长夜将明（1v1 古言h sc）_第278章

咖啡小说> 长夜将明（1v1 古言h sc） > 第278章

第278章

了后还能偷偷听音乐磁带，这样才能让同学回家纠缠家长买，然后她后面在顺便找机会卖一波音乐磁带，但是碍于方淑红都开口了，他也没再说什么。但是打定主意晚上回家后绝对要收拾她一顿。祝成蹊拽了他一下，道：“行了，这也不是什么大事儿，反而书瑶的这个主意出的很好，但她毕竟年纪还小，所以我才专门把你俩都叫过来，我们商量一下怎么给书瑶分成。” 周杭生皱眉，刚要说话，就看见祝成蹊警告了他一眼。他立马老实闭嘴。周书瑶躲在方淑红身后探头探脑，见周杭生没开口，想了想，试探地露出小脑袋，商量道：“嫂子，我不要分成，你能让大哥答应在我帮忙卖了后给我点提成就够了。” 祝成蹊好笑看她，“提成可没有分成多，你确定只要提成不要分成？” 周书瑶：“……” 虽然她性格淘气，但毕竟还是孩子，所以顿时拿不定主意了。祝成蹊道：“听我的，拿分成，不过这个分成也不是随便拿的，你到时候要在学校里帮我们做好代……做好榜样的。” 周书瑶没明白，祝成蹊继续解释道：“你想要用英语磁带来刺激家长为学生购买我们的录音机，那就必须要证明我们的磁带是有用的，所以你必须要把自己的成绩提上去，不然又怎么让人相信我们，你说对吧？” 虽说这样的主意她不是想不出来，但她一开始并没有打算让方淑红做这些，毕竟方淑红在纺织厂干了一辈子，最熟悉的自然还是老本行，她原本想着让方淑红后面做衣服卖的，所以根本就没想过这一茬。可现在方淑红既然要做这些，周书瑶又是出主意的人，就不能撇开她。但是她年纪这么小，带着她做生意万一影响她的学习怎么办。祝成蹊只好想了这么个主意，让她不能因此落下成绩。 “怎么样，你能做到吗？”她看着周书瑶问道。周书瑶虽然淘气，但是成绩还不错，所以思考了一会儿，觉得也不是什么难事儿，就点点头，“可以。” “不过嫂子，你要给我多少分成啊。”她又眨巴眼睛好奇问道。 “给你两成。”祝成蹊解释说：“虽然主意是你出的，但是进货需要的成本，还有来回跑的路子，以及后续具体的销售等等一系列问题还要我们其他人来解决，到时候我们也会按照具体的出资比例制定相应的分成，所以两成对你来说并不算少了。” “这不是少，而是给太多了。”周杭生一脸不赞同道：“按照你们手中现有的钱，要是真全部拿来做这笔生意，那等于至少白给她好几万，这件事说什么也不行，我不能答应。” 周书瑶也被周杭生的话吓一跳。她是想要赚钱，但是绝对没想过能一下子白拿这么多，赶紧摆手拒绝道：“嫂子，大哥说的对，这也太多了，你要不然还是给我点提成吧，这样我拿着还安心点，你给我这么多，我也不敢要啊。” 她虽然也有了买房的梦想，但也不能什么钱都要。这和把手表卖高价可不一样，她敢和方淑红说分一半，是因为她觉得这是靠自己本事赚的，但这次她只是出了个主意而已，别的什么都没干，哪能拿那么多钱。祝成蹊摇头，“就是因为主意是你出的，所以你才应该拿这么多，毕竟这个点子要是完全落实，确实能让我们赚不少。” 周杭生还是不同意，但见祝成蹊态度坚决，想了想问道：“你们能拿出来多少来做这笔生意？” 祝成蹊道：“等剩下的手表全部卖完，再凑凑，应该能凑够十八万。” 这和周杭生估算的也差不多。他就道：“那我再添两万，把我和书瑶的放一起算做两成。” 祝成蹊才刚要张嘴，这次换成了周杭生一锤定音，“就这么定了。” 周书瑶赶紧追问道：“大哥，那你到时候分给我多少啊？” 周杭生瞥她，本来想说都给她的，但想想又觉得不合适，会让她飘起来，就说：“给你一半，行了吧。” 一半也不少了，周书瑶立马乐滋滋的点头，“行行行，我就知道大哥你最好了。” 