “而且，最重要的是，男人其实并不知道女人喜欢什么。” “我们说女人喜欢，他就失去自己的辨别能力，从而认为，女人可能会喜欢，这样他就会下单。” 这一顿内容输出之后。刘子扬整个人都蒙圈了，甚至觉得有一点绕。 “不是。” “我捋一捋。” “什么意思？” “取悦女性，又取悦男性。” “然后怎么又是卖给女的，又是卖给男的，我有点迷糊了。” “那最后到底是男的买单，还是女的买单？” 李子浩扑哧一声笑道：“那你慢慢想一下，叔叔呢，叔叔听明白我想要表达的没有。” 刘永雄倒吸了一口气，愕然道：“我大概明白你的意思。” “就是把你的产品，跟钻石一样，去进行营销。” “第一，先把档次拉高，这个是贵的东西，贵的东西，那大概率是好的东西。” “先把这个档次定住了。” 李子浩点头笑道：“对啊，叔叔一点就通，刘子扬你还得学。” 刘永雄又认真地思考了一下，继续开口道：“紧接着，就是设计方面，包括宣传方面，都是偏向女性喜爱的方向。” “就是广告里面，就说女孩子有多喜欢多喜欢，有多漂亮多漂亮。” “故意地绕开了男性用户的需求。” 李子浩打了一个响指笑道：“对，就是男生看护舒宝一样的感觉，反正是看不懂，也不知道到底是不是真的好。” “反正广告看着就很好。” “但是这个时候，他们就不会完全根据自己的审美需求去选择了，而是尝试选择女孩子喜欢的款式。” “哎，一旦他们进入了这个思维，那么他们就已经掉入了我们的思维陷阱。” “他们会考虑，这个，这个或者这个，她喜欢哪一个。” “而不是考虑，自己喜欢哪一个。” “他们在支付的时候，想的也不是自己使用，而是女孩子使用，那你说买个99.9的，还是9.9的好。” 刘永雄一拍手就笑道：“对啊，那肯定买贵的。” “至少不能送最便宜的。” 李子浩：“不仅如此，重要的是，他脑海里的选项，从自己喜欢，变成了别人喜欢，就等于买和不买之间，变成了买哪一个。” “如果是自己，他如果找不到自己喜欢的款式，他会去别家买。” “因为他要跳自己喜欢的啊。” “但如果是女孩子喜欢的呢？” “他就不会去别家挑了，一旦流量进入了我们商铺，就会锁定下来，提高他的下单率。” 刘子扬忍不住惊叹道：“卧槽，我懂了。” “这个我真的懂。” “就比如说，我给我姐买水果的时候，我进了水果店就是就开始挑我姐喜欢的。” “我不会想换一家店。” “反正买了就完事。” “如果是我自己想要吃水果，我会先进去看看，有没有我想吃的，而且哪怕是我想吃的，我也会先看看价格！” “价格合适，看着新鲜，我才会买，如果价格贵了，我可能就不买了，大不了去下一家店。” “所以这个时候，我的选择里面，是有一个不买的选择。” “唯独是给我姐买，我根本就不会考虑去下一家店挑，反正买了也不是我吃的，她吃的，她爱吃就行。” “贵不贵也没关系，反正她报销。” “总而言之，我进了店里，我肯定就会消费。” 第161章你这孩子真的是，你就不怕失败吗？飞机飞了四个小时。其中有一个多小时的时间，都在聊这个产品的挑选定位。刚开始，刘永雄只是想着陪儿子过来转一圈。顺便帮忙看着，别让孩子在外面吃亏了。结果万万没想到。混了那么多年的市场，居然在一个大学生的身上，学会了很多营销技巧，甚至是针对客户一些细思极恐的思维。这一下子。刘永雄终于知道，为什么自己儿子对李子浩那么痴迷佩服了。确实太了不得了这孩子。最夸张的是。对方家里不是做生意的，也就是不是父母教导学会的道理，而是自己去分析出来的一些道理。这才难能可贵。