第104章
儿了。” 刘三夫妇黑着脸要春花承诺不准再藏私房钱。春花只好朝停下来贴糙纸画的春月使眼色。姐妹们聚拢一起，嘴里只撒蜜似地和父母歪缠。一家子闹得不可开交。 赵木匠介绍刘三铺子唯一伙计木头的声音传来，“老人家，这是我们铺子的样品，还没搬进去，不能坐呢。” 一个老头的声音传来，“椅子，不是拿来人坐的吗？打量我是个老人家，没有帮手，就不给好脸色哟？” 春花一家不吵了，忙走出去看。 一个七十多头发胡子花白的老头整个人陷进摇椅中，脸上带着享受的笑，双脚翘在空中打抖儿，乐颠颠地前后摇晃，像坐翘翘板似地。 春花瞄了刘三一眼，心想要是老爹老了，肯定和这个趣老头一个样。 刘三沿着摇椅看了一圈，点头问道：“花儿，椅子是你设计的？以前我在外省倒是看到过一个，不过个头只有这椅子的一半，底部弧线也没这么弯曲，摇不到这样高。” 春花笑道：“摇椅就是要摇得起来，才算有趣呢。冬天躺着睡觉，热天躺着晒太阳，大人小孩都爱呢。不过造价有点贵，比普通椅子要贵三倍。” 围观的人咂舌，“三倍？好贵呢。可以好几个椅子啦。” 春花娘自来熟，解释道：“不贵，不贵呢！你看看这大小，比普通椅子大三四倍啦。用料好，实打实通身的松木，乡下柏木怎么比得上？做工又精，你们看，多结实，经摔打，用上几十年都可以！说起来，这价钱还是便宜的呢。” 春花暗笑，她老娘别的不行，嘴上唬人的功夫却是一流的。 旁人皆摇头笑，“再不贵，价格也高呢。可买不起。看看倒可以。”“你这铺子东西都好，不过好贵呢。”“卖不卖木桶？��枷？扁旦？” 春花将红底告纸贴在大门右边。那摇椅上的老头念道：“本店主营室内家具：床、塌、衣柜、橱柜、桌椅。可订制嫁妆，包你满意。” 春花朝人群道，“各位公公婆婆伯伯伯娘，我店专门出售各种室内家具，包括床、衣柜、桌子、椅子，就是洗澡桶、恭桶也是有的。造型美观，样式独特，只此一家，绝无第二！特别承接各种婚嫁用品，欢迎各位前来购买。” 春花娘忙道：“你们看这些家具的样子，是不是从来没见过？样子好看新潮，价格又不贵。请到里面来看，墙上挂了各种图片，你要什么东西，我们就给做什么东西！” 围观人众纷纷入店观看，那一张张粗糙却形象的立体家具图引得人们啧啧称奇。 春花又道：“各位，如果你们介绍了亲朋好友到我店买了东西，将有惊喜送给大家！” 大家皆问是什么。 春花笑道：“视情况不同，给介绍费！如果买了一两银子的家具，我将给予介绍人十文奖励！” 人群默了，心里却炸开了锅！还给介绍费？市面上确有专业的中人，求他办事是要给中人费的！他们可从来没想过自己有获得中人费，哦不，介绍费的一天啊，这太稀奇太新鲜了！ 第十章 开门红 一个大嗓门嚷嚷道：“那我自己介绍我自己，行不行呀？” 众人回头一看，原来是那个玩摇椅的老头。众人又转头看向春花，眼里透出希冀。 春花扶了老头坐下，笑道：“老公公，你是要买那个摇椅么？” 老头捋了翘起的胡须，双眼一翻，“对。那椅子生得有趣，老儿我喜欢！冬天躺着睡觉看我的闲书，热天纳凉和我孙子玩，哈哈哈，真是有意思！这椅子不是专门为我造的？你说，要是我买了，可给介绍费？” 人群哄然而笑。自己介绍自己？好扯的老头，想钱想疯啦，亏他想得到！笑归笑，大家更关注的是结果，要是真能自己介绍自己，每两银子给介绍费，买东西可比别家便宜呢。 春花大喜，这真是活广告，送上门的生意啊！ 春花一手叉腰，一手手掌向上，笑道：“当然可以！绝不赖账！” 一个挽着菜篮子的大娘听后眼睛大亮，指着刚从牛车里卸下摆在露天坝的妆台，道：“我想给我女儿买梳妆台，可值不到一两银，但给不给介绍费呀？” 春花嘴里说得嘎蹦跪，“梳妆台精致，外形设计独特，你看那台面镜面像不像一朵盛开的桃花？做工又精细又复杂，还镶了上好的铜镜，卖价二百六个钱还算我们吃亏呢。一百文介绍费给一个钱，二百文就是二个，减下来卖价是二百五十八个钱。你是第一个顾客，开张发市的，再给你三个钱优惠，二百五十五个钱怎么样？” 大娘心里算了算，觉得价钱仍是高了，有些踌躇。她身边的一个扎着红花的幼女不依。摇着她的手臂。 幺女害羞，难得一件东西讨她喜欢呢。大娘狠狠心，咬牙道，“二百五十五太贵啦！把零头去掉，二百文卖不卖？” 春花笑道：“大娘，这可不行！二百文卖给你，我们就大大地亏本，不用吃饭了！这个已是最便宜的价了，只能多不能少了！你随便打听打听，我个妆台不说做工。光是这独一无二的造型就不只这个价了。如果你真要便宜些的妆台，可以买其它的呀。比如柏木妆台，和这个松木的一模一样。也挺好的！” 大娘忙道：“大娘子，柏木的可没松木好，要生虫呢。天气燥了还裂口。” 春花笑道：“所以一分钱一分货嘛！我卖这个价那是货真价实呀。其实柏木的也可以，平时维护好，不要放在湿气重的地方。仍然可以用一辈子呢。当然松木更好，又不生虫又耐干耐湿，不过却贵些。你是要哪一种呢。” 大娘仍然犹豫不决。 “你不买？不买不话我要了！”一个中气十足的声音响起。 人们朝发声处看去。是个婆子，粗粗壮壮，挽着袖，像个男人似的。原来是点心店的李婆子。 几个认识她的婆娘打趣道：“哟，李大娘，你男人死了好些年。都没听说要改嫁的话，如今买了妆
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