周杭生根本不理会她的拍马屁。甚至还说：“你年纪还小，所以这笔分成暂时不能给你，我会看你的成绩情况，再考虑要不要给你，什么时候给你，又给你多少。” 周书瑶顿时苦脸，“嫂子，我觉得你还是随便给我点提成好了。” 祝成蹊笑眯眯看着她，“就算你大哥不提这件事，我也要说的，你现在这么小，确实不适合拿太多的钱。” “所以我才说不要了，只要提成就好了啊。”周书瑶瘪嘴，“谁知道大哥什么时候能给我，他那么凶！” “那不行，那我这就成了坑你了，那我以后还怎么和你大哥他们相处。你难道想让我和你大哥分手吗？”祝成蹊拒绝她，“更何况你大哥也不会贪你的钱，只要你保证好好学习，他肯定会给你的，对吧？” 周杭生点头，“我对你要求不高，只要你考上不错的大学，这笔钱我立马给你。” 周书瑶掰着手指头算了算，她现在刚初三，等她考大学最少还要四年。要是考不上可能还需要复读，那至少还要五年。四五年啊，感觉时间好漫长。周杭生见她满脸不情愿，继续拿捏她，“你不是也想买房子吗，最近上面的政策已经有所松动了，说不定很快就能稍微放开房产交易的口子，我到时候会拿这笔钱去买房，你要是到时候大学考的还不错，我就把房子过户给你。” “真的！”周书瑶差点蹦了起来，“大哥你说话算话！” 周杭生：“这么多人在，我骗你干什么。” 周书瑶一想也是，但还是和祝成蹊他们说：“方阿姨，明安大哥，还有美宝姐姐和嫂子，你们都听到了，一定帮我作证啊！” 其他人可不好吭声，还是祝成蹊说：“我帮你作证，但前提是你真的考上一所不错的大学。” 前面有了吊着的胡萝卜，周书瑶这头小毛驴立马激情高昂地敬礼表示，“保证完成任务！” - 说完这个话题，祝成蹊才又说起和方淑红刚商量过的那些事。其他的都还好办，就是营业执照没办法以方淑红的名义办，只能以祝成蹊的名义来弄。因为其他人暂时不在首都，而祝明安属于科研人员，在重大人才范畴，规定很多，还是不要用他的名字申请，不然很可能会影响他在研究院的工作。另外就是目前还没有真正开放营业执照，只有摊位执照，不过两者目前差别也不是很大，所以周杭生说他会问问看，要是能办营业执照就帮忙办营业执照，要是不行，就给办摊位执照。等这些细小的细枝末节的东西都商量的差不多后，祝成蹊才提到另外一个一直没说的重点—— “虽然利用磁带捆绑录音机的销售是个很好的主意，但是介于目前的形势，我们的磁带不能卖，只能送……” “啊？” “为什么啊？” “一盘磁带好几块呢，这哪能随便送啊？” 方淑红他们还不等祝成蹊说完就七嘴八舌地问了起来。祝成蹊道：“我当然知道磁带贵，我说的也不是直接送磁带，而是送内容。主要是因为这属于音像制品，虽然我没有了解过相关的规定，但我估计这种东西也不是我们随便能录制后发行售卖的，对吧？” 她看向周杭生，他才是对所有的政策最了解的。周杭生点点头。这也是他之前就想说的，但又怕贸然开口会打击他们的积极性，所以就想祝成蹊要是想不到这点，他回头私下里再和她说一下。既然祝成蹊早就想到了，他就说：“目前确实没有详细的规定说不允许私人录制磁带进行买卖，甚至还有很多人私下翻录一些港台歌曲贩卖，而且生意还很火爆，但那些和我们现在做的不一样，那些音乐磁带都是已经拿到证的出版物，就算被翻录，也是已经审核过的内容，但我们要录的学习内容属于全新的，而且又和学生学习有关，就算目前的规定还很模糊，最好还是不要掉以轻心。” “也就是说做不了了？”方淑红和周书瑶都紧张兮兮的。周杭生就道：“做还是能做的，私下买卖也不一定就会出问题，但最稳妥的还是把磁带送到音像出版社审核内容没问题后，再通过出版社进行出版发售，但音像出版社和一般的纸质出版社不一样，它们目前应该不收外界的这种……投稿，不过你要是想的话，我可以……” 他看着祝成蹊，表示可以走走关系。