刘永雄甚至一下子都兴奋起来了，听着听着，他都有种想要投资这个项目的兴趣，感觉是真的可以做。哪怕是亏了，他也愿意试一下。 …… 随后的时间里。进展的比李子浩想象中的要困难得多。首先是找到合适位置的仓库，然后租下来，必须是铺租便宜，然后车辆进出方便的。其次。租了仓库之后，发现这边也要招聘一个仓库主管。主管负责所有一切人员雇佣，发放工资，考勤工作等等。 “不行。” “权力太大了。” “必须再请一个人事，专门负责考勤和发放工资。” “主管只负责仓库货物进出管理。” “……” 所幸的是。刘永雄确实多年从事皮具厂，对于开厂房做仓库这种事情，流程非常熟悉。直接就给出了一套成熟的管理机制。甚至就连考核机制，公司发放的全勤奖金，年终奖都已经规划好了。刘永雄：“这样吧。” “我这几天仔细地想了一下。” “你们呢，大三还是要以学业为重的，哪怕是这边真的做起来了，也是要请人管理。” “干脆就这样，这边的生意投资也不是很大，我也拿出四十万，然后算是给刘子扬入股了。” “你看大概总投资多少，能占多少股。” 李子浩笑道：“刘叔，其实你就是一分钱不掏，他也是大股东。” 刘永雄摆手笑道：“那怎么行，做生意这种事情，数目还是要分明。” 李子浩：“我是这样想的，囤货的钱，包括这边发工人什么的，租金，都全部我来支出。” “然后我准备全部交给刘子扬打理。” “分他三成的分红。” “反正一分钱不用他掏，赚了就分钱。” “这样你们也不用担心生意失败什么的，有损失。” “股权全部在我这。” “但法人和执行总裁是刘子扬，干股占百分之30，如果在这家公司干了5年，其中有十五个点干股，变成永久股份。” “如果干了超过十年，那么三十个点全部变成永久股份。” “如果5年不到，因为各种原因要退出，或者说有其他更好的发展，那么一旦离开公司，他的分红就取消了。” “五年之后离开公司，他仍然持有十五个点的股份，可以持续分红。” 最后双方一顿协商谈判。刘永雄还是执意，希望能够投资入股，要给几十万给自己儿子，然后拿一点股份。但都被李子浩拒绝了。最后实在是没办法，刘永雄也只能妥协了。刘永雄甚至还忍不住笑道：“哎呀，你这孩子真的是，你就不怕失败吗？” “万一失败了，全部损失都是你来承担。” “我给你分担一半，你还不愿意了。” 当然。话虽如此。其实彼此双方都是有私心的。一直到了回国，乘坐国际航班四个小时，回到了L市机场。李子浩顺利地落地跟家里报平安之后。跟了爸妈回家。刘子扬才忍不住问：“不是，爸，为啥你非要投钱进去。” “我们不用花一分钱，就能拿到过分红。” “赚了钱就分钱，亏钱也不用我们承担，这不是挺好吗？” 刘永雄笑骂道：“你啊，注定是没你那同学聪明的了。” “你想想，你是法人，出了事你能跑得了不？” “出了事你还是要承担法律责任的。” 刘子扬愕然道：“哦，这个我知道，但是咱们投钱也一样啊，投钱我也是要当法人。” 刘永雄白了一眼道：“你投了钱，你拿到的股份就多了。” “你起码可以拿五成。” “现在拿三成，还要干十年才能拿到。” “你以为这钱那么容易得。” “说句不好听的，万一以后他要真的规模做大了，想办法逼你走。” “你干不够五年，你走了，一毛钱都拿不到。” “到时候股份还是全部归他。” “等你辛辛苦苦把这公司运作起来，好处全让别人给占了。” 刘子扬鄙视道：“才不会，他不是做那种人，爸，你这把人看的太阴险了。” 刘永雄叹了一口气：“不是阴险，这个社会就是这样的。”