长夜将明（1v1 古言h sc）_第248章

咖啡小说> 长夜将明（1v1 古言h sc） > 第248章

第248章

都最好的商品。今天一大早发现这边的热闹后，她就立马过来了。在了解之后，又见到祝成蹊在，姬玛就开始和祝成蹊不停地商量价格的事。祝成蹊自然也只能陪着她墨迹，说她做不了主。还说可以给她推荐点别的性价比更高的产品，但姬玛这会儿正在兴头上，根本不关注别的，只一心一意想要用更便宜的价格买到眼下的搭配。可惜还不等她从祝成蹊这儿磨开口子，莱蒙的话就像一记重锤一样锤的她头昏眼花。姬玛和其他小商人一样也不再纠结价格了，直接拽着祝成蹊要签合同。祝成蹊只能再次说：“姬玛，我只是个翻译，眼下这个情况不是我能做主的，还是看周主任他们和莱蒙先生商量过后再说吧，毕竟你也知道蒙特威是大客户，大客户有时候确实会有优先权，这点我也没办法。” “祝……” 祝成蹊摇头，睁着眼睛胡说八道：“姬玛，你忘了你之前一直找我帮忙买旗袍的时候我提醒你或许可以看看苏南一服的其他衣服的事了吗？” 姬玛想起来了，“可是你当时没有说是这些衣服啊？” 祝成蹊叹息，“姬玛，这些东西是秘密武器，你也看见了他们有多受欢迎，我能稍微提醒你一点就已经是在冒着被处分的风险了，要不是因为我们之前合作的很愉快，我也不可能暗示你，可是你没抓住机会，所以我现在真的帮不了你了。” 姬玛几次三番张嘴，可是对上祝成蹊抱歉的眼神，什么话都说不出来了。她心里唯一剩下的就是懊悔自己怎么没有早点签合同。和姬玛一样在心里懊悔的客商有很多，而正在和周雨晴他们商量买断的莱蒙也一样在懊恼。不过他懊恼的不一样，他懊恼的是自己竟然也有看走了眼的时候。蒙特威每年在广交会上成交数亿的产品，而莱蒙作为直接的负责人，每年也多次来往中国，不敢说对中国的产品全都熟悉，但是对那些卖的好的也算是如数家珍。他一眼就看出来眼下这些被人围着抢购的不过就是一些展台上比较普通的产品，除了刺绣丝绸一直都卖的比较贵以外，别的都不值什么。尤其他前几天才嫌弃过的太过于板正的大尖领子衣服。那时候他只觉得20元一件已经是他因为旗袍而对苏南一服的让利了，但今天，这些原本被他嫌弃的衣服再加上一些配饰，竟然卖到了两百多一套。也就是说这里面的每种东西都涨了一倍的价格。这要是换成以前，他是绝对不会当这个冤大头的，但是今天他不当不行了。也不知道到底是谁的创意，竟然让这些不值钱的东西搭配出了时尚界从未出现过的美感。而且还是包含着神秘东方气韵的美感。所有人都看得出来这种从未出现的美一定会在西方世界刮起一阵风，所以才会疯狂地涌过来想要签订单。但也幸亏周雨晴他们提高了价格，让这些人暂时还没有成交多少。但不幸的是这个时候再压制价格已经不可能了。既然如此，他们蒙特威必然要成为吃到最大一口肉，或者最好垄断全部的那个，这样才能利益最大化。这也是他为什么想也不想就叫价的缘故。相比较他此刻多掏出来的那部分钱，这种新出现的东方美学才是他真正在意的东西。只有垄断了这种美感，才能掏空更多人的钱包。所以莱蒙根本不在意其他人的闲言碎语以及恨不能吃了他的眼神，继续和周雨晴表示他们蒙特威垄断全部的好处，试图让周雨晴尽快签合同。相比较其他人的磨磨唧唧，莱蒙这样有钱又爽快的大客户当然更受周雨晴他们的欢迎。更别说国内很多需要但是却被国外限制的东西还需要蒙特威作为中转来购买，哪怕仅仅是为了卖好，周雨晴他们也觉得要答应下来。但祝成蹊却觉得这样不好，因为这些东西一旦被垄断后，很容易被对方掐住脖子反制。但是想想，现在的情况不一样，蒙特威就算想要拿捏他们也不可能立马做到，想想还是没插嘴说什么。