祝成蹊摆手，“这点小事儿也用不到你出马，因为这不仅要浪费你们家的关系，还丢掉了我们的优势。毕竟一送到出版社，后面的发行后售卖就不是我们能做主的了。要是我们卖的不好就算了，要是卖的好的话，你信不信出版社就会立刻像闻着味儿的鲨鱼一样围上来，根本不会搭理我们自己售卖的想法，所以没必要多这道程序。” “就算出版社碍于你们家的关系不和我们抢，但是他们看到了这种教育辅导材料的商机后，完全可以另外找人出相关的材料，所以对我们来说磁带有用，但不是最主要的，我们主要的目标还是卖录音机，而磁带则是噱头。” “所以我刚才说了，我们不卖录音磁带，但我们卖录音机和空白磁带，然后送学习内容。” 紧接着，祝成蹊就和他们解释了具体的操作。首先，所谓的送，是指他们提前把内容录好，等有人来买的时候，让客人自己用录音机和空白磁带翻录。这样就不属于售卖行为，就算一些出版社或者其他教育机构单位有意见也说不出什么。再具体一点，无非就是让家长拿着孩子的学生证来买录音机和空白磁带，然后根据消费的额度，送相应的内容。最基础的就是根据学生目前的年级直接送相应的英语磁带，要是花费的更多的话，那就还可以送数学，物理等等。这屋里四个大学生，想要总结出一些初高中的知识点简直不要太容易。更何况祝明安还是个超级天才，这些对他来说手到擒来。 “大哥，刚好你之前不是帮美宝录了很多学习磁带嘛，能不能帮我们也整理一份？”她看向祝明安：“我可以给你一成分成。” 祝明安道：“我找时间弄一下，不过分成就不要了。” “要给的。”祝成蹊和他说，也是解释给其他人听：“磁带虽然是噱头，但是里面的内容要是足够有用的话，就能为我们吸引到更多的客人，而且我的另一个想法就是持续不断地更新磁带的内容，这样我们还能卖出不少空白磁带，所以这一成你拿的不亏。” “那……”他下意识想说算程玉颜头上，但忽然又想起了方淑红还在，不能让她觉得他有了媳妇忘了娘，就说：“那好吧，我拿着。” 既然想要好好做生意，就要有门面。可是房子买卖的口子还没开，他们暂时不能买房，就只能租。好在程玉颜说徐、沈二人当初还留下了一套秀水路的房子，所以这件事就拜托给了程玉颜。之后，他们又商议了一些其他相关要做的细节，才说到最后也是最重要的分成问题。已经分了三成出去，最后的七成则是按照祝成蹊三成，程玉颜和方淑红各两成定了下来。程玉颜和方淑红都觉得祝成蹊亏了，毕竟她才是出力最大的那个，想着让她多拿点，但是被祝成蹊否决了。第134章好，都听你的该商量的都商量好了, 但是距离真正开业赚钱还有的等呢。祝成蹊他们一边继续上课，一边按照约定好的做准备，最忙的当属方淑红了, 她不仅要一边继续卖手表, 还要忙着秀水路那边铺子的打扫、重新装修等问题, 每天都快把腿跑断了。虽然累, 但因为有个赚大钱的美梦, 方淑红倒是越忙越精神, 甚至觉得自己此刻比以前过的更有冲劲儿。时间一眨眼就到了秋交会快要开始的日子，每天忙的特别充实又快乐的方淑红则忽然紧张了起来。她之前虽然嘴上豪横地和祝成蹊说自己要去特区进货, 但实际上她心里是没底的。所以距离去特区的时间越近, 她就越是不受控制地心底发慌。做了这么多准备, 要是到时候竹篮打水一场空, 该怎么办？孩子费了那么大劲赚到的钱，要是因为她没了，那她们心心念念的房子也不知道什么时候才能买到了，她这辈子都要恨死自己了。紧接着又不受控制地想她当初要是没听周书瑶的, 老老实实卖完手表后回宁市继续上班就好了。毕竟就算她想着多赚点钱, 给每个孩子都至少留套房子, 但脑子里面想一想和真刀实枪