长夜将明（1v1 古言h sc）_第247章

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第247章

价钱，还谈什么创汇。” “再说了，你们可以把这样的搭配当成独家的合作，在此期间，所有合作方都不得单独售卖其中任何一种配件，要是有人想要单独购买其中的小配件，需要先买套装并达到一定的量才行，比如十万或者二十万这样的额度，这样下来，这种搭配就是全国独一份，甚至世界上也不见得有，那些外国的资本家为了赚这独一份的钱，肯定有人愿意掏腰包。” “而且别忘了我们赚的是洋鬼子的钱，他们的钱哪儿来的，还不是靠殖民靠鸦pian靠着当年在咱们国家烧杀抢掠得来的，所以我们要想的是尽最大的努力掏空他们的口袋，而不是担心他们买不买。只要我们的东□□一份，他们肯定就会买，要不然为什么那么多人上赶着过来买旗袍，还不是因为这东西只有我们独一份有。” 祝成蹊能做事也会说，大道理一套又一套的，说的其他人顿时觉得自己是不是太过于缩手缩脚来。周雨晴攥了攥拳头，说：“你说的对，试一下也没什么，我现在去找其他负责人谈谈合作的事。” 第114章我们当渔翁，他们鹬蚌相争才对周雨晴前脚刚走, 周杭生后脚就借口去做饭换下了身上的衣服。其他男同志见状也不好意思再穿，倒是几位女同志有点不舍得，便一直穿着, 还时不时讨论着彼此的穿搭样式。祝成蹊没参与进去, 而是背着包倒楼下去找周杭生。楼下食堂确实不供饭了, 但正在忙晚饭的活, 是以周杭生只能勉强在厨房的角落里面委委屈屈地蹲着煮面条。看见祝成蹊过来, 他仰着头看她, 温声道：“等下就可以吃了，你先出去找地方坐一会儿, 这里太热也太挤了。” “没事儿, 我也不是饿了。”祝成蹊摇摇头, 见他满头大汗, 正要递手帕给他，就看见他两只手都不得空，便顺手帮他擦了下，蹲在他身边问道：“这个炉子你借了多久, 我们能把它拿楼上房间用吗？” 周杭生傻眼, 满脑子都是祝成蹊竟然帮他擦汗的惊讶, 根本没注意她后面说了什么。 “你干嘛呢？”祝成蹊推了他下。周杭生回神, 看着祝成蹊那张近在咫尺的小脸，感受着她靠近时呼吸的热度，本来就很红的脸色更红了。 “什……你说什么？”他不自在地移开脸, 又往后缩了缩，拉开一小段距离。祝成蹊：“……” 这人真有意思, 刚刚摆弄他拍照的时候不害羞，这会儿倒是害羞起来了。可她还有更重要的事, 只能无视他的害羞，又问了一遍。周杭生这才彻底回神，道：“你有用？” “打算煮一下蚕茧来做蚕丝扇子，所以最好还要一个干净没味道没有油脂的容器。”祝成蹊看着他说：“你小姑姑他们的问题差不多解决了，我们自己的事还没开始呢，不能再耽误了。” 周杭生就说：“我知道了，那这些东西我等下弄，你先吃饭，吃了饭再忙，晚上还不知道要忙到什么时候，你别一直挺着。” 晚上确实不得闲，祝成蹊便点点头。周杭生帮她把面端到外面的桌子上，才重新进入后厨。好声好气地和里面的师傅商量好借炉子后，他才端了碗面坐在了祝成蹊的对面。 “对了，我看你没动那几个扇骨，但把借回来丝巾用完了，所以你打算怎么弄？就只用蚕茧吗？”周杭生没见过蚕丝扇，一时半会儿想象不到还能怎么做扇子。祝成蹊解释一番，道：“这扇子虽然做起来不难，但是费时间，我们今晚恐怕要熬夜了。” “没关系，听你的安排。” 吃了饭后，祝成蹊等周杭生收拾好碗筷后才一起上楼。周雨晴的动作很快，已经把其他几个展台的负责人叫过来了。一见他俩，周雨晴就把他们叫过去，继续说合作的事情。不管是苏南一服还是景泰蓝亦或者刺绣丝绸都是主要对外出口的企业，所以她们的思想方面更加大胆一些。