祝成蹊不知道的是因为她这两天的表现，周雨晴他们一直有意无意地注意着她。这会儿见她神色不对，想了想，就对着莱蒙说：“莱蒙先生，你也看见了眼下这个情况，我们如果答应了你就是惹怒了在场所有的客商，即便蒙特威是我们非常重要的客户，这个决定也会让我们得不偿失，这样吧，我们几个商量一下，看要怎么处理眼下这个情况。” “更何况我们就算答应了你，你也不一定能从这里安全走出去。”周雨晴又示意他看周围愤怒的人群，“至少也要等我们把维持秩序和保护你安全的人安排过来才行，你觉得呢。” 周雨晴参加过很多回广交会，十分了解这些老外们的暴脾气，一言不合吵架算是轻的，动手打架的情况也很多。以往每届广交会都会出现流血事件，今天她要是真的答应了莱蒙，说不定还真会有情绪上头的把他给开瓢了。莱蒙皱眉。他觉得尽快成交才是利益最大化的选择，这样也有利于他后续重新和周雨晴他们商谈价格，但是周雨晴他们说的也有道理。如果他真的在这里受伤，鬼知道这些订单会不会被这些穷光蛋趁机瓜分干净。莱蒙想了想，勉强点头，“尽快。” 周雨晴答应，然后就拽着祝成蹊以及其他人到了展台后面隔的小仓库问道：“你刚才皱眉是什么意思，你觉得我们不应该都卖给莱蒙？” 祝成蹊倒是没想到周雨晴一进来就是问她的意见，但现在不是关心这些的时候，就解释道：“我确实是这么想的。” “因为明眼人都看得出来我们的价格翻倍了，但他们之所以还愿意花钱买，一是因为发现了里面的巨大利益，二就是这么多人都在抢。所以和我们的涨价相比，抢不过其他人，赚不到这笔钱才是最重要的。这也是为什么莱蒙一开口，之前还在墨迹的那些客商立马表示可以签合同的原因。” “可一旦都卖给了蒙特威，得罪其他客商是一方面，实际上我们这些东西的价格是透明的，蒙特威会不会想他们这次吃了大亏。毕竟他们是资本家。对于资本家来说，赚的少了就是亏，蒙特威现在买的越多，将来就会觉得亏的越多，那他们就一定会想在我们身上把这笔亏损捞回来？” “捞回来？怎么捞？”周雨晴他们能想到前面一点，但是祝成蹊后面说的却是他们没想到的，便不自觉皱眉。 “做生意不就是你情我愿，哪还有事后后悔的？” “对啊，要说亏的话，我们才是亏的一方，要不是你昨天的话，我到现在都还不知道原来他们动不动威胁我们就是为了尽可能压榨我们都利益，但其实我们的东西在国外也还卖挺贵的，他们就是欺负我们不在国际市场，不懂行。” “我说的差不多就是这个意思。”祝成蹊道：“一旦我们得罪了这么多客商，而蒙特威又想着亏本了，要压我们的价格，到时候我们怎么办“？” “我们不可能期待这些已经被我们得罪的客商来帮我们吧，对他们来说，我们和蒙特威之间鹬蚌相争，他们渔翁得利才是最好的，所以蒙特威要是真压我们的价格，说不定他们还乐见其成呢。” “最重要的是我们之前卖的那些具有我们国家特色的东西都太便宜了，导致现在那些外国人普遍认为我们国家的东西就应该卖低价，就应该让他们大赚特赚，所以我们要改变他们的这种认知，逐渐让他们习惯我们国家的东西也应该卖的贵，习惯今天的这种定价，最终习惯到不会再试图故意算计压榨我们的利益，而是平等的、正常的和我们进行交易。” “当然这个平等和正常还需要走很久很多年才能到达，所以目前我们最重要的就是为了防止这种被反制的情况出现。我建议是我们来当这个渔翁，让莱蒙和其他客商当鹬蚌，只有大部分客商都吃了亏，那就不再是吃亏，蒙特威就算后面想利用他是我们主要的客商来压我们的价也不可能了，我们这些产品的价格才会真正翻倍，而不是像今天这样取巧。” 集体经济让当下很多人脑子里并没有真正的经济观念，所以祝成蹊说的这些很平常的观点一下子震惊到了周雨晴他们。