第41章
从那以后,全村大力种植猕猴桃。 每年到了采摘季节,收购商都会自动上门。 村民只负责数钱就行了。 家家户户,从当初的土坯房,换成了现在的小楼房。 生活越来越好。 但他们却忘了。 这些,都是我替他们换来的。 「你少说屁话。」 「你79一盒,你给我们5块钱一斤,你这叫不亏待我们吗?」 「1盒果子卖79,你就应该给我们79,不然你对得起自己的良心吗?」 5 我差点被气笑。 清朝都没了,这些人的辫子还在。 慈禧当年都没他们这么硬气。 「我1盒果子卖79,我不需要本钱吗?」 「工人要不要钱?礼盒要不要钱?运输要不要钱吗?」 「所有的果子都能卖79吗?」 我环顾一圈。 没一个人敢出来反驳我。 「1盒79,必须是130克以上的特大果子才能卖79」 「你们都是种果子的老手,一亩地按照3000斤算,130克以上的特大果能占几成?」 「你们告诉我!」 我再次停顿,扫视众人。 所有人都低垂着脑袋,不敢看我。 「怎么不说了?」 他们心里都明白。 130克以上的特大果,一亩地3成左右。 「3成都不到,剩下的7成,你们谁替我考虑过?」 「我第一年帮你们卖果子,亏了17万。」 「我们家拉了一年的饥荒扛过来,你们谁给我一分钱吗?」 5 我第一年帮村里卖果子,啥都不懂,里里外外亏了17万。 但是村民都挣到钱了。 第二年,全村一股脑的全都种起了猕猴桃。 当时候村长他们再次找到我,直接让我负责这件事,夸我能力大。 我私下把亏空的事,跟村长说了一下。 村长当时承诺我,今年果子卖出去,就让大家帮亏空给我补回来。 我当时已经搭上王总的船,觉得收购也没什么难的。 就答应了。 哪曾想,等我拎着礼物再去找到王总的时候,王总竟然不干这行了。 还好,他给我介绍了其他的收购商。 我挨个去跟他们谈,但是价格都不太理想。 好不容易找到一个连锁超市的孙经理,价格给的很满意,但是谈到最后,他突然变了口。 我百思不得其解,只能给王总打电话向他请教。 王总一听就明白,对方是在要回扣。 说白了,孙总是一个打工的,进谁的果子不是进,人家不拿好处,凭什么要你的果子。 市场上好果子多的是,又不是非你不可。 在王总的撮合,我跟孙经理签订合同,我们村的猕猴他全都要,但是我要给他30万的回扣。 回扣的事情,我不能跟任何讲,这不仅是规矩,更是人性。 当时市场收购价是3多块钱一斤。 在这种情况下,我只能以5块钱一斤的价格给村民,不挑大小,运费我来承担。 那年村里的产量很低,因为很多都是第一年种植猕猴桃,果树和土地都没有养好,基本都是一亩地1000斤左右。 全村加起来不过才60万斤果子。 除去3%的水分,这3%包含坏果,运损等,这都是收购的规矩。 最后刨除3%的水分和运输费,我到手大概是46万。 给孙总打过去30万,我落得16万。 为了感谢王总的撮合,我又给他封了5万茶水费。 人家给你介绍资源,不是白介绍的。 没有茶水费,就等于是把你自己的路给堵死。 再加上之前请客吃饭,里里外外算下来,我几乎没落什么钱。 村长承诺我的事,事后只字不提。 6 「呸!
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