而唯一一个竹艺品虽然不是主要出口的产品，但因为小鬼子捣乱的事，现在也特别着急赚钱。所以苏建华虽然没有其他几个人那么大胆，但见几个女同志都不担心，也咬牙答应了下来。之后，他们又谈起了重新定价的事情。别的展品的价格都有一个固定的区间，自然也好定价，但是祝成蹊说的那些发饰耳饰是第一次出现，苏建华还真不知道该怎么定价才好。竹艺品展台的老师傅的手艺不错，速度也快，已经编了几个成品出来。祝成蹊拿起来仔细看了看，又仔细想了会儿。现代时候，这些东西的价格不算便宜，但依旧有大牌争相合作，为了就是这独一份的东方气韵。这个时候，国家才刚刚往外伸出触角，正是国外对他们最好奇也见识最浅薄的时候，当然更不能拉低了格调。祝成蹊就建议道：“定在五到八块吧。” “你说多少？”苏建华怀疑地掏了掏自己的耳朵，“五到八块？是五毛到八毛吧？” 哪怕就是五毛八毛的价格，苏建华都觉得有些贵了。 “就是五到八块。”祝成蹊摇摇头，看向苏建华说：“苏主任，这可是我们国家独一份的创意竹编饰品，重要的不是它的编织简单还是容易，而是它的特质值这个价，你别把我们自身的东西看的太低了，我去年做的草编也差不多都是这个价，和我合作的外商可没嫌弃过价格高，只嫌弃我们出货太慢了。” “草编，啥草编？”苏建华他们好奇起来。周雨晴主动帮着解释一番，这几个人这才想起来去年看过的报纸，朝着祝成蹊夸了起来。闲聊几句，回归正题。被刺激到的苏建华舔了舔嘴唇，既羡慕向往又气虚地试探说：“那我们也试试这个价？” 周雨晴不满地看他，“你一个男人这么磨磨唧唧的，就先定这个价，不行再调就是了。” 其他几位女士也一样觉得他太墨迹，看他的眼神十分嫌弃，甚至一副不想带他玩的样子。五大三粗还当过兵但十分弱小的苏建华：“……” 恐怖的娘子军。事情差不多敲定，他们又着急忙慌重新布置展台以及和展会官方沟通一些细节和支持方面的事情。周雨晴他们本来还是想叫上祝成蹊和周杭生的，但是被他俩拒绝了。之后，周雨晴他们连夜在展会上忙碌，祝成蹊和周杭生也磕磕绊绊到后半夜才做了两把蚕丝扇出来。之后，他们也没有睡多久就被仿佛打了鸡血一样的周雨晴他们叫起来了。别的东西都是现成的，只需要搭配一下就好了，但竹编首饰都需要现做，所以苏建华他们昨晚更是一夜没睡，直接熬成了大熊猫。不过成果很明显的就是祝成蹊昨天给的那些设计图上的首饰都做出来了。苏建华一大早就带着所有的品类过来找祝成蹊，和她确认做的有没有问题。他大约第一次做这么没有底气的生意，所以一直很忐忑。祝成蹊仔细看了看，老师傅不愧是老师傅，做出来的都很漂亮。她点点头给予肯定，“都没问题，放心吧。” 苏建华这才松了口气，但是依旧十分没有底气地问道：“这些真卖那么贵啊，我看这些东西编的时候挺简单的，会不会不值那个价啊？” 祝成蹊还没来得及开口，苏建华就被周雨晴说了，“事到临头你又露怯干什么，那些国外的资本家都是人精，你一这样他们就能看出来你心虚要高价，肯定要狠狠往下压价，回头还要连累我们跟你一起倒霉，你等下到展馆了记得给我闭嘴，什么话都别说。” 顿了下，又觉得不放心，说：“算了，你等下就呆在你自己的竹艺品展台，别的这些事不用你参与了，你只要记得要是有人问你这些首饰的事情的时候，你咬死了没有，不单独卖就行了，这个你总可以做到吧？” 五大三粗的苏建华被训的不敢吭声，最终在周雨晴怀疑的逼视下老老实实点头，“可……可以。” 打扮好后，祝成蹊他们一行就往展馆走。他们这些国内的参展商住的离展馆比较近，所以都是步行过去。前面几天大家都是一样的中山装或者干部装又或者是普通的衬衫和裤子，但今天，在他们这一堆毫无特色的装扮中忽然冒出来这么特立独行的一群人，自然吸引了所有人的注目。