其他人只是单纯感慨祝成蹊年纪轻轻竟然这么有经济头脑，这么聪明，能想的这么深刻，但周雨晴就不一样了。周雨晴不仅感慨祝成蹊脑瓜子好，还瞪了周杭生一眼，属实觉得她这个侄子真是不知道上辈子积了什么德，这辈子竟然有这样的福报。不明所以但是莫名其妙被瞪了瞪周杭生：“……” 周杭生低头看了看自己，也没发现什么不对劲的，不由用眼神询问过去。周雨晴却罕见的没有长辈包袱的冲他翻了个白眼。周杭生更莫名其妙多了，但其他人没功夫关注他们这些小动作，而是开始商量怎么分配鹬蚌之间的单量。最后，他们决定给莱蒙分一半，余下一半留给之前意向比较强烈的客商。很快，祝成蹊他们重新回到前面展台。周雨晴他们就和莱蒙说了这个结果。莱蒙并不乐意这个结果，但是周雨晴他们的态度强势，再加上祝成蹊回到展台后就勉为其难地和姬玛透露了这个消息，但同时强调这只是他们的设想，要是莱蒙真的不同意的话，可能还是要先紧着莱蒙。好不容易让祝成蹊他们松了口，姬玛怎么能放过这个机会，立刻在人群中组织起来，抗议莱蒙垄断。莱蒙自然挡不住众怒，又舍不得放手即将到手的利润，最终在挨了一个客商的拳头后，还是选择了点头。之后，就是签合同时间。这一忙又是大半天。不过不包含祝成蹊和周杭生，因为不情不愿签了合同法的莱蒙又好奇问起了今天的事情是谁的主意。周雨晴他们并不清楚莱蒙是什么意思，原本并不打算让他见祝成蹊的。但是莱蒙表示今天的这个搭配特点很有去年在欧洲那边流行的一种中国草编的风格，说他这次来广交会就是想看看能不能买到这种草编，但是没想到竟然没有，所以如果他们认识去年做草编的人或者这就是同一个人的话，他想见见，顺便看能不能买一批草编。周雨晴知道祝成蹊和周杭生来广交会的主要目的就是找商机。虽然她不确定莱蒙说的是不是真的，但想着这俩小孩儿昨天为了做扇子忙到半夜，便还是把他俩叫了过来。当然了，主要还是祝成蹊，周杭生就是个添头。刚见到祝成蹊的时候，莱蒙还有点不敢相信。但在听到身边的助理说起昨天她骂走小鬼子的壮举以及后面的事情后，当下看祝成蹊的眼神就变了。莱蒙甚至本能觉得今天没能垄断就是因为祝成蹊。不过他是个生意人。虽然今天的事情让他很不爽，但是祝成蹊这个人显然比今天的事情更重要。因为她有一双能发现美的眼睛和一个更有创意的大脑。自打中国和西方开始接轨后，越来越多的人好奇这里的一切，买中国的产品就是他们唯一了解的方式。而这种方式也让蒙特威这几年赚了不少。但随着时间的发展，现在蒙特威商场里中国的产品就有些让人审美疲劳了。虽然他们的利润并没有真正减少，但去年匆匆一现就卖爆的草编让他明白中国的产品其实还有更多开发的可能，还可以为他们带来更多且更大的利益。所以祝成蹊这个特别的人就显得尤为的重要。莱蒙甚至都没有拿乔，直接和祝成蹊表示了想要合作的意图。祝成蹊确实没想到草编竟然还能为她吸引到这么优质的客户，但既然都送到自己面前了，又岂有放过的道理。祝成蹊就说：“虽然我也很想和您合作，但是乌拉草的生长有地域限制，是一种非常稀少的品种，如今又过了一个冬天，恐怕量更少了，我只能说尽可能做，但不能保证数量。” 莱蒙去年就听过乌拉草很稀少很珍贵的宣传，原本他还以为夸大的，没想到竟然是真的。他当即更感兴趣了，要祝成蹊仔细给他讲讲。祝成蹊对乌拉草的特性手到擒来，又会说话，不说莱蒙，就是周雨晴他们都听的惊叹。莱蒙当即表示可以合作。第115章成交草编的事本就是祝明萍以及宁市的商业部当初帮着搭好的桥。且祝明萍他们当初对草编的规划就包括如果将来在国外市场反馈好的话, 就直接上架友谊商店，面向全部的外宾，同时也在全国范围内订购, 尽可能惠及更多的农民以及小企业。祝成蹊之所以想要另外开辟绒花的