祝成蹊倒是神色如常，但是其他人就有些受不住了。几个男同志就差同手同脚了，而周杭生的脸色也越来越板着，整个人紧绷的不行。女同志们倒是没他们那么紧张，但是也在小声讨论别人这么看他们是不是因为他们穿成这样太奇怪了。周雨晴板着脸开口，“都给我闭嘴，别管别人怎么看，仔细想想我们的衣服要是卖不出去的后果，所以你们一个个的都给我打起精神来！” 这句话一下子给所有人都上紧了弦，顿时不敢再多说废话。进了展馆，祝成蹊很快就注意到了不一样的地方。原来周雨晴他们昨天竟然说通了展馆的主办方，让所有的女性业务员都扮上了大尖领子的衣服还有首饰。有了更多的同类，就连周杭生都稍微放松了一点。到了苏南一服的展台后，其他合作方的负责人也过来了。再次稍微沟通了下后，就到了展馆开放的时间了。苏建军墨迹了会儿，说：“我还是不回去了，心里放不下，我不说话留在这儿总没问题吧？” 几位娘子军负责人已经没功夫管他了，随意摆摆手。不管是祝成蹊他们进来的这一路还是展馆业务员今天亮眼的装扮都吸引了不少人。不仅那些国外客商闻着味道过来了，他们自己人也有不少过来凑热闹的。对于这些人，周雨晴他们自然没功夫招待，因为已经有不少嗅觉敏锐的客商在问价格了。苏南一服的展台一改前几天的冷清，热闹的像是菜市场。祝成蹊他们这些翻译还有业务员也快被吵死了，却还不得不耐着性子，大着嗓门和他们沟通。那么高的价格，当然不可能立刻有人掏钱买，都是在讨价还价的。周雨晴他们虽然昨天点头的时候很痛快，也嫌弃苏建华墨迹又胆小，实际自己心里也不是不慌的。直到此刻，见到越来越多的外国客商过来问价，虽然都是嫌弃他们狮子大开口，一单都还没成交，但已经足够他们彻底放下心了。不怕他们嫌弃贵，就怕无人问津。祝成蹊之前说的对，这些东西是他们独一份，只要能让这些客商有利可图，就算嫌弃贵也要捏着鼻子认下。更何况他们要是真的嫌弃贵的话，早就走了，又何必这样和他们磨磨唧唧要降价。且降的也不是很多，多的十块八块，少的就是三五块这样。说真的，要不是祝成蹊昨天反复说过他们这些东西值钱，他们早就憋不住同意签合同了。一大上午，祝成蹊他们就在这种吵闹声中渡过。好不容易到了午饭时间，这些客商竟然也不走，导致祝成蹊他们连吃饭喝水的时间都没有。经过一上午的发酵，到了下午，苏南一服展台附近的客商就更多了。直到蒙特威公司的负责人莱蒙再一次过来，本就热闹的气氛瞬间更上一层楼。因为莱蒙只在展台附近只看了一小会儿，就直接和周雨晴表示：“就按照你们的定价，我们蒙特威全部买断。” 莱蒙的到来和开口让原本就围绕在苏南一服展台的客商们确信这些让人眼前一亮的衣服和配饰确实有很大的赚头，因为蒙特威旗下的百货公司在整个欧洲首屈一指，里面的东西就是风向标的存在，能被他们看中的一定是能赚钱的。尤其他们家百货公司还是整个欧洲唯一一家卖正宗东方旗袍的存在，所以就直接成了一些喜欢或者好奇东方这个神秘古国的人唯一认可的标杆。在整个欧洲人的眼中，蒙特威和神秘又古老的东方是一体的存在。有很多小商人为了赚钱，特意会仿着蒙特威百货里面的东方产品来生产。虽然很多都是一眼假的存在，但依旧让不少人赚的满盆满钵。所以对很多小商人来说，蒙特威是他们又爱又恨的存在。爱是因为跟着他们能赚钱，恨是因为蒙特威常常垄断很多东方最珍贵的商品，连口汤都不给他们留下。之前的旗袍是，现在他竟然还想这样！简直欺人太甚！因为中国的制度，他们抢不赢旗袍也就算了，凭什么连这种没有特别限制的产品也抢不赢。有不少原本还在纠结的客商当场表示是他们先来的，做生意要讲究先来后到，他们现在就要签合同。姬玛也在这些人当中。姬玛这段时间一直在整个展馆寻找性价比和利润